SOP: Odder Barnevognsfabrik og Eksport til Tyskland i Afsætning

STUDIERETNINGSPROJEKT

HHX 3. år

Odder barnevogns-

fabrik på markedet

i Tyskland

Abstract

Odder is a Danish pram factory. In Denmark the factory is known for good quality to a high price,

but also known for the very unique design. The Odder pram is sold in the Danish baby store

“Babysam”. In this written exercise I had to analyze Germany’s market, because Odder pram

factory is going to export to Germany. In that connection I made a country analysis of Germany.

Odder pram factory is going to build up customer loyalty and their brand in a new country,

because they want to increase. Some Germans have already been demanding these Danish prams.

Germany is therefore ready to receive, to buy and to sell these popular Danish prams. The export

market is increasing, because parents in Germany want to be different, but still want to show that

they know what is in and they are able to afford it. The Danish pram is different from the German

pram. The Danish pram is big and sturdy whereas the German pram is small like a pushchair. This

is one of the reasons that the products of Odder maybe will be popular in Germany.

Indholdsfortegnelse

Abstract ................................................................................................................................................ 1

Indledning ............................................................................................................................................ 3

Metoder ............................................................................................................................................... 4

Redegørelse.......................................................................................................................................... 5

Beskrivelse af Odder Barnevognsfabrik ........................................................................................... 5

Markedsføringsstrategi, samt positionering ................................................................................ 6

Anvendelse af de 4 P’er: ............................................................................................................... 7

Analyse ................................................................................................................................................. 8

Strategisk analyse ............................................................................................................................. 8

Landeanalyse af Tyskland ................................................................................................................. 9

Hofstedes kulturteorier: ............................................................................................................. 13

Vurdering ........................................................................................................................................... 15

Anvendelse af parametermix på det tyske marked ....................................................................... 15

Konklusion .......................................................................................................................................... 21

Litteraturliste ..................................................................................................................................... 22

Bøger: .......................................................................................................................................... 22

Hjemmesider: ............................................................................................................................. 22

Tyske artikler:.............................................................................................................................. 22

Danske artikler: ........................................................................................................................... 23

Andet: ......................................................................................................................................... 23

Bilag .................................................................................................................................................... 23

Indledning

Rigtig mange danske virksomheder vælger at begynde at eksportere eller at flytte produktionen til

udlandet. Det gør de enten, fordi de er ved at være i modning/nedgangsfasen, og er nødt til at

bruge nye tiltag for at opnå vækst, eller for at spare penge ved at flytte produktionen til udlandet.

Men for Odder barnevognsfabrik var det lidt anderledes. De blev tilbudt at afprøve et nyt marked,

som er Tyskland. I forbindelse med finanskrisen fandt Odder barnevognsfabrik ud af, at det kunne

være et godt nyt tiltag at tage i brug. Tyskland er heller ikke det værste land at starte eksport til,

da Tyskland og Danmark ligner hinanden på mange måder og miljøafstanden er forholdsvis kort.

Alligevel er det et helt nyt marked, og det kræver en masse forarbejde, hvis de skal få succes på

markedet. Danmark er et feministisk land, hvorimod Tyskland er et meget maskulint land.

Dette

er noget, som Odder barnevognsfabrik skal være opmærksom på. Det vil sige at der i Tyskland er

stor konkurrencementalitet og hierarkisk opdeling blandt medarbejdere.

Odder er en af de mest dyre og kendte barnevognsmærker i Danmark. Skarpt forfulgt af svenske

Emmaljunga, som også er populær i Danmark.

Mange forældre har selv lagt i en Odder barnevogn, da de var små, og ønsker derfor også at deres

egne børn, skal ligge i sådan en. En Odder barnevogn har været i produktion siden 1925 og er

derfor ren nostalgi.

Min opgave er opstillet efter taksonomisk niveau. Jeg starter med at redegøre og beskrive

virksomheden Odder barnevognsfabrik. Derefter analyserer jeg virksomheden med fokus på

eksportmotiver og eksportberedskab. Så har jeg udarbejdet en landeanalyse af Tyskland med

særlig vægt på de specifikke produkt- og markedsforhold. I den sammenhæng har jeg benyttet de

vedlagte tyske artikler. Til slut med udgangspunkt i min landeanalyse vil jeg vurdere, hvordan

Odder barnevognsfabrik skal anvende deres parametermix på det tyske marked.

Vil Odder barnevogns fabrik blive en succes i Tyskland?

http://www.geert-hofstede.com/hofstede_dimensions.php?culture1=23&culture2=34#compare

http://morsblog.dk/oddervognen-en-helt-særlig-dansk-barnvogn/

http://www.oddervognen.dk

Metoder

I min SRP har jeg benyttet mig af deskresearch med udgangspunkt i de sekundære datakilder. Jeg

har gjort brug af både interne og eksterne datakilder. De interne har jeg dog ikke brugt i samme

omfang som de eksterne. De interne datakilder jeg har gjort brug af, er blandt andet Odder

barnevognsfabriks års-regnskaber, for at se den økonomiske udvikling i virksomheden. Derudover

har jeg benyttet mange eksterne datakilder.

Jeg har benyttet forskellige kilder. Jeg har blandt andet været på biblioteket for at låne bøger,

været på internettet efter brugbare hjemmesider og benyttet informationscd’en med

erhvervscasen Odder barnevognsfabrik. Ved brug af kildekritik har jeg været opmærksom på, om

mine kilder har været relevante, akutelle, sammenlignelige. Ved hjælp af internettet har det været

let at skaffe de nyeste, aktuelle tal og statistikker. Men også let at skrotte de informationer, som

har været irrelevante.

Jeg har også gjort brug af fieldresearch – kvantitative datakilder, da jeg har e-mailet med Tina, som

er ejeren af hjemmesiden www.daenische-kinderladen.de Jeg mener, at Tina har været en

relevant kilde, da hun ved stort set alt om barnevognsmarkedet i Tyskland.

Redegørelse

Beskrivelse af Odder Barnevognsfabrik

I året 1925, startede den lokale isenkræmmer Roland Petry, produktionen af barnevogne i sit

baglokale i byen Odder.

Oddervognen blev hurtigt en eftertragtet barnevogn, og salget gik

forrygende. Efterhånden kunne produktionen ikke følge med efterspørgslen, så der måtte derfor

investeres i nye maskiner.

Lige siden er det kun gået fremad for Odder barnevognsfabrik. I 1996

blev Odder barnevognsfabrik solgt til Babysam.

