Fag: Afsætning A og Dansk A
Learnmark HHX 9. december 2011
Indholdsfortegnelse
1. Abstract ............................................................................................................................................... 1
2. Indledning ............................................................................................................................................ 2
2.1 Metode .......................................................................................................................................... 2
3. Red Bulls historie og baggrund og markedet for sports- og energidrikke i Danmark ......................... 3
3.1 Kort om energidrikke..................................................................................................................... 3
3.2 Hvad er Red Bull og deres historie? .............................................................................................. 3
3.3 Total markedet i Danmark ............................................................................................................ 4
3.4 Danskernes energiforbrug ............................................................................................................. 5
3.5 Delkonklusion ................................................................................................................................ 6
4. Red Bulls hidtidige indsats i Danmark og reklameanalyse med udgangspunkt i de selvvalgte Red
Bull reklamer ........................................................................................................................................... 7
4.1 De 4 P’er ........................................................................................................................................ 7
4.1.1 Product ................................................................................................................................... 7
4.1.3 Place ....................................................................................................................................... 8
4.1.4 Price ........................................................................................................................................ 8
4.1.5 Promotion .............................................................................................................................. 9
4.2 Guerilla marketing ....................................................................................................................... 11
4.3 Reklameanalyse af to selvvalgte reklamer .................................................................................. 12
4.3.1 Reklame med Leonardo da Vinci – Handlingsforløb ............................................................ 12
4.3.2 Komposition – Leonardo da Vinci reklame .......................................................................... 12
4.3.3 Symbolsk betydning – Leonardo da Vinci ............................................................................ 14
4.3.4 Reklame med den studerende – Handlingsforløb................................................................ 14
4.3.5 Komposition – studerende ................................................................................................... 14
4.3.6 Symbolsk betydning – studerende ....................................................................................... 15
4.3.7 Målgruppe ............................................................................................................................ 15
4.3.8 Argumentationsformer ........................................................................................................ 16
4.3.9Kommunikationsprocessen ................................................................................................... 16
4.3.10 AIDA-modellen ................................................................................................................... 17
4.4 Delkonklusion .............................................................................................................................. 17
5. Red Bull promotionsstrategi ............................................................................................................. 18
6. Konklusion ......................................................................................................................................... 19
7. Kildeliste ............................................................................................................................................ 21
1
7.1 Bøger ........................................................................................................................................... 21
7.2 Rapporter og undersøgelser ....................................................................................................... 21
7.3 Internetkilder og Artikler ............................................................................................................. 22
7.4 Videoklip ...................................................................................................................................... 23
7.5 Korrespondance .......................................................................................................................... 23
8. Bilag ................................................................................................................................................... 23
8.1 Bilag 1 .......................................................................................................................................... 23
8.2 Bilag 2 .......................................................................................................................................... 23
8. 3 Bilag 3 ......................................................................................................................................... 23
8.4 Bilag 4 .............................................................................................. Error! Bookmark not defined.
8.5 Bilag 5 .......................................................................................................................................... 24
1. Abstract
This project investigates and describes the continuously changing market of Sports and
Energy drink products in Denmark. The study shows a description of Red Bull, analysis of
their effort on the Danish market and evaluation to improve Red Bulls market position and
the promotion strategy. Through an analysis of the 4 Ps the study shows us how Red Bull got
into the Danish market and how they integrate on the market. The two TV-commercials give
an introduction about the Red Bulls messages to consumers. The combination of strategies
used to promote Red Bull energy drink had not only helped the introduction of the product,
but also put the drink in a strong position on the market. The project concludes that the
Danish market of Energy drinks is changing to a stronger market and Red Bull is one the
reasons of this changing. The launch of Red Bull has set a new standard of advertisement in
the market. Finally, the thesis shows how and what Red Bull did to succeed on the market.
2
2. Indledning
Mit område er energidrikområdet i Danmark. Jeg vil skrive rapporten med fokus på at
bevæge mig rundt på Blooms taksonomiske niveauer, man vil i min rapport støde ind i
redegørelse, analyse og diskussion/vurdering. Det får min problemstilling til at lyde som
følge:
1. Udarbejd en virksomhedsbeskrivelse af Red Bull.
2. Analysér Red Bulls hidtidige indsats i Danmark, herunder bedes du foretage en
reklameanalyse af to – tre selvvalgte reklamer.
3. Vurder tiltag der kan forbedre Red Bulls markedsposition i Danmark, herunder tiltag der
kan forbedre deres promotion.
Til udarbejdelse af min opgave, har jeg valgt at benytte mig af fagene dansk og afsætning, da
jeg mener, at det er de fag der vil hjælpe mig bedst til udarbejdelse af min
problemformulering. Jeg har valgt at skrive om dette, da jeg ser energimarkedet i Danmark
som et meget interessant marked. Red Bull er godt i gang med at komme ind på det danske
marked og ønsker at udfordre de førende produkter fx som Faxe Kondi, Cult energy, X-ray
osv. Derfor finder jeg det utrolig spændende at se hvordan Red Bull har formået at angribe
denne meget besiddende red ocean marked. I min opgave er Red Bull Energy Drink
hovedpunktet.
2.1 Metode
Jeg vil gribe min opgave an, ved at redegøre for Red Bulls baggrund og historie samt
analysere markedet for energi- og sportsdrikke i Danmark, men fokus på de forskellige
konkurrenter, da jeg mener det er vigtigt at få et overblik hvordan markedet ser ud i
øjeblikket. I min analyse, vil jeg give overblik over handlingsparametrene, som Red Bull
benytter sig af for at fange målgruppen. Jeg vil derefter lave en reklameanalyse af to
selvvalgte Tv-reklamer. Til slut i min opgave, vil jeg vurdere Red Bulls promotion-strategi og
komme med forslag til at forbedre deres promotion og deres markedsposition i Danmark.
Jeg vil i min opgave arbejde ud fra en induktiv metode, hvilket vil sige, at jeg vil prøve at
udlede forskellige konklusioner ud fra generelle beskrivelser. Derudover vil jeg benytte mig
3
af den hermeneutiske spiral, som vil hjælpe mig med at få en bedre og håndgribelig
forståelse af stoffet.
3. Red Bulls historie og baggrund og markedet for sports- og
energidrikke i Danmark
3.1 Kort om energidrikke
Energidrikke har altid været et lille marked i forhold til sportsdrikke fx Faxe Kondi eller Power
rate, men det er ved at ændre sig. Salget af energidrikke er steget med 108 procent fra maj
2008 til i dag. Vi danskere ”bæller” energidrikke i os og efterspøgslen samt lysten til at få et
energipust bliver ved at være en vane. På tre år er salget af energidrikkene, der sælges under
navne som Red Devil, Shark, Burn og Cult, således steget fra cirka 1,8 mio. liter til cirka 3,7
mio. liter. Det er en god forretning for butikkerne, som har mere end fordoblet deres
indtjening
1
. Her vil Red Bull ind og blande sig.
