- det er os, der yellow’er

HHX 3. år

HHX 3. år

3HHE

Virksomhedspræsentation

Virksomheden Orifarm A/S er en produktionsvirksomhed indenfor medicinalbranchen. Deres to

forretningsområder er parallelimport af lægemidler under navnet Orifarm, og fremstilling og salg

HHX 3. år

igennem geografisk ekspansion omsætter virksomheden årligt for 3,4 mia. kroner. Derudover

smertelindring, ledsmerter, tarmregulering, mavesyreregulering, forkølelse og svamp.

Den primære målgruppe er apotekerne i Norden, men deres reklamer henvender sig til

konsumenterne, da det er dem der køber De gule fra Orifarm. Prisniveauet er lavt på trods af, at

de tilbyder kvalitetssikret medicin med samme virkning som originalvarerne.

I det følgende er der udarbejdet en markedsføringsplan for Orifarms yellow’e produkter.

Indledning

Resumé

Orifarm ønsker vækst gennem markedsudvikling og produktudvikling, og ønsker at anvende

omkostningsleder på markedet.

Orifarms mission er netop at skabe besparelse og konkurrence inden for medicinalområdet.

Orifarm A/S ønsker at skabe konkurrence og dermed store besparelser for samfund og forbrugere.

Formålet med yellow-kampagnen er netop at fortælle, at du kan yellow’e på alle landets apoteker

– altså ’købe god medicin til en god pris’. Der er tale om en markedsføringsplan på taktisk niveau,

som angiver hvordan markedsføringen i den omtalte periode skal foregå.

Tidsramme

Markedsføringsplanen gælder i perioden 2011

Markedsføringsplanen omhandler Orifarms yellow’e produkter, som består af produkter inde for

kategorierne allergi, smertelindring, ledsmerter, tarmregulering, mavesyreregulering, forkølelse og

svamp.

Markedsområde

Markedsføringsplanen er udarbejdet for det danske marked.

Situationsanalyse

Økonomisk udvikling

tilgængeligt er ikke til at sige.

Fra Orifarms årsrapport 2009:

” I 2009 oplevede forretningsområdet generika (kopimedicin) igen en markant vækst i både

omsætning og indtjening især på grund af stigende salg af håndkøbsmedicin. Afsætningen af

Orifarms håndkøbsmedicin understøttes af brandingkampagnen ”Do you yellow?”. At yellow’e er

at købe god medicin billigt, og budskabet afspejler hele Orifarms forretningsidé.”

Efterspørgselsforhold

Salget af håndkøbsmedicin er stigende. Især mod smerter, hoste og andet forkølelse er forbruget

øget. Kilde Politiken

Videnskab.dk er dog bange for at dette udviser et tegn på at vi dulmer begyndende stress med

Orifarm sælger udelukkende gennem apoteker, som værdsætter de kan tilbyde deres kunder

rådgivning frem for når de handler ved supermarkeder eller tankstationer. Virksomheden

virksomheden har også mange stordriftsfordele.

Muligheder og trusler (OT-analyse)

Orifarm står overfor en udfordring omkring at opretholde deres image som discount

håndkøbsmedicin, uden at forbrugerne får en forkert opfattelse af kvaliteten af medicinen. Deres

koncept med Yellow-produkterne har fået succes efter deres velfungerende

markedsføringskampagner især på TV. Nu er udfordringen at opretholde dette koncept, og

ompakker til egen emballage og distribuere ud til detailhandlere som udelukkende er apoteker.

Deres fremtidsmuligheder ser lovende ud med et allerede stigende slutresultat.

Virksomhedens mål

Økonomiske mål

Orifarm er kommet ud af 2009 med et positivt resultat og har siden 2005 fordoblet indtjeningen,

hvilket kan skyldes den nye markedsføringskampagne, som virkelig har givet Orifarm meget stor

markedsandel på håndkøbsmedicin. Et af deres mål skal derfor være at skabe en fortsat stigning i

Orifarms ”Do You Yellow’e?”-kampagne blev i november 2010 kåret til en af de tre bedste

kampagner i den danske reklameprisuddeling Advertising Effectiveness Award. Det har været et

rigtig godt år for Orifarm, fordi deres kampagne virkelig har ramt helt rigtigt og har skaffet

virksomheden en masse kunder. En masse mennesker har fået øjnene op for den danske

virksomhed. Orifarms markedsføring er blevet et kæmpe hit i Norden og det skulle gerne blive ved

i fremtiden, så der gerne skulle kunne blive afsat endnu flere produkter. Kampagnen skal ikke kun

kendes herhjemme og det er ikke kun på de danske apoteker, vi skal ”yellow’e”. Orifarm har

planer om, at de i fremtiden gerne vil ud på andre markeder med deres ”Do You Yellow’e”-

kampagne, så de kan blive bevidste om, at man kan gå på apoteket og spare mange penge uden at

gå på kompromis med kvalitet og sikkerhed.

lave priser samtidig med at der skabes en konkurrencefordel ved at have så lave omkostninger.

Målgruppestrategi

Primært er Orifarm en produktionsvirksomhed med apotekerne som deres målgruppe.

På B2C-markedet anvender de udifferentieret markedsføring, hvor virksomheden især retter sin

markedsføring ud til alle konsumentenhederne. Det skal her huskes at virksomheden anvender en

anden målgruppestrategi på B2B-markedet, da de skal sælge produkterne til apotekerne. Her

anvender de en koncentreret markedsføring, da de satser på kun én målgruppe, som er

apotekerne.

Positioneringsstrategi

Orifarm A/S positionerer sig som markedsleder for lægemidler i Danmark, men går man ind og

kigger på hver af de 7 kategorier inden for ’De Gule fra Orifarm’, er de hver især

markedsudfordrer. Grunden til, at de er markedsudfordrer, er at de vil skabe konkurrence på

igennem apoteker.

Emballagen indgår også som en vigtig faktor i salget af Yellow produkterne. Emballagens funktion

er første og fremmest den beskyttende funktion, da piller og de andre produkter skal beskyttes.

Derudover er der også anvendt salgsfunktion i og med emballagen er gul, hvilket er en farve som

bliver baseret på kendskab til omkostningerne og den ønskede avance. Dette betyder at der

Prisstrategien som Orifarm bruger er hurtig penetration prisstrateg. Den hurtige