HHX 2. år
HH2B
[navn fjernet] og [navn fjernet]
1
Virksomhedsprojekt
Virksomhed: Adidas
A) Virksomhedens ide
Adidas ønsker at dække behovet for sportsartikler hos forbrugerne på konsumentmarkedet.
Målgruppen, som Adidas markedsfører sig overfor, er primært unge i alderen ca. 15-25 år.
Adidas ligger meget vægt på kvalitet som et betydende handlingsparameter i deres markedsføring,
desuden har Adidas et både bredt og dybt sortiment.
B) Værdikædeanalyse
Produktudvikling
& design
Produktion
Marketing
Salg & Service
- Produktudvikling
- Design
- Kvalitet
- Stordrift
- Kapacitet
- Reklame/PR
- Mærkeprofil
- Distributionskanaler
- Merchandising
- Logistik
Analyse
Adidas har altid lagt meget stor vægt på produktudvikling, fordi firmaet mener, at det er vigtigt, at
være på forkant med udviklingen. Derved kan virksomheden være med til, at skabe trenden ved
hele tiden at være et skridt foran sine konkurrenter. Når Adidas lægger meget vægt på produkt-
udviklingen vil det også sige, at Adidas derved også sætter grundparametre som design og kvalitet
meget højt. Derfor er den største grund til, at Adidas ikke holder prisen på sine produkter nede, at
Adidas bruger mange ressourcer på design og kvalitet og derved selvfølgelig også produktud-
viklingen.
Adidas er en kæmpe koncern, som bliver styret fra ét sted i Tyskland. Når koncernen bliver styret
fra ét sted vil det sige, at den derved får stordriftsfordele, som gør at prisen ikke ryger endnu længe-
re op.
Af
HH2B
[navn fjernet] og [navn fjernet]
2
C) Vækststrategier/Expansionsmatricen
Adidas har gjort brug af markedspenetrering, produktudvikling og markedsudvikling.
De har gjort brug af markedspenetrering/markedspleje, da de forsøger at få, ikke brugere til at bruge
produkterne. Adidas forsøger også at udvide markedsandelen for produktet på konkurrenternes be-
kostning.
De har også gjort brug af produktudvikling, da de prøver at udvikle nye produkter hele tiden. De
prøver også, at forædle de eksisterende produkter.
Det sidste, Adidas også har gjort brug af, er markedsudvikling. De har udført geografiske udvidelser
af markeder, så man nu næsten kan finde Adidas over hele verden.
D) Konkurrencestrategier
Adidas er en typisk stordriftsvirksomhed, med alle de fordele, som de har derved, f.eks. en masse-
produktion som primært ligger i Asien.
Adidas markedsfører også deres produkter mod flere forskellige segmenter, f.eks. kan deres tøj bru-
ges af de fleste, både indenfor sport, men også i hverdagen.
E) Konsumentenheder for fodboldstøvler
Vi valgt fodboldstøvler, som det produkt vi vil tage udgangspunkt i de følgende spørgsmål.
Konsumentenheden er alle, som har interesse i at spille fodbold. Fodboldstøvler henvender sig til
forbrugerne på primært konsumentmarkedet, men man kan drage en parallel til producentmarkedet,
hvis man siger at de professionelle fodboldklubber er indregistreret som en virksomhed/firma på
institutionsmarkedet.
F) Segmenteringskriterier
Alder: Det er ca. fra 12 år til man stopper som aktiv.
Køn: Mest mænd, men dog bliver der flere og flere kvinder der interesserer sig for fodbold.
Indkomst: middel til høj
Af
HH2B
[navn fjernet] og [navn fjernet]
3
G) Behov og købemotiver
Ved at se på maslow’s behovspyramide har vi fundet ud af, at man først og fremmest vælger en
fodboldstøvle fra Adidas efter det fysiske behov, hvis man skal ud og spille fodbold. Tryghedsbe-
hovet kommer på tale, fordi man er tryg ved at købe en kendt vare. Man får også opfyldt det socia-
le-behov, ved at man f.eks. bliver mere accepteret af sine holdkammerater og venner når man spiller
i Adidas. Til sidst men ikke mindst får man opfyldt ego-behovet, eftersom man får lidt mere status
og anerkendelse blandt sine holdkammerater ved at spille i Adidas.
Det funktionelle købemotiv bruger man, da man skal have noget på fødderne når man skal spille
fodbold. Købemotiverne er veblen, fordi fodboldstøvlerne er lidt dyre end andre mærker. Det er
også band-wagon, da det er det mest populære mærke inden for fodboldstøvler.