3.2 Hvad er Red Bull og deres historie?
I 1982 blev Dietrich Mateschitz opmærksom på produkter kaldet "tonic drinks", der nød
udbredt popularitet i hele Østen. Hans idé til at markedsføre disse funktionelle drikkevarer
uden for Asien udviklede sig, mens han sad på en bar på Mandarin Hotel i Hong Kong.
I 1984 grundlagde Mateschitz Red Bull. Han finjusterede produktet, udviklede et unikt
markedsføringskoncept og begyndte at sælge Red Bull Energy Drink på det østrigske marked
i 1987. Det var ikke kun lancering af et helt nyt produkt, i virkeligheden var det fødslen af en
helt ny produktkategori
2
. Selve produktet består af en slank cylinderformet dåre, der er
smallere end de traditionelle øl- og sodavandsdåser. Samtidigt er indholdet kun på 250 ml,
mindre end de 330 ml, der findes i de traditionelle dåser. Det mindre indhold i dåsen er med
til at skabe et billede af koncentreret energi, hvor den lille mængde giver en stor effekt.
Målgruppen er afsat efter deres konkurrenter fra fx Cult og X-ray som ligger fra alderen 18-
25 år
3
.
1
http://ekstrabladet.dk/kup/fodevarer/article1576088.ece
2
http://www.redbull.dk/cs/Satellite/da_DK/hvordan-det-hele-
startede/7669830?pcs_c=PCS_Product&pcs_cid=89960
3
http://128849.host4.onlinehost.dk/?paged=2
4
Red Bull kom ind på det danske marked i 2009, da den danske regering havde ændret
lovgivningen for max koffeinindhold i energidrikke fra 150 mg/l til 320 mg/l
4
. Meningen var,
at Red Bull ønskede at være proaktive, da de allerede har forsøgt at komme ind på det
danske marked før. Red Bull startede med at introducere sin energidrik i døgnkiosken 7-
eleven. Efterfølgende er produktet blevet spredt ud til de diverse forhandlere, heriblandt
supermarkeder, kiosker samt i nattelivet, hvor det typisk sælges på diskoteker og til
arrangementer.
3.3 Total markedet i Danmark
Da lovgivningen for det højeste mængde koffein i en energidrik var blevet ændret, begyndte
Red Bull at reklamere for at opnå en stor kendskabsgrad hos deres målgruppe. Da Red Bull
fik lov til at lancere deres meget efterspurgte produkt, har kampen om at vinde det unge
segment været uhyrlig tæt. Store butiks- og kioskkæder spår et eksplosivt marked i den
positive retning. Blandt andet 7-Eleven forventer en tidobling af salget af energidrikke over
de næste par år, efter at Red Bull er kommet på hylderne. Med de nye grænseværdier, er
der blevet skabt et helt nyt marked for energidrikke. Varechefen i Irma kan ikke spå om
markedet bliver 10 eller 15 gange større, men det bliver i hvert fald et eksplosivt marked
5
.
Siden lanceringen af Red Bull i november 2009 har de også fordoblet salget i de danske
dagligvarehandler. Det resulterede også i, at Red Bull blev kåret til årets lancering i Danmark
2009 og ”energi-raceren” vinder, fordi den i imponerende grad ikke bare har løftet hele
kategorien herhjemme siden lanceringen, men også selv snuppet en betydelig
markedsandel. Den først målte markedsandel i værdi var således hele 30 %
6
.
Alkohol og koffeinholdige energidrikke er en fast del af weekendens byture for mange unge,
og siden november måned er mængden af koffein i de populære drikke fordoblet. Den nye
grænse gjorde, at den populære drik Red Bull blev tilladt i Danmark. En drik, der er særdeles
populær at kombinere med vodka i nattelivet
7
. Det er et hårdt heterogen marked og derfor
4
http://www.eu-oplysningen.dk/dokumenter/ft/paragraf_20/samling/2009_2010/235/
5
http://epn.dk/brancher/foedevarer/article1922258.ece
6
http://www.markedsforing.dk/artikler/vis/artikel/nielsen-red-bull-er-aarets-lancering/
7
Ritzaus Bureau
= infomedia
Side | 377 ord
Artikel-id: e1da7a65
5
ville det give et bedre overblik ved, at jeg fremviser skydeskivemodellen. Det skal være med
til at vise hvem er Red Bull i konkurrence med på det danske marked. Modellen ses på bilag
1. Som sagt er energidrikke markedet blevet til et heterogent marked, da virksomhederne
differentiere sig ud fra deres konkurrenter især igennem brand, navn, promotion. Her er
Som man kan se på modellen er Red Bull i snæver konkurrence med Burn energy og Cult
energy, da de alle tre henvender sig til den samme målgruppe og har stor fokus på samme
område. Efter Red Bulls lancering på markedet i november 2009, har de stjålet en stor andel
af markedet indenfor sports- og energidrikkemarkedet fra Burn og Cult. Da
energidrikkemarkedet er en niche i forhold til sportsdrikkemarkedet, som klart dominerer
markedet, har Red Bull faktisk en markedsandel på 2,4 % og det er på både sportsdrikke- og
energidrikkemarkedet i off-trade markedet i Danmark. Burn ligger med en markedsandel på
2,1 % og Cult er på 1,9 % i 2010
8
. Tabellen ses på bilag 2. Energidrikkemarkedet er stadig kun
under begrebet niche, selvom markedet er i stor vækstfremgang
9
. Det betyder, at det er en
snæver målgruppe som ønskes at betjene.
3.4 Danskernes energiforbrug
Salget med energidrikke i Danmark begyndte alt sammen, da Red Bull kom ind på markedet i
2009. I løbet af blot to år er salget af energidrikke med koffein steget med 108 procent. Det
viser tal fra analyseinstituttet Nielsen. På tre år er salget af energidrikke gået fra cirka 1,8
mio. liter til cirka 3,7 mio. liter. Tallene viser, at salg af energidrikke er en god forretning for
butikkerne. Mens salget opgjort i mængde er steget med 108 procent i perioden maj 2008 til
maj 2011, er stigningen målt i værdi øget med 157 procent. Det svarer på årsbasis til, at hver
eneste dansker køber for godt 2.700 kr. energidrikke. På tabel 1 og 2 viser mængden af liter
og værdien for danskernes energidrikforbrug fra Nielsen Institut
10
.
Ændringen på danskernes forbrugsvaner på fx tankstationen Q8 har fået andre læskedrikke
til at blive på hylderne. Her er energidikkene blevet et berigende madvareprodukt, fordi
mange af dem har fået tilført vitaminer og ud over store mængder af koffein og sukker. Det
forklarer konsulent Mette Skovgaard Frich fra Retail Institut afdelingen Retail Intelligence.
