HHX 1. år
HHX 1. år
1
Skriftligt arbejde i Afsætning
HHX 1. år
I forventes at kunne løse opgaven på 5 timer (elevtid)
Opgave:
I skal besvare opgaven på næste side
Besvarelsen skal laves i Word og sættes pænt og overskueligt op.
Husk at angive dine kilder i opgavebesvarelsen.
Formål:
Opgaven har til formål at teste, i hvilken udstrækning I har tilegnet jer det
stof, vi har arbejdet med i afsætning i de første uger.
HHX 1. år
Besvarelsen skal afleveres fredag 8/10 kl. 11.45.
Besvarelsen skal afleveres (gerne i plastiklomme, men min. med papirclips i) til mig
personligt eller i receptionen påført mine initialer (rily).
Er der afleveret for sent vil karakteren være -3, og opgaven rettes ikke.
HHX 1. år
Evaluering:
Opgaverne returneres rettede med en omtrentlig karakter og evt. en kommentar
efter ca. 14 dage.
Vælg en af nedenstående virksomheder:
a) Ecco
b) Danisco
c) Vestas
d) B&O
e) Arla
f) Bestseller
AFS Aflevering HH1øc
2
Lav et virksomhedsportræt af den valgte virksomhed. I portrættet skal du som minimum:
1. Redegøre for virksomhedens kernekompetence og hvilket marked virksomheden befinder
sig på.
- Arla kernekompetence er deres billige kvalitets mælk. De har et billigt og godt produkt
der drikkes af en stor del af markedet. De har forskelligt slags mælk til forbrugerens
behov og de produktudvikler deres mælk efter behov. De har et unikt
fremstillingsprodukt, da de kan fremstille produktet til en billiger pris end
konkurrenterne.
- Man finder Arla på mejeri markedet, hvor de er markedsleder og ikke er til at røre.
- ”Med vores ambition om at bringe forbrugerne Tættere på Naturen™ vil vi producere
mejeriprodukter uden kunstige farvestoffer og aromaer samt begrænse brugen af
tilsætningsstoffer. Arla er desuden verdens største producent af økologiske
mejeriprodukter.”
1
2. Redegøre for virksomhedens idé.
- De vil betjene alle aldersgrupper i en stor del af verden.
- De vil dække det behov at få et koldt og frisk glas mælk til morgenmaden, eller få mælk
på morgenmaden.
1
http://www.arlafoods.dk/koncern/organisation/andelsselskabet/om-andelsselskabet/
AFS Aflevering HH1øc
3
- Arla vil typisk markedsføre sine produkter i supermarkeder, kiosker eller tankstationer.
Alle mennesker, mest i Sverige, Danmark, Finland, Storbritannien, Tyskland, Holland og
Polen. Da det er de lande Arla sætter højest. (udvide deres effektive marked)
- Arla vil give den bedst mulig mælk, som kommer lige fra koen af. Det har de også
reklameret meget med. Komme med det mælk der er friskes og billigst.
- ” Vores mission er at tilbyde moderne forbrugere naturlige mælkebaserede fødevarer, som
skaber inspiration, tryghed og velvære.”
2
3. Udarbejde en SWOT-opstilling for virksomhedens interne og eksterne situation.
Stærke sider
Svage sider
Det er billigt
Kvalitet er i top
Nemmere ved at markedsføre nye produkter
Bredt sortiment
Stort markedsføringsbudget
Forøge det effektive markedet til flere lande.
Reklame fra lastbiler
Alle deres andelsejede
Får reklame ved at støtte lokalsporten og andre
sportsgrene
For mange produkts maskiner (dvs. mindre folk
i arbejde)
Dårlig hygiejne
Muligheder
Trusler
Leverandører
Finansielle forhold
Mulighed for at opkøbe konkurrenter
Konkurrenterne
Boykotning (eks: Mohammed tegningerne)
Salmonella
Finanskrise
2
http://www.arlafoods.dk/koncern/strategi/
AFS Aflevering HH1øc
4
4. Diskutere relevante faktorer fra virksomhedens afhængige og uafhængige verden.
Den uafhængige omverden (fjernmiljø):
Massemedier:
At være i massemedier kan både være positiv og negativ. Et eksempel på negativt medie
om tale kan være da der var en artikel ”Dagen myte: Mælk gør dig syg”
3
, man kan egentlig
godt sige at det ikke kun er en negativ ting om Arla, men også om deres konkurrenter.