Det var den bedste løsning, da Odder barnevogns-

fabrik var i økonomiske vanskeligheder.

I 2002 overtog Odder en anden barnevognsfabrik

”Scandia” – herefter er Odder barnevognsfabrik den sidste barnevognsfabrik tilbage i Danmark.

I 2008 blev Babysam opkøbt af kapitalfondene Polaris Private Equity og AAC Capital Partners, som

samtidig også overtog Odder barnevognsfabrik.

I dag er Henrik Jespersen direktør for fabrikken. Odder barnevognsfabrik eneste kunde er

Babysam, så dermed er Odder barnevognsfabrik ejet af deres kunde.

Odder barnevognsfabrik producerer barnevogne til private, men også til offentlige institutioner

såsom børnehaver og dagplejere.

En Odder barnevogn er absolut unik, fordi man på deres

hjemmeside, kan designe sin egen barnevogn. Man kan vælge imellem to overdele, tre stel og over

100 forskellige farver.

At forældrepar i Danmark bruger barnevogne til deres børn, er en helt unik ting. Det er sundt, at

barnet sover ude i den friske luft helt op til 3 års alderen. I Danmark lader man trygt sit barn sove

ude i den friske luft i alt slags vejr. Det er det eneste sted i verden, hvor man har denne barne-

vognskultur, med at stille barnet ud for at sove.

Virksomhedens målgruppe er nybagte forældre i alderen 25-35 år, bedsteforældre og

institutioner.

http://www.oddervognen.dk/da/historie/

Cd-rom ”Erhvervscase”  Historie

http://www.oddervognen.dk/da/historie/

Cd-rom ”Erhvervscase”  Ejerforhold

http://www.oddervognen.dk/da/historie/

http://www.oddervognen.dk/da/design-selv/

http://www.oddervognen.dk/da/

Cd-rom ”Erhvervscase”  Målgruppe

Hos Odder barnevogne er det vigtigt, at sikkerheden og kvaliteten er i top. Mange kunder vil gerne

betale ekstra for en god barnevogn (Odder barnevogne er i den dyre prisklasse) – så barnevognen

kan benyttes til de næste par børn i familien.

Markedsføringsstrategi, samt positionering

Konkurrencestrategi: Med henblik på Porters konkurrencestrategi, benytter Odder

barnevognsfabrik sig af strategien differentiering. Virksomheden har en større andel af

totalmarkedet, da de blandet andet er den sidste barnevognsfabrik tilbage i Danmark. Men også

fordi, at de fleste køber en Odder barnevogn, da prisen og kvaliteten hænger sammen.

De fleste

forældre ønsker det allerbedste til deres barn. Odder barnevognsfabrik producerer som nævnt et

helt unikt produkt. Det er de små detaljer, som er i fokus. Man kan som kunde, selv få lov til at

designe og udvikle sin egen barnevogn, hvor man kan sætte et personligt præg ved hjælp af de

små detaljer. Det er kun hos Odder, det er muligt, at designe sin egen barnevogn.

Målgruppestrategi: Odder barnevognsfabrik har overordnet to målgrupper. Det er forældre i

alderen 25-35 år og bedsteforældre, som ofte også har en del at skulle have sagt, når der skal

handles den første barnevogn. I markedsføringen satses der dog på de nybagte forældre i alderen

25-35 år.

Den anden målgruppe er det offentlige, som køber barnevogne til børnehaver og dagplejer. Derfor

benytter Odder barnevognsfabrik sig af differentieret markedsføring. De har et parametermix til

den ene målgruppe – og et andet parametermix til den anden målgruppe.

Positioneringsstrategi: Odder barnevognsfabrik er markedsleder, fordi de har det meste af

markedet, og fordi de er foran i produktudvikling, fordi det er kun hos Odder, at du har mulighed

for, at designe din egen barnevogn. Odder er også på vej til at udvide deres markedsandel, da de

er på vej til det tyske marked. Odder barnevogne skiller sig ud fra andre barnevogne, på grund af

deres unikke designmuligheder.

Cd-rom ”Erhvervscase”  Kvalitet

Cd-rom ”Erhvervscase”  Konkurrenter

Cd-rom ”Erhvervscase” Målgrupper

Anvendelse af de 4 P’er:

Produktstrategi: Årligt kommer der en ny kollektion. Odder barnevogne vil hele tiden være på

forkant med deres konkurrenter, det har de gjort ved produktudvikling. Et af de nye tiltag er for

eksempel alufælge, som er meget iøjnefaldende for manden.

Dette får manden i familien til at

interessere sig lidt mere for barnevognsvalget.

Kvalitet og design spiller en stor rolle hos Odder barnevognsfabrik. Designet er unikt, og kvaliteten

skal være i top, da de fleste børnefamilier vil have en barnevogn, som de kan bruge til de næste

børn de vil få. Samtidig er funktionalitet også vigtigt – er der plads til barnevognen i vores bil? Og

er barnevognen er let at klappe sammen?

Prisstrategi: Da Odder barnevognene er i meget høj kvalitet, ligger de dermed også i den dyre

ende af prisklassen. Odder barnevognsfabrik mener, at pris og kvalitet hænger sammen. Når

prisen på Odder barnevogne skal fastsættes, så bliver der set på lignende produkter på markedet.

Det gør de, for at finde ud af, hvordan prisniveauet på markedet er.

Odder barnevognsfabrik

benytter sig derfor af den konkurrentorientrede prisfastsættelsesmetode. Kostprisen må ikke blive

for høj, da både Odder barnevognsfabrik og Babysam skal tjene på det. De vejledende

udsalgspriser, bliver fastsat når produktet er færdigt, og bliver igen sammenlignet med andre

produkter på markedet, således at prisen bliver den helt rigtige. Ved at bruge denne metode, får

Odder barnevognsfabrik ikke altid lige høj avance på produkterne.

Promotionsstrategi: Odder barnevognsfabrik udsender årligt et barnevognskatalog. Det seneste

katalog er anderledes, for der er ikke det, som man forventer at se i kataloget: babyer. Kataloget

skal præsenteres som smart, og noget man kan henvende sig til. Der sørges hele tiden for, at

hjemmesiden er opdateret med det nyeste nye.

