Vigtige begreber
De fem kræfter kan analysere nærmere på følgende måde:
Konkurrencen i branchen
Her fastlægges, hvor mange konkurrenter er der i branchen
og deres indbyrdes styrkeforhold. Analysen af
konkurrencen i branchen kan understøttes af en analyse
HHX 2. år
en konkurrentanalyse dækkende de vigtigste udbydere.
Køberne
Her er det vigtigt at skelne mellem producentmarkedet og
konsumentmarkedet. Analysen af køberne kan
omfatte købsadfærd, valgkriterier og forhandlingsstyrke.
Nye indtrængere
Her analyseres adgangsbarrierer til branchen, der skal
overvindes af nye virksomheder, som ønsker at etablere sig
i branchen. Det kan være stordriftsfordele,
kapital, mærkevarer eller patent, som de nuværende
udbydere besidder, hvorfor det kan være svært at trænge
ind i branchen.
Substituerendeprodukter
Konkurrencetragtmodelllen (eller skydeskiven) kan bruges
til at identificere substituerende produkter. Vær
opmærksom på, at konkurrerende produkter ikke er
substituerende her, da de er omfattet af konkurrencen i
branchen.
Leverandører
Det undersøges, om der indkøbes standardiserede eller
differentierede produkter i branchen. Antallet og størrelsen
på leverandørerne undersøges. Jo færre og jo større
leverandører der er, jo bedre vil leverandørernes
forhandlingsstyrke være.