8
Euromonitor: Sports and Energy drinks in Denmark – Shares of Sports and Energy drinks by off-trade Value
9
Euromonitor: Sports and Energy drinks in Denmark – value growth
10
http://www.dhblad.dk/arkiv/2011/25/danskhandelsblad2011_uge25_s11.pdf
6
Det har fået øl og ciders til at blive på hylderne og betydet mere salg af de opkvikkende
produkter
11
.
Det har fået danskerne til at lægge energidrikke ned i madkurven sammen med kød,
grønsagerne og alle de andre indkøbsvarer. Danskerne køber energitilskud som aldrig før.
Siden 2010 har tallene for indkøb af energidrikke været støt stigende. En tendens der ifølge
salgstal fra Dansk Supermarked og Coop vil være fortsat ind i 2011. Coop beretter således en
stigning på 23 % af salget i årets første seks måneder i forhold til samme periode i 2010 og
Dansk Supermarked kan bekræfte det samme.
Danskerne har skabt en fiktiv behovspyramide eller har producenten? Ifølge Dannie
Kjeldgaard, leder af forskningsgruppen forbrugsstudier og professor ved Institut for
Marketing og Management på SBU, har energidrikken ramt en tendens i tiden. Det øgede
salg kan ifølge ham skyldes, at det i en længere periode har været moderne at være
energisk. Torben Hansen, professor ved Institut for Afsætningsøkonomi på Copenhagen
Business School, forklarer, at salget af energidrikke er steget pga. forbrugerne vil gerne tro
på, at det virker, fordi de har et behov for, at det virker. Der er blevet skabt en fiktiv
behovspyramide, da danskerne har fået et billede af, at de skal være fysisk aktive og sunde i
hverdagen. Torben Hansen har den teori om, at den stigende efterspørgsel på energidrikke
er et samspil mellem forbrugernes behov og producenternes markedsføringsstrategi
12
.
Der spås, at denne nye livstil efter et mere aktiv sundhedsliv vil få væksten for energidrikke
til at stige med 79,8 % fra 2010 til 2015
13
3.5 Delkonklusion
Red Bull er gået stærkt ind på det danske marked, da de er meget efterspurgte. En årets
lancering i Danmark i 2009 er et stærkt bevis for, at Red Bull vil gå ind på dette red ocean
marked og kæmpe om danskernes store behov for energidrikke. Konkurrenterne, Burn
energy og Cult energy, er de to største konkurrenter for Red Bull. Det har lykkedes Red Bull
at stjæle markedsandel fra dem begge. Red Bull har overtaget tronen og erobret
11
http://www.q8.dk/Service/Presse/Pressemeddelelser/2011/Energidrikke+hos+Q8.aspx
12
http://issuu.com/anjep08/docs/nyhed_og_baggrund
13
Euromonitor: Sports and Energy drinks in Denmark – Foregast off-trade Sales and Sports and Energy drinks
by Category: Value Growth
7
markedsandelen fra Burn og Cult, men dog er energimarkedet kun en niche pga. den snævre
målgruppe. Red Bull er på vej til at gøre energidrikkemarkedet bredere, da vækstraten er
rigtig meget voksende i den positive retning.
4. Red Bulls hidtidige indsats i Danmark og reklameanalyse
med udgangspunkt i de selvvalgte Red Bull reklamer
4.1 De 4 P’er
Her vil jeg starte med at give et overblik over de forskellige handlingsparametre, Red Bull
anvender og for at jeg kan være i stand til at lave en reklameanalyse, hvilket jeg vil gøre ved
brug af de 4 P’er.
4.1.1 Product
Selv produktet er en stærk energidrik med et koffeinindhold på 320 mg pr. liter som er
lanceret af Red Bull A/S, der ønsker at være proaktiv på dette red ocean marked i Danmark.
Produktet funktionelle kvalitet er, at den skal give et energitilskud til perioder med intens
aktivitet eller bare når man har mangel på energi. Produktet er et substituerende varer for
kaffe, som skal erstatte koffein til den mere ungdommelige målgruppe der ikke bryder sig
om kaffesmagen, men ønsker sig mere den sodavands lignende smag.
Selve designet er med de to tyrer, som støder mod hinanden, og navnet Red Bull med store
røde bogstaver skal være let at få øje på. Navnet og logoet skal symboliser den styrke og
kraft, når man drikker af dåsen. Produktets emballage beskrives som:
”An iconic, distinctive slim can that helps to position the Red Bull brand, attracting young,
upmarket fashionconscious consumers. ”
14
Emballagens salgs funktion spiller en afgørende rolle for Red Bull, da det er vigtigt at deres
produkt er virker tiltrækkende, nemt at identificere og skabe en præference for at vælge
dette produkt frem for andre energidrikke.
Det er skabt som et produkt som associeret med ungdomskultur, ukonventionel livsstil og
grænseoverskridende adfærd
15
. Samtidig har Red Bulls emballage skabt en trend i markedet
14
http://www.rexam.com/images/flash/pdf/redbull.pdf
8
for energidrikke, hvor deres traditionelle 25cl dåse blev efterlignet af konkurrenterne. Denne
emballage er nu så populær, at 67 % af energisalget i Europa i 2003, var af 25cl varianten,
mens det tilsvarende slag i USA var på 98 %
16
4.1.2 PLC-kurven
I PLC-kurven finder jeg Red Bull i vækstfasen, da mit argument er, at Red Bull går meget op i
deres reklamer og deres sales promotion, hvor de forsøger at få et større kendskab og flere
forbrugere prøver produktet. Da de skulle introducere produktet benyttede Red Bull sig af
en hurtig skimmingspris, da prisen for en Red Bull er forholdsvis høj og bombardere med
mange reklamer. Et eksempel var, da Red Bull lancerede deres produkt foregik det på
strøget i København, hvor promotion piger, udklædt i Red Bull tøj, delte gratis Red Bulls ud
til forbipasserende, der også fik en flyer med information om budskabet ”Red Bull giver dig
vinger”
17
. Samtidig er distributionen intensiv, da det kan fås i mange butikskæde, de lokale
tankstationer og kiosker, så det ligger også over i vækstfasen. Der tilbydes også en Red Bull
Sugerfree, da det er en ny forbedring af produktet, og den indeholder mindre sukker og
mindre kalorier.
4.1.3 Place
Red Bull findes i alle storbyer, men også på tankstationer på motor- og landevejen. Det er
meget intensiv distribution, da det kan findes i store varehuse, i kiosker, tankstationer og
nogle få cafeer og restauranter. Samtidige sælges Red Bull i nogle få restauranter og cafeer.
Det betyder at de sælger fra B2B.
Dermed benytter Red Bull sig indirekte distribution i både on-trade og off-trade markedet,
hvilket gør det muligt at have kontrol over begge markeder.
