Indholdsfortegnelse
Indledning………………………………………………………………………... 2
1.Sammenfatning………………………………………………………………... 3
2.Virksomhedsprofil…………………………………………………………….. 3
3.Virksomhedens interne stærke og svage sider………………………………. 4
4.Markedsbeskrivelse……………………………………………………………. 5
4.1 Omverdensmodellen………………………………………………………... 5
4.2 Konkurrentanalyse………………………………………………………… 5-6
5.Kundebeskrivelse……………………………………………………………… 7
5.1 Segmentering……………………………………………………………….. 7
6.Virksomhedens trusler og muligheder……………………………………….. 7
7.Valg af målgruppe(r)………………………………………………………….. 8
8. Konkurrencestrategi og konkurrencemæssig position………………………8
9.Målsætninger……………………………………………………………...…… 8-9
10.Etablering og finansiering………………………………………………….... 9
11.1.Etableringsbudget………………………………………………………… 9
11.2.Resultatsbudget…………………………………………………………… 10
11.3 Likviditetsbudget…………………………………………………………. 10
12.Hanlingsplan………………………………………………………………….. 11
13.Konklusion……………………………………………………………………. 11
14.Kildeoversigt………………………………………………………………….. 11
Indledning
Vi er en gruppe på 4 personer med en HHX-uddannelse der gerne vil starte en
virksomhed. Vi har ikke den store erfaring, men vi er målbevidste og brænder for det. Vi
vil gøre alt for at få succes. Hvis vores virksomhed ikke skulle gå godt, så ville det ikke
påvirke os videre i livet, for vi kan altid bruge det her som erfaring og ikke begå de samme
fejl i fremtiden.
Vi har haft andre idéer i tankerne, men endte med at åbne en hjemmeside hvor vi kan
sælge tøj.
Sammenfatning
Clothes shop er en hjemmeside, hvor man selv kan designe sin T-shirt eller trøje.
Vi har mange varianter inden for de 2 produkter,Man kan få trykt logoer eller få trykt
skrift på.
Vi er en virksomhed bestående af 4 personer, som hver lægger 100.000kr ud. Vi vil gerne
gøre vores kunder tilfredse med vores vare og vi vil gerne have et godt ry blandt folket.
Vores mål går ud på at etablere os ude markedet. Vi vil gerne tiltrække så mange kunder
som overhovedet muligt, ved at lave en del reklame.
Vi vil også give vores kunder en mulighed for, at bestille deres vare på Internettet, hvis de
f.eks. ikke har tid til, at hente/købe deres vare i butikken.
Vore specielle tilbud er, at vi sælger billigere end vores konkurrenter og at portoen er med
i købet.
Clothes Shop er en hjemmeside hvor man kan designe sin T-shirt evt. trøje.
Virksomhedsprofil for Clothes Shop
- Vi vil sælge tøj via internettet. Der skal man kunne designe eget tøj. F.eks. skrift, farve
eller logo.
Samtidig skal vi have mange udstillinger rundt omkring, hvor vi kan udstille tøj som vi
selv har designet som eksempler.
- Vi vil lave aftaler med centre og butikker om at udstille, så vores produkter kan vises
frem.
- Vi skal have nogle professionelle til at designe vores hjemmeside og få den til at fungere
optimalt.
- Virksomheden skal startes som Anpartsselskab. Vi skal sælge tøj til begge køn. Vi skal
sælge
Trøjer og T-shirts, men med tiden vil vi udvide sortimentet til f.eks. med huer og
kasketter. Vi skal have et lille sortiment, men man skal stadig kunne designe sit tøj efter
eget behov. Et stort udvalg indenfor designet.
- Planen efter 2 år er, at vi skal have etableret os på markedet. Derfor skal vi til den tid
have en butik i et velbesøgt område. Desuden skal der ansættes en salgsassistent i
butikken. Vi skal stadig være kendte for at sælge vores tøj over nettet.