Hjemmesiden får mange besøg og mange

benytter lejligheden til, at designe sin egen barnevogn. Dette år går de efter den ungdommelige

stil, med et sikkert og enkelt look. Kataloget, banner, skilte og prisskilte har en bestemt linje i sig,

så kunden kan se en sammenhæng. Odder barnevognsfabrik laver ikke promotionskampagner, det

står Babysam for. Det kunne for eksempel være en barnevogn, som er nedsat i en bestemt

periode, eller andre former for aktiviteter.

For den anden målgruppe, dagplejerne og børnehaverne, afholder Odder barnevognsfabrik små

messer. Så kommer de i dialog og kontakt med de pågældende kunder.

Cd-rom ”Erhvervscase” Nye produkter

http://www.taenk.dk – barnevognstesten

Cd-rom ”Erhvervscase” Prisfastsættelse

Cd-rom ”Erhvervscase”  Prisfastsættelse

Cd-rom ”Erhvervscase”  Markedsføring

Distributionsstrategi: Odder barnevogne bliver solgt i Babysams butikker. Babysam har i Danmark

37 butikker. Babysam er den største babyudstyrskæde i Danmark.

Samtidig bliver Odder barnevogne også solgt til det offentlige til børnehaver og dagplejer.

På grund af finanskrisen måtte Odder barnevognsfabrik prøve noget nyt. De er derfor så småt på

vej til Tysklands marked. I øjeblikket bliver Odder barnevogne solgt på en tysk hjemmeside, men

har dog fået henvendelse fra en stor tysk kæde – ”Happy Baby”, som gerne vil lave en aftale med

Odder barnevognsfabrik.

Analyse

Strategisk analyse

Odder barnevognsfabrik har altid kun haft Danmark som marked, og på grund af finanskrisen har

efterspørgslen på det seneste ikke været særlig stor. Så derfor var det oplagt for Odder

barnevognsfabrik, at begynde at sælge barnevognene på et nyt marked. Grunden til at

virksomheden ikke har overvejet eksport tidligere er, at Babysam kun har været interesseret i, at

varerne kunne leveres til dem. Tyske forbindelser har flere gange taget kontakt til Odder

barnevognsfabrik, og spurgt om det ikke var nu, de skulle slå til.

Herefter er Odder barnevognsfabrik i stille og roligt tempo kommet ind på det tyske marked. I

begyndelsen blev barnevognene solgt på den tyske hjemmeside www.daenische-kinderladen.de.

Nu vil en kæmpe tysk butikskæde ”Happy Baby” sælge Odders produkter. Odders hjemmeside er

nu også oversat til tysk.

Dog kræver det en del arbejde, når man nu skal ind på markedet i et helt

nyt land.

Odder barnevognsfabrik ønsker derfor at eksportere for at skabe vækst. De benytter sig af

markedsudvikling, da markedet bliver udvidet til nye segmenter – altså Tyskland.

Med henblik på eksportengagement, så har Odder barnevognsfabrik en proaktiv adfærd. En tysk

forretningsforbindelse gav dem muligheden, som Odder i den forbindelse har valgt at reagere på.

De benytter sig af en offensiv strategi. Eksportmotivet er eksternt, fordi eksportmarkedet er stort

og voksende, da butiksgiganten ”Happy Babby” nu også vil sælge Odders produkter.

Da Danmark er et forholdsvis lille hjemmemarked med cirka 5,4 millioner indbyggere, benytter de

fleste virksomheder sig af eksport til andre lande. Hvis bare Odder kan opnå 1-2% af Tysklands

marked, så vil de få gode økonomiske resultater, da Tysklands indbyggertal er over 81 millioner.

http://www.babysam.dk/profil.aspx

Cd-rom ”Erhvervscase”  Eksport

Eksport til et nyt marked kan betyde, at et nyt problem opstår nemlig: eksportbarrierer. Odder

barnevognsfabrik mangler viden om udenlandske kunders eksistens, kendskab til den tyske kultur,

sprog, kapital og viden om procedurer.

Selvom Odder barnevognsfabrik skal sælge sine produkter igennem tyske forbindelser og igennem

gigantkæden ”Happy baby”, så er det stadig vigtigt, at de bruger tid og kræfter på at lære den

tyske kultur og det tyske sprog at kende. Selvom Tyskland ligner Danmark meget på grund af den

korte miljøafstand, så er der stadig kulturelle forskelle, som danskerne bør kende til.

Derfor er det vigtigt, at ved hjælp af eksportberedskab, Odder barnevognsfabrik stiller sig selv

disse spørgsmål: hvilke eksportbarrierer står vi overfor? Og har vi evne og vilje til at overvinde

dem? Hvis Odder har store problemer med at overvinde disse eksportbarrierer, så skal de ikke

eksportere. Men da de får god hjælp fra tyske forbindelser, så tror jeg de får sig en god start på

det tyske marked. Odder barnevognsfabrik har allerede solgt de første 25 barnevogne i Tyskland.

Med henblik på Uppsala modellen i internationaliseringsprocessen, vil jeg i den sammenhæng

analysere Odder barnevognsfabriks nuværende placering i Uppsala modellen:

Odder barnevognsfabrik har bevæget sig i et langsomt tempo ud på eksportmarkedet. Da Odder

barnevognsfabrik indtil videre kun lige er nået til Tyskland, så er markedsspredningen ikke nået ud

til andre markeder endnu. Tyskland er et af de lande, som ligner hjemmemarkedet – Danmark -

mest muligt, derfor er det et godt sted at starte eksport, da miljøafstanden ikke er forholdsvis kort.

Markedsoperationsformen som virksomheden benytter er sporadisk eksport, da eksporten i

denne fase er præget af en smule tilfældighed, fordi hvis det ikke var for Odders tyske

forbindelser, så var de nok ikke kommet ind i denne fase endnu.

Internationaliseringsgraden er ikke stigende endnu, da Odder barnevognsfabrik kun er på vej til et

marked. Men med tiden kan internationaliseringsgraden stige, hvis Odder barnevogne bliver solgt

i ”Happy baby”’s forretninger i Ungarn, Holland og Belgien.

Landeanalyse af Tyskland

I min analyse inddrager jeg de forhold, som jeg mener, er relevant for Odder barnevognsfabrik.

Naturgivne forhold:

Geografiske forhold:

- Landets størrelse: 357.046 km

- Berlin, Hamborg, München, Köln, Frankfurt og Dortmund er nogle af de største byer i

Tyskland.

- Nabolande: Holland, Polen, Belgien, Frankrig, Schweiz og Østrig.

