[navn fjernet] 1.C HHX Afsætning 14/1/2011
Peugeot 206+
Opgave 1
Redegørelse for S-O-R modellen
S-O-R modellen ovenover viser, at Louise starter med at surfe på internettet for at kigge på biler. Hun finder
der Peugeot 206+, hvorefter hun downloader en brochure over bilen. Brochuren giver en god beskrivelse
HHX 1. år
forføre af første øjekast. Louise vil gerne have en bil med et pænt design, hvilket Peugeot 206+ har.
Desuden er bilen miljø venlig, økonomisk og sikkerheden er god. Brochuren tiltaler Louise meget, og
desuden har hun igennem familie god erfaring med mærket Peugeot.
Derefter overvejer hun, om hun har behov for en bil, og om den passer godt til hende, når hun også har
mulighed for at rejse med offentlig transport. Selvom hun har penge fra sin børneopsparing, skal hun
overveje nøje, om hun vil bruge så mange penge på en bil, når hun kan købe en brugt langt billigere end
Peugeot 206+. Louise går op i at designet er pænt i og på bilen, hvilket gør at hun overvejer om Peugeot
206+ har et passende design til hendes smag. Louise må også overveje om bilen er praktisk til hendes
livsstil.
Louise kommer frem til at bilen er praktisk for at hun kan komme i skole, da det ellers vil komme til at tage
hende 1½ time frem og tilbage med offentlig transport. Desuden er Louise klar over, at den offentlige
transport er dyr at rejse med, hvilket giver Louise større lyst til at købe en bil.
Stimuli (Påvirkning)
. Internettet
. Brochure over Peugeot 206
. Påvirkning af familie
. Bilen har et flot og
tiltrækkende design
. Blue Lion, miljø venlig
. Økonomisk
Organisme (Forbrugeren)
. Behov
. Økonomi
. Motiv
. Design
. Praktisk
Respons (Reaktion)
. Nærmere undersøgelse og
overvejelse
. Besøg hos forhandler
. Prøvetur
. Beslutter at købe Peugeot
206+
[navn fjernet] 1.C HHX Afsætning 14/1/2011
Efter at havde brugt langt til på at studere forskellige biler kommer Louise frem til, at hun synes bedst om
Peugeot 2006+’s design i modsætning til andre biler til samme pris. Bilen er desuden praktisk for Louise, da
hun hver dag skal ind til byen for at gå i skole. Som der står i brochuren, er bilen let at manøvre i byen og
ligger godt på landevejen, hvilket gør det nemmere for Louise at komme til sit uddannelsessted. Louise
synes også godt om, at bilen har fem døre og plads til fem personer, da hun skal kunne havde plads til sine
venner og samtidig ved hun, at hun skylder sine forældre nogle køreture fra dengang, hvor de kørte hende.
Louise laver et budget over sin økonomi og kan deraf konstatere at hun har råd til
bilen(Driftsomkostninger)
Efter at havde besøgt bilforhandleren og prøvet en tur i Peugeoten er Louise mere begejstret end før. Hun
er nu overbevist om, at bilen lever op til pengene og hun beslutter sig derfor at købe den.
Opgave 2
Hv-spørgsmål (Der er svaret på de hv-spørgsmål, som er relevant for opgaven)
Hvem er kunderne?
Målgruppen for Peugeot 206+ er især kvinder uden en stor familie, da det er en lille bil der er tale om. Den
har ikke plads til en stor kærnefamilie, derfor er det en bil for en alene kvinde med evt. et eller to
familiemedlemmer. Bilen er især målgruppe for unge kvinder, da det er en lille hurtig bil og mange unge
synes godt om små biler der er lette og manøvre rundt i modsætning til en stationcar. Desuden har bilen et
pænt design og er økonomisk at køre i, hvilket unge kvinder og evt. alene kvinder synes godt om da de ofte
ikke har råd til at bruge mange penge på benzin.
Hvad køber kunderne?
Kunderne køber en Peugeot 206+ og evt. diverse ekstra udstyr så som aircondition, alufælge, anlæg osv.
Når kunderne køber en Peugeot 206+ får de en lille hurtig bil, der er let at komme rundt i og samtidig er
miljøvenlig og økonomisk. Desuden har den et flot og moderne design som tiltrækker blikke.
Hvem påvirker kunderne?
Kunderne bliver påvirket af familie og venner der har gode erfaringer med mærket Peugeot, hvor efter de
søger efter mere information om bilen som f.eks. i en brochure. I brochuren er der meget der kan påvirke
den enkelte kunde til at købe bilen, så som bilens flotte design, bilen er god både til at køre i byen og på
landevejen, den er økonomisk, miljøvenlig osv.
Kommer kunderne igen?
Kunderne kan vælge at vende tilbage til Peugeot for at få et serviceeftersyn, reparation osv. af deres bil.
Desuden kan kunderne komme igen for at købe endnu en bil hvis de har haft god erfaring med mærket
Peugeot.
Hvor meget køber kunderne?
Kunderne køber ofte én bil af gangen, og som nævnt ovenover under ”Hvad køber kunderne” køber nogle
ekstra udstyr med.