Men da Arla er markedsleder giver denne artikel meget negativt omtale omkring Arla. En
positiv artikel kunne være denne ”Arla opjusterer forventninger med 250 mio. kroner”
4
da
de har haft et så stort overskud det første halve år i 2010, så de godt kan forøge deres
forventninger til omkostninger.
3
http://ekstrabladet.dk/kup/sundhed/article1349301.ece
4
http://www.business.dk/foedevarer/arla-opjusterer-forventninger-med-250-mio.-kroner
AFS Aflevering HH1øc
5
Interesseorganisationer:
Det kan være en vigtig ting, da de kunne knytte sig til organisationen, landbrug og
fødevarer. På den måde kan de gå ind og tage organisationens image og få en masse ud af
det samarbejde.
Miljø:
Der er en masse miljøkrav en virksomhed skal overholde så det er da helt klart noget Arla
går op i. Men der er også en positiv ting ved det. Hvis Arla nu kunne udvikle en måde at
lave mælken, så miljøvenligt som muligt, ville måske de ældre begynde at købe Arla mælk
i stedet for et andet mærke.
Samfundsøkonomiske forhold:
I , hvor der var finanskrise kunne Arla godt mærke det på økonomien. Det er
relevant for en virksomhed som Arla, da kunderne f.eks vælger at drikke vand til
aftensmaden end at drikke mælk. Mange efterskoler drikker f.eks mælk til aftensmaden,
hvis de nu valgte at sige, at de kun drak vand, derfor kan finanskrisen godt skabe nogle
dyk i omsætningen.
Kulturelle forhold:
Der har Arla oplevet at de ikke har omsat for det samme, som de plejede at gøre. Arla er
en stor virksomhed som også producere deres vare til udlandet og da Mohammed
tegningerne
5
af Kurt Westergaard kom i Politikens avis kom der ballade nede i de
islamiske lande, det betød at de boykottede alle Arlas varer.
Den afhængige omverden (nærmiljø):
Konkurrenter:
Det har en stor betydning i en virksomhed, da det er dem man blandt andet holder øje
med, medhensyn til prisen. Men da Arla er markedsleder, er det dem der sætter prisen.
Arla ikke et problem med at f.eks Kløverblads mælk er, billiger. Mange køber Arlas mælk,
5
http://da.wikipedia.org/wiki/Muhammed-tegningerne
AFS Aflevering HH1øc
6
da de ved det er kvalitet og lever op til prisen. Men i en finanskrise kunne det sagtens være
at folk begynder at købe Kløverblad, da det er billiger og de skal spare.
Kunder:
Det er de vigtigste i hele virksomheden. Det er kunderne, da det er dem der har pengene
og dem der har brug for dit produkt. Uden kunder = ingen indtægter.
Mellemhandlere:
Det er en vigtig del af Arlas koncept, da Arla har valgt ikke at have egne butikker, men i
stedet få det ud til alle supermarkeder, tankstationer og diverse kiosker i hele landet. De
sælger det først videre til en grossist, der sælger den videre til en detailhandler som f.eks
er supermarkeder.
Leverandører:
Dem har Arla i den grad brug for da de kører mælk ud tidligt om morgenen. Da de gerne vil
ha folk får frisk mælk om morgen.
5. Analysere virksomhedens generiske strategi.
- De går ind for at have en stor markedsandel og man kan godt argumentere for at de
bruger break-even, dvs. de har en høj produktionsmængde, for så det billigere for dem
at producere, men kravet er også at virksomheden har mange målgrupper og det må
man sige Arla har. Det er hoved årsagen til de er omkostningstrategier, et bredt
konkurrencemæssige sigte og de har konkurrencemæssige fordele i de har lave
omkostninger.
6. Vurdere virksomhedens strategiske muligheder for at opnå fremtidig vækst (jf. Ansoff).
- Jeg har valgt Markedspenetrering da jeg mener de hele tiden forøger deres effektive
marked, ved at prøve i andre lande, som har været en succes, og markedsandelen ved
hele tiden reklamere med deres produkter. Man ser f.eks ikke andre mælke
producenter der reklamere i Danmark.
AFS Aflevering HH1øc
7