Cd-rom ”Erhvervscase”  Eksport

http://www.munzinger.de/search/document

Samfundsmæssige forhold:

Demografi:

- indbyggere

- Befolkningstæthed: 230,3

indbygger pr. km

- Befolkningsvækst: Tallet af

indbyggere er svagt

faldende fra

- Kvinderne føder 1,3 børn

Økonomiske forhold:

- BNP pr. indbygger: 29.400

euro

- BNP er svagt stigende fra

- 8,4% af arbejdsstyrken er

arbejdsløse

- Kvinders årlige indkomst er

i gennemsnit 15.865 Euro

- Mænds årlige indkomst er i

gennemsnit 27.234 Euro

- Tyskland er Danmarks

største handelspartner.

Kulturelle forhold:

- Tyskerne er meget

individualistiske og

tidsorientrede. En

beslutningsproces kan tage

lang tid, men når en

beslutning er truffet, kan

den ikke laves om igen.

- Der skal være orden i

tingene.

- Det tyske samfund er

hierarkisk opbygget

- Tyskland er et land præget

af maskulinitet med

respekt for værdier

- I Tyskland er det meget

vigtigt at være dis: Bruge

titler eller tiltale dem med

Herr og Frau.

- Tyskerne foretrækker

afstand til den de taler

med, der må ikke være for

meget fysisk kontakt.

- Det er vigtigt, at man har

tålmodighed, når man skal

forhandle med en tysker.

De vil gerne kende sine

forretningsforbindelser

godt, før de laver aftaler.

- Alt reklamemateriale og

lignende skal være på

tysk.

Samhandel

- I 2009 var den tyske

handelsbalance bedre end

forventet: 12,2 milliarder

Euro.

- Frankrig, Holland,

Storbritannien, Italien, USA

og Japan er Tysklands

største

samarbejdspartnere.

- Tolden bliver afviklet i

overensstemmelse med

den fælles EU-

toldkodeks.

- Tyskland er Danmarks

største

samhandelspartner.

http://www.munzinger.de/search/document

http://www.leksikon.org/art.php?n=2944&t=257

http://www.eu-oplysningen.dk/fakta/tal/BNPcapita/

http://www.munzinger.de/search/document

http://www.leksikon.org/art.php?n=2944&t=257

http://www.denstoredanske.dk/Samfund,_jura_og_politik/Økonomi/Økonomi_i_andre_lande/Tyskland_(Økonomi)

Bog: Det kulturelle møde s. 96

http://www.geert-hofstede.com/hofstede_germany.shtml

Bog: Det kulturelle møde s. 97

http://borsen.dk/nyheder/oekonomi/artikel/1/163062/tysk_handelsbalance_bedre_end_ventet_i_juni.html

http://www.denstoredanske.dk/Samfund,_jura_og_politik/Økonomi/Økonomi_i_andre_lande/Tyskland_(Økonomi)

Specifikke produkt- og markedsforhold

Prisniveau:

- Barnevognsmarkedet i

Tyskland ligger i middel til

høje ende af prisklassen.

- En basis barnevogn koster

omkring 900 Euro, og så

kommer der ekstra udstyr

til for et par 100 Euro

ekstra.

- En barnevogn er blevet en

finansielt middel, hvor man

udadtil viser om man har

penge og forstand på

design, udstyr og

komfort.

- En britisk

barnevognsmodel ”Silver

Cross Balmoral” koster

2000 Euro.

- Med tiden er der blevet

opfundet en masse nye

gadgets til barnevognen

såsom: underdel i chrom

og MP3 player tilslutning.

Dette medfører at priserne

på barnevogne vil stige

Målgruppe:

- Målgruppen for

barnevogne i Tyskland er

modebevidste forældre.

Den rigtige barnevogn er et

statussymbol.

Købsadfærd:

- I Tyskland køber man

gerne en barnevogn for at

vise, at man er

modebevidst og at man har

råd til at betale, hvad det

koster.

- Man kan se på den

barnevogn man har, hvilket

område i Tyskland man bor

- Det sociale købemotiv er

der en blanding af band

waggon – fordi man køber

den model som alle de

andre også køber. Og

veblen effekten, fordi man

viser at økonomien er i

top.

- Den innovative udvikling

spiller også en stor rolle for

forældrene, før de vælger

hvilken barnevogn de

køber.

- Ofte er forældrene

interesseret i at købe mere

end et produkt: altså en

produkt med mere end en

egenskab.

Konkurrencesituation

- Odder kommer helt klart

ind på et eksportmarked,

som er fuld af

Distribution

- I øjeblikket bliver Odder

barnevogne solgt på en

tysk hjemmeside

Medieforhold

- Odder har oversat

hjemmesiden til tysk, og

arbejder på at lave

http://eksportraadet.tyskland.um.dk/da/menu/Eksportraadgivning/Markedsmuligheder/Markedsregulering/ToldOg

Afgifter/

http://www.denstoredanske.dk/Samfund,_jura_og_politik/Økonomi/Økonomi_i_andre_lande/Tyskland_(Økonomi)

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor

Artikel: Luxuskarren zum Schieben

http://www.daenischer-kinderladen.de/KiWaDaeOdd.html

konkurrence. Tyskerne ved

hvilken barnevogn de

gerne vil have, og hvilken

barnevogn der signalerer

klasse og stil.

- Hollandske Bugaboo: De

har en meget bred

produktlinje, hvor der ikke

kun er tale om

barnevogne.

- Det er et meget trendy

mærke for travle forældre.

Med disse Bugaboo

produkter, kan man have

børnene med på farten alle

steder. Designet er

praktisk, enkelt og

moderne.

- Priserne er i

middelprisklassen.

- Alle de kendte har en

Bugaboo – Heidi Klum og

Gwyneth Paltrow.

- De har stor succes i

Tyskland

- Engelske Silver Cross er en

meget klassisk og

romantisk barnevogn med

et gammeldags udtryk.

- Ligger i den dyre ende af

prisklassen.

- Denne type barnevogn er

dog lidt upopulær, fordi

den er upraktisk og ikke

sådan lige til at klappe

sammen.

- Så køber man denne

barnevogn, er det for at

være smart og trendy og

- Dog er de ved at indgå

aftaler med den tyske

gigantkæde Happy Baby,

som eventuelt kommer til

at forhandle Odders

produkter.