4.1.4 Price
Da målgruppen er personer fra 18-25 år, med en lidt utraditionel markedsføring, har Red Bull
brugt en hurtig skimming prisstrategi som introducerer produktet på markedet til relativ høj
pris. Dette har gjort, at brandet roligt har klaret sig igennem en lille periode i finanskrisen, da
forbrugerne har villige til at betale for denne relative høje pris for produktet. Dette
15
Markedskommunikation, kap 1 side 18
16
http://www.rexam.com/index.asp?pageid=737
17
Markedskommunikation, kap 1 side 21
9
substituerende produkt, for kaffe, har fået dækket det behov for mere energi i hverdagen
for den yngre målgruppe.
Der stor prisdifferentiering på køb af en Red Bull, idet det bliver købt ved salgsstedet, med
udskænkningsbevilling altså på on-trade markedet for 40-60 kr. pr. stk. eller off-trade
markedet, altså salgssteder uden udskænkningsbevilling heriblandt supermarkeder, for 15-
20 kr. + flaskepant. Dette betyder, at Red Bull distribuerer indirekte til detailister i både on-
og off-trade markedet.
4.1.5 Promotion
Det brand Red Bull har bygget op, kommunikeres ud vha. en integreret
markedskommunikation, der er en proces som kræver alle promotion parametrene og
virksomhedens øvrige marketingsaktiviteter koordineret, hvor emballage, PR, sales
promotion, sponsering og events, viral marketing og reklamer
18
.
PR benytter Red Bull sig af i forbindelse med at støtte et velgørende formål. Velgørenheden
er, at man i Thailand forsøger at skaffe frivillige til den nordøstlige del af landet, hvor de
frivillige skaffer bedre vandforsyninger. Tiltag bliver eksponeret i diverse medier i Thailand.
Red Bull står også bag et børnehjem i Madagaskar under navnet ”Giving wings foundation”.
Dertil benytter Red Bull sig pressekonferencer til at skabe synlighed i forbindelse med
sportsaktiviteter, som fx Red Bulls Formel- 1 hold og fodboldhold, som de sponserer.
Sponsorater er et af Red Bulls store kendetegn, som vi hørte sponserede de deres eget
Formel-1 hold og fodboldhold i USA. Red Bull energidrikken skal udstråle udholdenhed,
adrenalin og energi, og derfor har de rettet sig mod sporten verden. Red Bull ønsker ikke, at
fremstå som sponsor, men snarere som en samarbejdspartner, der forsøger at indfri nogle
fælles mål med det sponserede. På Red Bulls hjemmeside lægges der ikke vægt på at
informere om virksomheden, men lader sportsstjerne repræsentere virksomheden
19
. Derfor
er Red Bull også meget interesseret i at sponsorere kommende sportsstjerner. I Danmark er
18
Markedskommunikation, kap 1 side 18
19
Markedskommunikation, kap 1 side 20
10
Red Bull blevet sponsor for fire danske stortalenter. Sponsorekspert kalder det strategisk
klogt, og atleternes sportschefer hilser støtten velkommen
20
.
Red Bull benytter sales promotion som en aktiv del af deres integrerede
marketingskommunikation. Da deres produktet skulle lanceres i Danmark foregik det på
Strøget i København, hvor promotion piger delte gratis Red Bulls ud til alle og alle
forbigående fik også en flyer for at man kunne få spredt budskabet ”Red Bull giver dig
vinger”. For at skabe yderligere opmærksomhed i den anledning, blev de mange
energidrikke opbevaret i opsigtende Red Bull-biler. I dag benyttes Red Bull-bilerne som et
job for unge studerende der mangler erhvervserfaring og gerne vil tjene nogle nemme
penge. I on-trade handlen har Red Bull ligeledes brugt sales promotion for at få flere til at
prøve produktet. I nattelivet findes point-of-sales merchandise i form af Red Bulls køleskabe.
De er forstørrede udgaver af Red Bulls emballage og bruges til at skabe opmærksomhed
omkring brandet og produkts tilstedeværelse. Typisk anvendes disse på natklubber og barer,
hvor publikum oftest er mere villige til at afprøve nye ting
21
Derudover benytter Red Bull sig af viral marketing, hvor de ønsker at promovere deres
produkt med at opfordre kunden til at videresende oplevelsen omkring Red Bull
22
. Her
benyttes begrebet Word-of-mouth (WOM), hvor konsumenterne videresender deres
oplevelse til venner og familie med mund-til-mund metoden. Det vil Red Bull benytte sig af
for at få god omtale om deres produkt. Det viser sig at konsumenterne har langt mere tiltro
til rekommandationer fra venner, familien og kollegaer, end hvis disse kom fra en
virksomhed. 90 % af konsumenterne mener, at det er mest troværdigt rekommandationerne
kommer fra bekendte
23
. En af metoderne Red Bull benytter til at genere WOM, er at
ansætte en Student Brand Manager. De forskellige Brand Managers er almindelige
studerende på de pågældende universiteter, som Red Bull hyrer for at udbrede kendskabet
til deres produkt. De opfordres bl.a. at holde fester, og det får stillet forskellige Red Bull
20
Ritzaus Bureau = Infomedia
Side | 536 ord
Artikel-id: e2af23df
21
http://findarticles.com/p/articles/mi_m0BDW/is_22_42/ai_/
22
Afsætning Niveau A bind 2 side 653
23
http://blog.nielsen.com/nielsenwire/consumer/global-advertising-consumers-trust-real-friends-and-virtual-
strangers-the-most/
11
produkter til rådighed, såsom mini Red Bull køleskabe og gratis dåser med Red Bull
24
. Disse
fester og arrangementer er med til at skabe et buzz omkring Red Bull, samtidig som at disse
Student Brand Managers, er med til at skabe relationer mellem Red Bull og de studerende.
Deres promotion strategi er pull strategien, da WOH er baseret på at trække varen igennem
distributionskanalen og retter det mod forbrugerne
25
.
Red Bulls tv-reklamerne består hovedsagligt af tegneserier, hovedsageligt i sort og hvid med
simpelt tegnede figurer, hvor handlingen udspringer fra Red Bulls slogan: ”Red Bull giver
vinger”. Disse reklamer benyttes kører på nuværende tidspunkt i biograferne og hjemme hos
den enkeltes families fjernsyn. På nuværende tidspunkt kører der i de danske biografer en
reklame, hvor en karikatur af Leonardo da Vince får til opgave at male noget der skal
stimulere mennesker, hvorefter han maler en Red Bull
26
.
4.2 Guerilla marketing
Guerilla marketing går ud på at fange forbrugernes opmærksomhed ved hjælp af nogle
utraditionelle metoder
27
. I forbindelse med lanceringen af Red Bull i Danmark, sendte Red
Bull teams ud i København og fandt folk, der kunne have behov for noget ekstra energi.
Disse teams bestod af Red Bull piger, der enten stod placeret ved strategiske positioner, der
var relevant for Red Bulls målgruppe eller kørte rundt i brandede Red Bull-Coopers. Derefter
delte de Red Bullene ud til de forbigående. På den måde sikrede Red Bull sig, at de kom ud til
de personer der indgik i målgruppen. Meningen var at få modtageren af en Red Bull til at
snakke om den oplevelse man havde fået og derefter sende oplevelsen videre til familie,
venner og bekendte. Red Bull benyttede sig af sales promotion sammen med viral
markedsføring på en utraditionel måde, som skulle introducere det brand Red Bull står for
ved hjælp af Word-of-Mouth metoden.
