BoConcept - Erhvervscase

[navn fjernet] og Kasper

HHX 2. år

Erhvervscase, BoConcept

Side 1 af 12

Indholdsfortegnelse

Virksomhedsbeskrivelse ..................................................................................................................................................... 2

Problemer ........................................................................................................................................................................... 2

Problem A ....................................................................................................................................................................... 2

Løsningsforslag A3 ..................................................................................................................................................... 3

Aktionsplan ................................................................................................................................................................ 3

Problem B ....................................................................................................................................................................... 3

Løsningsforslag B1...................................................................................................................................................... 4

Aktionsplan ................................................................................................................................................................ 4

Problem C ....................................................................................................................................................................... 4

Løsningsforslag: C3..................................................................................................................................................... 5

Aktionsplan: ............................................................................................................................................................... 5

Bilag 1: Problemkatalog ...................................................................................................................................................... 6

Bilag 2: SWOT-analyse ........................................................................................................................................................ 7

Stærke sider ................................................................................................................................................................... 7

Svagheder ....................................................................................................................................................................... 8

Muligheder ..................................................................................................................................................................... 8

Trusler ............................................................................................................................................................................ 8

Bilag 3: Regnskabsanalyse .................................................................................................................................................. 9

Kommentarer til regnskabsanalysen af BoConcept A/S vedr. rentabilitet ................................................................... 10

HHX 2. år

Overskudsgraden: .................................................................................................................................................... 10

Aktivernes omsætningshastighed: ........................................................................................................................... 10

Gældsrenten: ........................................................................................................................................................... 10

Egenkapitalens forrentning: ..................................................................................................................................... 10

Konklusion: ............................................................................................................................................................... 11

Kommentarer til regnskabsanalysen af BoConcept A/S vedr. indtjeningsevne ........................................................... 11

Overskudsgraden: .................................................................................................................................................... 11

Indekstal: .................................................................................................................................................................. 11

Konklusion: ............................................................................................................................................................... 11

Kilde 4: Kildefortegnelse ................................................................................................................................................... 12

Bøger: ........................................................................................................................................................................... 12

Hjemmesider: ............................................................................................................................................................... 12

[navn fjernet] og Kasper

Erhvervscase, BoConcept

Side 2 af 12

Virksomhedsbeskrivelse

BoConcept A/S er en familieejet virksomhed grundlagt tilbage i 1952 i Herning. De startede 2 ansatte og

udviklede sig over 10 år fra en snedkervirksomhed til møbelproducent. I det årti havde virksomheden kun

afsætning i Danmark, men startede i 70’erne med eksport til Skandinavien. Virksomheden ekspanderede

kraftigt, og begyndte at etablere forretninger med salg af møbler mv. rundt omkring i Danmark samt

Skandinavien. Direktionen består i dag af to koncerndirektører hhv. Hans Barslund, med ansvar for de indre

aktiviteter og Viggo Holm med ansvar for den overordnede ledelse. I dag er virksomheden en international

virksomhed med ca. 700 ansatte hvoraf de ca. 400 er beskæftiget i Danmark. Virksomhedens egenkapital

var i 2007 på 148,5 mio. kr.

BoConcepts nettoomsætning var i 2007 på 1.046,6 mio. kr., hvilket skabte et resultat før skat og

minoritetsinteresser på 61,7 mio. kr. Omsætningsvæksten er fra 2004-07 steget med 31,5 procentpoint.

Desuden har virksomheden haft en attraktiv afkastningsgrad i regnskabsåret 2007 på hhv. 12,4%.

Problemer

Problem A

PROBLEMSTILLING

LØSNINGSFORSLAG

VURDERING

PROBLEM A

BoConcept har problemer med at

fastlægge deres konkurrenter i

udlandet.

BoConcept kan ved hjælp af

skydeskivemodellen gå ind og

lave en vurdering af hvem deres

konkurrenter er.

Fordel: De skaber sig et overblik

over de forskellige producenter af

samme produkter.

Ulempe: Man kommer til at få

lavet en del ligegyldig

informationssøgning. Da man ikke

har brug for at vide noget om

konkurrenter som dækker de

samme basale behov.

