[navn fjernet] Afsætning d. 26.08.08

HH2G Aflevering – Søstrene Grene

HHX 2. år

1

Søstrene Grene

Søstrene Grene blev grundlagt på Strøget i Århus for 33 år siden. I dag er kæden blevet udvidet til butikker

over hele landet, og lande som Island, Sverige og Norge. Søstrene Grene fik deres helt store gennembrud

da de startede en butik på Strøget i København i starten af 90’erne. De er i dag en international millionfor-

de varer der bliver handlet i deres butikker er impulskøb. De handler der fordi de ønsker varer der er an-

derledes og som kan købes til en billig pris; dvs. at de handler efter thrifty og snob motivet. Langt største-

delen af Søstrene Grenes kunder er kvinder, og det er kvinder fra under- og middelklassen der handler der.

Søstrene Grenes konkurrenter er butikker som Tigeren, Ikea, og andre møbelforretninger, som sælger små-

ting til huset, til billige priser. Tigeren er en konkurrent fordi, der kan man også finde mange ting til hjemme

til meget lave priser. Priserne i Tigeren er lavere end Søstrene Grenes, men så er kvaliteten lige det niveau

højere i Søstrene Grene, så mange af kunderne vil vælge deres butik frem for Tigeren. Man kan også finde

rigtig mange godt ting til hjemmet i Ikea til en meget lav pris; her har Søstrene Grene bare den fordel, at

deres butikker findes langt flere steder i landet, i forhold til Ikeas butikker.

Søstrene Grene rejser ofte ud i verdenen for at finde nye spændende ting til deres forretninger, så de har

Vi har fået en meget mere stilet kultur her i Danmark. Danskerne er blevet mere bevidste om, at deres

hjem skal være stilet, så der vil derfor ikke være så meget plads til de anderledes ting, der skaber hygge.

Men derimod kan teknologien være med til, at det gør det nemmere for Søstrene Grene at udvide deres

[navn fjernet] Afsætning d. 26.08.08

HH2G Aflevering – Søstrene Grene

2

butikker og sortiment, da den kan være med til at skabe en bedre infrastruktur, og gøre det nemmere for

dem, at rejse rundt i hele verdenen for at finde nye varer.

SWOT – analyse

Søstrene Grene er en meget kendt mærke, som stort set alle kender til, og man kan finde deres butikker i

stort set hele landet. De har fået opbygget et brand, fordi de har været på markedet så længe. Søstrene

Grene har et meget bredt sortiment; dette gør, at stort set alle kan finde noget inde i deres butikker. Dette

er dog også en svag side for dem, da det kan være rigtig svært, at have så bredt et sortiment, fordi de skal

kigge på mange flere forskellige varer, i forhold til alderen, end de fleste andre butikker. Deres butikker er

fokus på børnearbejde i hele i verdenen; og da mange af Søstrene Grenes varer kommer fra de fattige

[navn fjernet] Afsætning d. 26.08.08

HH2G Aflevering – Søstrene Grene

3

lande, kunne mange godt komme til at tro, at nogle af deres varer ville være lavet af børn, uden konkret at

vide, om de er det, eller ej. En god mulighed for Søstrene Grene ville være, hvis der evt. kom en lav kon-

junktur, da folk så ikke vil have råd til alle de dyre mærker, men behovet for at købe små ting til hjemmet,

vil stadig være der, fordi de er vant til det. Så i stedet for at gå i inspiration eller lignende butikker, så vil de i

stedet gå i Søstrene Grene.

Ide

Søstrene Grene ønsker at give kunderne en god mulighed for at skabe sig nogle hyggelige og personlige

rammer i hjemmet, ved at købe deres varer. Når kunderne træder ind i butikken bliver de inspireret, og

dermed skabes der nogle falske behov. Disse varer bliver solgt til en lav pris, dog skal kvaliteten stadig være

i orden. De ønsker at kunderne kender til deres butikker, og til deres koncept, som handler om hæderlighed

Søstrene Grene er efterhånden blevet så store, at de ikke behøver at reklamere for sig selv. Når man hand-

ler i en deres butikker får man en pose med, hvor deres logo er på, og ellers lever de af PR omtale. Ved at

Søstrene Grene er blevet så store som de er, gør at de har mulighed for at udvide deres butikker til hele

landet, så deres kunder ikke skal rejse så langt for at komme til den nærmeste butik.

Konkurrence strategi

Søstrene Grene benytters sig af den konkurrence strategi der hedder omkostningsleder. Det gør de fordi,

de har meget lave omkostninger, så de kan sælge deres varer billigt, og deres sortiment er meget bredt, så

derfor henvender de sig til en stor andel af markedet. Ved at de benytter denne strategi er de sikre på at

der er mange der kender til virksomheden, da de henvender sig til en stor andel af markedet.

Fordelen ved denne strategi er at de har meget lave omkostninger, så derfor kan de sælge varerne til en

[navn fjernet] Afsætning d. 26.08.08

HH2G Aflevering – Søstrene Grene

4

Ulempen ved denne strategi er, at folk er begyndt at få flere penge mellem hænderne, og er blevet mere

bevidste om, hvilke mærke de køber osv. Så derfor er der mange der vil begynde med at købe luksusva-

rerne i stedet for at købe de billige varer. En anden ulempe ved denne strategi er, at kunderne ikke altid er

loyale, fordi når kunderne går efter at købe billigt, vil de stort set altid søge derhen, hvor de kan få varen

billigst.

Vækststrategi

Søstrene Grene benytter sig af den vækststrategi der hedder intensivering. De bruger både markedspenet-

Island, det vil sige, at de har lavet en geografisk markedsudvikling, og de har lavet en hjemmeside som de

bruger til at markedsfører virksomheden med, og den ligger på trin 2 i E-handel.

Fremtid

udvide til andre lande. For at kunne forsætte denne udvikling, er det vigtigt at de bliver ved med at holde

fast i deres koncept og grundværdier. De skal blive ved med at importere nye varer fra hele verdenen, så de

kan forny deres sortiment hele tiden. Det er vigtigt at de bliver ved med, at give kunderne den specielle

oplevelse og følelse, der er ved at komme ind i deres butikker; kunderne bliver inspireret når de kommer

ind i butikken, og de finder altid ting, som de ikke vidste, at de manglede. Derudover skal de blive ved med

at give kunderne mulighed for, at få skabt sig et personligt og hyggeligt hjem.

Noget af det Søstrene Grene skal tænke over i fremtiden vil dog være, at der bliver sat mere og mere fokus

på børnearbejde, så derfor sørge for, at befolkningen ved, hvem der laver deres varer, så der ikke skabes

tvivl om deres varer er lavet af børn, eller af voksne. De skal derimod også sørge for at følge med i valuta-

kurserne. Når de handler så mange forskellige steder i verdenen, er det rigtig godt, at vide, hvor de kan