HHX 1. år
Virksomheden bObles
Bobles er en engrosvirksomhed, der designer og sælger funktionelle kvalitets møbler af skumgummi til
børneværelset. Virksomheden sælger deres vare videre til detailforretninger, som derefter afsætter det til
den kvalitetsbeviste bruger, der vil have det bedste til deres børn.
Virksomheden er ejet af de to søstre, som sammen startede virksomheden i 2005. De har siden det reddet
på bølgen af succes og vundet utallige priser for design.
Swot-Analyse
Interne forhold
Stærke sider
Svage sider
- Innovativt design
- God erfaring med børn
- Velset i branchen
- Mange forhandlere
- Patent i mange lande
- Manglende kompetencer inden for handel
- Lille egenkapital
- Manglende kapacitet sammenlignet med
deres efterspørgsel
- Familieforholdet mellem søstrene
Eksterne forhold
Muligheder
Trusler
- Fokus på børns motoriske udvikling
- Højkonjunktur
- Brug af Bobles produkter offentlige steder
og af fysioterapeuter
- Lavkonjunktur
- Nye møbler med fokus på motorik fra
konkurrenter
- Farveløs stil i hjemmet
- Aldersfordeling
Interne forhold
Bobles’ produkter er af et helt unikt design, som søstrene Blædel har lavet efter de selv havde erfaret, at de
med deres egne børn ikke kunne fremskaffe funktionelle møbler til børneværelset. Trods manglende
kompetence inden for handel, har de blandet familie og forretning og startet virksomheden bobles. Dette
er både en styrke og en svaghed. Designere og fysioterapeuter er meget begejstrede over produkterne, og
det er nok også en af grundene til at Bobles er så prisbelønnet og efterspurgt, at de ingen gang selv kan
følge med. Dette kan skyldes at søstrene er lidt for gode til at lave lønsedler til dem selv, i forhold til hvor
meget de har på bundlinjen.
Eksterne forhold
Produkterne for Bobles ligger økonomisk ikke i den billigste ende, og vil derfor have god og dårlig effekt på
henholdsvis høj- og lavkonjunktur. Det ville til gengæld være fantastiks for Bobles, hvis der kom fokus på
børns motoriske udvikling, da dette er et af de behov Bobles’ produkter dækker godt. Dette ville også
kunne føre til at Bobles’ produkter blev købt og anvendt af offentlige steder og fysioterapeuter. Bobles
laver meget farverige produkter hvilket måske kunne blive et problem, hvis moden ændrede sig til en
minimalistisk farveløs stil i hjemmet. En anden trussel er aldersfordelingen. I Danmark bliver der født
mindre og mindre børn, hvilket betyder færre i Bobles’ målgruppe.
PLC-kurven
Bobles’ produkter ligger i starten af vækstfasen på PLC-kurven. Introduktionsfasen for Bobles bestod i at
komme til de forskellige designer messer, da Bobles allerede i introduktionsfasen vandt mange designer
priser, blev de hurtigt et velkendt og efterspurgt mærke.
De bankede sig hurtigt op i vækstfasen. Her blev de et så efterspurgt brand, at de blev nød til at sætte fart
lidt ned for at skabe sig et overblik. I dag er der utallige forretninger, der forhandler deres produkt i en stor
del af verdenen. Virksomheden forsætter deres udvikling og er f.eks. i gang med at klar gør deres entré på
det kinesiske marked.
Jeg tror at grunden til Bobles produkter har en sådan succes er fordi at næsten alle forældre gerne vil have
det bedste for deres børn. Lige nu er Bobles nogle af de bedste møbler, man kan få til sine børn. De er lavet
af et stilrent design og så udfordre de børnenes motorik og kreativitet. Produkter med disse kriterier, tror
jeg ikke går af mode på noget tidspunkt. Til gengæld er jeg sikker på, at der på et tidspunkt kommer nogle
produkter der opfylder kriterierne bedre eller har helt nye med sig, og dette vil så medføre at bobles
nyværende produkter vil se modning og til sidst nedgangen for sig.