- Derfor vil Odder i Tyskland

sælge b2b.

kataloger på tysk og

engelsk.

http://www.bugaboo.com/learn/bugaboo-design

http://www.baby-walz.de/Auf-

Achse/Kinderwagen/dmc_mb3_productlist_pi1.43112.offset/9/group/302/L/0/Kinderwagen.g302.0.html

Artikel: Bunte Buggys

ikke for at eje en praktisk

barnevogn.

- Bayerske Hesba er en

barnevogn i

mellemprisklassen.

- Designet er nostalgisk med

fine detaljer, såsom en

underdel af chrom.

Hofstedes kulturteorier:

I denne kulturteori af Geert Hofstede er Danmark sammenlignet med Tyskland. Som man kan se

ud af dette diagram, så er magtdistance i Tyskland højere end i Danmark. Den er dog kun på 35-

40% hvilket ikke er voldsom meget. Høj magtdistance er et udtryk for stor afstand mellem chef og

ansat – ’chefens ord er lov’. Det kan man altså opleve nogle steder i Tyskland, men man vil mest

opleve lighed i mellem chef og ansat. Dette er relevant for Odder barnevognsfabrik, for så ved de,

hvor de står, og hvordan de skal forhandle. De kan opleve at have en aftale med en ansat, men

måske er den ansatte ikke i stand til at træffe beslutninger uden chefens tilladelse. Derfor bør de

være tålmodige og forberedt, da disse situationer altså kan opstå. Både Danmark og Tyskland er

lande med individualisme, hvor man altså arbejder ud fra sine egne forudsætninger. Derfor er der

ikke så stor forskel fra Danmark.

Maskuliniteten i Tyskland er meget højere end i Danmark, som er et feministisk land, og det er

derfor også noget, som Odder barnevognsfabrik bør være opmærksom på. Det kan være måden

de taler til en chef eller en medarbejder på. For at undgå at støde nogen, bør de tænke over denne

maskulinitet, som er en større forskel fra Danmark. Når et land er maskulint, betyder det at man

har respekt for værdier, og for alt som er stort og stærkt. Stor maskulinitet i et land, kan betyde at

ligestilling ikke er vigtigt, og at nogle kvinder er undertrykt. I Danmark lægger man større vægt på

de bløde sider af tingene, såsom livskvalitet.

Usikkerhedsaversion er igen meget højere i Tyskland end i Danmark. Det er, når borgere prøver at

undgå det uventede. Dette medfører, at befolkningen stræber efter at være enig, så ingen træffer

drastiske, uventede beslutninger. Samfundet bliver intolerant overfor dem, som er anderledes.

Kaldes også usikkerhedsundvigelse. Dette ser man ikke meget af i Danmark, for i Danmark er der

plads til de fleste. Hvorimod i Tyskland vil man have det hele som det plejer at være uden for

Cd-rom ”Erhvervscase”  Eksport

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor + http://www.babyonlineshop.de/frame.php?suchbegriff=hesba

mange ændringer – alle skal være enige. I Danmark er vi mere åbne overfor nye tiltag end i

Tyskland.

Omkring 30% long term orientation i Tyskland, hvor i mod intet i Danmark. Long term orientation

er blandt andet respekt for tradition, økonomi og udholdenhed.

Konklusionen af landeanalysen:

Det tyske barnevognsmarked har interesse i en producent som Odder barnevognsfabrik. Tyskerne

er interesserede i den danske barnevognskultur.

Tyskerne finder det interessant, at danskerne i

al slags vejr stiller deres børn uden for for at sove til middag.

Hvis man i Amerika stiller sin

barnevogn ud på gaden med sit sovende barn i, så kan man blive anholdt og barnet vil blive

undersøgt for diverse overgreb og svigt.

Grunden til at tyskerne er så interesserede i Odder barnevognen, er fordi den er stor, robust og

bekvem.

En odder barnevogn virker voldsomt stor ved siden af en tyskproduceret barnevogn.

Grunden til at de danske barnevogne er store og robuste, er fordi danskerne benytter

barnevognen på en helt anden måde end tyskerne. Danskerne benytter ikke kun barnevognen for

at komme fra A til B ligesom tyskerne gør, men også til middagslur. Derfor skal de danske

barnevogne være store og robuste og holde til alt slags vejr.

Ofte er en tysk barnevogn mere et transportmiddel, som er en klapvogn med en blød lift i.

Derfor

er tyskerne så interesseret i de danske barnevogne. Fordi de er anderledes og spændende. For den

moderne forbruger er det også vigtigt at skille sig ud og vise at man har styr på moden, og ikke

bare køber som alle de andre.

Så er der tale om snob effekten. Det er derfor tyskerne synes at

Odder barnevogne er interessante, fordi de skiller sig ud ved siden af de barnevognsmodeller, som

de allerede kender.

Dog skal Odder barnevognsfabrik være opmærksom på, at der i også Tyskland er strenge

sikkerhedskrav for barnevogne

, og derfor bør de undersøge disse krav. Dette kan medføre

produktudvikling på barnevognen, men det er normalt man kan risikere at skulle udvikle sit

produkt, for at sælge det i et nyt land. Ingen lande er ens, så det er hvad man kunne forvente.

http://www.geert-hofstede.com/

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

Artikel: BARNEVOGNSKULTUR: Folkesjæl på fire hjul

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

Fortæller Tina fra www.daenische-kinderladen.de

Artikel: Luxuskarren zum Schieben

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

Det er positivt, at inden Odder barnevogne er kommet på markedet i Tyskland, at nogle tyskere

har opdaget deres produkter i Danmark på gaden, i haver, på stranden, i parker, overalt.

Så det

er et tegn på, at Odder barnevogne er efterspurgt i Tyskland og det er en god begyndelse på

eksport.

Det betyder dog også, at tyskerne har en forventning til Odder barnevogne, så derfor er det

vigtigt, at de skaber et godt og positivt indtryk fra starten. Så tyskerne ikke bliver skuffede og deres

forventninger ikke lever op til Odders produkter.

Vurdering

Anvendelse af parametermix på det tyske marked

Da de tyske forbrugere jo er anderledes end de danske forbrugere så er det nødvendigt for Odder

barnevognsfabrik at tilpasse parametermixet, således at det kommer til at passe til de tyske

kunder. Hvis ikke produktet bliver tilpasset til det nye marked, så kan markedsudviklingen blive en

fiasko for Odder barnevognsfabrik, og de kan risikere at miste tyskerne som en ny målgruppe.

