Analyse af Ecco

HHX 3. år

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 1 af 9

Turøgade

ECCO

Opgave 1 SWOT- analyse for Ecco:

STÆRKE SIDER:

Godt image

HHX 3. år

Høj efterspørgsel

Høj kendskabsgrad

God kvalitet af læder

Har deres egne (selvstændige) Ecco- butikker

Eksport i mange lande

Mange Shop in Shops butikker

Globaliseret virksomhed

SVAGE SIDER:

Begrænsede risiko spredning

Høje priser

MULIGHEDER:

Stigende efterspørgsel

Stigende fokus på tilbehør

Stigende fokus på den yngre befolkning

Voksende globalisering

TRUSLER:

EU (ny straftold)

Finans krise

Valutauro

Lavkonjunktur

Konkurrenter

Min konklusion er at Ecco er en velfungerende virksomhed, da de har mange stærke sider i forhold

til deres svage sider. Det som påvirker virksomheden mest er dens trusler, men det kan de ikke

selv gøre noget ved/påvirke. Eccos stærke sider er så store at truslerne ikke spiller særlig stor rolle,

så derfor synes jeg Ecco er godt stillet.

HHX 3. år

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 2 af 9

Turøgade

Værdikædeanalyse for Ecco:

Ecco er meget stærke i alle fire led, både up-stream og down-stream. De er stærke i

produktudvikling, fordi de fremstiller løbende nye sko og varrianter af deres sko. De går meget op i

at skoene følger moden hele tiden og at deres sko skiller sig ud fra konkurrenternes pga. deres

gode design og kvalitet. Ecco er stærk i produktion, idet de producere deres sko mange steder

rundt om i verden og derfor får de lave produktionsomkostninger. Ecco fokuser mest på deres

down-stream, som er markedsføring og salg & service. De har en høj kendskabsgrad og godt

image, idet de producerer deres sko i mange lande og sælger dem i endnu flere lande, alle ved

stort set hvad Ecco er og hvilket produkt de sælger. Salg & service er en rigtig stræk side af Ecco.

De har en høj distributionsgrad, da de sælger deres sko i henholdsvis deres egne Ecco butikker og i

shop in shops rundt omkring i verden. Derudover har de et godt pris niveau i forhold til deres gode

kvalitet og en god service til deres kunder.

UP-STREAM

Produktudvikling:

STÆRKT

Løbende produktudvikling + design og

kvalitet.

Produktion:

STÆRKT

Lave produktomkostninger, da de producerer i

mange lande.

Markedsføring:

STÆRKT

Høj kendskabsgrad,

Godt image.

Salg & service:

STÆRKT

Egne butikker + købes i mange butikker,

God service og pris niveau.

DOWN-STREAM

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 3 af 9

Turøgade

Konkurrenceforhold:

 Ecco har en meget snæver konkurrence og er derfor på det homogent marked, fordi

køberne opfatter deres prokudter ens (sko) med alle andre former for sko. Det er kun

prisen de konkurrerer på.

Skydeskivemodellen:

Andre skomærker som

f.eks. Kangaroos.

Andre skomærker.

Hjemmesko,

badesandaler,

græsko,

gummistøvler,

mm.

Bukser, tøj,

mp3-

afspiller,

PS2 spil mm.

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 4 af 9

Turøgade

Opgave 2

Vækststrategier:

Intensivering:

Ecco har benyttet mange forskellige vækststrategier gennem årene. De bruger:

 Markedspenetrering (nuværende markeder + nuværende produkter).

 Produktudvikling (nuværende markeder + nye produkter). Her tænker jeg på det tilbehør

de er begyndt at sælge som tasker, bælter, strømper og sko plejemidler.

 Markedsudvikling (nye markeder + nuværende produkter). Det er når nuværende

produkter kan sælges gennem eksisterende salgskanaler. Der står skrevet i en af artiklerne,

at deres læder er i så høj kvalitet at det bl.a. sælges til fly - og bilsæder.

Integration:

 Vertikal, baglæns (de har opkøbt et led, der ligger bag ud i værdikæden). Ecco har opkøbt

et graveri, som behandler store mængder af skind, til den fordel at de selv vil producere

såler. Fordelen ved det er, at Ecco har fuld kontrol over kvalitet og forsyningssikkerhed, og

så får de også en vis fortjeneste ved at gøre det på den måde.

 Vertikal, forlæns (de har etableret et led, der ligger for ud i værdikæden). Ecco har selv

etableret mange af deres virksomheder, hvor de kun sælger deres egne varer.

Opgave 3

Fremtidige mål for Ecco med hovedvægt på det japanske marked:

 Det er vort mål at øge salget til den yngre befolkning med 10 % inden 2010.

 Det er vort mål at øge antallet af vores Ecco butikker med 50 inden 2013.

 Det er vort mål at øge antallet er vores shop – in – shops med 100 inden 2013.

 Det er vort mål at øge salget af sko med 50 % inden 2013.

 Det er vort mål at øge vores kendskabs grad med 10 % inden 2010.

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 5 af 9

Turøgade

Fremtidige strategier for Ecco med hovedvægt på det japanske marked:

Konkurrensestrategi:

 Eccos strategi er at lave et godt produkt med flot design og god kvalitet til en bred

målgruppe, men prisniveauet er ikke billigt dog heller ikke alt for dyrt. Derfor har Ecco valgt

differentiering pga. de differentierer sig fra konkurrenterne og fokusere som sagt på god

kvalitet til kunderne.