Porters konkurrencestrategi
Hvis man tager udgangspunkt i Porters konkurrencestrategi, bruger Bobles strategien differentiering.
Bobles produkter er helt speciale både designmæssigt, og så det faktum at der findes en børnebog hvor alle
Bobles dyr/møbler er med i. Dette gør at Bobles differentierer sig fra resten af deres konkurrenter.
Derudover er de også attraktive for alle kunderne på deres marked. Man kan dog tale for at Bobles i
øjeblikket bruger strategien fokuseret differentiering, for jeg er ikke sikker på at Bobles har 10 % af
markedsandelen på nuværende tidspunkt. Men jeg tror at dette vil blive tilfældet i fremtiden, da deres
produkter opfylder nogle behov, som næsten alle børnefamilier har brug for.
Strategiske Valgmuligheder
De strategiske valgmuligheder er forskellige strategier til at skabe forøget afsætning. Jeg vil, her under,
bruge TOWS-analysen og Intensivering.
TOWS-Analyse
Maxi-Maxi A
Ved at bruge Bobles helt formidabel brand, kan man arbejde sig ind på andre markeder, hvilket ville kunne
forøge afsætningen. For det første kunne man opstarte eksporten til nogen af de store lande, hvor de har
patent, men endnu ikke er gået ind på markedet. Denne markedsudvikling gælder dog ikke kun som
eksport, man kunne også gøre sig et forsøg på det offentlige marked. Bobles produkter har fået meget god
kritik af fysioterapeuter, og har derfor god grund til at blive et normalt valg for offentlige institutioner og
fysioterapeutiske praksisser. Når man først komme indenfor i den offentlige sekter er der meget ekstra
afsætning at hente. Det skal dog tages til overvejelse, om det er et knæk på brand’et, at have deres
produkter i børnenes institutioner.
Maxi-Mini B
Der vil hurtigt være andre virksomheder, der for øjnene op for motoriskrigtige tumlemøbler til børn. Disse
konkurrenter kan let være i en hel anden vægt klasse end Bobles. For Bobles er det vigtigt at de bliver ved
med at forny og forbedre deres produkter, for at holde sig som en synlig på markedet. De skal udnytte
deres store mængde af forhandlere, og deres gode ry i branchen til at i gang sætte salget af nogle nye
produkter.
Mini-Maxi C
Bobles har ikke særlig meget kapital at gøre godt med og heller ikke særlig meget viden om handel.
Søstrene Blædel har givet dem selv nogle flotte lønninger, det har medført næsten ingen kapital på
bundlinjen. Det er næsten umuligt at starte eksport til nye lande eller øge kapaciteten uden en buffer at
I TOWS-analyse bruger vi alle vores
styrker, svagheder, muligheder og
trusler fra den overstående SWOT-
analyse.
Interne forhold
Stærke sider (S)
S1: Innovativt design
S2: God erfaring med børn
S3: Velset i branchen
S4: Mange forhandlere
S5: Patent i mange lande
Svage sider (W)
W1: Manglende kompetencer
inden for handel
W2: Lille egenkapital
W3: Manglende kapacitet
sammenlignet med deres
efterspørgsel
W4: Familieforholdet mellem
søstrene
Eksterne forhold
Ekster-ne
forhold
Muligheder (O)
O1: Fokus på børns motoriske
udvikling
O2: Højkonjunktur
O3: Brug af Bobles produkter
af offentlige institution og
fysioterapeuter
Maxi-Maxi A
Eksport til nye markeder,
kom ind på nye markeder
(S1, S3, S5, O1, O3)
Mini-Maxi C
Skaf partner med
handelskompetence og kapital,
så man kan øge kapaciteten
(W1, W2, W3, O1, O3)
Trusler (T)
T1: Lavkonjunktur
T2: Nye møbler med fokus på
motorik fra konkurrenter
T3: Farveløs stil i hjemmet
T4: Aldersfordeling
Maxi-Mini B
Udvikle nye produkter
(S1, S3, S4, T2, T3)
Mini-Mini D
Udarbejd klare linjer for at holde
hovedet koldt i en krise
(Alle)
tage af. Det kunne derfor være en god idé at skaffe en partner til Bobles, der kunne bidrage med kapital og
viden. Så ville man kunne øge kapaciteten og derefter besvare den store efterspørgsel.