Odder barnevognsfabrik bør anvende differentieret parameterstrategi. Hvilket betyder at en eller

flere parametre, vil blive tilpasset til hvert enkelt marked. Dette vil også medføre større

fleksibilitet i markedsføringen, målgruppen vil blive ramt præcist og der vil tages hensyn til

kulturforskelle. Dog kan det ske, at kunderne fra land til land ikke kan genkende produktet, fordi

det vil se noget mere anderledes ud, end hvad de er van til i det pågældende land.

De bør anvende parametermixet som følgende:

Produkt: Da man i Tyskland ikke har som kultur at stille barnet ud for at sove, så bliver

barnevognene muligvis ikke udsat for så meget slidtage, som de vil blive udsat for i Danmark. Men

da de store og robuste barnevogne er meget efterspurgt i Tyskland, så bør de også være en del af

kollektionen i Tyskland. De bør dog også lave mindre og knap så robuste barnevogne, da ikke alle

tyskere muligvis er vilde med de danske, store og robuste barnevogne.

Odder barnevognsfabrik bør udnytte de smagsmæssige og funktionelle egenskaber. Smagsmæssig

kvalitet er design, facon, kvalitet og farver. De kan undersøge, hvad der er in i Tyskland med

hensyn til design, facon og farver. Kvaliteten bør være den samme som i Danmark, altså en

kvalitet, som er helt i top. De smagsmæssige egenskaber er vigtige for kunden. Når der betales en

rimelig pris for varen, skal designet og farverne være i orden. Derfor er det også en god idé, at

tyskerne skal kunne designe deres egen barnevogn på hjemmesiden.

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

Når der er tale om en barnevogn, skal de funktionelle egenskaber naturligvis også være i top. Det

er vigtigt, at barnevognen ganske let kan klappes sammen og lægges om bag i bilen. Gadgets i

barnevogne er blevet rigtig moderne

Det er for eksempel mp3 adgang, alufælge, special håndtag

og så videre. Nogle af disse gadgets kunne Odder barnevognsfabrik overveje at benytte, da en

barnevogn ikke kun er en barnevogn – den er så meget mere. Disse gadgets er ikke set så meget i

Danmark nu, det er de dog i Tyskland, så den udvikling bør Odder barnevognsfabrik overveje at

følge med i, for at kunne tilbyde ligeså meget som konkurrenterne i Tyskland eller måske endnu

mere. Tyskerne er kendt for, at de godt kan lide når tingene er lidt overdrevet – hellere for meget

end for lidt.

En barnevogn er et langvarigt produkt, da den bør holde til en, to eller tre børn. Da Odder

barnevognsfabrik er et mærkevare, så skal deres branding være i top og fange målgruppen. De

skal overveje om de vil sælge barnevognene i Tyskland under eget navn som producentmærke,

eller om de vil anvende et handelsmærke. Da Odder barnevognsfabrik har ry for at være et godt

brand i Danmark, så mener jeg, at de bør sælges i Tyskland med deres eget navn som

producentmærke. Da nogle tyskere allerede kender til Odder

, så er det oplagt at de sælger med

eget navn som producentmærke. Det skal være nemt for kunderne at adskille mærket Odder fra

konkurrenternes mærke.

I eksportsammenhæng bør Odder barnevognsfabrik overveje om de vil standardisere produktet,

brandet eller emballagen, eller differentiere produktet, brandet eller emballagen. For at tilpasse

produktet til markedet i Tyskland, bør produktet blive differentieret. I Tyskland er lovkravene

storset de samme som i Danmark,

dog er barnevognskulture anderledes.

Sproget i kataloget skal også differentieres – oversættes fra dansk til tysk. Brandet bør forblive

standardiseret, da Odder barnevognsfabrik som sagt har et godt ry.

Pris: I Danmark har Odder barnevognsfabrik baseret prisen på konkurrenternes priser, altså kon-

kurrentorienteret prisfastsættelsesmetode. Jeg vurderer dog, at de bør benytte markedsførings-

orienteret prisfastsættelse i Tyskland. Denne metode er dog lidt vanskelig, men de får fastsat

prisen ud fra en vurdering i nær- og fjernmiljø.

Den første faktor er målgruppe. Odder barnevognsfabrik bør sælge til de trendy forældre, som

prioriterer kvalitet før pris. Ved at købe en Odder barnevogn i Tyskland, så er det sociale købe-

motiv snob effekten. Fordi så køber man anderledes end de andre, da en Odder barnevogn ikke er

kendt i Tyskland endnu. Det kan også være veblen effekten, da man viser at økonomien er i top,

ved at købe en mærkevarebarnevogn. Dog er det ikke særlig mange tyske forbrugere, som ved

hvad en Odder barnevogn står for. Når man køber en barnevogn får man opfyldt tryghedsbehovet

Artikel: Mutti, fahr doch mal den Wagen vor

Artikel: Bunte buggys

Artikel: Was ist das Besondere an den dänischen Kinderwagen?

og det sociale behov, hvis barnevognen er af det ”rigtige” mærke. Ved at købe en barnevogn, får

man opfyldt det tryghedsbehov, at barnet ligger godt, trygt og sikkert.

Den næste faktor er konkurrenterne. Odder barnevognsfabrik skal vide, hvor mange konkurrenter

der er på det tyske marked, og hvordan deres pris og markedsføring er. Hesba, Bugaboo og Silver

cross vil blive nogle af Odders største konkurrenter på det tyske marked. Med hensyn til pris så

ligger de alle i middel til høje ende af prisklassen.

Den endelige salgspris kan også blive påvirket af lovgivningen. Men da barnevognene i Tyskland

går under de samme sikkerhedskrav, som de danske,

så vil dette ikke være en ny udgift for

Odder barnevognsfabrik.

Samfundsøkonomien er den fjerde faktor. Befolkningens forventninger til udviklingen i samfunds-

økonomien, kan tvinge Odder barnevognsfabrik til at blive billigere, så folk har råd og lyst til at

købe en Odder barnevogn. Det kan være, hvis kunderne har fået flere faste udgifter, som ændrer

kundernes forbrugsmønster. Så begynder kunderne at prioritere anderledes, hvis de får færre

penge på grund af flere udgifter.

De nye omkostninger ved produktudviklingen skal også fastlægges. Hvor meget dyrere vil det

blive, og kan det påvirke salgsprisen?

Valg af distributionskanal er også en vigtig faktor. Er distributionskanalen dyr, kan det være

nødvendigt at produktet får en høj salgspris. Hvis Odder barnevognsfabrik sælger igennem Happy

Baby vil dette være deres distributionskanal, og den nuværende tyske hjemmeside, hvor

barnevognene sælges.

