Studiekompasset.dkKlasse: EUD (og HG) 1. år · Fag: Andet
Indholdsfortegnelse
Indholdsfortegnelse
Indledning
Handlingsplan
Swot – analyse
Produktet
Kundens behov
Hjemmeside
3 kvalitetsegenskaber
Maslows behovspyramide
Markedsbeskrivelse
Målgruppe
Konkurrentanalyse
Skydeskrivemodellen
Profil skema
Promotion
EUD (og HG) 1. år
Promotion oversigt
Pressemeddelelse
Organisering af virksomheden
Firma navnet/Logo
Virksomhedens profil
Skitse over arbejdspladsen
Finansering
Etableringsbudget
Virksomhedens fremtid
Resume
Konklusion
2
Indledning
Efter jeg er blevet færdig med Beklædningshåndværker grundforløbet har jeg
gået med tanken om at blive selvstændig og starte enonlineshop der skal
forhandle modetøj, designet af mig selv. Min usikkerhed omkring at iværksætte
dette har dog indtil foreløbigt forhindrede mig i at realisere ideen. Jeg har
underet over hvad detegentligtkræver at opstarte en virksomhed.Eftersom
denne opgave giver mig muligheden at kunne sætte mig ind ihvad det vil sige at
være iværksætter vil jeg have som mål at undersøge hvad der skal til for at starte
et tøj virksomhed via nettet.
Handlingsplan
Ud fra det hjælpemateriale vi fik udleveret, vil jeg vælge det mest relevante der
vil vejlede mig igennem opgaven, samt finde frem til den bedst mulige løsning i
at opstarte et firma.
Jeg vil derfor se på følgende:
• Virksomhedens produkt
• Markedsbeskrivelse
• Promotion
• Organisering af virksomheden
• Finansiering
Som udgangspunkt er virksomhedens idéat forhandle med eksklusivt modetøj på
nettet. Vi begrænser vores reklame koncept og sætter en større vægt på tøjets
kvalitet og design, samt nogen gode tilbud. Derudover skal der gives den bedst
mulige service, så kunderne bliver godt tilfredse og forhåbentlig vender tilbage.
Swot – analyse
For at se på de fordele og ulemper der er på markedet har jeg lavet en SWOT
analyse:
Styrker
Svagheder
Kunderne har muligehen for at købe vores
vare uanset hvor I verden de er bare de
har indgang til internettet
Bedre Tøj kvalitet på grund af reklame
konceptet.
Gode tilbud på grund af reklame
konceptet.
De meget engagerede medarbejder
Ikke så meget reklame
Ingen butik beliggenhed . Den eksisterer
kun på nettet
Lidt høje priser
3
God service I form for af hurtigog gratis
levering (Dk), samt flot emballage.
Muligheder
Trusler
Nye produkter
Kurser til medarbejderne
Flere medarbejder
Eksisterende konkurrenter
Nye konkurrenter
Faldende bruttoavance på grund af øget
Produktet
Produktet er feminint tøj som henvender sig til kvinder mellem 19 -33 år. Der
erstillet tøj til en fin middag og almindelig tøj til hverdagen. Mnm Designs første
kollektion er blevet inspireret af en blanding af art Nouveau tiden og A-kjole fra
1960.Art Nouveau stil er kendt for de karakteristiske brugte og asymmetriske
linjer baseret på planteformer der bredte sig over malerkunst,design og
arkitekturen. A- kjolen er afslappede og samtidigelegant. Kjolens A form
fremhæver kvindens ben og skjuler maven.
Ved at blande de to kombinationer kom jeg frem til en kollektion som er
afslappende men samtidig fremhæver de kvindelige former, så man føler sig
tilpas og lækker. Jeg lægger meget vægt på at stoffet skal være praktisk og
behageligteftersom jeg selv sætter en stor pris på det når jeg er ude og shoppe.
Art Nouveau Den blå/røde kjole er en A-kjole
Kundens behov
Det er vigtigt at produktet lever op til kundens forventninger ellers så vil kunden
ikke komme tilbage og handle. Der er mange forskellige faktorer der spiller ind,
før en kunde vælger at købe et produkt. Først og fremmest selve produktet og
dets egenskaber, herudover har, pris, kvalitet, design, fabrikant og emballage en
betydning.