Man kan foretage en

brancheanalyse vha. Porter’s 5

forces for at finde ud af hvilke

faktorer som kan true

virksomheden.

Fordel: Man vil få et overblik over

de forskellige faktorer som spiller

ind for BoConcept’s branche.

Ulempe: Der er ting ved analysen

som er mere relevant end andet.

Man vil ikke kunne foretage en

sådan analyse uden at se skeptisk

på resultatet, da ingen teori kan

anvendes alene.

Man vil vha. en

konkurrentanalyse kunne danne

sig et overblik over konkurrenter

på markedet.

Fordel: Analysen dækker over

flere forskellige ting, og tager fat i

flere forskellige teorier på en

gang.

Ulempe: Det vil være umuligt at

lave en konkurrentanalyse på

samtlige markeder, da denne

teori er meget grundig.

[navn fjernet] og Kasper

Erhvervscase, BoConcept

Side 3 af 12

Løsningsforslag A3

Beslutningskriterier: Konkurrentfastlæggelse.

Vi mener at en konkurrentanalyse vil være den rigtige løsning, da dette løsningsforslag er det mest

relevante set i forhold til at løse problemet bedst muligt. Man vil vha. denne analyse kunne fastlægge en

masse brugbare fakta set i forhold til BoConcept’s situation. Man vil kunnet fastlægge konkurrenternes

svage og stærke sider, og kunnet gå ind og se på deres brug af de 4 p’er. Med denne viden vil BoConcept

kunne fastlægge hvordan de selv vil gribe tingene an på de forskellige markeder i udlandet.

Aktionsplan

 9. marts 2009 – Viggo Mølholm og Hans Barslund kontakter i fællesskab et eksternt firma til

udarbejdning af en konkurrentanalyse i 5 af de mest attraktive lande.

 16. marts 2009 – Det eksterne firma melder tilbage at de er interesserede i et samarbejde og de

aftaler et møde vedrørende detaljer omkring udarbejdelsen.

 25. marts 2009 – De to parter holder møde omkring hvilke faktorer det eksterne firma skal bruge til

udarbejdelse af en konkurrentanalyse, samt hvilke faktorer de skal finde og lægge mest vægt på.

 3. August melder det eksterne firma tilbage med resultatet af deres undersøgelse, der forhåbentlig

kan bruges til noget hos Boconcept.

Problem B

PROBLEMSTILLING

LØSNINGSFORSLAG

VURDERING

PROBLEM B

BoConcepts produkter er for

standardiserede. De ønsker ikke

at ændre på produkterne på de

forskellige markeder rundt

omkring i verden.

BoConcept vil med fordel kunne

foretage en analyse af hvordan

deres produkter kan tilpasses til

de forskellige kundebehov som

er rundt omkring i verden.

Fordel: Man vil kunne tilfredsstille

hver enkel kunde.

Ulempe: Omkostningerne vil

automatisk blive større ved en

differentiering. Man vil bruge

mere tid til informationssøgning

og udvikling af produkter.

Det vil blive nødvendigt at tage

hensyn til forskellige kultur- og

klimaforhold

Fordel: Man vil kunne tilpasse sig

bedre, og vise at man tager

hensyn til de forskellige kulturer

som fremtræder rundt omkring i

verden.

Ulempe: Omkostningerne vil stige

ved differentiering. Og der vil

automatisk blive mere arbejde

ved at gennemføre denne proces.

BoConcept kan fortsat

standardisere deres varer så de

bliver ens over hele verden,

uanset forskellige forhold som

kunne spille ind.

Fordel: Stordriftsfordele ved

masseproduktion.

Ulempe: Visse produkter kan ikke

tilpasses til forskellige kulturer.

De differentierede kundebehov

kan ikke tilgodeses.

[navn fjernet] og Kasper

Erhvervscase, BoConcept

Side 4 af 12

Løsningsforslag B1

Beslutningskriterier: Overskud, Kulturel følsomhed, Image.

Kundernes behov er forskellige i hele verden. Man tager hensyn til de enkelte kunder. Man formår at få

kunden til at føle sig speciel, og ikke som alle andre. Man forsøger på denne måde at respektere alle

forskellige kulturer hvor BoConcept er repræsenteret. Ved at opfylde de forskellige kundebehov vil man

også kunne skabe præferencer og bedre omtale.