24
http://www.campushero.com/job.php?job=70
25
http://www.thetimes100.co.uk/downloads/teachers/red_bull_16_lp14.pdf
26
http://www.youtube.com/watch?v=Wz4xZSO_Oao&list=PLB143DDB0BCABA626&index=8&feature=plpp_vid
eo
27
http://www.entrepreneur.com/encyclopedia/term/82168.html
12
4.3 Reklameanalyse af to selvvalgte reklamer
Red Bull er tænkt meget over hvordan de kan sprede deres budskab ud til målgruppen på den bedst
mulige måde ved benyttelse af tv-reklamer. De valgte, at de ville benytte nogle cartoons spots tv-
reklamer som skulle være med til at illustrere brandet på en selvironisk måde, samtidig med de
enkelte spots har til formål at fremme kendskabet til Red Bull og forståelsen af produktets
funktionalitet, at det kvikker krop og sind. Det har det kreative bureau i Tyskland (Kastner og
Partner) blevet til at producere disse cartoons spots, som skal passe ind til det enkelte land
promotion strategi
28
. Jeg er blevet bedt om at lave to selvvalgte reklamer. Den ene spot er
om Leonardo da Vinci og den anden er om en studerende, der skal op til eksamen i biokemi.
Det er to fiktive historier, som kan være ligeledes almen kendt situation som at fungere på
tværs af kulturerne. Jeg vælger, at lave hver reklames egen handlingsforløb, komposition og
symbolsk betydning, men argumentationsformer, kommunikationsprocessen og AIDA-
modellen lægges de to reklamer sammen, da de omhandler det samme.
4.3.1 Reklame med Leonardo da Vinci – Handlingsforløb
Karikaturen af Leonardo da Vinci får til opgave at male noget der skal stimulere mennesker,
hvorefter han maler en Red Bull. Leonardo siger det er en flyvemaskine og den vil blive
opfundet omkring nogle hundrede år. Hans lille ven, der står ved siden af ham, forstår ikke
hvordan man vil lave en flyvemaskine uden vinger. Leonardo forklarer, at det er en dåse og
flyvemaskinen skal man drikke af indholdet fra dåsen. Han kalder den for Red Bull og så går
hans ven og siger, at Leonardo skal komme ned på jorden igen og så går han. Leonardo siger,
at han bare skal vente at se, for om hundrede år vil alle råbe ”Red Bull giver dig vinger”, og
det slutter med en ironisk bemærkning fra hans ven, som siger ”God flyvetur Leonardo”
(oversat til den danske version)
29
.
4.3.2 Komposition – Leonardo da Vinci reklame
Reklamen varer 31 sekunder og består af kun to kameraklip. Reklamen handler om en
historie, som har en fiktiv handling, hvor der ikke er nogen tid, hermed menes, at reklamen
28
Korrespondance fra Red Bull – Bilag 3
29
http://www.youtube.com/watch?v=Wz4xZSO_Oao&list=PLB143DDB0BCABA626&index=8&feature=plpp_vid
eo
13
ikke skildrer et forløb, der kan omsættes til en tidsmæssig periode. Derfor er det en lyrisk
reklame film
30
.
Reklamen fortæller ikke præcis hvilket miljø den foregår i. Den afspejler mere Leonardos
visioner om hvad der kommer til at ske om nogle hundrede år. Hvis man skal vælge en
tidsperiode, vil jeg sige det foregår i Italien fra
31
.
Selve kameraindstillingen er sat i normalperspektiv og som sagt er der kun to kameraklip i
den fiktive cartoons spots. Den måde reklamen er sammenklippet på, kan også have en
effekt på seernes opfattelse af reklamen. Gennem handlingen er der relativ få klip. Det gør
reklamen meget simpel og enkelt, så det er meget nemt for modtageren at forholde sig til
reklamen og hvad den går ud på.
Der bliver benyttet en alvidende fortæller, som vi ser reklamen ud fra dvs. objektivt
kamerasynsvinkel. Den alvidende fortæller er skjult tilstede, hvor personen er implicit. Her er
Red Bull ide om, at målgruppen er den skjulte alvidende fortæller, og de skal kunne let forstå
produktets funktionalitet for at kvikke krop og sind.
I en tv-reklame skildrer man mellem reallyd og sublyd. Reallyd er lyde, der skal forestille at
være virkelige i reklamen, fx når Leonardo tegner. Sublyde er lyde, som er lagt i reklamen
som stemningsfuldt musik fx baggrundsmusik eller jingles. Her i denne reklame hører vi kun
Leonardo tegne som en reallyd. Det skal give modtageren en opfattelse af, at Leonardo da
Vinci seneste mesterværk. Da Leonardo blev betragtet som et geni, skal dette kunstværk
vække modtagerens interesse om, at denne ”flyvemaskine” kommer fra en dåse som giver
os alle vinger når vi drikker af den, da det kommer fra ham. Sublydene er den
baggrundsmusik vi hører. Det er meget afslappende musik i meget italiensk stil. Det skal få
modtageren til at føle sig meget beroligende og give en ro, så man hører efter hvad
Leonardo er ved at kreere og til sidst kommer der en slags lyd af en blæsende vind, som skal
få modtageren til at føle, at man flyver.
30
http://it-medier.viauc.dk/1Videofilm/Analyse/Reklamefilm(Sk%C3%A5)/Reklamefilm.htm#Reklamefilm
31
http://www.enotes.com/topics/leonardo-da-vinci
14
4.3.3 Symbolsk betydning – Leonardo da Vinci
Noget af det første man lægger mærke til i denne reklame, er Leonardo da Vinci og hans
gule skæg. Skæggets gule farve er et symbol for livet og glæden i hverdagen. Skægget er gult
pga. det skal give den opfattelse af, at man skal have en glæde for livet, og det vil man
forstå, når Leonardo begynder at flyve væk. Man får først øje på hans tegning, når Leonardos
ven spørger hvad det er han prøver at tegne. Senere hen i reklamen begynder man at se
sammenhængen hvad Red Bull skal gøre godt for og hvad modtageren vil få ud af at købe
dette produkt. Det skal give en følelse af, at man har fået vinger.
Selv måden reklamen er bygget op på Leonardo da Vincis, som et idol for forbrugerne, men
også lidt underligt når man tænker på hvem ser ham som idol i dag? Leonardo da Vinci var
geni, og han skal overbevise alle andre om at hvis et geni som ham siger, at Red Bull giver dig
vinger, så gør det. Hvis dette geni siger, at det får os til at flyve så passer det. Selve tyren skal
symbolisere kraften og energien ved at drikke en Red Bull og da Leonardo til sidst siger: ”Red
Bull giver dig vinger” skal det give målgruppen en følelse af at de også skal opleve det her.