Andre faktorer er hjemmesiden og dens design/ brugervenligheden. Det skal
være indbydende og interessant at komme ind på hjemmesiden og kunden skal
inspireres til at klikke rund. Der skal ikke bruges alt for mange farver/ effekter
så man ikke bliver forvirret . Det skal være struktureret og overskueligt så
kunderne kan danne sig et overblik over de kollektioner/slags tøj, vi sælger.
4
Hvis disse faktorer blive opfyldt er der dannet et godt grundlag for at kunden
køber en vare eller flere, samt at kunden fortæller andre om butikken, hvilket
kan øge kundeskaren og omsætningen.
Priser –
Det kommer anpå hvad slags materielle der bliver brugt og eftersom det er
kvalitet tøj er priserne lidt høje. Hvis jeg skal sammenligne det med en anden
butik så vil det nok være Day
Destributtionsform-
Bliver leveret gratis
5
Hjemmesiden
Her er der en hovedside og underside af vores hjemmeside der er blevet designet
i photoshop. Der er blevet lagt vægt på brugervenligheden og et pænt, morderne
design.
Hovedsiden –
De mest brugte farver er sort og hvid som er nogen kontrastfarver. De giver et
professionelt look og den afrikanske i cremede farvet bluse giver en form for
varme for øjet når man ser på. Menuen er nem at finde eftersom den er
understreget ellers er der en til nederst på hjemmesiden. Logoet befinder sig i
det gyldne snit og skriften (åbnings tilbud) er skrevet med store bogstaver så
man lægger mærke til den.
6
Underside-
Designet af undersiden er den samme som på hovedsiden. Her kan man se de
kollektioner der bliver designet. På venstreside har vi en undermenu med
kollektion navne, når man klikker på den valgte kollektion kommer der en
overskuelig oversigt af billederne på højreside hvor man kan købe tøj. Der er en
mulighed for at log in i venstre hjørne hvis man er en stamkunde.
Det jeg har tænkt mig at gøre ,så kunden for en ekstra god oplevelse ud af at
handle hos Mnm Design er en fin, elegant emballage. Målgruppen er kvinder og
vi kvinder elsker små detaljer.
3 kvalitetsegenskaber
Her gennemgår jeg de 3 kvalitetsegenskaber af produktet.
Funktionelle egenskaber
Smagsmæssige egenskaber
Tillægsydelser
Praktisk
Særlige tøj
Funktioner
Komfortabel
Design
Udseende
Farve/ mønstre
14 dage returret
Købe loven
Kvalitet
Levering
7
Maslows behovspyramide
For at finde frem til kundens personlige behov vil jeg lave en Maslows
behovpyramide.
Maslows behovspyramide
MNM Design dækker disse
behov
begrundelse
Ego behov
Hævde sig selv
Status
Ros
Selvtillid
opmærksomhed
Hvis man har brug for
mere selvtillid for at føle sig
lækker. Opmærksomhed og
ros hos det anden køn.
Sociale behov
Accept
Gruppetilhør
Kontakt
Kærlighed
Hvis man ikke vil føle sig
udenfor i sinvennekreds
man er I eller hvis man vil
gøre sin familie/ kæreste
stolt.
Markedsbeskrivelse
Målgruppen
Kvinder mellem (ca. 19-33 år), som kan godt lide at være feminine og er bevist
om sit udseende eller har brug for mere selvtillid igennem noget lækkert tøj. Hun
følger med model og har ikke noget imod at betale ekstra penge på noget kvalitet
tøj. Hun er meget ambitiøs og ved hvad hun vil. Det vigtige for hende er komfort
og det der praktisk. Det kan også være studerende som er på udkig efter noget
godt kvalitet tøj på tilbud.
Konkurrentanalyse
Konkurrencen i modeverden er stor. Det er prima butikker som rammer min
målgruppe som er min største konkurrent. Eftersom MNM Design er en nystartet
tøjfabrikant, har de andre virksomheder en fordel i og med de er etableret på
markedet. Derudover er der også mange af disse, som har den ekstra fordel i at
have en eller flere butikker. Dette kan være noget der for manges vedkommende
kan være udslagsgivende i om man køber sit tøj i den ene eller anden butik, da
kunden/køber dermed har den fordel at kunne gå ned til en fysisk butik og få
service, hvis dette skulle være nødvendigt.