Aktionsplan

 10. august 2009 - Produktmanagement holdet får til opgave at finde de produkter som på visse

markeder kunne tåle lidt differentiering.

 7. september 2009 – Produktmanagement holdet præsentere deres ideer, til produkter som kunne

tåle differentiering i visse lande, for De to direktører samt lederen for produktionen.

Der diskuteres lidt frem og tilbage, og en beslutning om hvilke produkter der skal differentieres i

hvilke lande bliver taget.

 10. september 2009 – Produktionen bliver orienteret om ændringer på produkter, og disse

forventes at blive sat i gang den første mandag i oktober.

 5. oktober sættes produktionen af differentierede produkter i gang.

Problem C

PROBLEMSTILLING

LØSNINGSFORSLAG

VURDERING

PROBLEM C

Generelt ønsker BoConcept at

have ens pris rundt omkring i

verden, men dette er ikke muligt.

BoConcept kan fastsætte deres

pris omkostningsorienteret. Dvs.

at de tager hensyn til de

forskellige omkostninger såsom

produktion og fragt og fastsætter

prisen efter.

Fordel: Man vil på denne måde

kunnet fastsætte prisen efter

hvor produktet skal sælges i

verden. Der vil automatisk være

flere fragtomkostninger hvis

produktet skal om på den anden

side af jorden.

Ulempe: Da prisen sættes i

forhold til omkostninger, vil det

måske blive svært at konkurrere

med konkurrenters priser da der

vil være nogle producenter som

har lettere tilgængelighed til

markedet.

Man kan fastsætte sin pris efter

konkurrenternes priser. Dvs. at

man har undersøgt

konkurrenternes priser, og sat

egne priser set i forhold til

konkurrentens.

Fordel: Man vil kunne sætte

priserne lige under

konkurrentens, og på denne

måde få en konkurrencemæssig

fordel.

Ulempe: På denne måde er det

ikke sikkert man opnår den

avance man havde ønsket.

Prisen kan baseres på den

Fordel: Man tager hensyn til flere

faktorer. På denne måde bliver

[navn fjernet] og Kasper

Erhvervscase, BoConcept

Side 5 af 12

markedsføringsorienterede

prisfastsættelse. Man foretager

en vurdering af en række

forskellige forhold i

virksomhedens nær- og

fjernmiljø.

undersøgelsen mere præcis og

chancen for at finde den rigtige

pris bliver på denne måde

væsentligt forbedret.

Ulempe: Denne løsning er den

mest tidskrævende, og der er en

del muligheder for at komme til

at tage de forkerte beslutninger.

Løsningsforslag: C3

Beslutningskriterier: Konkurrencemæssige fordele, Overskud, Samfundsøkonomi

Man kan på denne måde tage hensyn til en masse forskellige faktorer som gør sig gældende når man ser på

prisfastsættelse. Løsningsforslag C3 har betydeligt mere dybde end de andre forslag, da den giver et mere

præcist billede af hvor prisen skal sættes.

Aktionsplan:

 2. november 2009 – Viggo Mølholm, Hans Barslund samt økonomien holder holder møde om

virksomhedens image i forhold til produkternes pris og kvalitet

 3. november 2009 – De 3 parter aftaler i fællesskab hvilke faktorer, der skal have indflydelse på

prisen og fastsætter den herefter

 9. november 2009 – Planen bliver præsenteret for samtlige medarbejdere i virksomheden.

 1. december 2009 – Parterne får respons tilbage fra samtlige medarbejdere, og sammen

udarbejder de den endelige strategi.

 4. januar 2009 – Den nye strategi sættes i værk, og man arbejder herefter ud fra denne vision.

