Parametermix - Bianco
Man laver et parametermix for at få et overblik over virksomhedens mange handlingsparametre.
Handlingsparametrene kan bruges til at realisere målene på Bianco.
Pris:
Prisen på Biancos produkter ligger lidt over middel, da produkterne er en god kvalitet og et
moderne design. Grunden til at prisen er lidt højere end almindelige sko er, fordi at Bianco’s sko er
lidt ”finere”. Virksomheden bruger markedsføringsorienteret prisfastsættelse, hvilket vil sige, at
virksomheden fastsætter prisen på et produkt ud fra en vurdering af en række forhold i
virksomhedens nær- og fjernmiljø.
Promotion:
Bianco bruger mange former for promotion. Det er de aktiviteter virksomheden tager i brug når de
ønsker at påvirke deres kunder. På den måde kan Bianco opnå eller sikrer en bestemt adfærd hos
kunderne. Bianco benytter sig af reklame, idet de gennem magasiner, tv-reklamer, på billboards,
annoncer og biografen markedsfører sig
1
. Dette er en kommunikation som virksomheden selv
betaler for. Bianco benytter sig også af personligt salg. Dette sker gennem deres egen butikker,
hvor ekspedienter står klar til, at hjælpe kunder og samt, at yde en god service. På den måde opnår
man, at opret holde gode kunderelationer. Derudover benytter Bianco sig også Public Service, dette
er ikke-betalt omtale. Dette bruger de via de pressemeddelelser
2
de sender ud. Dette kan både være
godt og skidt, idet virksomheden ikke selv kan styre, hvad der kommer frem i pressen. Til sidst
anvender Bianco sales promotion, idet virksomheden giver tilbud til kunderne. Dette kan f.eks. ske
ved, at ”købe 2 – betal for 1”. På denne måde påvirker man kunderne hurtigere til at købe produktet.
Som promotionsstrategi anvender Bianco pull-strategien, ved denne strategi forsøger Bianco at
trække produktet gennem distributionskanalen, derhen hvor forbrugeren forventer at finde varen,
dette sker ved hjælp af markedsføring. Bianco anvender denne strategi, idet de laver markedsføring
direkte til forbrugeren ved hjælp af tv-reklamer og annoncer.
1
http://www.bianco.com/corporate/newsroom/archive.html
2
http://www.bianco.com/corporate/newsroom/archive.html - sidst på siden.
Place:
Bianco’s produkter bliver distribueret gennem egne butikker. Dette sker gennem franchising
3
. Franchising er
hvor Bianco (franchisegiver) sælger deres koncept til en anden virksomheden (franchisetager) på
eksportmarkedet. Dette har Bianco stor succes med. Den internationale distributionsform virksomheden
benytter sig af er kontraktarrangement og som sagt herunder franchising. Den nationale distributionsform
som Bianco bruger er direkte distribution ved, at de forhandler deres produkter gennem deres egne butikker.
Deres distributionsstrategi er eksklusiv distribution, da produkterne kun bliver forhandlet i Biancos butikker.
Beliggenheden er indifferent, fordi deres kunder altid kan finde og gerne vil kører efter deres produkter
uanset beliggenheden. Dette hænger godt sammen med virksomhedens kvalitet, design på produktet og
kunderne.
Produkt:
Bianco’s produkters tillægsydelser er selve mærket, Bianco Footwear. De smagsmæssige kvaliteter
ved produkterne er farverne, det moderne design og selve udseendet på produktet, som spiller en
væsentlig rolle for forbrugerne. Det er ofte nogle af disse egenskaber, der tiltrækker kundernes
opmærksomhed. Bianco bruger og funktionel kvalitet, idet virksomheden også fokusere på skoens
pasform og komfort
4
. Bianco har et forholdsvis bredt og dybt sortiment, idet de har forholdsvis
mange varetyper og forholdsvis mange varianter. Der er garanti på skoene, hvis de går i stykke, så
kan man få skoene byttet, eller få pengene tilbage.
3
http://www.bianco.com/corporate/franchise.html
4
Rapport udleveret af Bianco (side 4)