HHX 2. år
HHX 2. år
Side 1 af 5
Jeg vil undersøge konkurrent forholdene for Wupti, så de kan stå stærkere på området indenfor hårde
hvidevarer fremover. I min besvarelse har jeg valgt at inddrage nogle modeller for at vise forholdene. De
modeller jeg har valgt er Skydeskivemodellen, Porters 5 forces, Konkurrence position og Konkurrence
form.
Skydeskivemodellen
1
Samme Produkt Til Samme Målgruppe: Det er deres konkrete konkurrenter, som også sælger hårde
hvidevarer på nettet, det er Punkt1 og Elgiganten.
Samme Produkt-Kategori: Andre som kun sælger hårde hvidevarerprodukter såsom Føtex og Bilka.
Samme Basale Behov: Det kunne være hvis du valgte at få vasket dit tøj på et vaskeri. Eller få det renset på
et renseri.
Alle Produkter: Andre ting du bruger penge på som f.eks. nyt tøj i stedet for at vaske det gamle.
Del konklusion: Jeg kan vurdere, at de største konkurrenter ligger i de tre første grupper: Samme produkt,
samme produktkategori og samme behov (Punkt 1, Elgiganten, Føtex, renseri og vaskeri). Hvis man bor i
lejlighed og ikke har råd til en ny vaskemaskine og tørretumbler, eller ikke har plads til det i sin lejlighed,
kan man gå ned i vaskekælderen og bestille en tid til at vaske sit tøj der. Eller tage det med til et vaskeri
eller renseri og få det vasket og tørret der. Den sidste gruppe: ”Alle” produkter, mener jeg kommer for langt
fra den realistiske verden. Det er meget få der bare ville smide sit gamle tøj ud, og købe noget nyt, i stedet
for at vaske det.
Porters 5 Forces
2
Truslen fra nye udbydere: Truslen fra nye udbydere er stor, da mange mennesker er blevet en del mere
dovne, og teknologien er blevet meget bedre, hurtigere og bruges en del mere end før i tiden. Det er blevet
lettere, lige at gå på nettet og bestille en ny vaskemaskine og få den sendt hjem, og måske endda få det sat
til, end at tage ned i en butik og købe den. Da Wupti ikke har nogle butikker, er det derfor en fordel for
dem, at teknologien er blevet bedre.
Truslen fra leverandør: Truslen for leverandøren er stor, da Wupti ikke selv producerer nogen produkter, så
de er meget afhængige af en leverandør, der kan gøre det for dem.
Truslen for substituerende produkter: Truslen for substituerende produkter er meget lille, da det ikke er alle
der gider have en tørretumbler hjemme. Eller alle der tager ned i vaskeriet for at få tørt sit tøj. Så de fleste
hænger sit tøj op derhjemme.
1
Bilag 1 Skydeskivemodellen
2
Bilag 2 Portes 5 forces model
Af
Side 2 af 5
Truslen fra kunden: Truslen fra kunden er den største trussel for Wupti, da der er mange udbydere kunden
kan vælge frem for Wupti. Dog er mange konkurrenter ikke ligeså store som Wupti, men de findes og de
fleste steder kan man også afhente det i butikken.
Del konklusion: Jeg kan vurdere at truslen er størst hos Leverandørene, og hos nye udbydere, da
konkurrencen er størst der. Jeg vurdere også at Kunden er en meget vigtig del af Wupti forretning da det jo
er dem som skal vælge deres produkter frem for konkurrenternes.
Konkurrencemæssig position
3
Markedsleder: Wupti ligger som markedsleder inden for salg af hårde hvidevarer på internettet. En af
grundene er at det var dem som startede hele konceptet med salg af hårde hvidevarer på e-basis. De andre
grunde er selvfølgelig at det er dem som har den største omsætning og markedsandel. De føre en aggressiv
Markedsføring og produktudvikler hele tiden for at være et skridt foran konkurrenterne. Det er også
grunden til at de har de nyeste produkter indenfor hårde hvidevarer.
Markedsudfordreren: Min vurdering er at Elgiganten er den største markedsudfordrer til Wupti. Grundet i
at de igennem længere tid har lovet prisgaranti og flere tilbud på nettet end i butikkerne. Elgiganten vil
gerne være markedsleder, og deres strategi er at angribe Wupti, hvor de er stærkest nemlig på prisen. Det
er grunden til at de køre med deres prisgaranti, som jo betyder at hvis du ser det samme produkt billigere
et andet sted så får du det til den pris.
