Cult shaker
Studieretningsprojekt i Afsætning/Dansk
Dato: 12/12-08
HHX 3. år
Skole: Niels Brock (JTP)
Klasse: 3.X
Hovedfag: Afsætning
- Vejleder:
Bifag: Dansk
- Vejleder:
N I E L S B R O C K - C O P E N H A G E N B U S I N E S S C O L L E G E
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 2 af 30
Forord
Cult shaker er i dag, en af de meget populære alkoholholdige drikke. Spørgsmålet ligger bare i
hvordan de har opnået så meget succes?
Da Cult A/S selv sætter Cult shaker produktet i konkurrence med Smirnoff ice og Baardi Breezer,
så kan det ikke betragtes som en energidrik, men nærmere som et Ready-to-drink produkt.
Derfor kan drikken ikke indgå under kategorien energidrikke.
Jeg har derfor behandlet opgaveformuleringen ud fra RTD-produkter og RTD-markedet.
Jeg vil også sige tak til mine vejledere, X og X som jeg har haft. De har hjulpet og støttet mig en del
i løbet af opgaveperiode, hvilket jeg sætter stor pris på.
Det har været dejligt at jeg kunne kontakte mine vejledere, og kunne få hurtigt svar fra dem, når jeg
havde spørgsmål.
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 3 af 30
Abstract
In my studies in marketing, marketing has been a foundation of a successful
company. Different marketing strategies are based on the target group and
customers needs of the company’s products.
I will in this task, based on concrete examples and theories, explain how a
successful company/product emergences on the Danish market.
The product of Cult Ltd. – Cult shaker – is an excellent example of how a
successful product emergences on the Danish market.
With the company's information, I will provide a picture of the audience and
market they aim for. However, I will with the material of the company, analyze
Cult shaker’s marketing strategies with parameter mix’s four Ps’; Product, Price,
Promotion and Place.
With an advertising analysis, there will be investigating in advertising structure
and impact on beneficiaries of the advertisements.
Sex in advertising can not specifically divide in whether it is good or bad, so I will
refer to the pros and cons of involving sex in advertising. By this, I will indicate
whether the sexual aspect of the Cult shakers prosperity.
Finally, I want to evaluate cult shakers future opportunities to increase market
share in ready-to-drink market, and insert it into an action plan.
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 4 af 30
INHOLDSFORTEGNELSE
Indledning ................................................................................................... 5
Afgrænsning ............................................................................................... 6
Præsentation af Cult A/S ........................................................................... 7
Markedet for RTD-produkter ................................................................. 9
Målgruppe ................................................................................................ 11
Parametermiks ......................................................................................... 13
Product ............................................................................................... 13
Price ..................................................................................................... 14
Place .................................................................................................... 15
Promotion ............................................................................................ 16
Reklameanalyse ........................................................................... 16
Cult shakers fremtidige muligheder ...................................................... 22
Konklusion ................................................................................................ 25
Litteraturfortegnelse ............................................................................... 26
Bilag 1 ....................................................................................................... 28
Bilag 2 ....................................................................................................... 29
Bilag 3 ....................................................................................................... 30
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 5 af 30
Indledning
Danskerne har fået højere disponibel indkomst igennem de seneste per år, og det har
gjort at der bliver lagt mere fokus på livsstil og forbrug. På grund af denne udvikling,
er danskerne blevet mere bevist om hvad der skal købes og i hvilken kvalitet.
Det er ikke kun den modne del af befolkningen som har fået højere indkomst, men
også den unge del. Det de unge har flere penge mellem hænderne, gør at de bruger
dem på mere socialt samvær og eget forbrug med vennerne. Herved stiger forbruget
på alkoholholdige drikkevarer, som eks. Ready-to-drink produkter, hvor det er
drikkevarer som er færdigblandet af producenten.
RTD-produkterne er blevet mere eftertragtet blandt danskerne
1
, at flere udbydere vil
trænge ind på dette marked. – Blandt en af dem er Cult A/S.
Cult A/S lancerede i 2003 deres første og eneste energidrik med alkohol, produktet
bliver kaldt Cult shaker.
Produktet kan bl.a. fås i detailhandlen, diskoteker, hvor det konkurrerer med
markedets store aktører, som Bacardi og Smirnoff.
På blot fem år har Cult shaker opnået en relativ stor markedsandel og har taget
markedsleder positionen
2
fra Bacardi og Smirnoff.
Promotion, herunder reklame, er en vigtig og afgørende måde for en virksomhed til at
komme i kontakt med kunderne på.
Hvis man som virksomhed, gerne vil slå igennem på markedet, skal man have
kommunikationsværktøjerne til konsumenterne (promotion) i orden – sådan, så
modtagerne af reklamerne vil huske dem.
Cult shaker lagede ud med nogle seksuelle reklamer i 2003, hvor efter Cult shakers
reklamer har flere gange været hovedemnet i medierne. Hvorefter har Cult shakers
vækst været stigende.
Det har vakt min nysgerrighed for produktet, og har fået stor interesse for produktet.
Jeg mener derfor at det vil være interessant at undersøge markedsføringen med
henblik på reklamerne for Cult shaker.
1
Set ud fra www.dst.dk
2
Udtalelse fra Cult A/S
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 6 af 30
Afgrænsning
Jeg vil ikke inddrage Cult’s øvrige produkter mere end højst nødvendigt, da
problemstillingen kun tager udgangspunkt i Cult shaker.
Opgaven bliver behandlet ud fra det danske marked, da det internationale marked og
forhold ikke vil fremme betydningen af opgaveformuleringen. Ved RTD-produkter
behandles kun produkter med alkohol, alt andet ligger uden for opgavens grænser og
mål.
Denne opgave bygges kun på B2C (business to costumer) salg, da salg til
producentmarked går udover opgavens reelle mål.
Der analyseres kun for den medieomtalte reklame af Cult shaker fra 2003 og reklamen
fra cult shaker, året efter. Da disse reklamer var de første fra Cult shaker og nogle af
de første som så tydeligt spillede på seksuelle undertoner.
Andre reklamer fra Cult shaker bidrager ikke med yderligere elementer, da de er
opbygget på samme måde, med samme virkemidler.
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 7 af 30
Virksomhedsbeskrivelse
Den medieomtalte virksomhed Cult A/S har givet en markedsandel
3
på ca. 80 % på
blot 10 år.
Virksomheden Cult A/S blev stiftet i 1998 af grundlæggeren Brian Sørensen, som i
øvrigt ejer et diskotek i Århus. Oprindeligt lavede ejeren (Brian Sørensen) CULT™
Energy Activator, med det ønske at gæsterne fik et længere ophold på hans diskotek.
Derved opstod idéen med at producere en energidrik som skulle holde længere på
gæsterne. I begyndelsen foregik produktionen ude i Brians fars garage, men i takt med
efterspørgslen steg, blev produktionen flyttet til sodavandsfabrikanten, Frem, i Ribe. I
dag bliver det delvis produceret i Danmark og i Tyskland.