[navn fjernet] og Kasper

Erhvervscase, BoConcept

Side 6 af 12

Bilag 1: Problemkatalog

1. Har svært ved at definere konkurrenter i udlandet

2. Generelt ønsker BoConcept at have en ens pris rundt omkring i verden, men dette er ikke muligt.

3. Deres produkter er for standardiserede, de kan ikke sælge det samme i USA som i Kina

4. BoConcept har mange forskellige markeder (resulterer i en al for stor målgruppe)

5. Prisen skal ikke være for høj, men produkterne skal stadig være eksklusive.

6. Ingen nye produktkategorier, kun videreudvikling af gamle

7. 66 % af omkostninger er variable

8. Faldende dækningsgrad

a. Stigende priser og lønomkostninger

b. Stigende kapitalbinding i kortfristede aktiver

c. Voksende lager

9. Kreere nye design 1,5 år før det kommer på markedet

10. Primært mænd i ledelsen

a. Primært kvinder i administration

b. Primært mænd i produktion

11. Meget kompleks virksomhed (styre selv hele værdikæden)

12. 2 eksterne designere (kan dermed ikke selv sætte trenden)

13. Koncept: mange funktioner dermed flere omkostninger

[navn fjernet] og Kasper

Erhvervscase, BoConcept

Side 7 af 12

Bilag 2: SWOT-analyse

Stærke sider

 Børsnoteret

 A-aktier privatejet

 Meget stigende aktier

 Styre selv hele værdikæden = optimeret

indtjening

 100 fokus på afsætning til egne kæder

 Mange markeder (44)

 Prisfastsætter selv

 Køber mange varer i dollarrelaterede

lande (Kina)

 Stiller høje mål/krav til dem selv

 Unikt forretningskoncept

 Ikke særlig kapitalkrævende

forretningsmodel

 Outsourcing til Kina

 Ledelse: Frihed under ansvar, med

månedlig opfølgning

 Formel organisation

 Engagerede medarbejdere

 De er markedsrettede, kreative og

innovative

 BoConcept university

 Mener selv de er mere internationale end

deres konkurrenter

 Vil ligne designbutikkerne, men med

fornuftig pris

 Voksende markedsandele

 Har haft stigende omsætningsvækst på

63 % (sidste 5 år)

 Fokus på omsætningsaktiver (lager g

debitor) deraf faldende gæld

 Generelt stigende nøgletal

 De producerer selv

 Laver terminsforretninger på

valutahandler

 Køber kun ind i dollar

 Sammenligner salg fra år til år

 Vigtigt for dem at levere til tiden

 De vil gerne skabe noget nyt (være

innovative)

 Headquater i DK

 Samme budskab og brand i hele verden

 Produkter indenfor Living, dining,

working og sleeping

 Stort udvalgt sortiment

 Opmærksomme på trends

 Søger dialog med forbruger

 Registrere alle køb af forbruger til

vurdering

 Individuelle ordremuligheder

 Opbygger loyalitet

 Arbejder med et bredt spekter af reklame

 Bruger mange ressourcer på PR samt

Product placement

 Differentiere brug af medier fra land til

land

 Samme kommunikationsplatform (logo,

skrifttype osv.)

 Differentierer produkter (Design,

customization osv.)

 Stort sprogvalg på hjemmesiden

 Nyder position mellem standardiserede

butikker og designbutikker

 Grundige interviews med francisetagere

 Lille, snæver og specificeret målgruppe

 Stordriftsfordele ved deres 6 kampagner

om året

 Går op i en stylet og designet butik

 Meget fokus på medarbejdere

 Laver 4 gange årligt undersøgelser samt

scoreboard på butikkerne

 Lokale hjemmesider

[navn fjernet] og Kasper

Erhvervscase, BoConcept

Side 8 af 12

Svagheder

 Meget kompleks virksomhed (styre selv

hele værdikæden)

 Primært mænd i ledelsen

 Primært kvinder i administration

 Primært mænd i produktion

 Har svært ved at definere konkurrenter i

udlandet

 Faldende dækningsgrad

 Stigende priser og lønomkostninger

 Stigende kapitalbinding i kortfristede

aktiver

 Voksende lager

 66 % af omkostninger er variable

 Kreere nye design 1,5 år før det kommer

på markedet

 2 eksterne designere, (kan dermed ikke

selv sætte trenden)

 Ingen differentiering på design og møbler

(minus senge og stoffer)

 Ingen nye produktkategorier, kun

videreudvikling af gamle

 Koncept: mange funktioner dermed flere

omkostninger

Muligheder

 Markeder som Mexico og Indien er i

vækst

 Voksende hjemmemarked

 Mange fremtidige muligheder på nye

markeder

 Teknologiske udviklinger

 Internettet

Trusler

 Dollarens valutasvingninger

 Et aktiemarked i frit fald

 Afsætning på møbler falder

 Dårlig omtale fra utilfredse kunder

 Handelshindringer (told og moms)