For at etablere MNM Design, vil jeg derfor sørger for at markedsfører firmaet
bl.a. ved hjælp af annoncer i modeblade og google. Det vigtigt at afsætte de
nødvendige ressourcer til at blive accepteret som et anerkendt tøjmærke i
målgruppen.
Jeg vil starte med at laveskydeskivemodellen derefter et profil skema samt en
lille sammenligning af MNM Design og vores konkurrenter.
8
Skydeskivemodellen
Profil skema
Jeg har valgt to butikker som jeg føler kunne være den største konkurrent for
min virksomhed.
Butikker
Beskrivelse
beliggenhed
Website-
design
promotion
priser
Day
Day er en
virksomhed
som består af
syv linjer
Day Women,
Day Men, Day
Jewels, Day
Accessories,
Day Kids, Day
Lingeri, og Day
Home.
------*--
Kommenter:
De har
butikker bl.a.
magasin,
gågader og
andre livlige
områder.
Udover det
har de et lille
modehus i to
etager på
strøget
--*------
Kommenter:
Pænt design
men meget
forvirrende
og ikke
brugervenligt.
Der er også
mange andre
online shops
der sælger
deres tøj
udover deres
egen.
www.day.dk
---*-----
Kommenter:
Det er kende
af deres
målgruppe
og mennesker
som går op i
kvalitets tøj .
(skriv mere)
-------*-
Kommenter:
Godt kvalitet
og høje
priser.
9
Isabelle
Kristensen
Dreams by
Isabella
Kristensen, der
er startet i
slutningen af
2005 med
fokus på
kvalitet og
design. De har
bl.a. Mode tøj,
undertøj, nattøj
badetøj, sko,
Homewear
---*-----
Kommenter:
De har
butikker bl.a.
Lyngby stor
center,
magasin
*--------
Kommenter:
De har ingen
hjemmeside i
foreløbig.
De har brugt
et langt
domæne som
er svært at
huske. Der er
mange andre
online shops
som sælger
deres tøj
ligesom med
Day.
www.dreams
byisabellkrist
ensen.com
------*--
Kommenter:
De er ret
kendt for
deres
eksklusive
feminine stil.
(Skriv mere)
-------*-
Kommenter:
Godt kvalitet
og høje
priser.
MNM Design
MNM Design er
et lille
virksomhed
som sælger
kvalitets tøj til
kvinder online.
*--------
Kommenter:
MNM Design
eksister kun
online men
der er en
tænke om at
åbne en butik
sener hen.
-------*-
Kommenter:
Pænt design
som er
brugervenligt
og
overskueligt.
www.mnm-
design.dk
-----*----
Kommenter:
MNM Design
er ikke så
kend forhold
til andre
virksomheder
men har sine
trofaste
kunder.
------*--
Kommenter:
Kvalitet tøj
men høje
priser men
har en tilbuds
side som gøre
det muligt for
de
studerende at
handle.
Promotion
Nu hvor MNM Design er et nyetableret virksomhed kender ingen til det, derfor
skal man bringe nyheden ud og øge kundekredsen, dermed må man ligge sig en
strategi om, hvordan man vil kommunikere med markedet og investerer i
markedsføring.
Her laver jeg en som viser de fire faser kunden går igennem for at
købe produktet
10
Attention – Først skal kunden blive klar over produktet.
(Det kan man gøre via promotion.)
Interest– så skal kunden blive interesseret I produktet.
(Hvis det en god ide, godt tilbud og får kundens opmærksomhed)
Desire- herefter skal kunden ønske at have produktet.
(hvis produktet opfylder de behov kunden har)
Action-og til sidst skal kunden købe produktet
(Vi tjener penge)
Mit promotion koncept Jeg vil starte med at invitere en del i en god reklame som
gøre opmærksom på åbningen af min virksomhedfor at komme ud til min
målgruppe og skabe en kundekreds, derefterbegrænser det,så man spare nogen
penge og budskabet kommer ud igennem kundekæden. De penge der bliver
sparet vil jeg spenderer på at forbedre mine kunders købs oplevelse, dette skal
ske ved at få lavet nogle flotte indpaknings emballager til varerne på
webshoppen, der vil være gratis og hurtige levering,.
