Aflevering om Netto

19. oktober 2008 Side 2

Opgave 1 – Segmenteringer af Netto samt valg af målgruppe

Ud fra SMUK- modellen vil den bedste målgruppe være: Husstande med en indkomst på kr. 9.999, de er prisbevidste og er i alderen 26-49 år. Grunden dertil, er at de i denne gruppe har en meget stor købekraft samtidig at de er meget prisbevidste. Denne kundegruppe er også forholdsvis stor. Det vil være let at bearbejde dem da de har en storkøbekraft samtidig med at de godt vil have produkter til en lav pris. Da det er let at bearbejde dem vil udgifterne heller ikke være særlig store. Konkurrence situationen i segmentet er heller ikke så høj, men der er andre der kan tilbyde det samme og derfor er konkurrencen middel. Denne målgruppe befinder sig i det violette segment i Minerva modellen samt i og i gallup vil det den traditionelle-individorienterede. Grunden dertil, er at disse to har et stor forbrug samtidig med at de ikke har så mange penge og derfor vil købe ind i discountbutikker.

Deres målgruppestrategi er ”udifferentieret markedsføring” da de har valgt at benytte ens parametermix til alle konsumentenhederne på markedet. Det har de gjort fordi forbrugerne i Netto er nogenlunde ens.

Opgave 2 – Købsadfærden

Forbrugerens baggrund

Kulturelle forhold: Det fokusere meget på gør-det-selv arbejde og følger ofte det gamle livsmønster hvor faderen er patriark. Det er tilbageholdende og mistroiske. De stemmer Dansk Folkeparti, Venstre eller Konservative. De har ofte en lidt lavere indkomst, men et stort forbrug. Sociale forhold: Referencegrupperne vil være familie, venner og naboerne. Den horisontale opinionsleder var forhen menneskerne fra Nettos forrige reklamer hvor de interviewer tilfældige mennesker der handler i Netto. Med de nye reklamer har de skabt en vertikal opinionsleder da man, i de nye reklamer, ser personer som Master Fatman og Mads Christensen der handler ind i Netto. Personlige forhold: Indkomsten er som sagt forholdsvis lav til middel og deres placering i livscyklus er fra at de lige har startet familien til børnene flytter hjemmefra. 19. oktober 2008 Side 3 Psykologiske forhold: Behovet/motivet for køb af Nettos produkter er ofte et fysisk behov i form af en sult eller væske mangel, men der er også lidt psykiske behov/motiv indover.