 Sprogbarriere

[navn fjernet] og Kasper

Erhvervscase, BoConcept

Side 9 af 12

Bilag 3: Regnskabsanalyse

Hovedtal (mio. kr.):

2004/05

2005/06

2006/07

Resultatopgørelse:

Nettoomsætning

795,6

892,0

1.046,6

Produktionsomkostninger

480,1

522,8

621,7

Bruttooverskud

315,5

369,2

425,0

Salgs- og

distributionsomkostninger

232,9

260,7

290,7

Administrationsomkostninger

60,8

63,8

62,1

Andre driftsindtægter

1,8

0,860

0,508

Andre driftsomkostninger

4,2

8,8

3,6

Resultat før renter

12,4

36,7

69,4

Resultat efter renter

1,2

26,7

61,7

Resultat efter skat

0,1

11,8

42,3

Finansielle omkostninger

15,1

12,4

11,3

Hovedtal (mio. kr.):

Balance:

Balancesum

528,5

499,3

546,9

Forpligtelser i alt

430,3

390,8

398,3

Egenkapital

98,2

108,5

148,5

Nøgletal (%)

Rentabilitet:

Afkastningsgrad

2,3

(12,4*100)/528,5

7,4

(36,7*100)/499,3

12,7

(69,4*100)/546,9

Overskudsgrad

1,6

(12,4*100)/795,6

4,1

(36,7*100)/892

6,6

(69,4*100)/1046,6

Aktivernes

omsætningshastighed

1,5g

(795,6)/528,5

1,8g

(892)/499,3

1,912598g

(1.046,6)/546,9

Gældsrente

3,5

(15,1*100)/ 430,3

3,2

(12,4*100)390,8

2,8

(11,3*100)/398,3

Egenkapitalens forrentning

1,2

(1,2*100)/98,2

24,6

(26,7*100)/108,5

41,5

(61,7*100)/148,5

Nøgletal (%)

Indtjeningsevne:

Overskudsgrad

1,6

(12,4*100)/795,6

4,1

(36,7*100)/892

6,6

(69,4*100)/1046,6

Dækningsgrad

39.65561

(315*100)/795.6

41.39013

(369.2*100)/892

40.60768

(425*100)/1046.6

Nøgletal i procentpoint

Indekstal

Nettoomsætning

100

112,1

131,5

[navn fjernet] og Kasper

Erhvervscase, BoConcept

Side 10 af 12

(795,6*100)/795,6

(892*100)/795,6

(1.046,6*100)/795,6

Produktionsomkostninger

100

(480,1*100)/480.1

108,9

(522,8*100)/480,1

129,5

(621,7*100)/480,1

Andre driftsindtægter

100

(1,8*100)1,8

47,7

(0,86*100)/1,8

28,2

(0,508*100)/1,8

Distributionsomkostninger

100

(232,9*100)232,9

111,9

(260,7*100)232,9

124,8

(290,7*100)232,9

Administrationsomkostninger

100

(60,8*100)/60,8

104,9

(63,8*100)/60,8

102,1

(62,1*100)/60,8

Andre driftsomkostninger

100

(4,2*100)/4,2

209,5

(8,8*100)/4,2

85,7

(3,6*100)/4,2

Kommentarer til regnskabsanalysen af BoConcept A/S vedr. rentabilitet

Afkastningsgrad:

Virksomheden BoConcept har formået, at forbedre sin rentabilitet over hele analyseperioden 2004-07.

Dette skyldes at afkastningsgraden er steget fra 2,3 % (2004) til 12,7 % (2007), dette svarer til en stigning på

10,4 procentpoint (svarende til 452%). Afkastningsgraden ligger i perioden 2004 på et utilfredsstillende

niveau (2,3%) i forhold til markedsrenten på ca. 5 %. I den efterfølgende periode ligger afkastningsgraden

på et særdeles tilfredsstillende niveau, eftersom afkastningsgraden i perioden stiger fra 7,4%-

12,4%.

