Henriette, Afsætning 1/3-2011
Side 1 af 2
Branche analyse af det danske marked for
snaks/chips
Konkurrencesituation blandt nuværende udbydere:
Konkurrenceform
Differentieret delvist monopol
o 1 stor og mange små
o Heterogent marked, idet vi opfatter alternativerne som værende forskellige.
På det heterogene marked konkurrerer man på brand og kvalitet,
markedsføring
Konkurrencemæssigposition:
Kims: Markedsleder – 56 %
Estralla og Pringles: Markedsusfordrer – 16 + 7 %
Øvrige (handlesmærker, discount) Markedsfølger 21 %
Specielle mærker (luksuriøse chips) Markedsnicher
Branchens vækst: Der har været fald, salget har været stagnerende. Sundhedsbevidstheden er blevet
højere og det er derfor væksten er nedadgående.
Konkurrenceparametre: Hvad konkurrerer de forskellige produkter på - Markedsføring,
produktkvalitet (smagsmæssige), distribution, emballagen.
- Herved kan laves skydeskivemodellen og konkurrent analyse (her sammenlignes
konkurrenterne med hensyn til målgruppe, pris, produkt, place)
Truslen fra potentielle indtrædere
Er forholdsvis lav, idet markedet er mættet, der er stærke præferencer for KIMS og der er
høje etableringsomkostninger.
Der er relativ høje indtrændningsbarriere
o På grund af konkurrenceformen 1 stor (KIMS) Derfor er det svært at komme ind
og opnå stordriftsfordele.
o På grund af begrænset vækst
o Begrænset adgang til distributions kanaler (kamp om hyldeplads)
o Lavt afkast og høje omkostningerne til markedsføring, produktudvikling
Henriette, Afsætning 1/3-2011
Side 2 af 2
Forhandlingsstyrken overfor købere (mellemhandlere)
Er forholds stærk forhandlingsstyrke, på grund af stærke præferencer hos køberne.
Den kan dog også være lav idet der er så få store dagligvarer butikker i DK.
Det at der kommer flere og flere handelsmærker, svækker branvhen idet der bliver
konkurreret på priserne.
Truslen fra substituerende produkter
Truslen er forholdsvis høj, idet der er mange ting som du kan tage i stedet for chips. Kage,
sodavand, is, slik, sunde snaks. Dette er en væsentlig trusel.
Forhandlingsstyrken overfor leverandører
Branchen har en stærkt forhandlingsstyrke, idet leverandørerne kan spilles ud mod hinanden
angående pris, derfor kan de presses.
o Hvis ikke kartoffel avler Hans, vil give os sen pris KIMS gerne vil have, så finder
KIMS bare en anden leverandør.
En branche analyse kan bruges til identificere aktuelle markedskræfter, hvad er det for nogen
muligheder og trusler man skal forholde sig til. Der til også at vurdere potentielle markeder, hvis en
virksomhed vil ind på nye markeder.