Jeg vurderer, at Odder barnevognsfabrik bør benytte hurtig penetration prisstrategi, for så kan de

hurtigt opnå markedsandele, og det kan få nye konkurrenter til at tage afstand fra markedet. Så

startes der med en forholdsvis lav introduktionspris, og senere når produktet er ovre

introduktionsfasen, kan priserne langsomt stige.

Distribution: Distributionskanalen er vejen fra fabrikken til den endelige forbruger. I øjeblikket

benytter Odder barnevognsfabrik sig ikke af en grossist, men sælger direkte fra Babysam

(detaillist) til kunderne. Hvis Babysam skal sælges igennem Happy Baby i Tyskland, så vil dette

være deres anden detaillist. Ulempen kan være, at det ofte er detaillisten som bestemmer prisen

og placeringen i butikken. Derfor kan Odder barnevognsfabrik miste kontrollen og få mindre

fortjeneste. Jeg vurderer dog, at det ikke vil gå for Odder barnevognsfabrik at starte egen butik i

Tyskland. Det vil være en dyr start, så er det bedre at produkterne sælges igennem en detaillist

ligesom i Danmark.

Fortæller Tina fra www.daenischekinderladen.dk

Hvis jordemodercentrene i Tyskland også var interesseret i Odder barnevogne

, så vil de blive

solgt igennem hjemmesiden www.dänische-kinderladen.de, og det vil så også være igennem en

detailhandler, da de ikke bliver solgt til dem, igennem Odders egen hjemmeside.

Odder barnevognsfabrik benytter sig af selektiv distribution, fordi varerne sælges igennem

Babysam og deres hjemmeside. I Tyskland vil det derfor være den samme distributions type, som

de vil benytte sig af, hvis de skal sælges igennem Happy Baby og hjemmesiden. Ved at benytte

selektiv distribution vil man typisk ligge i vækstfasen, dog skal Odder barnevognsfabrik først

igennem introduktionsfasen i Tyskland. Ved selektiv distribution vil der være bred

markedsdækning, solidt image. Butikkerne vil have en god beliggenhed, dog er de der i et

begrænset antal. De vil blive solgt i en kendt butikskæde – i dette tilfælde Happy Baby. Her

kommer den købekraftige middelklasse, som er loyale overfor mærkerne. Der vil være personligt

salg og fornuftig service.

Da internethandel er blevet mere og mere moderne, og kunderne har fået mere tillid til det. Så

bør Odder barnevognsfabrik også have almindelig salg på hjemmesiden, hvor man kan bestille og

købe en barnevogn, da det ikke er alle kunder, som ønsker at designe deres egen barnevogn.

Dette er omkostningsbesparende og Odder barnevognsfabrik slipper for en detaillist.

Da Odder barnevognsfabrik produceres i Danmark og vil blive solgt igennem Happy Baby, så er der

tale om direkte eksport. Så bestemmer Odder barnevognsfabrik hvilken eksportstrategi og hvilke

parametre, som skal anvendes.

På den tyske hjemmeside, som Odders produkter bliver solgt på, fungerer ejeren af hjemmesiden

som en salgsagent. Hun sælger i Odders navn og for Odders risiko og regning. En salgsagent

benyttes nemlig ved direkte eksport.

Promotion: Hvis Odders produkter vil blive solgt igennem kæden Happy Baby, så vil det muligvis

foregå på samme måde som med Babysam. Årligt bør de sende et katalog ud på tysk, og ellers vil

de blive promoveret igennem Happy Babys markedsføring, tilbud, butiksudstilling og så videre. Og

så på Odders egen hjemmeside, www.dänische-kinderladen.dk og Happy Babys hjemmeside.

Samtidig ville det også være en god idé, hvis Odder barnevognsfabrik kom med på messer i

Tyskland, ligesom de har haft udmærket succes med i Danmark. Ved brug af messer er der tale om

personligt salg. Så får Odder barnevognsfabrik mulighed for at opnå gode kunderelationer. Her er

mundtlig kommunikation vigtigt, så derfor er det vigtigt at Odder får nogle ud på messen, som kan

tale tysk. Ved hjælp af hjemmesiderne bliver Odders produkter markedsført online. Her finder

kunderne selv den information, som de har brug for, og kontakter en sælger om nødvendigt.

Cd-rom ”Erhvervscase”  Eksport

Reklame kampagner i de forskellige medier, kan være meget dyrt, og hvor mange kunder man får

fingrene i, kan være begrænset. Så hvis Odders produkter bliver promoveret sammen med Happy

Baby, vil Odder barnevognsfabrik have færrest omkostninger.

Ved sales promotion vil Odder barnevognsfabrik opnå at påvirke kunderne til et hurtigere og

større køb af produktet. Denne type promotion virker dog kun, så længe at den er der. Ved at

benytte forhandlerpromotion, såsom messe og demonstrationer af barnevogne, så kan Odder

barnevognsfabrik tiltrække nye kunder, fortælle om produkterne og imødegå konkurrenterne.

Public relations er gratis omtale igennem medierne. Dog skal man være forsigtig med om denne

omtale er positiv eller negativ. Odder barnevognsfabrik kan prøve at benytte public relations i

Tyskland, ved at give pressen et praj om en ny dansk barnevogn i Happy Babys butikker og på

internettet. Det kan de gøre ved hjælp af en pressemeddelse, som skrives målrettet, kort og

kontant.

Ved brug af personligt salg kunne det for Odder barnevognsfabrik være en butiksekspedient i

Happy Baby, telefonsælger eller en sælger på en messestand. Det gælder om at fortælle

potentielle kunder om produkterne og få gennemført en handel. Denne type kan tage lang tid, da

man skal skabe et godt forhold til en potentiel kunde, så derfor må sælgeren ikke forvente salg

eller ordre ved den første samtale – altså ikke fremstå alt for ivrig.

Direct marketing vurderer jeg til, at Odder barnevognsfabrik ikke vil gøre brug af, det kunne være

Happy Baby ville gøre brug af det, da det er en IT-database over kunder. Da det er sjældent at et

forældrepar vender tilbage og køber en eller flere barnevogne. Så er det mere sandsynligt at

kunderne vender tilbage til Happy Baby, for at købe andre former for babyudstyr.

