Strategisk analyse af Ecco

[navn fjernet] aflevering 24/2

Hhx

1

Indholdsfortegnelse

HHX 2. år

 Swotanalyse 3,4,5

 Værdikæde 6,7

 PLC kurve 8

 Generisk strategi/ konkurrencemæssig position 9

 Vækststrategier for Ecco nu og i fremtiden 10

 Portfølgeanalyse og blue ocean strategi 11,12

 Blue ocean 12

Litteraturliste

[navn fjernet] aflevering 24/2

Hhx

2

Swotanalyse

Stærke sider:

 Salg til udlandet.

 Bred målgruppe

 Unikt produkt

 Dybt sortiment.

 God kvalitet.

 God service (Faguddannede

medarbejdere).

 Pris (Ego behovet)

 Design tiltaler ældre mennesker.

 Sælger læder til fly og bil sæder.

Svage sider:

 Design tiltaler ikke unge mennesker.

 Manglende erfaring inden for salg af

Accessories.

 Dårligt image i Skandinavien.

 Høj pris.

Muligheder:

 Flere unge begynder at efterspørge

Ecco sko.

 Flere Butikker begynder at

efterspørge Ecco’s produkter.

 Flere lande begynder at efterspørge

Ecco’s produkter.

Trusler:

 Folk bliver mere modebevidste.

 Camper sko.

 Åbning af andre Skobutikker.

 Lavkonjunktur.

 Ny Straftold af import af vare.

 Dollarkurs har gjort Ecco’s sko i

USA meget dyre.

Stærke sider:

 Det er en stærk side at Ecco også sælger til udlandet, da dette øger deres salg.

 Det at Ecco har en bred målgruppe er en stærk side fordi det åbner nogle muligheder for at

sælge mere, og udvikle nye produkter.

 Det at Ecco tilbyder unikke produkter er en stærk side fordi det gør produktet mere

eftertragtet.

 Det dybe sortiment er en fordel fordi det giver kunderne meget at vælge imellem.

 Eccos gode kvalitet, er en meget stærk side da det primært er det Ecco er kendt for og sælger

godt på.

 Den gode service er en stærk side fordi, at man som kunde føler sig i trykke hænder og det

sigende kvalitet bliver troværdig.

 Den dyre pris er også en stærk side fordi den styrker ego behovet.

 Designet er en stærk side på det ældre markede fordi det tiltaler ældre mennesker.

[navn fjernet] aflevering 24/2

Hhx

3

 Det er en stærk side at sælge deres læder videre da det er en ekstra måde at tjene penge på.

Svage sider:

 Det at designet ikke tiltaler unge er en svag side de unge mennesker køber mange sko og er

et meget salgssrigt markedet.

 Det er en svag side at Ecco ikke har den store erfaring i at sælge accessories da det kan

medfølge et mindre salg på disse produkter.

 At Ecco har et dårligt image i Skandinavien er en svag side da salget her ikke kan blive så

stort.

 Den høje pris kan også være en svag side da det kan udelukke nogle mennesker fra at købe

produktet, hvis de ikke har pengene til det.

Muligheder:

 Da unge har et stort sko forbrug ville det være en mulighed at de begyndte at efterspørge

produktet, da det kunne øge salget kraftigt.

 Det ville ligge en mulighed i hvis flere butikker begyndte at efterspørge Eccos produkter

fordi de på den måde ville blive spredt mere og dermed ville de muligvis sælge mere.

 Hvis flere lande efterspurgte Eccos produkter er ville det øge deres salg på nye

markeder.

Trussel:

 Det er en trussel hvis den generation af unge vi har nu fortsat holder på deres holdning

omkring Ecco og fortsat er modebevidste som voksne, på den måde vil salget falde.

 Camper sko er en trussel fordi det er et andet skomærke der findes i udlandet, deres

produkter minder så meget om Eccos.

 Det er en klart trussel når der åbner nye skobutikker, det er en større trussel nu mere den

nyes butik minder om Eccos sko, da nogle måske vil skifte Eccos produkter ud med den nye

butiks produkter.

 Lavkonjunktur er en trussel fordi folk ikke er villige til at bruge mange penge og måske

derfor vælger at købe billigere produkter.

 En ny straffelov vil medføre et mindsket salg.

 At Eccos sko i USA er blevet dyre er en trussel fordi salget i USA vil blive mindre.

[navn fjernet] aflevering 24/2

Hhx

4

Konklusion:

Jeg kan ud fra min swotanalyse vurdere at Ecco har et godt produkt som er unikt med en god

kvalitet (mærkevare). Jeg kan også konkludere at Ecco er stærkest på det ældre marked da deres

design tiltaler ældre mennesker, og knap så stærkt på det unge marked (teenagere) af samme årsag.