Virksomhedens interne stærke og svage sider:
Markedsbeskrivelse:
Nærmiljø:
Kunderne: Det er forbrugerne som køber tøjet på nettet. Kunder som er interesseret i
noget anderledes efter eget ønske.
Forhandlere: Vi har ikke nogen forhandlere.
Konkurrenterne: Konkurrenterne er dem som også sælger tøj over nettet og har samme
idé som os.
Leverandører: Vores leverandører er dem der leverer vores tøj.
Stærke sider:
Svage sider:
Hhx-uddannelse
Mangler en butik
God økonomi
Lille sortiment
God hjemmeside
Vi er små i branchen
Begrænset hæftelse
Mangler Erfaring
Ingen erfaring med internet salg
Fjernmiljø:
Teknologi: Teknologien er vigtig, for vi sælger vores tøj over nettet. Jo større internet
salget bliver, så bedre for os.
Økonomi: Det er vigtigt at økonomien er god i landet, så kunderne kan have flere penge
imellem hænderne, så køber de mere.
Befolkning: Ifølge statistikken i lærebogen, så vil aldersgruppen 20-59 år falde,
mens alderssammensætningen 0-19 år vil stige. Begge aldersgruppe er vigtige for os, fordi
de er en del af vores målgruppe. Børn og unge er storforbrugere af tøj, så det er godt at
den aldersgruppe stiger. Ulempen er at aldersgruppen 20-59 år falder, for det er også vores
målgruppe.
Konkurrentanalyse:
Identifikation af konkurrenter:
Vores konkurrenter er: www.spreadshirt.net/dk/DK/Design-t-shirt/Designer-59/
www.NikeID.com
Der er en del konkurrenter, men vi har valgt de 2 mest populære og vigtige. De har ikke
helt det samme koncept som os, bortset fra Nike da man kun kan designe egene sko og
hos spreadshits.net.dk har man kan man designe lige fra tøj til tøjdyr.
Målsætning for konkurrenter:
Nike vil være en stor konkurrent indenfor sportsdesign i hele verden. De ønsker en større
fortjeneste og derfor kunne vi muligvis have en chance for at deres kunder ønsker at
henvende sig til os, da vi tilbyder bedre tilbud.
Spreadshir.net er vores største konkurrent, da de tilbyder samme varer som vores
virksomhed. Derfor vil vi sælge samme produkt som dem, men bare meget billigere.
Markedsføring: Nike sælger deres produkter dyrt, men det er også god kvalitet. De har meget
promotion, men ikke så meget om deres design hjemmeside. Det er dyrere at købe
selvdesignede varer hos Nike end deres almindelige varer på markedet. Spreadshir.net er også
kendt i andre lande de har gjort meget ud af hjemmeside og den er rigtig let at forstå. De har et
stort udvalg inden for mærketøj fx American Apparel, Trigema, Fruit of the Loom osv.
Stærke og svage sider: Nike tilbyder sine kunder et produkt som er præget af kvalitet og
prestige. Nike er en svær konkurrent, fordi de har en stor del af markedet. De har et godt ry og
har eksisteret længe. Spreadshir.net har mange muligheder, det gør det svært for os, fordi vi
ikke har. Så har de så også den fordel at de er kendte i et par andre lande.
Hvordan reagere konkurrenterne: Konkurrenter er altid konkurrenter. Så de tilpasser sig
efter andres priser og produkter. De vil gøre alt for at sælge deres produkter. Nogle gange
bliver de nød til at sætte prisen ned, eller forbedre produktet. Men det er ikke altid gør noget
ved det. Det kunne fx være hvis virksomheden prøvede at tage de faste kunder fra dem. Så ville
de begynde at konkurrere med hinanden. Hvis det bare var med et lille tilbud ville de nok bare
tænke så lad gå, noget skal de jo tjene på. Den konkurrence reaktion vi kalde for ” den
forudsigelige reaktion”. Man ved aldrig præcist hvordan de vil håndtere det.