Online markedsføring benytter Odder barnevognsfabrik sig helt klart af. De markedsfører sig

igennem deres egne hjemmeside, men også den tyske. Odder kan på hjemmesiden gøre

opmærksom på brandet eller et nyt produkt.

Jeg vurderer, at når Odder barnevognsfabrik har været på markedet i Tyskland i noget tid, og de

har fremgang, så kan de benytte markedskortet og bruge situationen til at finde ud af, hvor mange

tyskere som kender Odders produkter, og hvad deres kendskab til Odders produkter er.

Odder barnevogns parametermix bør ændres i løbet med de gennemgår de forskellige faser i PLC

kurven. I introduktionsfasen er det vigtigt, at der bliver skabt opmærksomhed omkring Odders

produkter, for at få folk til at prøve det, og kende det. I vækstfasen kan de forsøge at få størst

mulig markedsandel, ved at tilbyde forbedringer af produktet. Her er det vigtigt, at priserne er

konkurrenceorienterede. I modningsfasen skal de prøve at få størst muligt overskud og forsvare

markedsandelen. De kan udvikle nye modeller, samt sætte dem ned i pris, for at blive mere

konkurrencedygtige. I nedgangsfasen bør de lade de dårligst sælgende modeller udgå, samt at

sætte priserne ned, for at komme af med de ”gamle” varer.

Som konklusion på min Geert Hofstede kulturteori, så bør Odder barnevognsfabrik vide, hvordan

de skal reagere på det tyske marked, ved at vise tålmodighed og forståelse over for et andet lands

kultur. Så undgår de at støde sine tyske forretningsforbindelser.

Jeg vurderer hermed, at hvis Odder barnevognsfabrik kan være lidt ligesom i Danmark, ved at blive

solgt over hjemmesider og i den store butikskæde Happy Baby, samt deltage i diverse messer i

Tyskland, så vil de få en god begyndelse på det tyske marked.

Konklusion

Odder barnevognsfabrik har i omkring 85 år haft succes i Danmark. De har fået opbygget et brand,

så folk ved, hvad en Odder barnevogn præcis står inde for. Nemlig pris og kvalitet. Prisen er i den

dyre ende, dog er kvaliteten ikke til at tage fejl af. En Odder barnevogn er ren nostalgi, da en eller

flere generationer i en familie, kan have sovet i en Odder barnevogn som barn.

Nu skal Odder prøve kræfter i et nyt land, og have opbygget kundeloyalitet og et brand. Dette gør

Odder barnevognsfabrik for at skabe vækst, og der vil være tale om en markedsudvikling.

Da Tyskland er et kæmpe land ved siden af Danmark, så bør Odder barnevognsfabrik ikke satse på

hele landet. Hvis de blot opnår kendskab og positivt omdømme ved de første tyske forbrugere, så

bør det gå stødt fremad. Især hvis en Odder barnevogn kan købes i Happy Baby rundt omkring i

hele Tyskland, så vil de opnå kendskabsgrad rundt omkring i hele landet.

Da Odder barnevogne allerede er efterspurgt i Tyskland, så Odders eksportmarked altså voksende.

De senere år, har det gået lidt ned af bakke for Odder barnevognsfabrik i Danmark,

hjemmemarkedet har altså været stagnerende. Det er derfor en åbenlys mulighed, at eksport-

markedet tages i brug, netop fordi det er et voksende marked. Før Odder barnevognsfabrik kan

blive en succes i Tyskland, bør eksportbarriererne overvindes.

Man kan tro at Danmark og Tyskland er to helt ens lande, fordi miljøafstanden er forholdsvis kort.

Men ved hjælp af kulturteorien og landeanalysen, kan jeg konkludere, at det ikke er tilfældet. Især

ved brug af kulturteorien, kan man se, at Tyskland og Danmark faktisk er to meget forskellige

lande.

Tyskerne er blandt andet meget interesseret i den danske barnevognskultur, da det kun er i

Danmark, man har som kultur, at stille barnet ud i barnevognen for at sove. Det er det der gør, at

tyskerne synes Odders barnevogne er så interessante. Fordi de opfylder alle sikkerhedskrav – og

disse krav er netop høje, fordi barnevognen benyttes som en sovevogn. Men også fordi Odders

barnevogne er så store og robuste. Det er man ikke van til i Tyskland, der er barnevognen mere et

transportmiddel, altså en klapvogn med en blød lift i.

Ved brug af differentieret parameterstrategi, kan Odder barnevognsfabrik tilpasse en eller flere

parametre til det pågældende marked. Dette er den mest fleksible løsning. Hvis Odder

barnevognsfabrik med tiden vil få flere eksportmarkeder, så bør de fortsætte med at gøre brug af

den differentierede parameterstrategi. Således at hvert land får hvert deres parametermix. På

denne måde vil Odder barnevognsfabrik også opnå flest mulige kunder, da smag, stil, kultur og

lignende vil variere fra land til land.

Litteraturliste

Bøger:

”Det kulturelle møde” af Anne Skaarup Rasmussen og Georg Bank-Mikkelsen Systime A/S år 2005

Hjemmesider:

http://www.geert-hofstede.clm

http://www.morsblog.dk/oddervognen-en-helt-særlig-dansk-barnevogn

http://www.oddervognen.dk

http://www.babysam.dk

http://www.taenk.dk (barnevognstesten)

http://www.munziger.de/search/document

http://www.leksikon.org

http://www.eu-oplysningen.dk/fakta/tal/BNPcapita

http://www.borsen.dk

http://www.denstoredanske.dk

http://www.eksportraadet.tyskland.um.dk

http://www.daenischer-kinderladen.de

http://www.bugaboo.com

http://www.baby-walz.de

Tyske artikler:

- ”Mutti, fahr doch mal den Wagen vor“ af Nana Heymann fra siden http://www.tagesspiegel.de

- „Luxuskarren zum Schieben“ af Stefanie Bilen fra siden http://www.handelsblatt.de

- „Bunte Buggys“ af Catrin Bialek fra siden http://www.wiwo.de/handelsblatt

- ”Was ist das Besondere an den Dänische Kinderwagen?“ fra siden

http://www.nordlandkinder.de

Danske artikler:

- ”Barnevognskultur: Folkesjæl på 4 hjul” af Morten Rasmussen fra Kristeligt Dagblad

Andet:

- Cd-rom fra juni 2010 – Erhvervscase om Odder barnevognsfabrik

- Tina fra www.daenische-kinderladen.de , som jeg har e-mailet med.

Bilag

- Vil være at finde på de næste sider.