Det ville derfor være en stor fordel hvis de unge begyndte at efterspørge Eccos sko da mange unge

(specielt piger) er heavy users af sko og køber mange af dem.

Trusselsmatrix

Konsekvens af hændelse

Sandsynlighed for hændelse

Høj

Lav

Meget alvorlig

 Lavkonjunktur.

 Camper sko

 Folk bliver mere

modebevidste.

 Åbning af andre

skobutikker.

 Ny straftold af import

af vare

Lidt alvorlig

 Dollarkurs har gjort

skoende i USA meget

dyre.

Mulighedsmatrix

Konsekvens af hændelse

Sandsynlighed for hændelse

Høj

Lav

Meget attraktiv

 Flere butikker

begynder at

efterspørge Eccos

produkter

 Flere lande begynder at

efterspørge Eccos

produkter.

 Flere unge begynder at

efterspørge Eccos

produkter.

Lidt attraktiv

[navn fjernet] aflevering 24/2

Hhx

5

Værdikæde

Produktudvikling:

 + og - Design: Deres design er til unge mennesker ikke noget hit og får på det punkt et

minus, men ser man derimod på børn i lave aldre, ældre mennesker og gamle mennesker er

skoens design i plus.

 + Funktioner: skoens funktioner er for Ecco, et plus da den tager udgangspunkt i fodens

komfort, og vigtigheden i at foden skal føle sig tilpas

 + Kvalitet: Ecco er kendt for deres gode kvalitet, og slidstærke sko, derfor får kvaliteten et

plus.

 + Farver: Deres farver er gode og tidløse. De går ikke af mode da det er normale farver som

sort brun og beige, derfor for farverne på Eccos sko også et plus.

Produktion:

 + Materialer: Deres Materialer er rigtig gode, det læder de bruger til skoende er så godt at de

sælger det videre til fly og bil sæder, dette må betyde et plus på Materialer.

 Kapacitet:

Markedsføring og salg:

 + Priser: Deres priser er ret høje, hvilket jeg vil sige hænger sammen med den gode kvalitet

og gør også produktet attraktivt.

 + Reklamer:

 + og - Image: Ecco har et dårligt image hos de unge mennesker og får her et minus, men de

har dog et godt image i andre aldre og får derfor her et plus.

Service:

 Distribution:

 Salgsarbejde:

[navn fjernet] aflevering 24/2

Hhx

6

 + Uddannelse af forhandlere: Det er et klart plus at Eccos forhandlere er uddannet inde for

området sådan at de har en dybere forståelse med Eccos produkter.

PLC kurve over Ecco’s Produkter

Alle produkter har et ”Liv” der forløber gennem PLC kurven, Nogle produkter har en lang levetid

og er efterspurgt længe, disse produkter er derfor lang tid om at komme igennem PLC kurven.

Andre produkter har en kort levetid og er hurtig om at komme igennem PLC kurven.

Introduktion: Ecco E1 limited edition sneakers er en ny produktion af herresko, som er produceret

i et begrænset antal, i et forsøg på at give Ecco et image og øge efterspørgslen på deres sko. Det er

et nyt sats Ecco har gjort sig, og da denne sko er ny på markedet er den under introduktion.

Modning: Ecco City er en herre sko som har været på markedet forholdsvis længe, det er en

populær herresko inde for Eccos produkter, og Ecco tjener godt på denne sko. Skoen er ved at nå sit

toppunkt og er derfor i modning.

Nedgang: Da Ecco ikke oplyser hvilke sko der sælger knap så godt, har jeg valgt en sko jeg efter

egen mening kunne forestille mig var i nedgang ren udseendemæssigt. Her har jeg valgt en sko ved

design er meget outdatet og specielt velcrobåndet på skoen er ikke længere eftertragtet.

Generisk strategi/ konkurrencemæssig position

Eccos strategi: Ecco Ligger under Differentiering fordi de har et unikt produkt der frem for alt

fokusere på foden. De tilbyder sko som er formet efter foden og tager hensyn til fodens opbygning.

Ud over dette satser de også som tidligere nævnt lige nu på et nyt produkt (Ecco E1 limited edition

sneakers) som der kun er produceret et begrænset antal af, hvilket er med til at placere dem i

differentiering. Ud over det går Ecco også efter en stor del af det totale marked da de både står

stærkt hos gamle, ældre og børn.

[navn fjernet] aflevering 24/2

Hhx

7

Konkurrencemæssig position: Det har ikke været muligt for mig at finde frem til hvor stor en del

af markedet Ecco sidder på, men jeg vil alligevel sige Eccos position er Markedsleder fordi det er et

meget kendt mærke og står meget stærkt på en stor del af markedet.