Hvor hurtigt reagere de: De reagere hurtigt, for alle virksomheder kender og holder øje med
deres konkurrenter. Hvis de ikke reagere hurtigt, kan det betyde at de mister mange kunder og
det vil sige at de mister en del penge. Økonomien falder også vil der opstå en masse problemer.
Konkurrenterne kan overtage en del markedet, og så kan det blive svært at vinde det igen,
inden konkurrenternes produkt er blevet for populært.
Kundebeskrivelse
– Segmentering
Konsumentenheder – Alle der kan lide at designe sit eget tøj.
Geografiske forhold:
- Bo tæt på byen/centrum.
- Bo i Danmark.
- Det ville være en fordel hvis man boede tæt på byen under vores udstillinger.
Demografiske forhold:
Vi laver tøj til børn og voksne fra alderen af 13-35 år, vi sælger til både pige, drenge,
mænd og kvinder.
Prisen på vores tøj er ikke dyrt, men heller ikke billigt, det ligger sådan lidt imellem. Det
vil sige, at du ikke behøver, at være rig, for at købe vores tøj.
Du behøver ikke, at være højtuddannet for at gå i vores tøj, det er for alle.
Psykografiske forhold:
Man behøver ikke at være en mærkeperson, hvis du køber vores tøj. Det er til de personer,
der kan lide at designe deres eget tøj.
Trusler og muligheder:
Eksterne
Trusler:
Muligheder:
Flere konkurrenter
Internet salg er i vækst
Tøjsortimentet vokser
Folk går mere op i design
”Moden” kan skifte
Valg af Målgruppe(r):
Vores målgruppe er 13-35 årige. Nogen som vil have noget populært selvom om prisen
ikke er for høj og mærket ikke er kendt. Vores produkt er får alle, både for mænd og
kvinder.
Konkurrencestrategi og konkurrencemæssig position
Konkurrencestrategi:
Vores konkurrencestrategi er omkostningsfokus.
Vi vil producere og sælge til de laveste priser. Vores produkt skal være billigere end
konkurrentens, samtidig, med at vi vil forsøge at producere billigere end dem.
Vores kvalitet skal stadig være meget god.
Konkurrencemæssig position:
Vi vil gerne være markedsfølger, for vi mener ikke, at vi kan udfordre de helt store på
markedet, da vi kommer som en ny virksomhed. Vi har heller ikke erfaringen til det
endnu. Det kræver at være længere tid på markedet, for at kunne udfordre de store på
markedet. Med tiden vil vi dog gerne være markedsudfordrer eller markedsleder.
Det vi vil gøre efter, vi har etableret os på markedet og er i kundernes bevidsthed, hvis vi
havde mere promotion, ville det nok hjælpe på det.
Målsætninger
Mål for produkt: Modetøj med eget design. Det skal bruges af personer som vil have tøj
præcis som de ønsker det. Personer som vil have noget anderledes end de normale varer i
butikkerne.
Mål for pris: Det første år skal vores produkt være billigere end konkurrenternes, da
produktet/virksomheden ikke er kendt i branchen. Senere kan prisen forhøjes, hvis
produktet sælger godt og er blevet populært.
Mål for Distribution: Varerne skal sælges via vores hjemmeside og igennem nogle af
vores udstillinger. Hvis vi senere hen skal får åbnet en butik, så skal der selvfølgelig også
sælges der.
Mål for promotion: Reklamere i ugeaviser, dele folder ud på gaden og måske reklamere i
radioen (NRJ eller The Voice), da der er mange unge der lytter til det. Vi vil reklamere der
hvor de unge er nemmest at få fat på.
Markedsføring
Priser: Priserne er middelpriser. T-shirts til en pris som prøver at ligge som
konkurrenternes eller derunder. Nogle gange kan vi lave nogle tilbud, for at tiltrække
nogle kunder.