Promotion oversigt
Promotion de første 3 måneder
• Pressemeddelse-En pressemeddelelse i Metroexpress. Det er en gratis
avis som alle læsser mens man sidder f.eks. I toget, bussen. Derbliver man
introduceret til en bred målgruppe .
• Reklame- Reklame I bladet “MODE” som er et gratis modeblad som
udkommer hver 3 måned. Det er tilgængeligt i magasin, modehuse og
andre store modesteder hvor en del af MNM Designs målgruppe befinder
sig.
• Google-Komme højre op I googel.dk
• Ved at MNM Designs hjemmeside kommer højre op I google er der en
større sandsynlighed for at øge kundekræsen som søger det produkt vi
sælger.
• Reklame-Små reklamer som bliver sendt rundt med posten i store dele af
landet.
• Reklame-Små reklamer med en beskrivelse hvem vi er og vores åbnings
sale.
• Facebook-En annonce på facebook. De fleste I Danmark har facebook så
det er en god form for at for opmærksomhed af den unge målgruppe som
vil være moderne og elsker bruge penge på dyrt tøj.
11
Promotion efter 3 måneder
• Google - Højre op I googel.dk. Det er nemmere for kunden at finde vores
hjemmeside.
• Reklamer-Små reklamer vi kan sende til vores målgruppe
• Reklamer-Trykke en reklame 4 gange om året når der udkommer en ny
kollektion. Reklamen skal sendes med posten til vores målgruppe f.eks.
wiskeybæltet
• Reklamegaver-Hvis kunden køber over 1000kr sender vi en gave som er
billigt at producere med vores loge som f.eks. tørklæde
• Kundekæden - MNM Design vil bestræbe sig på at give kunderne den
bedst mulige service, så de får sig en god købs oplevelse, hvilket
forhåbentlig indebære at de bliver faste kunder. Ved at opnå tilfredsstillet
kunder, vil jeg med stor sandsynlighed også opnå en større kundeskare,
da mange tilfredse kunder har det med at anbefale butikken til familie,
venner og bekendte.
Pressemeddelelse
12
Organisering af virksomheden
Firma navnet/Logo
Navnet på mit firma er MNM Design som er de initialer der udgør mit navn:
Magdalena Nina Makuch Design. Navnet ”MNM Design” er godt som logo til tryk
i f.eks.reklamer og hjemmesider. Det er nemt at brodere på tøjet og bruge det
som vævet mærke. Vævet mærke er det lille mærke der oplyser
mærkevarenavnet på nakken. Det er de klassiske farver der er blevet brugt sort
og hvid som symboliserer enkelhed, renhed, og kvalitet desuden er farverne
billigt at trykmæssigt . Skriften som bliver brugt til logoet hedder sencil std. det
er læsevenligt og fint til tryk.
Virksomhedens profil
Nu hvor jeg er nybegynder og ingen erfaring med iværksætterig kan det være
svært at opstarte en virksomhed helt alene. Derfor vælger jeg at have to veninder
som medejer. Til at starte vil vi ikke have nogen medarbejder da det er fordyrt
eftersom vi skal bruge masser penge på produktionen af tøj og promotion.
Her laver jeg en oversigt overhvem har ansvar for hvad
Firma
medarbejder
Magdalena
Kristina
Zenna
Udvikling af
hjemmesiden
og opdatering
Baggrund:
Web-integrator
udd.
Til opgave:
Designe og
opbygning er
hjemmesiden,
derefter sørger
for at den bliver
opdateret
Økonomiansvarlig
Baggrund:
HTX udd. , dygtig til
økonomifaget
Til opgave:
Laver driftsbudget og
passer virksomhedens
økonomi
Konstrueret af mønster
til tøjet
Baggrund:
Færdig med
Beklædningshåndværker
udd. 3års elev hos en
skrædder virksomhed
Til opgave:
Laver mønstrende som
skal sendes til
producenten og klipper
stoffet til kollektions
prøverne så de er parate
til at syes
Tøj designer
Indkøbs ansvarlig
Skrædder
13
Baggrund:
Lidenskab til
design.
Kreative evner.