Leonardos gule skæg er også et symbol for glæde ved livet og man får den oplevelse af man
får vinger, når man drikker indholdet af en Red Bull, som også er gult.
4.3.4 Reklame med den studerende – Handlingsforløb
Drengen skal op til eksamen i biokemi næste morgen, og han er gået helt i panik over, at han
ikke kan huske noget af sit stof. Hans kæreste prøver at opmuntre ham ved at udføre noget
fysisk samleje. Han nægter, da han siger, at det er teorien i biokemi og ikke praktikken som
gælder i morgen. Hans kæreste giver ham en Red Bull, og hun siger den kvikker krop og sind,
og det giver ham mere ro i sindet. Til sidst skal de til at dyrke samleje og drengen råber til
sidst: ”Red Bull giver dig vinger”
32
.
4.3.5 Komposition – studerende
Reklamen varer i 30 sekunder og består af to kameraklip. Reklamen foregår på drengens
værelse, hvor han sidder sammen med sin kæreste i hans seng.
Selve kameraindstillingen foregår i normalperspektiv, og der benyttes kun to kameraklips i
den fiktive historie. Ligesom i reklamen med Leonardo da Vinci, ser vi reklamen fra en
32
http://www.youtube.com/watch?v=VKASKkPdMb8&feature=related
15
objektiv kamerasynsvinkel. Som i Leonardo da Vinci reklamen er reklamen også meget
simpelt bygget op og nemt for modtageren at forholder sig til hvad den går ud på.
Den alvidende fortæller er skjult tilstede, hvor personen er implicit. Det er som en ekstra
person, som observerer hvordan drengen har det og hvad Red Bull gør for at hjælpe ham.
Lyden i reklamen er baseret på reallyde. Det er f.eks. lampen der slukkes og tændes, katten
der hvæser og bogen og skrivemaskinen, der smides på gulvet. Ellers hører man kun en
dialog mellem drengen og hans kæreste. Reallydene med katten der hvæser, bogen og
skrivemaskinen som smides på gulvet, skal give et billede af, at der er en vis panik. Disse lyde
frembringer en negativ stemning. Dertil kommer dialogen, hvor kæreste prøver at muntre
ham op ved at være meget charmerende over for ham.
4.3.6 Symbolsk betydning – studerende
Det første man lægger mærke til i reklamen er drengen. Hans kæreste hår og bukser er gule,
og det er et symbol for livet ligesom i Leonardo da Vinci reklamen, hvor vi så Leonardos skæg
var gult. Gul er også farven på Red Bull indholdets væske. Det skal være med til at
symbolisere livsglæden kommer tilbage når du drikker en Red Bull.
Måden denne reklame er bygget op på med drengen og hans kæreste som sidder i sengen
og venter på han skal op til eksamen næste morgen kan sagtens være en situation fra det
virkelige liv. Der prøver Red Bull at fortælle modtageren om, at vi har alle brug for noget
energi i hverdagen. Man er nervøs inden eksamen og derfor er det godt for en ung mand at
få noget ekstra energi, så han ser lidt mere positiv på tingene. Man bliver kvikket op i krop
og sind, og man føler straks bedre humør.
4.3.7 Målgruppe
Ud fra dette er det nu muligt at danne sig et billede af hvilken målgruppe Red Bull henvender
sig til. Målgruppen er alle dem, der ønsker mere livsglæde i hverdagen. Det er dem, som
ønsker mere energi, så de får den følelse af, at de kan flyve. Mennesket har altid drømt om
at flyve og det er det Red Bull vil have deres kunder føler, når de drikker af en Red Bull dåse.
Reklamen med den studerende giver et godt billede af, at det er den yngre målgruppen Red
Bull henvender sig til.
16
4.3.8 Argumentationsformer
Selve reklamernes argumentationsformer er blevet brugt mest i introduktionsfasen i
lanceringen af produktet. I Leonardo da Vinci reklamen er det produkts tilknytning til
positive værdiforestillinger om den daglige tilværelse. Det appellere til følelsen for, at man
skal drikke denne Red Bull for at kvikke krop og sind. Her er det primært produktets
effektivitet, da det er giver en energisk effekt, når man drikker en Red Bull. Hvis man ser på
hvilke målgruppe i Minerva-modellen, der er tale, vil jeg sige det ligger i det grønne segment,
fordi det er primært mennesker der er mere forandringsvillige.
4.3.9Kommunikationsprocessen
Jeg har valgt at illustrere kommunikationsprocessen, da det klart giver et billede af
handlingsforløbet for begge reklamer.
Afsenderen er Red Bull med deres egen cartoons spots som skal illustrere en kendt historie
der kan opleves i hverdagen (reklamen med den studerende) eller benytter sig af kendte
personer fx Leonardo da Vinci. Dette gøre reklamen meget interessant, fordi hvad skal Red
Bull gøre for os i hverdagen, og hvad har de kendte personligheder noget at gøre med Red
Bull?
Budskab er, at vi alle mangler energi eller generelt overskud i hverdagen. Red Bull skal give
os vinger, så vi kan få den følelse af, at vi flyver. Red Bull cartoon spots skal illustrere den
selvironiske del af brandet, samtidig med de enkelte spots har til formål at fremme
kendskabet til Red Bull og dets funktionalitet, at det kvikker krop og sind.
Målgruppen har vi fundet ud af, at det er fra 18-25 år, og det er et substituerende produkt
for kaffe. Målgruppen skal afkode budskabet med, at de vil få en mere aktiv livsstil, når de
drikker en Red Bull.
Målet med disse reklamer er at skabe en energidrik som kan være meget nyttig for dem i
hverdagen. Som tidligere nævnt fandt vi ud af, at folk har den opfattelse af, at de skal være
meget aktiv og har derfor for noget ekstra energi i hverdagen. Nogle andre forbruger
forbinder måske Red Bull som noget usundt pga. af den meget høje koffein, og det kan være
skade for børn.
17
4.3.10 AIDA-modellen
Ved at kigge på AIDA-modellen kan man se, at Red Bull bygger deres reklamer på attention
og interest. Da Red Bull skulle introducere produktet i Danmark gennem disse reklamerne
gik de meget op i produkts egenskaber og brandede deres navn med stærke symboler for, at
folk kunne få mere energi i hverdagen. Reklamen vækker modtagerens interesse ved at
lægge ud med budskabet om, at man kommer til at få mere energi i hverdagen og det gør
tingene nemmere, når man har noget ekstra energi.