Promotion: Vores promotion er i gratis aviser, internettet og modeblade. Vi er i gang med
at komme på gaden og sælge. Vi vil også reklamere til diverse modeshows og messer med
vores design på T-shirts og trøjer.
Distribution: Vores distributionskanal skal være direkte. Vi skal sælge via nettet. Vi skal
være synlige. Når vores butik bliver åbnet, skal den være et sted hvor der er kundestrøm
(f.eks. Fields, Strøget, Fisketorvet eller lign.)
Produkt/ydelse: Vores produkt er T-shirts og trøjer hvor vi laver vores designede tryk.
Vores ydelse er at give vores kunder det tryk de ønsker og sende deres T-shirts/trøje hjem
til dem, så de ikke selv behøver at hente deres varer.
Etablering og Finansiering
Etableringsbudget: (1000)
Indretning af web 250
Køb af inventar 100
Forudbetalinger af husleje og forsikring 60
Varelager 100
Likviditetsreserve 50
I alt 560
Finansieringsbudget: (1000)
Egenkapital 100
Langfristet banklån 270
Kassekredit maksimum 190
I alt 560
Resultatsbudget: (1000)
Nettoomsætning………………………………………1100
- Vareforbrug…………………………………………500
Bruttofortjeneste……………………………………...600
- Salgsfremmede omkostninger……………………...110
Markedsføringsbidrag………………………………..490
- Husleje………………………………64
- Lys, varme, vand……………………32
- Løn………………………………….72
- Forsikring…………………………...60 228
Indtjeningsbidrag……………………………………..262
-Afskrivninger………………………………………....100
Resultat før renter……………………………………..162
-Renteomkostninger………………………………….13.5
Resultat………………………………………………148.5
To af os har fast arbejdsløn et andet sted, så de kun har det her som bibeskæftigelse. De to andre
har det som fuldtid. Det har vi gjort, for ikke at få for meget underskud.
Likviditetsbudget
1 Kvatal
2 Kvatal
3 Kvatal
4 Kvatal
I alt
Kontantsalg
450
400
150
100
1100
Oprettelse af webside
250
250
Køb af inventar
100
100
Handlingsplan
Konklusion
Forudbetalinger
50
50
Etableringslager
100
100
Varekøb
100
100
100
100
400
Salgsfremmende omk
40
30
30
10
110
Husleje
16
16
16
16
64
Lys, varme og vand
8
8
8
8
32
Løn
18
18
18
18
72
Forsikring
15
15
15
15
60
Renteomkostninger
13.5
13.5
Privat forbrug
0
0
0
0
0
Udbetaling i alt
710.5
187
187
187
1271.5
Likviditetsforskydning
-260,5
213
-37
-87
-171,5
Likvid behold. Primo
50
-210,5
2,5
-34,5
-121,5
Likvid behold. Ultimo
-210,5
2,5
-34,5
-121,5
-293
Aktiviteter
Februar
Marts
April
Maj
Juni
Juli
Udarbejdelse af
forretningsplan
X
X
Møde med bankrådgiver
X
Opsigelse af gammelt job
X
Leje af kontor/lager
X
Køb af inventar
X
Told og skat
X
Møde med revisor
X
Oprettelse af webside
X
Varebestilling
X
Bestilling af telefon
X
Oprettelse af netbank
X
Annoncer og tryksager
bestilles
X
Åbning af hjemmeside
X
Udstillinger
X
Vi har fundet ud af at det er svært/hårdt at starte en virksomhed, da der er en masse
detaljer man skal igennem. Vi mangler noget erfaring.. Det er svært, at holde styr på det
hele, når man ikke har nogen ansatte.
Vi har desuden fundet ud af, at det er svært at etablere sig på markedet og at man har
underskud i starten.
Kildeoversigt:
Vi har brugt vores bøger som vi har i afsætning og VØ. Matematik bogen brugte vi også.
Vi har også brugt konkurrenternes hjemmesider:
www.spreadshirt.net/dk/DK/Design-t-shirt/Designer-59/
www.NikeID.com