Senere fik virksomheden forøget sine distributionskanaler, med bl.a. Bryggerigruppen
(Royal Unibrew) og mange andre, samt nogle samarbejdspartnere som Jägermeister
mv. og fik derfor med tiden stigende afsætning og udbredelse af sit image.
Selvom virksomheden er et aktieselskab, er aktierne ikke til salg på aktiemarkedet.
Brian Sørensen er hovedaktionær med 51 % af Cult A/S aktier og to medejere har
resten.
Cult A/S har nu fem forskellige produkter – fire uden alkohol og et med – som de
markedsfører under navnene: Cult energy, Cult light, Cult shaker, Cult fruit og Cult
cola.
Alle produkter fra Cult A/S er produceret på Guarana bærret, hvor det indeholder 3-6
gange mere koffein end almindelige kaffebønner.
I februar 2003 lavede virksomheden et nyt produkt; CULT Shaker™, som
virksomheden selv beskriver med ordene
4
; ”CULT Shaker™ som er en stærk cider
indeholdende guarana-koffein. Produktet har en alkoholprocent på 5,4 % og smagen
minder meget om CULT™ Energy Activator.”
Den primære målgruppe for Cult shaker er unge mennesker fra 18-35 år, da der er
alkohol i produktet. Ellers er den primære målgruppe for de øvrige produkter på unge i
aldersklassen 15-31 år.
Cult A/S lægger vægten på få markedsføringskanaler, hvor de bl.a. har en stor gruppe
professionel event crew – primært piger, som med deres reklamer – også kendt som
3
Kilde fra: Royal Unibrew
4
Udtalelse fra Cult A/S; det meste af opgaven er bygget på Cult A/S egne fakta om virksomheden.
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 8 af 30
Cult-piger. Cult-pigerne tager ud til de forskellige events og promovere for Cult og
skaber feststemning, som lovet på deres reklamer. Firmaet har ansat omkring 45
energiske unge mennesker i alderen fra 18-28 år, som går rundt og sælger Cult drikke.
De forskellige events kan f.eks. være diskoteker, specielt arrangementer som
koncerter, byfester og diverse festivaler i sommerperioden – hvor der antallet af Cult-
piger stiger til 100 medarbejder.
Årligt sælger de 500 gange på diskoteker, og i sommeren 2008 solgte de energidrikke
ved 60 festivaler og koncerter
5
.
Foruden virksomhedens event personale – Cult-piger – er virksomhedens største
markedsførings-kanal deres hjemmeside www.cult-party.dk.
Hjemmesiden er et online kommunikationssted for unge, hvor de kan komme i kontakt
med andre unge mennesker, samt de kan se deres billeder fra fester og på diskoteker.
Lige i øjeblikket er der omkring 147.641 medlemmer på hjemmesiden.
6
Overskuddet i Cult A/S regnskab tegner godt, eftersom de i 2007 fik overskud på 23,7
mio. kr. før skat, hvilket er en fordobling i forhold til året før.
Deres langsigtede mål et overskud på 100 mio. kr. før skat i 2012 og en omsætning på
ca. 500 mio. kr.
Ikke nok med at virksomheden har taget markedet for energidrikke med storm, så har
de også overtaget markedsleder positionen fra Smirnoff Ice og Bacardi Breezer, siden
lanceringen af deres Cult shaker i 2003.
Brian Sørensen anslår, at Cult shaker har 66 % af RTD-markederne herhjemme
7
.
I starten af 2001 begyndte Cult A/S at eksportere til udlandet, og fokussen blev sat på
nærlande som Norge, hvor Cult A/S har eget salgsselskab, og Sverige. Cult bliver også
eksporteret til USA, hvor Cult har eget salgsselskab i to stater samt til Sydamerika,
Tyskland og nogle andre lande.
Business.dk fortæller at ca. fem procent af virksomhedens samlede omsætning
kommer fra eksport til Norge, Tyskland, Sydamerika og USA.
5
Kilde fra business.dk
6
Kilde fra business.dk
7
Kilde fra business.dk
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 9 af 30
Markedsbeskrivelse for RTD-produkter
RTD-produkter er en samlet betegnelse for en varegruppe bestående af færdigblandet
produkter med alkohol og læskedrik eller lignende. RTD-produkter omfatter også bl.a.
smoothies – en blendet frugtdrik med is – og energidrikke med alkohol eller alkohol
med læskedrik (mest kendt med sodavand).
Porters Five Forces også kendt som brancheanalyse, kan bruges til at skaffe sig et
overblik over konkurrencesituationen i branchen. Derved forventer vi at få et godt
indblik i den konkurrencesituation Cult shaker er i, og en forståelse for virksomhedens
taktiske gøren i en konkurrencemæssig sammenhæng.
Modellen illustrerer hvordan de fem
kræfter påvirker konkurrencesituationen i
branchen.
De fire aktører; Leverandørerne, Køberne,
Substituerende produkter og Nye udbydere
påvirker den rivalisering, der er blandt de
eksisterende virksomheder i branchen.
De fem kræfter bestemmer om det kan løbe rundt for virksomheden.
Flere og flere virksomhederne ser mulighederne på RTD markedet, og derfor har de
siden 2003 kastet sig ind på det. Det kan ses tydeligt på statistikkerne
8
på
statistikbanken.dk samt undersøgelser og rapport udarbejdet af Alkoholpolitisk
Landsråd. Der har været en stigning i reklamer og annoncer for alkohol, og har derved
øget forbruget en smule.
”I 2002 er der brugt 9,1 millioner flere reklamekroner på spiritusannoncer i forhold
til 2001. Det svarer til en stigning på 47,1 %. Til sammenligning lå stigningen i
reklameforbruget mellem 2000 og til 2001 kun på 7 %.”
9
Da der er stor fremgang og potentiale i RTD-produkter, strømmer mange nye
udbydere til dette marked. Dette kan være en trussel fra nye udbydere på RTD-
produkter.
8
Bilag 3
9
Rapport fra Alkoholpolitiske Landsråd
Konkurrencesituation i
branchen
Rivalisering blandt
eksisterende
virksomheder
Truslen fra nye udbydere
Konkurrence fra
substituerende produkter
Trusler fra
leverandører
Trusler fra
købere
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 10 af 30
Der vil typisk være nogle indtrængningsbarrierer, som forhindrer nye udbydere i at
trænge ind på markedet. Disse kan være: Stordriftsfordele, Kapitalkrav,
Produktdifferintiering, Adgang til distributionskanaler, omkostningsgevinst eller
Patenter.
Konkurrence fra substituerende produkter kan være nye produkter som erstatter de
nuværende RTD-produkter på markedet. I 2003 udsendte Cult A/S et nyt produkt i
RTD-produkt kategorien, Cult Shaker, en energidrik med alkohol. Cult shaker
erstattede Bacardi Breezer og Smirnoff Ice på daværende RTD-marked. I efteråret
2008 kom et nyt produkt på RTD-markedet, X-ray fire, som Harboe lancerede.
