HHX 1. år
– kapitel 3
På baggrund af informationerne af det vedlagte materiale, har jeg dannet følgende konklusioner,
som understøttes af min forståelses og viden omkring detailmarkedet og samfundets påvirkning af
dette.
Jeg har først valgt at placere H&M’s brands under hver sin SBU’er. Dernæst indsættes de forskellige
SBU’er i Bostonmodel, som giver et samlet indtryk af koncernen udbyd af SBU’er/brands. Dette viser
hvordan de er placeret i markedet, ved hjælp af Bostonmodel.
1. SBU’er & indplacering i Boston model.
Et SBU (Strategic Business Unit/strategisk forretnings enhed eller med andre ord
kaldet et brand ) er et forretningsområde der kendetegnes ved:
- Kan planlæges særskilt
- Har sine egne konkurrenter
- Har egen ansvarlig leder
Planlægges særskilt:
H&M har 3 forkellige produktgrupper: modetøj, high-fashion og deres nye linje H&M Home.
Ud fra min betragtning planlægges disse tre produktgrupper sammen, da H&M er en ”stor”
virksomhed. Jeg tror at de ”underordnede”, som sidder særskilt kommer op med idéer der
gives videre til en overordnet der tager beslutningerne.
Har sine egne konkurrenter:
H&M’s produkter har hver sine konkurrenter.
H&M modetøj konkurrenter – andre mode butikker
H&M dyre tøj konkurrenter – andre high fashion butikker
H&M Home konkurrenter – andre bolig butikker (måske et modspil til IKEA)
Har egen ansvarlig leder:
At have en leder der er specialiseret i alle produkterne indenfor virksomhedens sortiment er en
stor opgave. H&M har tidligere har haft store designere, som Madonna, Karl Lagerfeld og Stella
Mcartney som var egen ansvarlig leder der producerede et nyt sortiment af designertøj til
virksomheden. Ud fra disse forudsætninger vil jeg konkludere at H&M har ansvarlig ledere til
hver af deres produktgrupper.
1 = modetøj (normal tøj butik)
2= dyrt tøj (high fashion butikker)
3= H&M Home (bolig butik)
Opstilling af forudsætninger:
H&M modetøj (normal tøj butik)
H&M’s modetøj udgør største del af omsætningen i virksomheden.
Produktgruppen har stor succes, da deres modetøj har fanget folk interesse da tøjet er god
kvalitet og ligger i det lave prisleje.. Dette gør også at der forventes en stor indtjening.
Jeg har valgt at placere pilen nordvest da både modetøjets markedsvækst og markedsandel
forventes at stige i fremtiden.
H&M dyrt tøj (luksus butikker)
Den er placeret i midten af feltet spørgsmålstegn og hund.
Spørgsmålstegn: Der er tale om produkter med en lav markedsandel, dog på et marked
med stor vækst. High fashion tøjet bidrager med en begrænset indtjening, men siden at
produktet lige er blevet lanceret i virksomhedens sortiment så er det der markedsandelen
vurderes under.
Hund: H&M’s dyre sortiment vil umiddelbart efter min mening ikke vise gode økonomiske
resultater, som jeg også kom ind på under ovenfor. Det er ikke der virksomheden vil lægge
vægt på deres indtjening. Det er dog godt at have med i sortimentet, så de får variation i
deres kollektion også de kan fastholde deres kunder.
Pilen: Er stigende da ledelsen selvfølgelig forventer at produktgruppen vil få en højere
markedsandel samt markedsvækst om 3-4 år.
H&M Home (bolig butik)
Efter mit syn på H&M Home Collection synes jeg, det er svært at bedømme deres
placering, da først lige er kommet på markedet.
Jeg har dog valgt at placere den således under feltet hund, da det er et modigt valg af
marked for tøjkæden, da markedet er nedadgående. Hvilket kan se hos folk der begrund af
finanskrisen, er begyndt at spare deres penge. . Dette kan ses på markedet da folk er
stoppet med at købe de dyre kvalitetsmøbler. De lader indretning af hjemme vente og
vælger at bruge deres penge på mere ”fornuftige” ting.
Men i modsætning kan dette selvfølgelig også være positivt for H&M Home, da de ligesom
deres modetøj er i et lavt prisleje.
Den er placeret sydøst da det er noget helt nyt, så markedsvæksten er lav. Den relative
markedsandel er også lav da forholdet til virksomhedens største konkurrent er meget stor.
2. SWOT analyse
Interne forhold
Stærke sider Svage sider
- Overskuet steg 11 %= 21,2 mil svenske kroner
- Salget efter skat steg med 13 % = 88,5 mil
svenske kroner
- "De ligger i det rigtige segment,
lavprissegmentet"
- Årsregnskabet for 2006 -> både omsætning +
resultat voksede
- Ny produktudvikling (innovative/ser nye ideer
hele tiden)
- Åbning af 225 nye butikker i 2009
- Mange kollektioner
- "Ridser i lakken efter finanskrisen"
- Salget i fjerde kvartal faldt 3 %
- H&M Home sælger kun på internettet
Eksterne forhold
Muligheder Trusler
- 25 % af butikkerne forventer en vækst mellem
2-4 %
- Forbrugerne shopper billigt og det vinder H&M
markedsandel på
- Sælger nu kvindesko, boligtekstiler og tøj i
kvalitetsbevidste
- Åbner nyt = H&M Home
- Ny forretningskæde Collection Of Style
- Udvider udvalg af kvindesko
- Bestseller bliver presset til at fyrre
medarbejdere
-10,6 % forventer at sælge mindre end i 2007
- I modeverden frygter man lukning på stribe
-Mangel på arbejdskræft og højere renter
-Faldende tro på indeværende år sammenlignet
med 2007
- Erhverslivet melder om faldende salg og
sivende indtjening
3. TOWS analyse
• En TOWS analyse har som formal at generere strategiske tiltag (indsatsområder). Analysen
tager udgangspunkt i virksomhedens SWOT analyse ved at kombinere virksomhedens
trusler/muligheder og stærke/svage sider hvorefter der udarbejdes forslag til forskellige
strategiske tiltag.
(TOWS= Threats/Opportunities/Weakness/Strengths).