4.4 Delkonklusion
Red Bull været en stor spiller på det danske energidrikkemarked. Produktet appellerer til den
unge målgruppe ved alderen 18-25 år, som er et substituerende produkt for kaffe. Produkts
emballage med de to tyrer, der støder samme, symbolisere den kraft og energi, produkt
indeholder. Emballagens salgs funktion spiller en afgørende rolle for Red Bull, da det er
vigtigt at deres produkt er virker tiltrækkende, nemt at identificere og skabe en præference
for at vælge dette produkt frem for andre. Red Bull er i vækstfasen på PLC-kurven, da Red
Bull går meget op i deres reklamer og deres sales promotion, hvor de forsøger at få et større
kendskab og flere forbrugere prøver produktet.
Målet med den store promotion indsats er, at Red Bull ønsker en større kendskabsgrad hos
deres forbruger. Selv om det er lykkedes for Red Bull at erobre markedsandel fra deres
konkurrenter og salget bliver hele tiden større, så kan det blive bedre. Red Bull ser meget
fremad, og de er meget proaktive, fordi de ønsker at være den førende nummer 1 energidrik
i verden. Eksempler for de ser fremad er, at de sponsorer for mange af de store danske
talenter inden for hver deres idræt. Delkonklusionen fortæller, at Red Bull kan opnå meget
mere på det danske marked, og de forsøger at påvirke målgruppen til at købe deres produkt
gennem den store promotion indsats i Danmark.
18
5. Red Bull promotionsstrategi
Promotion er en meget vigtig del af virksomhedens marketingsaktivitet og er dermed en af
de væsentlige grunde til Red Bull succes.
Når virksomheden går ud og planlægger sin promotionsstrategi er det vigtig om man retter
sin promotion mod mellemhandleren eller forbrugerne. I dette tilfælde har Red Bull benyttet
promotionsstrategien Pull-strategi, da de ønsker at påvirke kunden til at købe deres produkt.
På grund af den høje efterspørgsel på varen, er detaillisterne nødt til at købe flere varer,
hvilket kommer til gode for Red Bull. Derved skulle de ikke fokusere på deres
mellemhandlere, som hvis de havde valgt at benytte sig af Push-strategien. For at forbedre
deres markedsposition og promotion skal de først og fremmest forbedre deres brand.
Det Red Bull kunne gøre er, at de skal gå ind og blande sig ved de store festivaler i Danmark.
Der afholdes op til flere festivaler hvert år i Danmark fx Roskilde Festival, Skanderborg
Festival osv. som indeholder Red Bulls målgruppe. En stor del overnatter i telte eller andre
primitive sovepladser. Der festes igennem dagen lang, til de mange koncerter, hvilket kan
tære på energien. Red Bull kan tilføre mange af gæsterne ekstra energi gennem sit
produktet, så kroppen bliver holdt i gang. De kunne fx sende nogle Red Bull piger ud med
energidrikke, som kunne uddeles til festdeltagerne. De benytter sig af sales promotion ved
fokus på konsumentpromotion ved begrebet Word-of-Mouth, hvor forbrugerne fortæller
videre om deres oplevelse med Red Bull. Det skaber bedre goodwill for Red Bull.
Red Bull sponsorer på nuværende tidspunkt unge store talent inden for hver deres idræt.
Det har Red Bull gjort for at skabe nogle relationer til Danmark, som kan sammenkædes med
Red Bulls budskab gennem sponsering. Red Bull har, som tidligere nævnt, opkøbt diverse
hold indenfor fodbold. Et opkøb af en fodboldklub i Danmark, kunne være en mulighed. Dog
forekommer en række faktorer, som tilsiger, at denne sponsorering ikke er optimal. Opkøb
af en storklub synes lidet sandsynlig, da der ofte er traditioner, og stærke brands forbundet
med klubberne. Det vil kunne skabe stor badwill fra mediernes side, og fansene vil ikke
slipper deres traditioner, som kan medfører store protester. Det vil skade brandets image på
det danske marked. På den anden side ved investering i mindre klub og bygge den op fra
bunden, som i tilfældet med RB Leipzig i Tyskland, der sponsoreres af Red Bull. En mulighed
19
er, at tage en 1. division eller 2. division klub med store ambitioner, investere i klubben og
investere i talentudvikling, da Red Bull har stor fokus på de danske talenter.
Red Bull har meget stor fokus på deres promotion, fordi det også er på den måde de
differentiere sig fra deres konkurrenter. Fokuseret på at påvirke forbrugerne er, at de
benytter sig af promotionsstrategien Pull-strategi. Den høje efterspørgsel på produktet gør,
at de ikke skal fokusere på mellemhandlerne. Lige nu har Red Bull en markedsandel på 2,4 %
af sports- og energidrikke markedet, og de er den førende energidrikkeproducent på niche
markedet for energidrikke. Lige dominere sportsdrikke markedet, men da danskernes behov
for en mere aktiv livsstil i hverdagen er stigende, kan det være en stor mulighed for at stjæle
markedsandele fra de forskellige sportsdrikke. Jeg vurderer, at markedet for energidrikke
bliver mere end en niche, da tallene for stigning af energidrikke er større end sportsdrikke.
Red Bull er med til at skabe et større marked for energidrikke i Danmark.
6. Konklusion
Markedet for energidrikke i Danmark er et relativt nyt marked. Siden lanceringen af Red Bull
i november 2009 har efterspørgslen på energidrikke vokset. Konkurrence er forholdsvis også
meget hård, da det er en red ocean marked, hvor vil have en bid af det hurtigt voksende
marked for energidrikke.
Da Red Bull kom ind på det danske marked efter lovgivning med højst mængde koffein pr.
liter, var der stor kamp om at vinde den givende målgruppe fra 18-25 år. Danskernes store
efterspørgsel på produktet har medvirket til, at væksten for energidrikke er steget helt
gevaldigt fra 2009 til 2010. Eftersom at markedet er en niche, skabes der stor konkurrence
mellem udbyderne på det danske marked. Red Bull differencer sig på deres stærke produkt
og på deres store promotion indsats i Danmark. Ved benyttelsen af Guerilla marketing, hvor
Red Bull har benyttet sig af utraditionelle metoder i deres promotion kampagner fx ved
lanceringen, hvor Red Bull gik rundt på Strøget i København og delte Red Bull ud til de
forbigående. Tv-reklamerne, sales promotion, sponsoringen af talenter og viral marketing
gennem Word-of-mouth metoden har Red Bull formået at erobre en markedsandel på 2,4 %
på sports- og energidrikke markedet.
20
Red Bull har formået at være den ledende energidrik i Danmark, og den store
vækstfremgang er på vej til at gøre energidrikke blot mere end en niche.