Produktet er en økologisk energi-drik som sigter efter markedet for RTD-produkter
10
.
X-ray fire går direkte ind og konkurrere med Cult shaker, da begge produkter er, på
mange punkter, er inden for samme kategori. Produktet er set på samme hylde som
øvrige RTD-produkter, i supermarkeder
11
.
Leverandørerne vil have en stærk forhandlingsstyrke, hvis det de leverer til
virksomheden er vigtigt og svært at substituere, og der er få leverandører som kan
levere den pågældende vare. Det er der tale om hos Cult shaker og X-ray fire, da
begge benytter sig af guarana ekstrakt.
Køberne/kunderne har stor betydning for konkurrencesituationen i branchen. Hvis
købernes kræft er stor, så vil de kunne sænke prisen på produkterne.
Siden 1997 er der i Danmark lanceret adskillige RTD-produkter.
Heriblandt er de mest kendte ”Bacardi Breezer”, der blev udstedt af BACARDI, og
distribueres af Bacardi-Martini Danmark A/S, og ”Smirnoff Ice” udstedt af
SMIRNOFF, og distribueres af Diageo Denmark A/S. Begge produkter bærer tydeligt
firmaets navn, og firmaerne var i forvejen kendte som producenter af alkoholprodukter
for hhv. rom og vodka.
Disse to virksomheder herskede over 70 – 80 % af det danske marked
12
af RTD-
produkter indtil 2003, hvor der Cult shaker kom som nyt produkt i samme kategori,
som de derved skulle dele markedsandel med. I 2008 er der kommet endnu et nyt
produkt af RTD-produktkategorien med energidrik – X-ray fire. X-ray fire
10
Står READY TO DRINK, øverst på dåsen. Derved står produktet under RTD-produkt, under producentens
hjemmeside: www.harboe.dk
11
Observation af SuperBedst i Værløse
12
Udkast af Folketinget.dk
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 11 af 30
differentierer sig ved prisen som er 16,95 kr., hvor alle de andre RTD-produkter ligger
på et prisniveau på 18,95 kr.
13
.
Der er også en række mindre kendte/omtalte RTD producenter og bryggerier som;
FROC, Vodkanissen, SPICEMAN, Xider og mange flere.
Ved RTD produkter er præferencegraden relativ stor i forhold til almindelige
læskedrik. Derfor er der tale om heterogent marked.
Da der kun er tre store konkurrenter (Breezer, Smirnoff og Cult shaker) samt en række
små, er der tale om en differentieret oligopol konkurrenceform.
Målgrupper
Enhver virksomhed skal kende målgruppen for sit produkt, så den ved hvem den skal
henvende sig til.
Kernen for en virksomheds markedsføring af et produkt ligger på hvilke behov
produktet kan opfylde hos forbrugeren, og hvilke behov virksomheden skal påvirke
hos forbrugeren gennem sin markedsføring. Derfor er det vigtigt for virksomheden at
finde ud af, hvilke typer behov og ønsker kunder har til deres produkt.
Alle mennesker har forskellige former for behov, og
alle mennesker vil forsøge at dække sine behov
optimalt.
Der opstår et behov ved mangel af noget i ens
tilværelse. De forskellige former for behov kan
inddeles på mange måder, men et godt eksempel på
inddeling er Maslows behov pyramide.
Når et behov skal opfyldes, findes der fem kategorier, som er rangordnede efter, hvor
vigtigt de er for forbrugeren: Fysiske behov, Tryghed, Sociale behov, Egobehov og
Selvrealisering.
Cult shaker produktet stimulerer de sociale behov og egobehov hos forbrugeren, ved at
bruge slogan som: ”Cult shaker – the partymaker.”. Det lægger op til at produktet skal
benyttes ved festlige og sociale lejligheder, hvilket skal give konsumenten en social
accept af andre.
13
Observation af SuperBedst i Værløse.
Selvrealisering
Egobehov
Sociale behov
Tryghed
Fysiske behov
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 12 af 30
Derudover bygger Cult shaker også på Egobehov med slogans: ”I ♥ myself” og ”Fuck
me I’m famous!”
14
som er stærkt præget af et image på selvtillid og status.
På disse baggrunde ønsker Cult shaker at henvende sig til kundegrupper der har de
typer af behov.
Når en kundegruppe gerne vil gøre indtryk på andre, og accepteres af andre
mennesker, bliver deres købemotiver synlige.
Der er tale om sociale købemotiver, hvor status og image spiller en større rolle, frem
for de rationelle overvejelser i de funktionelle købemotiver.
Sociale købemotiver
15
kan inddeles i fire forskellige grupper:
Band-wagon effekt
Snob-effekt
Veblen effekt
Thrifty effekt
Ved Band-wagon effekt er der tale om trend hvor flertallet af ens omkreds benytter sig
af et produkt, og derfor købes produktet – som alle andre har gjort det. Cult shaker
skaber denne type af trend, men de stiller til gengæld mod en mere eksklusiv
målgruppe, hvor status og image er målgruppens hensigt. Købet af en Cult shaker
hører derfor ikke under band-wagon effekten.
Snob-effekten er den type af mennesker som gerne vil skille sig ud fra mængden – de
vil være unikke og noget for sig selv. Cult shaker tiltrækker heller ikke denne type af
forbruger, da Cult shaker ikke giver det specielle, unikke image som denne type
forbruger søger.
Thrifty effekten går mere ud på discount, hvor alt skal være billigt, og samtidigt skal
de øvrige ønsker og virkninger for produktet opfyldes – så kunden beretter andre om
sit gode køb.
Cult shakers prisniveau hører ikke under den lave discount pris som Thrifty effekten
omtaler, derfor kan produktet ikke behandles som Thrifty motivet.
Veblen effekten er for den forbruger, som søger status via de produkter, forbrugeren
køber. Denne type af købemotiv passer mere på Cult shaker, da produktets mål er at
give anerkendelse og status.
Udover købemotiv og behov, sigter Cult shaker selv efter målgruppen som er i alderen
fra 18-35 år
16
.
14
Bilag 1
15
Afsætning A bind 1. (kap. 7)
16
Udtalelse af Cult A/S
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 13 af 30
Parametermiks
Markedsføring er alle de aktiviteter der skal til, som en virksomheds foretager sig for
at afsætte sine produkter til potentielle kunder. – Citat af bogen: ”Reklame og
Markedsføring”
PRODUKT
Produktet er det der i sidste ende skal sælges til kunden, derfor er det ikke kun de
psykiske behov der skal dækkes. Produktet skal også være en problemløser, som også
går ind og dækker både de fysiske behov og psykiske behov, der var inden køb af
produktet. Andet er at overtale konsumenten til at benytte ens produkt, frem for de
andres på markedet, ved at produktdifferentierer sig fra de andre udbydere.
