Catrine P. Cruz
1.M
04-12-15
Niels Brock, spansk linje 1.m
1
Les Deux
Les Deux er et nyt trendy brand på den danske modebranche, allerede i 2009. Et brand, som
startede ud med deres første kollektion i 2011, men allerede nu har de opnået stor arkendelse for
sit nytænkende mærke. Tøjet er produceret i god kvalitet samt lækre materialer, mens looket er
for alle stiltyper. Andreas von der Heide, Partner og Co. Founder i tøjmærket Les Deux. En
imponerende historie fra startende med en t-shirt, til nu at være slået igennem i resten af verden.
Les Deux forhandles i over 20 lande, og i over 300 butikker.
Les Deux er et dansk mærke, som har fylder meget rundt i landet og kører en mouth2mouth
metode, som kommer frem af de unge med sans for mode. De er blandt andet kendt for deres
kasketter. En af de mest populære kasketter kommer fra Les Deux, lige meget hvilken stiltype.
Markedet kører blandt andet også igennem en Ansoffs vækstmatrice, som også er en
strategisk alliance:
Penetration:
Ansoff – penetration mål: Det virksomheden gør, skal virksomheden gøre bedre. – De bruger
meget markedsføring fx promotion i blade, små reklamer og deres klistermærker over alt på
gaderne.
Markedsudvikling:
Nuværende produkt, nye markeder
De eksporterer til nye markeder hele tiden. Les Deux prøver at internationalisere sig over alt i
verden. – jo flere steder, jo bedre. For eksempel vil de gerne til Sverige og udvikle en hel
masse mode, da de synes at svenskerne har mere sans for mode, end danskerne. Det kan også
være nye geografiske områder som for eksempel Kina, nye kundegrupper/delmarkeder.
Sælge til flere producentmarkeder. De bruger for eksempel også andre distributionsformer
som: Internettet blandt andet. Les Deux bruger også de eksport beredskaber fx de fire interne
p’er: Produkt, produktion, personale og penge. Samtidig kan vi hellere sige at de har de tre
k’er: Kapital, kapacitet og knowhow.
Produktudvikling:
Nyt produkt – nuværende marked
Lex Deux er jo meget kendt for deres kasketter, tykke trøjer, skjorter osv. Men hvis man
kigger på deres hjemmeside, har de fundet på et nyt produkt: Les Deux urer.
Diversifikation:
Les Deux forsøger at sprede og brede deres forretningsområder ud.
Koncentrisk diversifikation (nye kundegrupper)
Her er der tale om, i Les Deux, at virksomheden entrerer nyt marked med et nyt produkt. Les
Deux er verdens største udbyder af traditionelle kasketter pa producentmarkedet (B2B).
Deres satsning pa forskellige kasketter, tøj og andre lign. pa konsumentmarkedet kaldes
Catrine P. Cruz
1.M
04-12-15
Niels Brock, spansk linje 1.m
2
koncentrisk diversifikation.
Horisontal diversifikation (nye produkttyper)
Les Deux udvikler nye produkter til nye markeder. (uden for virksomhedens
kompetenceområde) De som skrevet i produktudviklingen, har virksomheden blandt andet
også vagt at lave urer. (andet tilbehør, nye produkter til målgruppen) det kaldes for horisontal
diversifikation.
Konglomerat diversifikation (helt nye forretningsområder/sbu’er)
Virksomheden har jo kastet sig ud på et nyt område. Først kasketter, så tøj og nu urer. De
havde ingen erfaring på eller med det nye marked. Derfor har Les Deux købt sig til vækst
gennem konglomerat diversifikation ved at erhverve sig eksisterende virksomheder inden for
markedet.
Les Deux har en del udfordringer. En af deres store udfordringer er at få deres populærere
kasket på en kendt, for eksempel Zlatan. Ellers er der mange andre kendisser som har haft Les
Deux på, som: Nik og Jay, Medina, Outlandish, Lukas Grahams band og så videre har alle været
med til at give mærket en ny dimension.
Virksomhedens afhængige omverden
Kunder
Hos Les Deux er målgruppen forskellig. Virksomheden, Les Deux rammer en bred
målgruppe, de har et bredt udvalg. De sælger nemlig også noget til små børn og babyer.
De har et lille udvalg af kasketter til de små. Hos kvinder har det et større udvalg end
børnene. Der er der blandt andet t-shirts, diverse trøjer, skjorter, bukser, urer,
halstørklæder osv. Til alderen af 14 år og op efter. Deres populære ”CASHMERE” trøje,
skjorte og t-shirt er en kæmpe succes for deres målgruppe for kvinder. Ellers har
næsten hver en mand, haft en af deres kasketter, lige meget hvilken smag for tøj, har
Les Deux snapback altid været en stor succes.
Konkurrenter
Andre tøjmærker er Les Deux konkurrenter. Det kan være svært at starte et nyt mærke
på markedet. Vi har tusindevis af andre forskellige mærker. Derfor synes jeg at Les
Deux er meget godt kørende, i forhold til hvor mange konkurrenter de har. Les Deux
kæmper blandt andet i mod alle vores mærker i DK, inden for modebranchen. Wood
Wood er en af de hårde konkurrenter de har.
Catrine P. Cruz
1.M
04-12-15
Niels Brock, spansk linje 1.m
3
Leverandører
http://www.proff.dk/roller/les-deux-aps/helsingør/detailhandel/1/
Joint venture - 50/50 ejerforhold
Les Deux kører meget med joint venture. Det er ikke kun én person der ejer denne
virksomhed, det er flere.
B2C – BUSINESS TO CONSUMER
Les Deux er B2C, da de sælger videre til andre virksomheder, som fx på nettet. Og på
den måde kommer de direkte til kunderne som ender med at blive deres end user.
Virksomhedens uafhængige omverden
Kulturelle forhold
Kulturelle forhold har stor indflydelse på branchen, fordi de er nød til at tilpasse deres
produkt efter hvad kunderne vil have.
Massemedier
Massemedier har en stor indflydelse på Les Deux’ image. Fx vil de gerne komme frem
igennem kendisser, dvs. at de bruger meget kendisser som en slags promotion.
Teknologiske forhold
Les Deux udvikler deres teknologi, så deres produktion altid er optimalt. Hvis de fx
havde gammelt udstyr, ville der være en større risiko for at de ville kunne gå i stykker
og det ville have negativ effekt på deres produktion og salg.