Overskudsgraden:

Overskudsgraden er i analyseperioden 2004-07 stegen med 5 procentpoint (svarende til 312,5%). Dette

skyldes, at virksomheden har forbedret sin indtjeningsevne. Stigningen illustrerer at virksomheden

BoConcept har haft en god evne til at generere et overskud. Den forbedrede Den forbedrede

indtjeningsevne betyder, at virksomhedens indtægter har udviklet sig gunstigt i forhold til virksomhedens

omkostninger.

Aktivernes omsætningshastighed:

En anden væsentlig faktor der har påvirket virksomhedens øgede afkastningsgrad skyldes en øgning i

aktivernes omsætningshastighed i analyseperioden 2004-07. Dvs., at virksomhedens kapitaltilpasningsevne

i perioden er forbedret. Aktivernes omsætningshastighed er steget fra 1,5g (2004) til 1.9g (2007), dette

svarer til en stigning på 0.412 procentpoint (svarende til 27,5%).

Gældsrenten:

Gældsrenten har udviklet sig gunstigt i analyseperioden, idet den er faldet fra 3,5% til 2,8%, dette svarer til

et fald på 0,7 procentpoint (svarende til 20%).

Egenkapitalens forrentning:

Egenkapitalens forretning har været kraftigt stigende i analyseperioden 2004-07, den er steget fra 1,2%-

41,5%, svarende til en stigning på 40,3 procentpoint (svarende til 3358,3%). Egenkapitalens forrentning

ligger på et yderst tilfredsstillende niveau sammenlignet med markedsrenten på ca. 5 %. I regnskabsårene

2005/06 samt 2006/07 har virksomheden formået at tjene på at arbejde med gæld, da afkastningsgraden

ligger over gældsrenten.

[navn fjernet] og Kasper

Erhvervscase, BoConcept

Side 11 af 12

Konklusion:

Rentabiliteten har i analyseperioden 2004-07 været på et yderst tilfredsstillende niveau.

Kommentarer til regnskabsanalysen af BoConcept A/S vedr. indtjeningsevne

Overskudsgraden:

Overskudsgraden har i analyseperioden 2004-07 haft en stigning på 5 procentpoint (svarende til en stigning

på 315,5%). Dette skyldes at virksomheden har forbedret sin indtjeningsevne. Stigningen bekræfter at

virksomheden BoConcept har haft en god evne til at generere et overskud. Den forbedrede indtjeningsevne

betyder, at virksomhedens indtægter har udviklet sig gunstigt i forhold til virksomhedens omkostninger.

Indekstal:

Det fremgår af analysen, at virksomheden i analyseperioden 2004-07, har formået at holde sine

omkostninger på et passende lavt niveau i forhold til nettoomsætningen. Indekstallet for

nettoomsætningen i 2006/07 ligger på hhv. 131,5 sammenlignet med driftsomkostningerne på 124,8. Dette

bekræfter det generelle billede på udviklingen i virksomheden, der illustrerer en positiv vækst, hvor

indekstallet for nettoomsætningen konsekvent ligger et pænt stykke over virksomhedens omkostninger.

Konklusion:

Virksomhedens forbedrede indtjeningsevne i analyseperioden 2004-07, skyldes en gunstig udvikling i

forholdet mellem virksomhedens omsætning og kapitaltilpasningsevne. Alt i alt er virksomheden

BoConcepts økonomiske situation gedigen og solid. Dette fremgår desuden af virksomhedens aktiekurser.

[navn fjernet] og Kasper

Erhvervscase, BoConcept

Side 12 af 12

Kilde 4: Kildefortegnelse

Bøger:

”Erhvervs Case”, 2001 Dafolo Forlag, 1. udgave, 1. oplæg, 2001, Claus Christensen, Henrik Holmsgaard, Jan

Madsen og Lotte Pedersen.

”Afsætning, Niveau B”, Trojka, 1. udgave, November 2005, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen.

”Virksomhedsøkonomi HH niveau A, 2. del”, 2005 Forlaget ØKNOM og Systime A/S, Knud Erik Bang, Kai

Hansen, Marianne Poulsen, Gitte Størup og Jørgen Waarst.

Hjemmesider:

http://systemer.ah.dk/boconcept

http://boconcept.com