Boston og PLC modellen
17
beskriver produktets livsfaser, og hvordan virksomheden
skal tilpasse produkt målgruppes behov og ønsker, alt efter hvordan står til for salget i
virksomheden. Desuden viser det også virksomheden hvornår der bør fortages indgreb.
Da Cult shaker blev lanceret i 2003, var produktet den eneste energidrik på markedet,
som indeholdte alkohol. Produktet gennemgik hurtigt introduktionsfasen, da Cult
allerede var et anerkendt brand på marked for energidrikke. Kunderne har haft på
forhånd tiltro til mærket og derfor har det ikke været svært at få Cult shakeren
anerkendt blandt forbrugerne. Væksten for Cult shaker er stadigvæk stor, og derfor
vokser den hurtigt til vækstfasen.
De kundegrupper der benytter sig af Cult shaker er, ifølge PLC modellen, de grupper
som har højere status end gennemsnitsdanskeren, indkomst over middel og er evt.
trendsætterne.
Ifølge stifteren
18
af Cult, har Cult shaker overtaget markedsleder positionen fra
Breezer og Smirnoff, hvilket tyder på, de har opnået en relativ stor markedsandel på
det totale marked for RTD.
Der er efterhånden kommet flere aktører på RTD-markedet, blandt andet X-ray fire
som blev lanceret i 2008.
17
Bilag 2
18
Udtalelse fra CULT A/S
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 14 af 30
Cult shaker differentierer sig på markedet ved sin energifremmede virkning samt sin
karakteristiske smag, hvilket er en fordel på markedet for RTD-produkter. Produktet
sælges i en gennemsigtigt glasemballage, og produktets gyldnet farve anses for en
luksuøs og eksklusiv farve. Hvilket fremmer produktets status frem for de andre
produkter på markedet.
Udover at Cult shaker differentierer sig ved de funktionelle og smagsmæssige
egenskaber, har produktet også differentieret sig ved andre former
19
.
Cult A/S tidligere produkter er allerede i forvejen blevet kendt blandt forbrugerne i
Danmark, der er allerede et stærkt image, som giver Cult shaker en forholdsvis en
større fordel ved lanceringen.
Det er også muligt at få tillægsprodukter til Cult shaker på deres hjemme side. De
plakater der hænger rundt omkring i bybilledet, kan man også købe til eget brug tillige
med en masse gadgets – tilsvarende ekstra produkter, er der ikke mulighed for at få
hos konkurrenterne.
Cult adskiller sig fra konkurrenterne på servicen, specielt den måde de leverer deres
varer ud til kunderne. Shaker har ansat nogle Cult-piger som går ud til forskellige
arrangementer og fester, hvor de serverer cult shaker for konsumenten.
Da Cult shaker er et produkt med alkohol, til fortæring, og sige anvendes ved festlige
lejligheder, hører produktet under kategorien kortvarige produkter. Da produktet ikke
bliver anvendt i hverdagen, kan det ikke være en dagligvare, og da produktet er en
varer der kan indtages, hører den heller ikke under udvalgsvarer. Produktet kan heller
ikke genbruges, som ved en specialvare.
PRIS
Prisen er en vigtig del af parametermiksen. Prisen spiller en stor rolle i kundernes
købsadfærd, og samtidigt skal den skabe indtjening til virksomheden, hvor de andre
parametermiks skaber omkostninger.
Prisen på en Cult shaker varieres, alt efter hvor du køber produktet. På
detailhandelsmarked i Danmark kan priserne svinge fra 17,95 kr. til 22,95 kr
20
. – uden
pant. På diskotekerne kan priserne svinge fra 40 kr. og 65 kr.
21
. Cult shakers pris
19
Kotler – om marketing s. 117
20
Observation på SuperBedst og DBS kiosk i Værløse.
21
Observation på RosieMcGee’s og drinkskortet på Escape.dk
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 15 af 30
ligger 50 øre – 1,50 kr. over konkurrenternes – Breezer, Smirnoff og X-ray fire’s
priser – på producentmarked, dog ligger priserne på nogen lunde samme niveau og
ikke så forskudt blandt produkterne på konsumentmarked.
Ifølge lovgivningen skal der betales en afgift på alle alkoholdrik. For RTD-produkter
skal der betales en højere afgift på alkoholindholdet, end de øvrige varer inden for
alkoholkategorien. Derfor er RTD-produkter væsentlig dyrere i literpris, end de rene
alkoholsprodukter. ”RTD – Spiritus baseret 5 %: 7,50 + 2,90 = 10,40 kr. pr liter =
208,00 kr. pr. liter 100 %.”
22
.
Virksomheden har i øvrigt også yderligere omkostninger at fokusere på, så som
promotionsomkostninger.
Målgruppen er sigtet efter veblen motivet, hvor prisen skal leve op til det givne motiv.
Sættes prisen ned, falder produktets værdi og bliver til et thrifty effekt.
Efter som samfundsøkonomien står bedre, har konsumenterne fået flere penge mellem
hænderne i forhold til før i tiden, dog kan der forventes et efter finanskrisen.
Da Cult shaker har mange forskellige bolde i luften, er de ikke kun konkurrence og
omkostningsorienteret, men går hen og bliver markedsføringsorienteret. Hele
omverdenen bliver taget i betragtning.
PLACE (DISTRIBUTION)
Et vigtigt element for en virksomhed er tilgængeligheden. Virksomheden skal have
alle sine distributionskanaler i orden, hvis de skal danne en tilgængelighed til
konsumenten.
Der er mange steder hvor man kan købe Cult shaker, både i almindelig detailhandlen
og på diskotek. Deres aftaler med distributionskanaler af grossister og mellemhandlere
gør tilgængeligheden til Cult shaker lettere for forbrugerne.
Cult shaker bruger ikke Royal Unibrew
23
som distributionskanal, som største delen af
dens konkurrenter gør, men lader produktet bliver distribueret af mange forskellige
distributionskanaler. Ved ikke have én stor distributør kan være en fordel for Cult
shaker. Cult shaker vil lettere miste tilgængeligheden for kunderne, ved at satse kun på
en distributør.
22
Citat af vsod.dk (facts om det danske marked).
23
Udtalelse fra Cult A/S
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 16 af 30
Cult shaker fører indirekte distribution af kanaler som: Edeka, SuperGros, Metro,
Dagrofa S-Engros og 40 mindre distributører
24
.
Udover de indirekte distributionskanaler benytter de også en flok unge cult-piger som
går rundt til forskellige arrangementer og sælger Cult shaker, som en direkte
distribution til konsumenten. Dette styrker ikke blot tilgængeligheden for forbrugerne,
men også at forbrugerne får bedre kendskabsgrad til produktet. Desuden får
konsumenten en meget personlig oplevelse og tilknytning til produktet, ved den
direkte kontakt til Cult-pigen.