Til opgave:
Designer tøj
kollektioner
Til opgave:
Sørger for der bliver
købt stof og tilbehøret til
Til opgave :
Syer prøve modellerne
til kollektionen
Produktion
ansvarlig
Baggrund:
Færdig gjort
polsk
folkeskole,
polsk baggrund
Til opgave:
Kommuniker
med vores
produktion
virksomheden i
polen og sørger
for tøjet bliver
leveret hjem til
DK.
Skrædder hjælper
Baggrund:
Færdig med
Beklædningshåndværker
grundforløb
Til opgave :
Hjælper Zenna med at sy
kollektionen
Promotion
Til opgave:
Syer prøve modellerne
til reklamegaverne
Promotion
ansvarlig
Baggrund:
Har kendskab
til adobe
pakken
Til opgave:
Laver alt det
grafiske
Promotion
Til opgave:
Skriver
pressemeddelelsen og
alt det andet skriftlige
Andet
Til opgave :
Sørger for at
der bliver tager
billeder af
kollektionen,
Virksomhedsform
14
MNM Design er en selvstændig virksomhed som bliver drivet af tre personer.
Eftersom vi ikke skal låne nogen penge og hæfte for noget er der ikke snakket om
nogen af nævnte virksomhedsform vi fik afleveret af læren.
Enkeltmandsvirksomhed
InteresseselskabI/S
Anpartsselskab ApS
Aktieselskab A/S
Inden virksomheden påbegyndes skal vi lave en kontrakt med de
bestemmelser,regler og forhold, så ingen af parterne kommer udfor bedragerig.
Aftalegrundlaget skal værepå plads som første prioritet.
Eftersom vi alle tre har mulighed for at indbetale 50.000 kr. til opstartningaf
virksomheden vælger vi ikke at tage en lån af banken Det er en sikker måde at
ikke risikere noget udover at gå glip af masse penge, men så har vi ingen
problemer med kreditorer,banker osv.
Firmaet er lokaliseret hjemme hos Kristina da hun har et ekstra værelse hun ikke
bruger, derfor for hun også et form for tilskud til sit husleje af vores indtjening.
Der skal tages hensyn til et sund arbejdsmiljø, så man ikke tager skade af at
udføre sit arbejd. Stole og borde skal kunne tilpasses til ens krop I højden. Der
skal huskes at holde nogen pauser så man ikke belaster kroppen. Arbejdsrummet
skal udluftes hverdag og der skal være en god belysning under syningen.
Nu hvor jeg kommer fra polen vil vi udnytte den mulighed at finde en tøj
producent I polen da det er billigere I produktions omkostning. Producenten skal
ligge I nærheden af Szczecin så vi selv kan sørger for afhente af varen.
Når kollektionen er designet og prøve modellerne er færdig syet skal der laves et
fotoshoot til hjemmesiden som vi selv laver. I mit fritid arbejder jeg som model
så har mange kontakter indenfor model branchen så der er ingen problem I at
finde en model og make-up artist.
Skitse over arbejdspladsen
15
Finansiering
Etableringsbudget
Udgifter
Kr.
Sy værelse:
Møbler/lokale
Skab:
1500,00,-
3 Arbejdsstol: 499/stk
1497,00,-
3 Skrivebord: 1299 /stk.
3897,00,-
Tilbehør til arbejdspladsen
1500,00,-
Lokale/Husleje pr måned
1500,00,-
3 Lamper: 300pr/stk
900,00,-
9894,00,-
Produktionsudstyr
Computer
0,-(egen)
Mus og tilbehør
0,-(egen)
Printer
0,-(egen)
0,-
Maskiner
2 Symaskiner og en overlocker
5000,00,-
5000,00,-
Mobiltelefon m.m.
