Arla - virksomhedsportræt

Side 1

HHX 1. år

HHX 1. år

1

Skriftligt arbejde i Afsætning

HHX 1. år I forventes at kunne løse opgaven på 5 timer (elevtid)

Opgave: I skal besvare opgaven på næste side

Besvarelsen skal laves i Word og sættes pænt og overskueligt op.

Husk at angive dine kilder i opgavebesvarelsen.

Formål: Opgaven har til formål at teste, i hvilken udstrækning I har tilegnet jer det stof, vi har arbejdet med i afsætning i de første uger.

HHX 1. år Besvarelsen skal afleveres fredag 8/10 kl. 11.45.

Besvarelsen skal afleveres (gerne i plastiklomme, men min. med papirclips i) til mig personligt eller i receptionen påført mine initialer (rily).

Er der afleveret for sent vil karakteren være -3, og opgaven rettes ikke.

HHX 1. år

Evaluering:

Opgaverne returneres rettede med en omtrentlig karakter og evt. en kommentar efter ca. 14 dage.

Vælg en af nedenstående virksomheder:

a) Ecco

b) Danisco

c) Vestas

d) B&O

e) Arla

f) Bestseller

Side 2

AFS Aflevering HH1øc

2

Lav et virksomhedsportræt af den valgte virksomhed. I portrættet skal du som minimum:

1. Redegøre for virksomhedens kernekompetence og hvilket marked virksomheden befinder sig på.

- Arla kernekompetence er deres billige kvalitets mælk. De har et billigt og godt produkt der drikkes af en stor del af markedet. De har forskelligt slags mælk til forbrugerens behov og de produktudvikler deres mælk efter behov. De har et unikt fremstillingsprodukt, da de kan fremstille produktet til en billiger pris end konkurrenterne.

- Man finder Arla på mejeri markedet, hvor de er markedsleder og ikke er til at røre.

- ”Med vores ambition om at bringe forbrugerne Tættere på Naturen™ vil vi producere mejeriprodukter uden kunstige farvestoffer og aromaer samt begrænse brugen af tilsætningsstoffer. Arla er desuden verdens største producent af økologiske

mejeriprodukter.”^{1}

2. Redegøre for virksomhedens idé.

- De vil betjene alle aldersgrupper i en stor del af verden.

- De vil dække det behov at få et koldt og frisk glas mælk til morgenmaden, eller få mælk på morgenmaden.

1

http://www.arlafoods.dk/koncern/organisation/andelsselskabet/om-andelsselskabet/

Side 3

AFS Aflevering HH1øc

3

- Arla vil typisk markedsføre sine produkter i supermarkeder, kiosker eller tankstationer.

Alle mennesker, mest i Sverige, Danmark, Finland, Storbritannien, Tyskland, Holland og Polen. Da det er de lande Arla sætter højest. (udvide deres effektive marked)

- Arla vil give den bedst mulig mælk, som kommer lige fra koen af. Det har de også reklameret meget med. Komme med det mælk der er friskes og billigst.

- ” Vores mission er at tilbyde moderne forbrugere naturlige mælkebaserede fødevarer, som

                                  2
skaber inspiration, tryghed og velvære.”

3. Udarbejde en SWOT-opstilling for virksomhedens interne og eksterne situation.

Stærke sider Svage sider

Det er billigt For mange produkts maskiner (dvs. mindre folk

Kvalitet er i top

Nemmere ved at markedsføre nye produkter

Bredt sortiment

Stort markedsføringsbudget

Forøge det effektive markedet til flere lande.

Reklame fra lastbiler

Alle deres andelsejede

Får reklame ved at støtte lokalsporten og andre sportsgrene i arbejde)

Dårlig hygiejne

Muligheder Trusler

Leverandører

Finansielle forhold

Mulighed for at opkøbe konkurrenter

Konkurrenterne

Boykotning (eks: Mohammed tegningerne)

Salmonella

Finanskrise

2

http://www.arlafoods.dk/koncern/strategi/

Side 4

AFS Aflevering HH1øc

4

4. Diskutere relevante faktorer fra virksomhedens afhængige og uafhængige verden.

Den uafhængige omverden (fjernmiljø):

Massemedier:

At være i massemedier kan både være positiv og negativ. Et eksempel på negativt medie

om tale kan være da der var en artikel ”Dagen myte: Mælk gør dig syg”^{3}, man kan egentlig

godt sige at det ikke kun er en negativ ting om Arla, men også om deres konkurrenter.