For den yngre del af befolkningen – dem under 18 år – er detailhandlen vigtigt for
dem, til at kunne få fat på Cult shaker produktet. De har pga. lovgivningen ikke
mulighed for at få serveret produktet, da lovgivningen ikke tillader udskænkning af
alkohol for unge under 18 år.
PROMOTION
Promotion er et kommunikationsværktøj for virksomheden for at fremhæve deres
budskab og produkt til omverden. De kommunikationsværktøjer som virksomheden
bruger på deres målgruppe, kan inddeles i seks brede grupper; Reklame,
Salgspromotion, PR (public relations), Salgsstyrke/personligt salg, Direct marketing
og Online markedsføring.
REKLAMEANALYSE
Reklamen har været et redskab for virksomhederne igennem århundrede, dog er der
sket nogle ændringer igennem tiden af dens opstilling, skift og vovethed.
”Nøgne kroppe og seksuelle antydninger er det blikfang i reklamen, som er mest
udbredt og ældst – fordi seksualdriften er en dominerende psykisk energi, der har med
mange former for nydelse at gøre, herunder nydelsen ved at anskaffe ting, købe,
forbruge og derigennem tilfredsstille behov.”
25
Citat af Asger Liebst
24
Business.dk
25
Asger Liebst – Reklamedrøm i det 21. århundrede s. 15.
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 17 af 30
Seksuelle signaler og antydninger har altid været populært og brugt i reklamer
igennem tiden, men grænsen til hvad man kan acceptere har ændret sig – det er mere
acceptable i dag at se/vise mere nøgenhed end før i tiden.
På trods af den udvidet accept af nøgenhed, skjuler reklamerne stadig mange detaljeret
dele af kroppen, og overlader det til modtagerens fantasi. Derved vil modtageren øge
interessen for reklamen, og samtidigt har afsenderen mulighed for at fremhæve deres
budskab.
Denne type handling i reklame kaldes for Gestaltpsykologien
26
, en teori som også er
kendt som helhedspsykologien.
Teorien bygger på at mennesker ser og opfatter ting i helheder – hvilket vil sige at
underbevidstheden vil danne resten af billedet, når der vises et ufuldendt billede – så
vi bedre kan forstå sammenhænget. Brug af denne psykologi, gør at den psykiske og
kreative del af hjernen vil arbejde i egen historie, og det vil øge reklamens virkning på
modtageren.
På denne baggrund har cult shaker valgt en glimrende markedsføringsstrategi som
virker på konsumenterne.
I 2003 blev der vagt en stor opmærksomhed på cult shakers reklamer, hvor en nøgen
kvinde holder en flaske cult shaker mellem sine blottede bryster. Der vakte en stor
medieomtale samt
27
indgreb fra myndighedernes side, hvilket var en
markedsføringsfordel for cult shaker – de har fået ”gratis” reklame fra offentligheden.
Året efter lavede cult shaker en lignede reklame, hvor to nøgne kvinder kæler
lidenskabeligt med hinanden.
Begge reklamer var lavet som plakater, der blev placeret i bybilledet som out-door
reklamer, hvor reklamerne/plakaterne forholdsvis blev sat på busstopsteder, stolper
m.m.
Der ses tydeligt hvilket produkt det reklamen handler om, da cult shaker flasken, på
begge reklamer, klart bliver markeret i forgrunden, i det venstre nederste hjørne.
Afsenderen i reklamen er meget tydelig, da cult shaker flasken/produktet optræder i
forgrunden. Der spilles også på det indforstået, og modtagerne kan gætte sig til
reklamens afsender, ved at den typiske nøgne, unge kvindekrop går igen på de
forskellige Cult shaker reklamer. Deres brug af ordene ”shake” og ”shaker”
26
Reklame og markedsføring s. 14
27
Brev fra forbrugerombudsmanden til Cult A/S
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 18 af 30
præsenterer produktet cult shaker, der gennemgående bliver brugt som slogan i deres
reklamer.
Da reklame A i 2003 blev placeret i bybilledet, og reklame B ligeledes året efter, kan
det ikke undgås at reklamerne blev rettet mod flere modtager på en gang – også
modtagere som ikke var den sigtede målgruppe. Da Cult shaker reklamerne blev
placeret i bybilledet, fik reklamerne også større genkendelsesgrad hos modtagerne –
også dem som ikke er den sigtede målgruppe.
Modtagerne af denne reklame er primært målgruppen de unge fra 18 til 35 år. Grunden
til at de ikke satses på unge under 18 år er at lovgivningen for salg af tobak og alkohol,
ikke tillader udskænkning af alkohol til unge under 18 år.
I reklame A optræder en blottede, velformet kvindekrop – hvor man lige kan se hende
fra halsen til hofterne. Kvinden holder en cult shaker mellem hendes gyldenbrune
bryster – lige som farven på cult shaker drinken. På hendes skulder står der med stort
skrift ”shake it baby” som virker dynamisk for kvindens hånd med cult shakeren.
Kvindekroppen ser ud til at være i 20 års alderen, da kroppen ser fuldvoksen ud,
samtidigt med at kroppens hud ikke hænger af tidens ælde. Hendes former, bryster,
hudfarve og krop er kort sagt perfekt. Her spilles der på status, ved at kvindekroppen
er fejlfri og perfekt med alle de egenskaber som mange mennesker ønsker at opnå.
Cult shaker flasken mellem bysterne på kvinden er det gyldne snit i billedet, og det
fremmer produktegenskab for reklamen. Flasken adskiller også den runde, blottede
bryst th. og den tildækket bryst tv., hvor det skaber balance og kontrast i billedet.
Kvindens bryster er ikke kun et symbol for seksualitet, men også for frugtbarheden,
moderskabet og livets begyndelse, da det er babyers føde kilde. Dertil er kvindens
bryster et vigtigt element i et menneskes liv.
Flasken og brysterne er to sammenlignelige størrelse, der begge har noget med værdier
at gøre; nemlig spændbarnets fødekilde/drikkevarer og nutidens drikkevare.
Budskabet er, produktet er lige så vigtigt og genkendelig som menneskets opvækstlige
drink, desuden er produktet også lige så blødt og lækkert som kvindekroppen.
Indirekte siger reklamen, at man også vil opnå seksuelt succes ved indtagelse af
produktet.
I reklame B optræder to blottede kvinder, som kæler lidenskabeligt med hinanden,
hvor kvinden i baggrunden holder en cult shaker flaske ved den anden kvindes hofte –
pegende direkte mod kønsdelene.
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 19 af 30
På det venstre øverste hjørne står der med stort skrift ”enjoy Shaker with a twist” som
implementerer de to kvinders handling.
Reklamen giver en fordrejning – som sloganet selv udtrykker – da den logiske sans
normalt er vant til at sammenkoble et par af to forskellige køn, end et par af samme
køn. Dette symboliserer en drejning ved brug af cult shaker.
