Virksomheden Innovation eksamensopgave

Indledning

Som baggrund for en opgave i en selvvalgt virksomheds salg, produkt og marked, har vi valgt Innovation A/S i Randers, som producerer designmøbler af høj kvalitet. Vi synes det vil være interessant at finde ud af, hvordan en lokal virksomhed under en økonomisk krise, planlægger vækst og salgsfremstød, og om de gør sig overvejelser angående ændring af salgsstrategier, nu hvor de har nået de vækst mål de kan i Danmark.

Problemformulering

Da innovation allerede er markedsleder i Danmark, vil vi analysere og vurdere Innovations vækststrategier og salgsstrategier. For at nå frem til, hvordan de kan skabe yderligere vækst her i landet. Herunder hvilke overvejelser der skal gøres omkring salgets planlægning og gennemførelse på strategisk, taktisk og opperationelt niveau. Endvidere vil vi diskutere købsadfærden hos IDEmøbler, for at til sidst at komme med forslag til forberedelse af en slagsplanlægning. Samt give et forslag til et præsentationsmøde med indkøbschefen hos IDEmøbler. - Hvilke strategiske mål har Innovation, for nuværende og nye markeder? - Hvilken fase i beslutningsprocessen kommer IDEmøbler omkring i deres indkøb med Innovation?

- Hvordan kunne købsadfærden se ud hos IDEmøbler? - Hvordan integrerer Innovation A/S deres personlige salg hos IDEmøbler? - Hvordan kunne personprofilen se ud på den indkøbschef Innovation møder?

Afgrænsning

Vi afgrænser os direkte fra at analysere og diskutere hvordan Innovation tilrettelægger deres salg i andre lande end i Danmark. Dette gør vi, da det vil Marianne V. Lindholm, Louise M. Goth og Jeannette Laursen Side 3 af 22 3 blive for omfattende for rapporten, samt at vores tid og ressourcer ikke er til det. Endvidere tager vi kun udgangspunkt i et produkt til én af deres kunder, da det kan være forskelligt hvordan de benytter deres metoder fra kunde til kunde.

Metode

I metodeafsnittet vil vi anvende primære og sekundere data, samt en indsamling af kvantitative og kvalitative data. Yderligere vil vi forholde os kritisk til de anvendte modeller og kilder. Vi vælger at vægte salgsmetoder til Business to Business markedet, da det er dette delmarked Innovation operer på. Primære/sekundære data: I vores primære data vil vi udarbejde relevante spørgsmål til Innovation, for derefter at udføre et interview med salgschef Lars Dalsgaard. Dette er for at belyse vores problemfelt, så vi kan analysere og diskutere de nævnte områder heri.

I vores sekundære data vil vi anvende alt relevant litteratur fra undervisningen, samt alt relevant tilgængeligt materiale fra Innovation.

Modelvalg

I rapporten vil vi gennemgå en …