HAMA - Interne og eksterne forhold, internationalisering og strategi | Afsætning A

1. Redegør for relevante eksterne forhold, der påvirker virksomheden

I forbindelse med fastlæggelsen af relevante eksterne forhold, har jeg valgt at bruge omverdensmodellen, fordi den giver et godt overblik over de forskellige forhold som påvirker virksomheden – både inden for nær- og fjernmiljøet.

Nærmiljø

Kunder: Kunder er en af de vigtigste (hvis ikke den vigtigste) nærmiljø faktorer – uden kunder kan virksomheden ikke eksisterer. Kunderne forventer perler i god kvalitet og variation til en overkommelig pris. Hvis virksomheden ikke formår at dække kundernes behov, vil det gå ud over deres omsætning. Som det fremgår af artiklerne har HAMA både B2C og B2B. Mellemhandlerne (B2B) forventer især stærk kvalitet og leveringssikkerhed. Leverandører: Noget af det der gør, at HAMA kan konkurrere med bl.a. kinesiske udbydere, er hamaperlernes gode kvalitet og virksomhedens gode leveringssikkerhed. Det er derfor altafgørende for HAMA at deres leverandører også levere materialerne i den rigtige kvalitet og til den rigtige tid. HAMA forventer også råvarematerialerne til en overkommelig pris. Som Lene Haaning fortæller til børsen, så var 2008 et meget barsk år pga. de stigende råvarepriser. Konkurrenter: HAMA har både danske konkurrenter som LEGO, men også konkurrenter fra resten af verden. Mattel og Hasbro er eksempler på konkurrenter, som kan komme til at true HAMA. De opkøber mindre producenter for at sætte sig på varemærker, og gør det dermed sværere for selvstændige virksomheder at overleve. Kinesiske konkurrenter har også stor indflydelse på HAMA – 80 procent alt det legetøj, der importeres til EU bliver produceret i Kina. Eftersom eksporten udgør godt 80 procent af HAMA’s omsætning, er udenlandske konkurrenter mindst lige så aktuelle som de danske.

Mellemhandlere: Selvom mellemhandlerledet ”fordyrer” hamaperlerne, giver mellemhandlerne også mange muligheder for HAMA. En af artiklerne nævner bl.a. at en af grundene til at det har været muligt at få adgang til det kinesiske marked er pga. en lokal samarbejdspartner i Kina.

Fjernmiljø

Samfundsøkonomiske forhold og det internationale miljø: Idet HAMA producere i Danmark, gør det det lettere for dem at opretholde et højt kvalitetsniveau samt leveringssikkerhed. Men som en af artiklerne også nævner, kan danske producenter ikke producere til de penge som de gør i Kina. Dette skyldes især Danmarks høje lønniveau, som forringer vores konkurrenceevne. Flere erhvervsdrivende erkender også, at kineserne for alvor bliver farlige, når de får styr på kvaliteten. Dette er derfor en trussel HAMA bør være opmærksomme på.