Kvinderne ligner traditionelle fotomodeller hvis alderen ikke overskrider 26 år. Deres
kropformer er fremhævet af deres kropstilling. Kvinderne er seksuelt interesseret i
hinanden, tydelig gjort ved deres intime berøring.
De vigtige elementer i reklamen afgrænses af to (ufuldendt) parallelle linjer som
teksten, på skrå, danner på reklamebilledet. De parallelle linjer indrammer de to
kælende kvinder, den ene kvindes bryster og cult shaker flasken – som peger ned på en
kønsdel. De parallelle linjer er også tilnærmelsesvis parallel med flasken, hvor det
skaber en harmoni i billedet.
I denne reklame er der ligeledes tale om status, ved to smukke og velplejet kvinder,
som der er tale om i den første reklame.
Cult shaker flasken placeres lige mellem de to kvindekroppe, hvilket kan forstås som
shakeren fører kvinderne sammen. Budskabet er, produktet skaber twist i ens normale
tilværelse og samtidigt er det medvirkende til socialt samvær og status. Igen optræder
den seksuelle succes på denne reklame.
Fællestrækket for alle cult shaker reklamer der er blevet lavet, er primært status
dernæst socialt samvær, seksuelt succes og ændring af normalt tilværelse. Disse
reklamer har også en stor betydning for produktets værdi, da reklamernes budskab har
trukket produktet op.
En anden ting som er tilfælles med reklamerne er den lille linje, som står nederst på
reklamerne. Linjen er en henvisning af de steder hvor produktet er tilgængeligt for
køberen: ”Køb den hos: Statoil, Shell, Q8, Hydro Texaco, Føtex, Bilka, 7-eleven og
DSB-kioskerne.”
Denne note anviser direkte køberne om hvor de kan anskaffe sig produktet.
Som mange andre virksomheder benytter Cult shaker somme tider af salgspromotion.
Virksomheden er styret af Veblen motivet, der giver forbruger status, og derfor undgår
de at lave mange salgspromotioner. En salgspromotion vil trække produktets
købsmotiv ned til Thifty motiv, hvor Cult shaker så mister sit eksklusive image, derfor
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 20 af 30
benytter Cult shaker sig ikke meget af salgspromotion, men sætter mere fokus på
Reklame og PR
PR er virksomhedens kommunikation til det offentlige, ofte ved hjælp af medier,
organisationer eller enkelte personer. PR består af mange små værktøjer, der ikke
direkte betales. Det kan inddeles på PENCILS
28
som står for:
Publicationer; Cult shaker har ikke sin egen brochure eller blade, men derudover hører
Cult shaker produkter under de forskellige ugeblade, aviser osv. Deres reklamer har
eks. især vakt uro og diskussioner blandt medierne.
Events; Cult shaker sponserer forskellige begivenheder som koncerter, arrangementer
osv. med bl.a. deres gadgets og produkter.
News; Deres hjemmeside har de med vilje ikke gjort til en informationskilde, der kan
man bl.a. ikke opsamle virksomhedens historie. Derimod har de informationer om dem
på andre hjemmesider, som eks. www.business.dk
Community affairs; Cult shakers sociale aktiviteter er deres fester, arrangementer og
Cult-piger – som går rundt og sælger Cult drikke.
Identity media; Der er fastlagt en ”uniform” for Cult-pigerne, når de promovere Cult
shaker arrangementer. Derved har de altid deres logo på deres visitkort, brevpapirer
m.m.
Lobbying; Det har ikke været muligt at finde oplysninger om virksomhedens
lobbyisme, men det kan tænkes at deres salgsteam
29
som deltager møder m.m. og
kontakt af politikere og organisationer.
Social investments; Cult shaker har igennem tiden været velkendt blandt unge, med at
arrangere nye og spændingsfulde fester. Det har givet dem god omtale (mund-til-
mund) blandt de unge.
Ved salgsstyrken kræves der en stor indtægt, da det er den dyreste promotion for en
virksomhed. Virksomheden skal sørge for at opretholde en god forbindelse til kunder,
ved at tilfredsstille deres behov, og bruger meget lang tid/arbejde på at opspore nye
kundeemner.
Under Cult shakers organisationsplan har de et Cult event crew, som bl.a. består af
Cult-piger (opdelt efter landsdel) underlagt områdets Salgskonsulenter.
28
Kotler – om marketing s. 130
29
Organisationsplan for Cult A/S
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 21 af 30
Rent teknisk skal Cult-piger vejlede, rådgive, ekspedere og på den måde opfylde
kundernes behov. Ved en sælgerinddeling kan man kalde dem for salgsassistenter.
Cult shakers salgskonsulenters opgaver inddeles i tre hovedfunktioner. 1) De skal
forsøge at få solgt et produkt til kunden og derved modtage sikre ordrer. 2) De skal
sikre nuværende kunder, foretage genkøb hos virksomheden. 3) Den sidste
hovedfunktion for konsulenten er at vedligeholde stabile forhold til kunden, og det
gøres ved at sælgeren evt. besøger kunden og opdaterer om nuværende/nye produkter
og promotion for virksomheden. Herved skaber salgskonsulenten en Goodwill for
virksomheden.
Direct marketing er i Cult shaker produktets tilfælde, kun rettet mod producentmarked.
Der er ikke reklamer som direkte henvender sig til den enkelte konsument, men
derimod til deres distributører på producentmarked. Cult shaker kontakter deres
kunder på producentmarked ved deres salgskonsulenter, skriftlig/elektronisk
opdateringer og tilbud af varer. Deres handlinger er for at bevare veblen motivet hos
køberne.
Deres online markedsføring bygger udelukkende på gadgets fra Cult shaker. Det er
ikke muligt for konsumenter at bestille Cult shaker drinken via deres hjemmeside
30
,
men derimod kan de bestille accessories, tøj, plakater m.m.
30
www.cult-shaker.dk
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 22 af 30
Cult shakers fremtidige muligheder
I et brev fra forbrugerombudsmanden
31
til Cult shaker blev der skrevet, at deres
reklamer indeholder kønsdiskriminerende aspekter, ved nøgne kvinder bliver reduceret
til sexobjekter. Dette er et strid mod markedsføringsloven § 1, om god
markedsføringsskik. Hvorledes sagen mod Cult shaker endte op med, nævnes der ikke
på informationskilden.
Under reklameanalysen nævnes sex er en blikfang på individer, og at brug af sex
fremmer reklamens virkning.
Mange mennesker har set reklamen fra Cult shaker. Nogle af dem som har set
reklamen har følt sig stødt af dem, og derefter har skrevet klage ind til både Cult
shaker og forbrugerombudsmanden. Omkring 100 klager
32
var blevet tilsendt til
forbrugerombudsmanden, hvor de direkte påpeger Cult shakers reklame med to
kvinder i en intim omfavnelse.