Markedsfølgeren: er Whiteaway.com, de bruger overleverstrategien. De kopierer det, som de andre
virksomheder har haft succes med. Og de har kun 3-5 % af markedet.
Markeds nichen: er Hvidevare doktoren APS, de sælger et specielt unikt produkt, med en lille
markedsandel. De er markeds niche, fordi de er en lille virksomhed, man ikke rigtig har hørt om før.
Del konklusion: Min vurdering er at Wupti ligger suverænt som markedsleder, men har nogle
markedsudfordrer som evt er Bilka og Elgiganten som efter min mening er de to som er de største
markedsudfordrere. Som markedsfølger har vi whiteaway, som er en af de nyere internet sidder som sælger
hårde hvidevarer, og som kører med den strategi at kopire det andre virksomheder har haft succes med. En
Markedsniche er en virksomhed med et unikt produkt til en mindre målgruppe, hvilket jeg mener
Hvdevarer doktoren APS de er.
Konkurrenceformer
4
Jeg mener at vi befinder os på det heterogene marked (Nogen Præference) fordi at jeg tror folk de
foretrækker at købe deres varer hos en af de store virksomheder på markedet da det foregår over
internettet og man derfor ikke kan se om man kan stole på virksomheden. Hvis man derimod vælger Wupti
så er man sikker på at få sin varer da de er markedsledere og bliver anbefalet de fleste steder. Indenfor det
heterogene markede mener jeg at det er et Differentieret Oligopol, fordi der få store på markedet og
3
Bilag 3 Konkurrence position
4
Bilag 4 Konkurrenceformer
Af
Side 3 af 5
samtidig nogle små. Jeg har nævnt nogle af de store længere oppe, blandt andet Wupti og Elgiganten. de
små er der fx markeds nichen hvidevaredoktoren og lign. Virksomheder som ikke er så kendte.
Konklusion
Wupti har 3 store konkurrenter, som er Punkt1, Elgiganten, et renseri eller et vaskeri. Jeg mener ikke at folk
vil gøre som jeg har skrevet i kategorien ”Alle” produkter, så derfor vil jeg mene at Wupti skal ligge mest
vægt på at udkonkurrere deres konkurrenter.
De tre vigtigste punkter i Porter’s Five Forces er truslen fra nye udbydere, leverandøren og truslen fra
kunden. Truslen fra kunderne er deres største trussel og derfor skal man ligge meget vægt på at yde en god
service. Indtrængnings barrieren er lille i den branche, så derfor er der mange konkurrenter, både nye og
gamle. Det er derfor vigtigt, at man har et godt service niveau overfor sine kunder
Wupti ligger som markedsleder på markedet, med en markedsstrategi som er hele tiden at udvikle nye
produkter og kører en aggressiv markedsføring. De har en stærk markedsudfordrer, og derfor er det vigtigt
at Wupti forsætter med deres nuværende markedsstrategi, så de kan holde Elgiganten væk fra at blive
markedsledere. En anden hjemmesidevirksomhed er Whiteaway.com som er blevet markedsfølger til
Wupti. Da de ikke er så store, og ikke er en stor trussel for Wupti endnu, kan Wupti nøjes med bare at
holde et lille øje åbent.
Kildeliste / Empiri
Jeg lavet min informationsøgning på Wuptis egen hjemmeside Wupti.dk og derefter har jeg brugt
konkurrenternes hjemmesider også, for at finde ud af de informationer jeg har haft brug for, for at finde de
rette oplysninger. Udover det har jeg også brugt google til at finde nogle af modellerne og til at finde frem
til de største konkurrenter.
Afsætningsbog Nivaeu Bind 1 + 2
Inspiration fra noter
www.Wupti.dk, www.Elgiganten.dk, www.Hvidevaredoktoren.dk, www.Punkt1.dk og
www.Whiteaway.com.
Kildekritik: Det er ikke alle kilder som er objektive (Wupti.dk) derfor jeg forholdt mig kritisk til dem, og ikke
troet på alt hvad jeg har læst, men i stedet undersøgt det nærmere via google.dk.
Af
Side 4 af 5
Bilag
Skydeskivemodellen
Porters 5 forces model
Konkurrence position
Stærk
Middel
svag
høj
forsvar position 1
invester for at vokse 2
voks selek
tivt 3
middel
voks selektivt ved investering i at traktive segmenter
4
vær selektiv og fokuser på rentable segmenter 5
begrænset vækst eller høst
6
lav
beskyt position. Fokuser på profitable segmenter. 7
forsvar position i de mest profitable segmenter 8
Udfas 9
Af
Side 5 af 5
Konkurrenceformer