Mini-Mini D
Det ville være godt for Bobles, hvis søstrene Blædel sammen med en konsulent udarbejdede et sæt
retningslinjer for virksomheden. Dette kunne gå hen og blive meget vigtigt for virksomheden f.eks. i en
krise; økonomisk eller intern. Et sæt retningslinjer kunne komme eventuelle problemer i forkøbet.
Intensivering
Markedsudvikling
Bobles kunne vælge vækststrategien markedsudvikling, dette ville betyde at de skulle til at eksportere
deres produkt til endnu flere lande eller finde nye segmenter at sælge deres produkt til. Et sådan segment
kunne være dele af den offentlige sektor eller fysioterapeuter, som også er omtalt i den overstående
TOWS-analyse.
Bobles har en fordel, når det gælder eksport. De er så anerkendt og efterspurgt, at de selv har svært ved at
følge med. Der er mange lande som allerede har efterspurgt Bobles om de vil udvide deres eksport, dette
giver en enorm fordel, når de skal eksportere til nye lande, for så behøver Bobles ikke bruge ressourcer på
at overtale detailvirksomhederne til at sælge deres produkter. Det ville derfor være let for Bobles at udvide
deres eksport, og hvis man kigger på Bobles lige nu, er de faktisk også i gang med at komme ind på det
kinesiske marked.
Produktudvikling
En anden mulighed for Bobles kunne være intensiveringsstrategien produktudvikling. Dette kunne være i
form af en helt ny slags produkter, der dækker nogle andre behov end dem de har i forvejen. Et eksempel
kunne være, hvis de udvikle nogle lækre produkter der hovedsaligt henvendte sig til badeværelset. På
denne måde kunne alle Bobles’ kunder få muligheden for også at købe badeværelses møblerne til deres
børn, og dette kunne give en forøget afsætning.
Dette har Bobles også benyttet det sidste halve år, da de introducerede deres nye produkt sortiment. De
udvidede sortimentet fra bare at være tumlemøbler til at lave væg- og gulvdekoration, lamper og huler
børnene kan lege i. Dette viser at Bobles bevæger sig i en retning, hvor man i princippet kunne lave et helt
børneværelse med udelukkende Bobles produkter, hvilket gør det mere sandsynligt for Bobles at kunderne
køber netop deres produkt.
Handlingsplan for de næste 2 måneder i bObles
2 måneder er ikke særlig meget, når man snakker handlinger i en virksomhed, især ikke når der er tale om
en virksomhed i denne størrelse, hvor der endda eksporteres til mange forskellige lande. Af denne årsag vil
eventuelle handlinger ikke være en realitet, når der ikke er et større tidsrum end 2 måneder. Derfor har jeg
valgt at fortælle hvad for nogle projekter jeg ville påbegynde, hvis det var mig der bestemte i 2 måneder.
Bobles er en virksomhed i konstant vækst, og søstrene Blædels har hele tiden en plan for hvad deres næste
træk skal være. Opgaven om at give nogle forslag til en sådan gazelle-virksomhed er svær, da de allerede er
fulde af gode idéer.
Jeg mener at et af Bobles største problemer er den begrænsede egenkapital, de har at gøre godt med. Det
er svært at udvide kapaciteten af virksomheden, hvis der ikke er en buffer at tage af. Mit forslag til søstrene
Blædels er at tage et lån enten i deres hus eller i virksomheden. Jeg ville personligt gøre det i
virksomheden, da jeg ikke er i tvivl om at bare ”brandet” i sig selv, er tilstrækkelig penge hver til at det ikke
går helt galt. Disse penge skulle bruges til at besvare den store efterspørgsel på Bobles rundt i verdenen,
ved at øge kapaciteten og starte eksport til de lande, der i forvejen har spurgt efter produkterne. Der skulle
også lægges lidt ressourcer i en konsulent, der kunne hjælpe søstrene med at virksomheden bevæger sig i
den rigtige retning.