 Markedsleder: Ecco

 Markedsudfordre: Camper

 Markedsfølger: Karisma sko kunne være et godt bud på markedsfølgeren. Dette er sko man

finder i butikker som fx Føtex.

 niche: Masai barefoot technology (en sko hvor man går på en rund underflade som skulle

gøre at du går med mere rank ryg, og dermed skåne ryggen)

Vækststrategier for Ecco nu og i fremtiden

Eccos vækststrategi nu: Eccos vækststrategi ligger på den nuværende del af markedet under Nyt

produkt og herunder produktudvikling. Dette er fordi Ecco holder sig til deres nuværende marked,

og samtidig udvikler deres produkter, forbedre dem, og sørge for at deres produktgruppe bliver

større. ud over det er de også begyndt at lave tasker og andre accessories, men holder sig stadig til

den samme målgruppe. men dette er ikke den eneste strategi Ecco bruger, de benytter sig også af

Markedspenetrering der ligger under nuværende produkt på det nuværende marked fordi de fortsat

øger markedsandelen, og øger forbruget hos nuværende kunder ved fx at begynde at lave andre ting

som tasker bælter osv. Samtidig prøver de også at få flere fra målgruppen til at bruge produktet,

dette gør de bl.a. ved at prøve at skabe et bedre image og gøre produktet mere eftertragtet ved at

lave Ecco E1 limited edition sneakers som tidligere nævnt i opgaven er en sko der kun er produceret

et begrænset antal af.

Eccos vækststrategi i fremtiden: I fremtiden kunne man forestille sig det ville være en god plan

for Ecco at bevæge sig ind under markedsudvikling under det nye marked, men med deres

nuværende produkt. Deres produkt er i forvejen så populært i de lande butikken allerede er i, at det

ville være et godt træk at åbne flere Ecco butikker i flere lande, altså geografisk ekspansion. Dette

vil øge salget på det nye markedet.

[navn fjernet] aflevering 24/2

Hhx

8

Portfølgeanalyse og blue ocean strategi

 SBU er forskellige produktgrupper der har deres egne konkurrenter, egen ledelse og

planlægning særskilt.

Spørgsmålstegn:

 Løbesko(1) Løbeskoen er forholdsvis ny på markedet inde for Eccos produkt. Derfor ligger

den i spørgsmålstegn, og da det stadig er lidt usikkert hvor meget den kommer til at sælge

har jeg taget udgangspunkt i at den i hvert fald på nuværende tidspunkt sælger lidt men at

golfskoen sælger mere.

Stjerne:

 Golfsko(2) Golfskoen er forholdsvis populær inde for Eccos mærke, derfor er Cirklen lavet

større end løbeskoens cirkel, og da jeg kunne forestille mig at golf vil blive mere populært

inde for den nærmeste fremtid har jeg sat en stor pil skråt op til venstre.

Malkeko:

 Buisnessko(3). Eccos buisness sko er den mest populære sko inde for deres produkter.

Derfor er denne cirkel også den største af dem alle, skoen vil jeg vurdere fortsat har en

fremtid og stadig vil være populær på markedet, derfor har den fået en pil skråt opad.

[navn fjernet] aflevering 24/2

Hhx

9

 Dame og Herre sko(4) Jeg vil gå ud fra der bliver solgt nogenlunde det samme antal dame

som herre sko derfor har jeg valgt at placere dem i den samme cirkel som er en smule

mindre en buisness skoende fordi buisness skoende sælger lidt bedre. Pilen går skråt opad

fordi skoende er populære og sælger.

 Børnesko(5) børneskoene vil jeg tro sælger lidt mindre end dame og herresko så derfor er

cirklen lidt mindre, men da Eccos sko er har særlig god kvalitet og er særligt fokuseret på

fodens sundhed vil jeg tro mange forældre vælger at købe Eccos sko til deres børn, derfor

har børnesko fået en pil skråt opad.

Blue ocean

Der er både blue ocean og red ocean. Blue ocean er der hvor virksomheden ikke har nogen

konkurrenter og selv skaber og fastholder efterspørgslen. Red ocean strategi er hvor virksomheden

har andre konkurrenter på markedet, og udnytter den efterspørgsel der allerede er.

Ecco hører sig ind under red ocean strategi, de kæmper allerede på de eksisterende markedet og har

konkurrenter på markedet, de fokusere også på differentieringen da deres produkt er en mærkevare,

der sælges til en bred målgruppe, de har en stor andel af markedet og deres service er god.

Litteraturliste

 Oplæg til opgaven.