H: Målgruppens købsadfærd
Varetype: Langvarig forbrugsgode, og man må sige at fodboldstøvler er en nødvendighedsvare for
alle hankønsvæsner over 12 år.
Købstype: (overvejelseskøb). For nybegyndere er der nok tale om et overvejelseskøb, fordi Adidas
er et lidt dyrere mærke.
(Rutinekøb). For den rutinerede fodboldspiller, vil et køb af fodboldstøvler efterhånden være et ru-
tinekøb, fordi han ved, hvilket mærke han altid vælger.
Beslutningsprocessen:
Fase
Overvejelseskøb
Vanekøb
Generel købsbeslutning
Budgetovervejel-
se:
- Faste udgifter
- Rådighedsbeløb
Konkret købsbeslutning
- Valg af varegrup-
pe
Udvælgelsesbeslutning
- Mærke
- Pris/kvalitet
- Butikstype
- Pris/kvalitet
- Butikstype
Teknisk indkøbsfor-
midling
- Indkøbstidspkt
- Betalingsmåde
- Indkøbstidspkt
- Betalingsmåde
Deltagertype:
(Barn ca. 12 år): Barnet er konsumentenhed, disponenten er i dette tilfælde forældrene, influenter er
barnet og dertilhørende venner og fodboldkammerater.
Af
HH2B
[navn fjernet] og [navn fjernet]
4
(Ung ca. 18 år): Han er selv konsument og disponent, venner og Tv, samt andre reklamer er influen-
ter.
I: Konkurrenceform
Vi mener at konkurrenceformen inden for fodboldstøvlemarkedet, er monopolistisk konkurrence.
Begrundelsen er at der er så mange forskellige udbydere af fodboldstøvler. Heterogent marked fordi
der er forskel og præferencer på markedet.
J: Handlingsparametre
Brug af ”4 P modellen”
Produkt:
- Adidas har en utrolig god sans for produktudvikling. Firmaet er altid med, hvor det sker.
- Kvaliteten er god, hvilket der har givet Adidas et godt ry hos konsumenterne.
- Bredt og dybt sortiment, da Adidas har mange forskellige produkter og mange forskellige vari-
anter indefor disse produkter.
- Adidas har et godt servicegrundlag.
Pris:
- Faste priser inden for de forskellige lande, men stor forskel landene imellem.
- Alle slags betalingsbetingelser.
Plads:
- Distributionen er lagt, så den i Danmark går igennem. 1) Grossisten, 2) Detaillist for til sidst at
havne hos 3) forbrugeren.
- Detaillisten er normalt store sportsforretninger i byerne.
Påvirkning:
- Reklamemediet som Adidas bruger mest er Tv-reklamer.
- PR får Adidas i stor stil igennem deres sponsorater af store sportsstjerner.
- Personligt salg dyrkes af Adidas’ sælgere, når de har nye produkter, som skal ud til detaillister-
ne.
Af
HH2B
[navn fjernet] og [navn fjernet]
5
- Til store sportsarrangermenter såsom OL deler Adidas, som andre store firmaer, merchandise ud
til folk: f.eks. T-shirts og kasketter.
- Space- management bliver brugt i alle sportsbutikker.
Den eneste måde vi ser, at Adidas skulle kunne udvide deres markedsandel, er ved at reklamere
mere og bruge endnu flere penge på sponsorater.
K)
Målet for Adidas’ reklamekampagne er at øge sin markedsandel med 5-10%. Målet er også at kun-
derne primært skal stjæles fra Nike.
Adidas har valgt at bygge deres reklamekampagne-budget op efter build-up metoden, da målene er
styrende for budgettets størrelse. Det vil i praksis sige, at Adidas løbende vil få foretaget analyser af
markedsandelen for Adidas og Nike under kampagnen.
Prisen for en helsides annonce er ca. 35000 kr. for en helsides annonce. Den skal køres i fem for-
skellige blade, fire gange om måneden dvs. en gang hver uge i hver blad. Kampagnen kan max for-
løbe 4 måneder dvs. at det totale budget højst kan blive på 35000*5*4*4=2,8 mio.
Adidas lægger vægt på, at deres produkt bliver sendt eller trykt på de rigtige tidspunkter, dog læg-
ges der ikke så stor vægt på prisen, da dette ikke spiller den store rolle for dem. Kvaliteten skal væ-
re i top da Adidas lægger stor vægt på kvalitet.
Medievalget for Adidas’ reklamer er primært sportsblade, magasiner og aviser, som f.eks. BT og
Ekstra Bladet.
Tidsplanen for kampagnen er beregnet til at forløbe i max 4 måneder eller indtil målene er indfriet.
REKLAME VEDLAGT