I fremtiden kunne Ecco fokuserer noget mere på ”stok in the middel” imellem

omkostningsleder og differentiering. Idet priserne bliver billigere, så få de også endnu flere

kunder.

Blue Ocean strategi:

 Ecco ligger helt klart i det røde ocean, da sko er et eksisterende marked i en branche,

udnytter eksisterende efterspørgsel og fokuserer på differentiering. Det er den hårde

konkurrence. For Ecco går det ud på at opbygge og fastholde fordele overfor

konkurrenterne ved at se hvad de gør. Det gælder om at tænke smart og lave noget som

Konkurrencemæssig fordel

Stor andel af

totalmarked

Marked

Differentiering

Konkurrerer på kvalitet til en

bred målgruppe.

Omkostningsleder

Konkurrerer på lav pris til en

bred målgruppe.

Omkostningsfokus

Konkurrerer på lav pris til en

smal målgruppe.

Fokuseret

differentiering

Konkurrerer på meget

kvalitet til en smal

målgruppe.

Lille andel af

totalmarked

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 6 af 9

Turøgade

konkurrenterne ikke har (endnu). I denne strategi handler det om at gøre det bedre en

konkurrenterne og prispresset for Ecco er enormt. Deres fremtidige strategi kunne være

for Ecco, at de opfinder noget helt nyt og unikt og kommer til at være i det blå ocean.

Vækststrategier:

 Deres fremtidige vækststrategi kan være horisontal (kunstig), hvor Ecco selv opkøber

en/flere af deres konkurrenter. Ved det for de også flere fordele på marked, da de har de

konkurrenter mindre og kæmpe imod.

Parametermix:

Produkt:

Egenskaber: Funktionelle, smagsmæssige og tillægsydelser.

 Funktionelle: De funktionelle egenskaber ved et par Ecco sko er skoens evne til at

tilfredsstille behovet for at gå behageligt udenfor, så man ikke får ondt i fødderne.

 Samgsmæssig: De smagemæssige egenskaber ved et par Ecco sko er, hvordan designet og

formen på skoene er. Derud over også dens farve og kvalitet som Ecco går meget op i.

 Tillægsydelse: Ecco sko er nemme at bruge ligesom alle andre former for sko. Idet Ecco har

en god service til sine kunder, vægter det også meget på at kunden skal have en god

oplevelse ved købet af et par sko, så de er positive og kommer igen.

Emballage: beskyttende-, brugsmæssig- og slagsfremmede funktion.

 Beskyttende: Når en kunde har købt et par Ecco sko, bliver de altid lagt ned i en

skotøjsæske og derefter i en pose. Så er skoene sikre på hjem vejen/til resten af shopping

turen, idet de ingen skrammer/mærker kan få nede i skotøjsæsken.

 Brugsmæssig: Skotøjsæskerne som skoen kommer i når de bliver købt, er meget nemme at

åbne op. Det er noget en hver mand kan finde ud af, derfor er embalagen meget

brugervenlig.

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 7 af 9

Turøgade

 Salgsfremmede: Alle Eccos sko er mærket med Eccos logo, samt det er skotøjsæskerne og

poserne fra Ecco også. Så der er ingen tvivl om hvor varen stammer fra.

Sortiment:

Eccos sortiment er smalt og dybt, da de kun har sko at byde på, men af mange forskellige

varianter.

PLC-forløb:

Intro Vækst Modning Nedgang

Ecco lægger i modning, men dog tæt på vækst, da de bliver ved med at komme med nye varianter

og udvikle sig og altid har det nyeste på markedet. Placeringen lægger også der pga. Eccos rigtige

gode omsætning de senste par år.

Salg

Tid

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 8 af 9

Turøgade

Price:

 Eccos priser på deres sko lægger lige over middel. De er ikke for billige, men dog heller ikke

alt for dyre. Det er en god pris til den høje kvalitet og god service som man får med oven i

købet. Det hænger også sammen med deres konkurrencestrategi er differentering. Ecco

tager hele tiden udgangspunkt i deres konkurrenters priser, og vælger derefter deres priser

med vægt derpå, dvs. at Ecco har konkurrentorienteret prisfastaættelser. Ecco tjener også

godt på deres sko, idet de producerer deres produkter i andre u-lande og derved for lave

produktionsomkostninger.

Place:

 Ecco lægger på konsumentmarkedet da de har mange kunder hver eneste dag, som er

spredt ud over hele verden. Deres samlede beløb pr handel er lille og det er reletivt svært

at identificerr den enkelte kunde.

peekfdmf

I det Ecco lægger på konsumentmarkedet hører også med til at de har en indirekte

distribution.

Promotion:

Ecco buger alle fire promotionsformer.

 Reklame: Buger du til at komme i annoncer, reklamefilm i biografen, butiksreklame og

udvendig emballage på deres pridukter. Det bruger de til formål for at påvirke modtageren

til at købe deres produkt.

 Sales promotion: Det bruger de til at rekalmere med deres tilbud og hvis de har

konkurrencer i deres butikker. Det er salgsfremmede akktiviteter, som har til formål at

gøre salget her og nu.

Producent

Mellemhandler

Kunde

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 9 af 9

Turøgade

 Public Relaions: Det er gratis reklame, som omtale i medierne i f.eks. ugeblade, tv og radio.

Det er både godt og dårligt. For lige meget om Ecco har gjort noget godt eller skidt så

kommer det ud i medierne til deres kunder.

 Personligt slag: Ecco har ikke ligeså meget personligt salg som hvis de var på

producentmarkedet, men det er så noget som messer, og andre aktiviter hvor Ecco

anvender menneskelige resurcer til så sælge deres produkt.