Ecco Analyse (Omverden, Værdikæde, Kernekompetence, Vækststrategi og Konkurrencesituation)

HHX 2. år

ECCO

1. Gør rede for relevante forhold i virksomhedens omverden, der påvirker

Ecco.

Kunder: Ecco er afhængige af sine kunder, da de uden dem slet ikke ville eksistere. Ecco

skal leve op til sine forventninger om kvalitet og behovsdækning, så kunderne kan blive

tilfredsstillet af deres varer.

Konkurrenter: Ecco dækker alle slags former for behov inden for både mode sko,

funktionalitets sko, såvel som sports sko. De udarbejder sko til enhver slags fod, men

dette behov for kunder, er de ikke alene om at dække. Sko mærket Nike er også kendt

for at specialisere sine sko efter sine sports interreserede kunders behov. De skal være

opmærksomme på, at deres konkurrenter ikke overtager deres kunder, da Ecco endnu

ikke er særlig kendte for f.eks. deres Golfsko, men mere for sunde sko, der giver godt

komfort til fødderne.

Demografi og kultur og miljø: kan på sin vis også påvirke Ecco. Kulturerne ændrer sig

fra land til land, og det samme gør miljøet. Folk fra Mellemøsten og Asien, har ikke helt

de samme behov som os i Europa nærmere betegnet Skandinavien. Vejret er anderledes,

hvor vi i Danmark har brug for sæson til sommer og vinter, vil folk fra Asien nærmere

have brug for fodvenlige sko, der i det varme vejr, kan give komfort.

2. Analyser virksomhedens værdikæde og vurder Eccos kernekompetance.

Virksomhedens infrastruktur: Ecco har en masse planer om nye aktiviteter. Bla. At

åbne 1500 nye butikker over 5 år, og åbne 5 nye komplette kæder fra ko til sko i én

bygning. Det er en meget stor beslutningsproces, det handler om planlægning,

finansiering og økonomisk styring, til at kunne gennemføre disse planer.

Menneskelige ressourcer: Ansættelse af nye medarbejdere. Forhøjer deres service

fra ekspedient til kunden.

Teknologi: produktionsprocesser, produktionsudstyr og nye lokaler og bygninger,

skal være med til at udleve Eccos mål, til at udvidede deres produktion og marked.

Indkøb: Valg af leverandøre til indhentning af større mængder materialer.

Indgående logistik

 Råvaremodtagelse.

 Intern transport¨

 Lagring produktions

midler samt det færdige

produkt

Produktion:

 Design

 Farver

 Smag

 Behov

 Fremstilling

 emballage

Udgående logistik:

 ordremodtagelse

 Fremtagning af varer

 fysisk distribution af færdige varer

markedsføring og salg:

 Pris (valutakurs)

 Distributionskanaler

 Reklame

 Hjemmeside

 Sales promotion

 Personligt salg

Service:

 Salgs assistenter med viden om produkt

 Funktionalitet

 hyldeopfyldning

Up stream: handler for Ecco om at lave produktionsudvikling, så brugen af råvarerne,

kan fremstille behovsdækkende sko.

Down stream: handler for Ecco om, at markedsfører deres produkter, så kunden får

størst mulig service.

Kernekompetencerne hos Ecco, ligger i at de ved deres fra ko til sko i én bygning, selv

står bag hele processen fra fremstilling af deres sko til salg og markedsføring. Kunder

sætter pris på at vide, hvad det er for en slags produkt de står med i hånden, og

hvorledes det er blevet fremstillet. Denne præference kan de dække med stor stil!

3. Analyser Eccos vækststrategier og vurder hvilke vækststrategier virksomheden bør

koncentrere sig om for at sikre fremtidig vækst.

Ecco gør brug af stort set hele Ansoffs vækstmatrix, hvordan vil jeg nu forklare. Hvilke

områder jeg synes de skal koncentrer sig om, for at sikre deres fremtidige vækst, vil jeg

senere uddybe.

Markedspenetrering:

 De øger deres markedsandel, ved at åbne 1500 nye butikker rundt i hele verden

 De prøver at øge forbruget hos kunderne ved specialiserer sig i kundernes behov.

Hvilke også betyder at de vil have flere fra samme målgruppe til at købe flere

produkter.

(Fx at fru. Hansen ikke kunne skal have en behagelig hverdags sko, men også

endnu en sko hun kan bruge til at jogge i, med sine vandrestave)

Produktudvikling:

 De at forbedre deres nuværende produkter

 Udvider deres produktlinie, for ikke kun at være kendt for komfortable sko, men også

sko til mode og sports folk.

 Tilføjer nye produkter, til samme målgruppe. – fx min Fru Hansen eksempel

Markedsudvikling:

 Udvider markedet til nye segmenter, - deres basale produkt bliver tilpasset det nye

segments særlige behov

 Geografisk ekspansion – de åbner nye butikker verden over. Fokusere specielt på

Asien.

Diversifikation:

 Koncentrisk diversifikation, før i tiden var Ecco mest kendt for at dække behovene

hos de ældre, der havde brug for specielle sko, til at give dem stor komfort. Nu har de

med samme koncept, - at give storkomfort, udvide deres marked til også at fremstille

mode og sportsrelateret sko.

 Konglomerat diversifikation har jeg siden starten af den her opgave, fundet ud af, at

Ecco også udnytter. Ecco har nemlig også lavet en kollektion af tasker/mapper, til

både damer, mænd og folk der vandre i skove og bjerge. Det er ganske vist ikke så

stort, men det dufter lidt af konglomerat diversifikation, da sko og tasker ikke høre

under samme kategori, men dog under samme titel- Tekstil.

Jeg mener at de skal koncentrer sig om markedsudvikling, for ved at åbne nye butikker

verden over, vil de øge deres markedsandel samtidig med deres kundeandel. Og da det er

kunderne de er afhængige af, skal de sørge for at der hægter sig flere fast ved deres, end der

falder af. På den måde kan de også sikre deres vækst, for kunder der allerede kender Ecco,

ved hvad de får for deres penge, og derved knytter sig til mærket.

4. Gør rede for Eccos konkurrencesituation.

Ecco befinder sig på et heterogent marked, da mennesker altid har en eller anden form

for præferencer over for deres sko. Måske skal den være komfortabel, bruges til en

speciel lejlighed, være billig eller dyr. Men selvom Ecco kan dække nogle kunders

præferencer, findes der alternativer til samme produkt. –Substituation. Derved vil jeg

mene, at Ecco høre under monopolistisk konkurrence.