Arla Foods | Afsætning A

1 Indledning

I denne større skriftlig opgave vil jeg begynde med at lave en kort strategisk analyse af Arla Foods, hvorunder jeg kommer ind på bl.a. en værdikædeanalyse. Nogle analyser er dog udeladt pga. afgrænsningen. Endvidere vil jeg analysere relevante forhold på det pakistanske marked for mælkeprodukter, med særlig vægt på udbudsforhold og mælkeproduktionen samt forbruget. Dog vil jeg under dette kapitel starte med nogle generelle oplysninger om selve Pakistan. Både den strategiske analyse og landeanalysen er lavet til formål for at vurdere Arla Foods’ muligheder for etablering i Pakistan. Endvidere vil jeg udvælge en målgruppe og stille forslag til parametermix, hvorunder jeg vælger en indtrængningsstrategi ved etablering for Arla Foods i Pakistan.

2 Arla Foods

”Vor mission er at tilbyde moderne forbrugere mælkebaserede fødevarer som

skaber inspiration, tryghed og velvære”

I 2000, blev et af verdens største mejeriselskaber dannet, ved sammenslutningen af MD Foods, som var giganten herhjemme i Danmark, og Arla i Sverige, hvis navn går helt tilbage til 1881. Disse to selskaber begyndte at samarbejde for godt 10 år siden, 1995, inden de offentliggjorde deres fusionering i 1999. Arla Foods er ejet af ca. 11.600 danske og svenske producenter.

Ifølge Arla, havde andelsselskabet en omsætning på 48 mia. kr. i 2003/2004, hvoraf 33 % var indtjent af det engelske datterselskab, som har vist sig at være virksomhedens største marked. Ydermere var 22 % af omsætningen, omsat i Sverige, mens 19 % blev hentet i Danmark. På resten af det europæiske marked, blev det til 13 %, samtidig med at den tilbageværende del af omsætningen lå uden for Europa.

Fig. 1, Cirkeldiagram over fordelingen af omsætningen i 2003/2004 Arla Foods’ produktion omfatter kun mælkebaserede produkter, lige fra supper og saucer til ost og mælk. Disse produkter bliver produceret i forskellige lande, da Arla Foods har produktioner i Danmark, Sverige, England, Argentina, Saudi-Arabien, Polen etc. og har licensproduktion i USA og Canada. Endvidere eksporterer Arla Foods til over 100 lande, hvoraf selskabet er repræsenteret gennem datterselskaber på de vigtigste markeder, såsom England.

3 Strategisk analyse af Arla Foods

3.1 Eksportberedskab

3.1.1 Organisatoriske ressourcer

Arla Foods er en meget international virksomhed, der eksporterer til flere forskellige markeder, som også er grunden til at virksomheden har alle de organisatoriske ressourcer, da virksomheden er erfaret inden for eksportområdet, samtidig med at de kan finde informationer om de forskellige markeder, ved at kontakte de firmaer de samarbejder med.