Dette understreger blot, som også var Cult shakers mål, at reklamen har haft en stor
virkning blandt modtagerne, og at folk kan huske produktet og produktmærket. ”Hvor
vidt om det er god omtale eller dårlig, er det bedre end ingen omtale” – citat af Simon
Spies, stifteren af Spies rejser.
Reklamerne har også i den forbindelse – ud fra analysen fra parametermiksens
Promotion – skabt en stor presseomtale og er en bevidst brug af PR – én ekstra
reklame uden ekstra omkostninger.
Det kan siges at fordelen ved sex i reklamer, er at de virker som blikfang hos
modtageren af reklamerne. Folk stopper op for at undersøge reklamen, og det vigtigste
er at folk husker reklamen.
Cult shaker har også fået ekstra PR ud af de seksuelle reklamer, ved at der blev skrevet
om dem i medierne.
Ulemperne for reklamerne kan være at de er i strid mod god markedsføringsskik,
ifølge lovgivningen. Det kan give et negativt indtryk på andre modtager, udover
målgruppen og evt. inden for målgruppen. For dårligt indtryk kan skade Cult shakers
image og derved nedsætte salget af produktet.
Cult shaker skal også passe på med at bygge deres produkt på sex, hvis de gerne vil
øge eller trænge ind til andre lande. Nogle landes lovgivning og indstillinger forbyder
sex som markedsføring for et produkt.
31
Forbrug.dk
32
Forbrug.dk
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 23 af 30
Salget af produktet har i de følgende år været stigende, hvilket måtte have betydet
reklamerne for Cult shaker har haft en positiv effekt på køberne.
Efter man har kikket på Cult shakers overskud fra 2007, kan det tænkes at Cult shakers
vækst stadigvæk vil være stigende i de kommende år.
Konkurrencen inden for RTD-produkter er også stigende, eftersom det er et marked
med store gevinster. Der er flere udbydere som er kommet ind på markedet, og det kan
man se på bl.a. supermarkedernes hylder.
Derfor skal Cult shaker opfinde noget nyt, lignende produkt, eller finde nye markeder.
Ellers kan Cult shaker inden for de næste par år, opleve et kannibaliseret marked, hvor
de forskellige RTD-produkter vil erstatte hinanden.
Ifølge Boston og PLC modellen ligger Cult shaker på stjerne og vækst, da Cult shaker
har en høj markedsvækst – nævnt i virksomhedsbeskrivelse at overskuddet er steget
med ca. det dobbelte, hvilket beskriver en stor vækst på markedet – og derudover har
Cult shaker en relativ stor markedsandel på 66 %
33
.
Når man i Boston modellen ligger på stjerne, er det normalt at man enten vil; forsvare
eller øge førerpositionen.
Her skal man sætte fokus på proaktiv produktudvikling, intensiv promotionsindsats
eller/og svar igen på udfordringer fra konkurrenter.
Cult A/S kan i den sammenhæng igen benytte sig af Differentiering
(konkurrencestrategien
34
) på RTD-markedet, som de hidtil har gjort med Cult shaker,
og opfinde et nyt produkt på markedet – som stadig skal henvende sig til en relativ stor
andel af markedet.
Igen skal markedsføringen bygges op på parametermiksen, hvor de kan tilpasse
målgruppen og markedet bedst muligt.
Cult shaker henvender sig mere til mænd, da det er mest mænd som interesserer sig og
bliver tiltrukket af reklamer med blottede kvinder.
Cult A/S kan evt. lave et nyt produkt; Cult shaker light, hvor kalorieindholdet er
mindre end Cult shaker, og samtidig har den samme virkning som Cult shaker. Dette
33
Business.dk
34
Konkurrencestrategi s. 109 i afsætning A
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 24 af 30
produkt vil specielt kvinder kunne lide, da light-produkter har altid været kvindernes
favorit.
Servicen på produktet skal gå ud på det samme med en event crew, måske bare med
Cult-drenge i stedet for Cult-piger.
Priserne skal helst ligge op af Cult shakeren, hvor målgruppen stadig er præget af
Veblen købemotiv, og hvor status samt livsstil er hovedmotivet i denne sammenhæng.
Produktet skal så have en intensiv promotionsindsats med specielt fokus på at
tiltrække kvinder. Dette kan evt. gøres ved at reklamerne enten kan være med
velformet herrer, eller bygges op på socialt samvær.
Produktet kan vises på TV-reklamer, outdoor, hjemmesider med mere; hvor det
lægges vægt på livsstil og fremvise produktet som unikt, og på den måde gøre
produktet attraktivt hos forbrugerne.
De skal dog passe på med at lave tilbudskampagner på produktet til konsumenten, da
det vil miste sin værdi og status.
Distributørerne skal ikke hænges på en stor, som eks. bryggerigruppen, da
distributøren så har evnen til at kræve urimelige priser for deres service til produktet.
Derved er det bedre for Cult A/S at opretholde de nuværende aftaler med de ca. 40
distributører, som sørger for en bred tilgængelighed på detailmarkedet.
Markedsføringen og reklamerne skal laves under hensynstagen på lovgivningen, da
dårlig omtale på langt sigt kan være skadeligt for Cult shaker.
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 25 af 30
Konklusion
Siden grundlæggelsen i 1988 Cult A/S, har virksomheden produceret fem
energidrikke i forskellige kategorier – en af dem hører under RTD-produkter
Indtil 2008 havde Cult shaker været det eneste produkt på RTD-markedet – i Danmark
– som udbød RTD-produkt med energidriks funktioner. I 2008 kom der et nyt
produkt, X-ray fire, på markedet, som næsten har de samme funktioner som Cult
shaker.
Målgruppen for Cult shaker er folk i aldersgruppen 18-35 år med indkomst over
middel. Derved skal virksomhedens markedsføring tilpasse målgruppen, og opfylde
målgruppens behov bedst muligt.
Cult shaker har allerede opnået en relativ stor markedsandel, og har ifølge dem selv,
overtaget markedsleder positionen fra Breezer og Smirnoff.
Markedsføringen tager udgangspunkt i målgruppe, og styres ved Parametermiksen
som er bygget på; Produkt, Pris, Promotion og distribution.
Produktet har indtil 2008 været det eneste på markedet af RTD-produkter med
energidrikke. Derudover adskiller Cult shaker sig fra konkurrenterne ved deres Cult-
piger, som går rundt og sælger/serverer Cult shaker til forskellige events.
Prisen er på nogen lunde samme niveau som Breezer og Smirnoff ice, men der er
nogle steder hvor der er noget prisforskel. Den givende pris lever i øvrigt op til
målgruppens Veblen motiv, hvor status og socialt accept spiller stor rolle.
Virksomheden benytter sig mest af Promotion, hvor der gøres meget ud af reklamerne.
Både strukturmæssigt og markedsføringsmæssigt er reklamerne nøje gennemtænkt, så
de rammer modtagerne.
Distributionen ser ud til at være fin form, da Cult shaker kun har ca. 40 distributører,
som kan distribuerer Cult shaker produkter til konsumenterne.