Egen hjemmemobil
0,- (egen)
0,-
16
Vareindkøb:
Stof til prøve modellerpr kollektion
2500,00,-
Tilbehør 1 models kollektion
1000,00,-
Produktion
Ukendt pris
Levering af vareindkøb pr gang (benzin)
500,00,-
4000,00,-
Andet
Fotografering af kollokation pr gang
0,- (selv)
Model
0,-
Makeup artist
0,-
Keychains med Sikkerkbh.nu LOGO
Ukendt pris
Ukendt pris
Rådgivere:
Advokat
Kontrakter
Ukendt pris
Juridiske ting og sager
Ukendt pris
Ukendt pris
Revisor
Regnskaber
Ukendt pris
Årsopgørelse
Andet
Ukendt pris
Ukendt pris
Ukendt pris
Markedsføring:
Promotion
Annoncer i bladet MODE
Ukendt pris
Visitkort
Ukendt pris
Google
Ukendt pris
Reklamer
Ukendt pris
Pressemedelse
Ukendt pris
Facebook
Ukendt pris
Reklamegaver
Ukendt pris
Emballage
Ukendt pris
Ukendt pris
Andre udgifter:
Patentandmeldelse/mønsterbeskyttelse (www.dkpto.dk)
Grundgebyr
3.000,00,-
Tillægsgebyr for hvert patentkrav ud over
10
300,00,-
3.300,00,-
Udgifter i alt:
22.194,00,-
Virksomhedens fremtid
17
Skema over virksomhedens fremtid om 1 år
Produkter
Målgruppe
Promotion
Forventninger
Tøj til kvinder
Undertøj til
kvinder
Det er stadig den
samme
målgruppe
Google
Emballage
Reklamegaver
Artikel i Woman om den
nye undertøjs kollektion
God indkomst
En ny medarbejder
2 undertøjs
kollektioner om året
Stabil kundekræs
Kursus til
medarbejderne
Skema over virksomhedens fremtid om 3 år
Produkter
Målgruppe
Promotion
Forventninger
Tøj til kvinder
Undertøj til
kvinder
Bikini
Det er stadig den
samme målgruppe
Google
Emballage
Reklamegaver
modemesse
Bedre end forventet
indkomst
En elev fra
beklædeningshånværker
udd.
Udvide kundekræs
18
Resume
Mnm design er en online virksomhed som sælger moderne kvalitetstøj til
kvinder som vil gerne betale ekstra penge for lukuriøs tøj. MNM Design er
initialer på navnet Magdalena Nina Makuch Design som også er et godt logo på
grund af det trykmæssigt og symæssig. Den første kollektion er blevet inspireret
af en blanding af art Nouveau tiden og A-kjole hvor tøjet skal være praktisk og
komfortabelt.
Konkurrencenindenfor modebranchen er stor, så det kræver man opfylder de
fleste faktorer I kundernes behov, så det er meget vigtigt at hjemmesiden bliver
indbydende og brugervenlig at komme ind på. Produkterne skal selvfølgelig også
være I orden, det er vigtigt tøjet er I en god kvalitet, og leveres I en fin emballage
så det lever op til firmaets moderne og luksuriøse design. Dette er noget som har
en stor indflydelse på kundens køb. Firmaets koncept er at
begrænseomkostningerne på reklamer ogandre former for markedsføring, dette
skal bl.a. gøres ved at sætte en større vægt på at dække kundernes behov til fulde
og dermed give dem en rigtig god købs oplevelse, der kan bibringe online
shoppen en større kundeskare igennem kunderne.
Mnm design bliver drevet af tre personer uden nogen medarbejder. Der skal
laves en kontrakt mellem ejerne så der ikke er nogen misforståelser. Eftersom vi
alle tre har mulighed at indbetale penge fra egen lomme til at starte
virksomheden bliver der ikke lånt nogen penge af banken til at starte
med.Beliggenhed af firmaet er hjemme hos en af ejerne,så der vil ikke blive brugt
så mange penge og inventar. Til at producere vores tøj, vil vi gøre vores ypperste
for at finde en polsk fabrik der kan fabrikere vores tøj efter vores kriterier.
Konklusion
Igennem disse to uger hvor vi skulle skrive opgaven var det spændende at kunne
få en forståelsen iat iværksætte og en oversigt over de ressourcer der skal til.
Synes det har været en god opgave, men der har været et stort tidspres så man
havde ikke nok tid til at gå i dybden og undersøge den eksakte økonomi af
virksomheden. Selve opgave beskrivelsen indeholder mange gentagne punkter
som kan være forvirrende
Jeg vil gerne blive færdig med web-integrator udd. og måske senere hen starte en
virksomhed som kunne være Mnm design, men det kræver bl.a. en mere grundig
undersøgelse af den økonomiske del. Jeg vil i hvert fald gemme denne opgave da
den kan gå hen og blive brugbar senere hen.