Men da Arla er markedsleder giver denne artikel meget negativt omtale omkring Arla. En positiv artikel kunne være denne ”Arla opjusterer forventninger med 250 mio. kroner” [4] da de har haft et så stort overskud det første halve år i 2010, så de godt kan forøge deres forventninger til omkostninger.

3

http://ekstrabladet.dk/kup/sundhed/article1349301.ece

4

http://www.business.dk/foedevarer/arla-opjusterer-forventninger-med-250-mio.-kroner

Side 5

AFS Aflevering HH1øc

5

Interesseorganisationer:

Det kan være en vigtig ting, da de kunne knytte sig til organisationen, landbrug og fødevarer. På den måde kan de gå ind og tage organisationens image og få en masse ud af det samarbejde.

Miljø:

Der er en masse miljøkrav en virksomhed skal overholde så det er da helt klart noget Arla går op i. Men der er også en positiv ting ved det. Hvis Arla nu kunne udvikle en måde at lave mælken, så miljøvenligt som muligt, ville måske de ældre begynde at købe Arla mælk i stedet for et andet mærke.

Samfundsøkonomiske forhold:

I , hvor der var finanskrise kunne Arla godt mærke det på økonomien. Det er relevant for en virksomhed som Arla, da kunderne f.eks vælger at drikke vand til aftensmaden end at drikke mælk. Mange efterskoler drikker f.eks mælk til aftensmaden, hvis de nu valgte at sige, at de kun drak vand, derfor kan finanskrisen godt skabe nogle dyk i omsætningen.

Kulturelle forhold:

Der har Arla oplevet at de ikke har omsat for det samme, som de plejede at gøre. Arla er en stor virksomhed som også producere deres vare til udlandet og da Mohammed tegningerne [5] af Kurt Westergaard kom i Politikens avis kom der ballade nede i de islamiske lande, det betød at de boykottede alle Arlas varer.

Den afhængige omverden (nærmiljø):

Konkurrenter:

Det har en stor betydning i en virksomhed, da det er dem man blandt andet holder øje med, medhensyn til prisen. Men da Arla er markedsleder, er det dem der sætter prisen.

Arla ikke et problem med at f.eks Kløverblads mælk er, billiger. Mange køber Arlas mælk,

5

http://da.wikipedia.org/wiki/Muhammed-tegningerne

Side 6

AFS Aflevering HH1øc

6 da de ved det er kvalitet og lever op til prisen. Men i en finanskrise kunne det sagtens være at folk begynder at købe Kløverblad, da det er billiger og de skal spare.

Kunder:

Det er de vigtigste i hele virksomheden. Det er kunderne, da det er dem der har pengene

og dem der har brug for dit produkt. Uden kunder = ingen indtægter.

Mellemhandlere:

Det er en vigtig del af Arlas koncept, da Arla har valgt ikke at have egne butikker, men i stedet få det ud til alle supermarkeder, tankstationer og diverse kiosker i hele landet. De sælger det først videre til en grossist, der sælger den videre til en detailhandler som f.eks er supermarkeder.

Leverandører:

Dem har Arla i den grad brug for da de kører mælk ud tidligt om morgenen. Da de gerne vil ha folk får frisk mælk om morgen.

5. Analysere virksomhedens generiske strategi.

- De går ind for at have en stor markedsandel og man kan godt argumentere for at de bruger break-even, dvs. de har en høj produktionsmængde, for så det billigere for dem at producere, men kravet er også at virksomheden har mange målgrupper og det må man sige Arla har. Det er hoved årsagen til de er omkostningstrategier, et bredt konkurrencemæssige sigte og de har konkurrencemæssige fordele i de har lave omkostninger.

6. Vurdere virksomhedens strategiske muligheder for at opnå fremtidig vækst (jf. Ansoff).

- Jeg har valgt Markedspenetrering da jeg mener de hele tiden forøger deres effektive marked, ved at prøve i andre lande, som har været en succes, og markedsandelen ved hele tiden reklamere med deres produkter. Man ser f.eks ikke andre mælke producenter der reklamere i Danmark.

Side 7

AFS Aflevering HH1øc

7