Hvert af disse p’er differentierer sig fra konkurrenternes, hvilket er en stor fordel for
Cult shaker, da deres produkt bliver mere unikt end andres.
Muligheden for at øge markedsandelen i Danmark er stadig meget muligt. Da de er på
boston og PLC modellen befinder sig på vækst og stjerne, vil den alternative strategi
være på en produktudvikling, proaktiv promotionsindsats og svare igen på
konkurrenterne.
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 26 af 30
Litteraturliste
Bøger
o Kotler, Philip:
Kotler – om marketing Børsen Forlag A/S, 1999
o Zigler, Christian Oxholm:
Marketing management – kort & godt Samfundslitteratur, 2004
o Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jespen:
Afsætning Niveau A (bind 1) Trojka A/S, 2006
Afsætning Niveau A (bind 2) Trojka A/S, 2006
o Kirsten Nymark Karlsen og Peter Karstrøm Vagning:
Reklame og Markedsføring Forlaget Marko, 2004
o Preben Sepstrup:
Reklame og information Hans Reitzels Forlag A/S, 1981
o Asger Liebst:
Reklamedrøm i det 21. århundrede Informations Forlag, 2003
o Michael Bregendahl, Morten Haase og Jan Madsen:
Markedskommunikation Systime A/S, 2006
Rapporter
o Alkoholpolitisk Landsråd:
Hvorfor save den gren af man selv sidder? Alkoholpolitisk Landsråd, 2005
o Bue Rømer Tidemann & Co.:
Projekt 1 – Cult A/S Handelshøjskolen i KBH, 2007
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 27 af 30
Internet
o Udtalelse af forbrugerombudsmanden:
http://www.forbrug.dk/forbrugerombudsmanden/sager-og-
retningslinjer/sager/markedsfoeringsloven-sager/diskrimination/diskriminerenderekla/cult/
o Business.dk:
http://www.business.dk/article//nyhedsmagasin//
o www.vsod.dk (facts om det danske marked):
http://www.vsod.dk/fileadmin/user_upload/pdf/VSOD_Facts_om_det_danske_marked010606
.pdf
o Forbrug.dk (brev til Cult A/S):
http://www.forbrug.dk/forbrugerombudsmanden/sager-og-
retningslinjer/sager/markedsfoeringsloven-
sager/diskrimination/diskriminerenderekla/cult/cultbrev1/
o Folketing om RTD:
http://www.folketinget.dk/img20031/udvbilag/lib8/20031_7288.pdf
o Debat om reklame med sex:
http://koent.blogspot.com/2008/05/stop-sexistiske-reklamer.html
o Cult shaker: http://www.cult-shaker.dk/
o Cult hjemmeside: http://www.cult.dk/
o Smirnoff’s markedsandel: http://dk.nielsen.com/news/shtml
o Royal Unibrew: http://www.royalunibrew.com/
o Medieomtale: http://www.process-supply.dk/article/view.html?id=28401
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 28 af 30
Bilag 1
Reklamemateriale (Reklamerne kan kun ses på hjemmesiden, hvis man er medlem)
Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008
Side 29 af 30
Bilag 2
Boston & PLC
Stjerne
Spørgsmålstegn
Malkeko
Hund
2
3
1
1. Cult shaker
2. Bacardi Breezer & Smirnoff Ice
3. X-ray fire.
Markedsvækst (%)
Relativ
markedsandel
Bilag 3
Det Danske Reklameforbrug 1999 – 2007
Mio. DKK (Løbende priser)
1999
%
2000
%
2001
%
2002
%
2003
%
ændring
%
2004
%
2005
%
2006
%
2007
%
ændring
%
Dagblade
3.334
31
3.355
29
2 983
27
2 697
26
2 647
26
-1,9 %
2.854
26
3.139
27
3.493
26
3.229
22
-7,6 %
Lokale og regionale ugeaviser
2.137
20
2.225
19
2 255
20
2 097
20
2 061
20
-1,7 %
2.159
20
2.323
20
2.467
18
2.704
19
9,6 %
Magasiner/Fagblade/Tidsskrifter
1.769
16
1.801
16
1 800
16
1 537
15
1 434
14
-6,7 %
1.505
14
1.616
14
1.804
13
1.840
13
2,0 %
Købte magasiner
391
4
385
3
364
3
333
3
346
3
3,9 %
378
3
404
3
454
3
466
3
2,6 %
Andre magasiner
333
3
339
3
329
3
293
3
271
3
-7,5 %
276
3
307
3
363
3
367
3
1,1 %
Fagblade og tidsskrifter
1.045
10
1.077
9
1 107
10
911
8
817
8
-10,3 %
851
8
905
8
987
7
1.007
7
2,0 %
Årlige publikationer
1.242
12
1.361
12
1 321
12
1 305
11
1 181
11
-9,5 %
1.176
11
945
8
911
7
873
6
-4,2 %
Plakat- og
trafikreklame/Outdoor
271
3
338
3
343
3
336
3
345
3
2,7 %
375
3
383
3
405
3
473
3
16,8 %
TV
1.801
16
1.823
16
1 747
16
1 675
19
1 927
19
15,0 %
2.125
19
2.254
19
2.471
18
2.516
17
1,8 %
Radio
188
2
213
2
234
2
222
2
216
2
-2,7 %
211
2
280
2
279
2
285
2
2,2 %
Biograf
48
<1
46
<1
50
1
70
<1
55
<1
-21,4 %
51
<1
57
<1
55
<1
56
<1
1,8 %
Internetreklame
0
-
316
3
310
3
418
5
486
5
16,3 %
582
5
742
6
1.794
13
2.502
17
39,5 %
Annonceomsætning i alt
10.790
100
11.478
100
11.043
100
10.357
100
10.352
100
-0,05 %
11.038
100
11.739
100
13.679
100
14.478
100
5,8 %
Husstandsomdelte tryksager
2.413
27
2.588
28
3.006
32
3.131
33
4,2 %
Direct Mails
1.913
21
2.032
22
1.816
19
1.276
13
-29,7 %
Andre tryksager
1.941
21
1.847
20
1.479
16
2.070
22
40,0 %
Udstillinger og Messer
1.379
15
1.335
14
1.363
15
1.309
14
-4,0 %
Sportssponsering
973
11
1.060
11
1.136
12
1.182
12
4,0 %
Reklameartikler
427
5
471
5
515
6
553
6
7,4 %
Anden reklame i alt
9.046
100
9.333
100
9.315
100
9.521
100
2,2 %
Ufordelte prod.- og adm. omk.
4.176
4.458
4.891
5.181
5,9 %
I alt reklameforbrug
24.260
25.530
27.885
29.180
4,6 %
Kilde: Reklameforbrugsundersøgelsen 2003 og 2007/Dansk Oplagskontrol
Anm: Ændret opgørelsesmetode for Internet fra 2006