21
7. Kildeliste
7.1 Bøger
Trojel, Thomas m.fl.: Afsætning, Niveau A Bind 1. 1. udgave Trojka, 2006
Trojel, Thomas m.fl.: Afsætning, Niveau A Bind 2. 1. udgave Trojka, 2006
Madsen, Peter & Svendsen, Erik: Medier 1. udgave, 1 opslag 2005
Bregendahl, Michael m.fl.: Markedskommunikation 2. udgave, 1 opslag 2011
Katz, Per B. & Poulsen, Henrik: Fokus 1 udgave, 1 opslag 1997
Bregendahl, Michael m.fl.: Reklame lærebog 1999
Bregendahl, Michael m.fl.: Massekommunikation: Lærebog til de gymnasiale
uddannelser 2002
Liebst, Asger: Reklamedrøm i det 21. århundrede: 1.udgave Informations forslag
2003
7.2 Rapporter og undersøgelser
Rapport om lovændring af koffein indhold i en energidrik. http://www.eu-
oplysningen.dk/dokumenter/ft/paragraf_20/samling/2009_2010/235/
Markedsandel på sports- og energidrikke marked fra : Euromonitor: Sports
and Energy drinks in Denmark – Shares of Sports and Energy drinks by off-trade Value 2007-
2010
Salget af sports- og energidrikke på off-trade markedet fra i %:
Euromonitor: Sports and Energy drinks in Denmark – value growth
Danskernes energidrikforbrug fra Nielsen Institut:
http://www.dhblad.dk/arkiv/2011/25/danskhandelsblad2011_uge25_s11.pdf
Pressemeddelelse fra Q8 om større salg af energidrikke:
http://www.q8.dk/Service/Presse/Pressemeddelelser/2011/Energidrikke+hos+Q8.as
px
Undersøgelse fra Dansk Supermarked og Coop om årsagen til danskernes
energidrikke forbrug. http://issuu.com/anjep08/docs/nyhed_og_baggrund
Mulig stigning af energidrikke fra : Euromonitor: Sports and Energy drinks
in Denmark – Foregast off-trade Sales and Sports and Energy drinks by Category:
Value Growth
Hvilke promotionformer konsumenterne har mest tiltro og hvilke personer de har
mest tiltro til. http://blog.nielsen.com/nielsenwire/consumer/global-advertising-
consumers-trust-real-friends-and-virtual-strangers-the-most/
22
7.3 Internetkilder og Artikler
Danskernes forbrug og lyst til flere energidrikke: Udgivet af Ekstrabladet.
http://ekstrabladet.dk/kup/fodevarer/article1576088.ece
Red Bulls historie. http://www.redbull.dk/cs/Satellite/da_DK/hvordan-det-hele-
startede/7669830?pcs_c=PCS_Product&pcs_cid=89960
Målgruppen for Red Bull og konkurrenterne.
http://128849.host4.onlinehost.dk/?paged=2
7-eleven og andre vurdering af Red Bull på markedet.
http://epn.dk/brancher/foedevarer/article1922258.ece
Artiklen om Red Bull er årets lancering.
http://www.markedsforing.dk/artikler/vis/artikel/nielsen-red-bull-er-aarets-
lancering/
Red Bull i nattelivet.
1
Ritzaus Bureau
= infomedia
Side | 377 ord
Artikel-id: e1da7a65
En beskrivelse af Red Bull emballage.
http://www.rexam.com/images/flash/pdf/redbull.pdf
Red Bulls emballages popularitet fører til stor salg i udlandet.
http://www.rexam.com/index.asp?pageid=737
Red Bulls burger studerende som Wings Team Member til markedsføring ved hjælpe
mini Red Bull biler.
http://www.redbull.dk/cs/Satellite?c=RB_Generics&childpagename=RedBullDK%2FL
ayout&cid=97825&pagename=RedBullDKWrapper
Red Bull tager en slurk af talentmassen i Danmark.
Ritzaus Bureau = Infomedia
Side | 536 ord
Artikel-id: e2af23df
Red Bull sales promotion i nattelivet.
http://findarticles.com/p/articles/mi_m0BDW/is_22_42/ai_/
Metoderne Red Bull benytter for at genere Word-of-mouth er, at de ansætter en
Student Brand Manager til at øge kendskabet nattelivet.
http://www.campushero.com/job.php?job=70
Red Bull benytter sig af Pull-strategi
http://www.thetimes100.co.uk/downloads/teachers/red_bull_16_lp14.pdf
Definition på Guerilla marketing.
http://www.entrepreneur.com/encyclopedia/term/82168.html
23
Hjælp til tv-reklame analysen. http://it-
medier.viauc.dk/1Videofilm/Analyse/Reklamefilm(Sk%C3%A5)/Reklamefilm.htm#Rek
lamefilm
Info om Leonardo da Vinci. http://www.enotes.com/topics/leonardo-da-vinci
7.4 Videoklip
Et klip med en af Red Bull cartoons spot med Leonardo da Vinci.
http://www.youtube.com/watch?v=Wz4xZSO_Oao&list=PLB143DDB0BCABA626&ind
ex=8&feature=plpp_video
Et klip fra Red Bull cartoons spots med den studerende.
http://www.youtube.com/watch?v=VKASKkPdMb8&feature=related
7.5 Korrespondance
E-mail (korrespondance) fra Red Bull
8. Bilag
8.1 Bilag 1
8.2 Bilag 2
8. 3 Bilag 3
24
8.5 Bilag 5
Hej,
Tak for din henvendelse og interesse for Red Bull
Vi er glade for at du synes det er interessant at beskæftige dig med Red Bull ift. din SRP.
Ift. din reklame analyse og vores valg af historier i Red Bull cartoons spots, er du vigtig at du ved at
disse cartoons har været en særlig del af kommunikationen hos Red Bull igennem et årti, på tværs af
de mere end 160 lande Red Bull er repræsenteret i. En af årsagerne til at det er en tegneserie og den
er lavet på den måde som den er, skyldes bl.a. at disse spots ikke bliver påvirket moden indenfor
reklame film og vi eksempelvis i Danmark kunne anvende Leonardo spottet, som er et af de ældste
spot.
Red Bull cartoons spot skal illustrere den selvironiske del af brandet, samtidigt med de enkelte spots
har til formål at fremme kendskabet til Red Bull og forståelsen af produktet funktionalitet, at det
kvikker krop og sind.
De enkelte spots har fokus på forskellige områder ift. funktionalitet og bygger ofte på en kendt
historie der er let at forstå på tværs af kulturer. Der er spots fra Adam og Eva til månelandingen mv.
Det vigtigt at historien er genkendelig for vores målgruppe, således målgruppen genkender historien
eller situationen, som i tilfældet med manden der tisser på fuglen. Så det behøver ikke omhandle
myter fra historien, men kan ligeledes være en almen kendt situation som fungerer på tværs af
kulturer.
De enkelte cartoons produceres alle af samme kreative bureau i Tyskland (Kastner & Partner) og hver
enkelt land udvælger hvilke spots der passer til deres strategi. Som udgangspunkt kører de enkelte
spots i et år, i loop med 2-4 andre cartoon spots.
De enkelte markedet kan melde tilbage til det creative bureau omkring nye ideer til spots og på
denne måde udvides vores katalog hele tiden.
Du kan søge på flere spots på youtube: red bull cartoon commercials
Jeg håber det hjælper dig ift. løsning af din opgave
De bedste hilsner
Brand Manager - Red Bull Denmark