VØ Case: Lakrids by Johan Bülow - Parametermix, eksport mm.

Side 1

[navn fjernet] & [navn fjernet] 22/9-2011

HHX 3. år

Virksomhedsøkonomi

HHX 3. år

1. Virksomhedsbeskrivelse af Lakrids by Johan Bülow

Lakrids by Johan Bülow er et aktieselskab, der sælger produkter af høj kvalitet, og derfor til lidt højere priser. De blev etableret i Svaneke på Bornholm i år 2007. Lakridserne blev revet af hylderne, og allerede efter 4 timer var de væk. Idéen om den håndlavede lakrids som delikatesse fik stor succes. De fokuserede på de bedste råvarer og har valgt at frasortere mærkelige tilsætningsstoffer, og dermed fik verden sin første håndrullede gourmet lakrids. I forhold til de andre konkurrenter, har Lakrids by Johan Bülow prøvet at skille sig ud med hensyn til deres design, som er skabt ud fra

en meget simpel tankegang.^{1}

Dog fik de en del hjælp fra “verdens sødeste mand fra Australien”, som de

kalder ham, og uden ham var de formegentlig ikke kommet så hurtigt i gang.^{2}

2. Redegør kort for Lakrids by Johan Bülow’s økonomiske stilling

Resultatopgørelse 2010^{3}

Bruttofortjeneste | 8.999.410
Personaleomkostninger | 5.217.492
HHX 3. år | 504.795

og materille anlægsaktiver

Resultat før finansielle poster | 3.277.123
Andre finansielle indtægter | 3.336
Andre finansielle omkostninger | 124.816
Resultat før skat | 3.155.643
Skat af årets resultat | 803.526
Årets resultat | 2.352.117

1

https://www.facebook.com/lakridsbyjohanbulow?sk=info

2

http://www.lakrids.nu/site/Historie/

3

https://skoda.emu.dk/skoda-cgi/nnerhverv//Profil.asp – fundet

resultatopgørelse

Side 2

[navn fjernet] & [navn fjernet] 22/9-2011

Virksomhedsøkonomi

Nøgletal 2010^{4}

Overskudsgrad | -
Afkastningsgrad | 44 %
Likviditetsgrad | 205 %
Soliditetsgrad | 53 %
Egenkapitalens forrentning | 59 %

Afkastningsgraden: er på et meget tilfredsstillende niveau, da det ligger over markedsrenten på 4-6 %. Dette betyder at der ikke er stor risiko ved at investere i virksomheden, og derfor større chance for at få gevinst ved investering.

Egenkapitalens forrentning: ligger på et tilfredsstilende niveau, da den også ligger et godt stykke over markedsrenten.

Likviditetsgraden: ligger over 100, hvilket er godt, da en del af den langfristede gæld, er med til at finansiere omsætningsaktiverne. Dette er godt, fordi det er billigere at finansiere med det, og der er længere tid til at tilbagebetale denne gæld.

Soliditetsgrad: er meget tilfredsstillende, dette betyder at der er mindre chance for at långiverne og leverandører lider tab. Jo højere soliditetsgrad jo

bedre vil virksomheden være til at betale tilbage/ jo højere soliditetsgrad jo

bedre kan egenkapitalen stå inden for den gæld, der skyldes.

Overskudsgrad: omsætningen findes ikke, derfor kan den ikke beregnes.

Men efter som resultatet er rigtig positivt, må man gå ud fra, at deres overskudsgrad er god.

3. Analyse af Lakrids by Johan Bülow’s paramentermix

Produkt: Lakrids by Johan Bülow’s produkter er af høj kvalitet. Det er håndlavet delikatesse lakrids, som fås i flere forskellige varianter, så der er

noget til enhver smag. Deres sortiment består af 12 forskellige produkter.^{5}

Lakrids by Johan Bülow er efterhånden blevet populært og indbegrebet af kvalitet.

4

https://skoda.emu.dk/skoda-cgi/nnerhverv//Profil.asp – funder nøgletal

5

http://www.lakrids.nu

Side 3

[navn fjernet] & [navn fjernet] 22/9-2011

Virksomhedsøkonomi

Promotion: Lakrids by Johan Bülow markedsfører sig gennem deres hjemmeside, Facebook, Twitter og messer, f.eks. i Stockholm for blandt andet at få en masse ny inspiration.

Pris: Lakrids by Johan Bülow er en anelse dyrere end konkurrenternes, fordi de er lavet af meget høj kvalitet, og som sagt fokusere de på de bedste råvarer og fravælger tilsætningsstofferne. Smagen på deres lakrids er også lidt stærkere, hvilket gør at man ikke spiser ligeså mange ad gange, og derfor

holder de længere.^{6}

Place: Lakrids by Johan Bülow sælger deres produkter i Tivoli, på Bornholm^{7},
via deres hjemmeside, specialhandlere, designerbutikker og hoteller.^{8}

4. Vurdér ved hjælp af Ansoff’s Vækstmatrice, hvorvidt Lakrids by

Johan Bulow har mulighed for eksport? Herunder, hvordan vil I anbefale dem at træde ind på et eventuelt nyt marked?

Ifølge Ansoff’s vækstmatrix skal Lakrids by Bülow benytte sig af markedsudvikling, da det er det samme produkt - på et nyt marked. Johan Bülow ved allerede hvilken slags lakrids de skal sælge til udlandet, nemlig den søde lakrids. De har derfor undersøgt markedet, og fundet ud af at europæerne ikke spiser salt lakrids. Lakrids er noget alle kender til, men i nogle lande bliver det brugt som medicin. Dette kan også være en fordel, da folk måske tænker det er sundt og mere attraktivt. Lakrids er også sundt til en vis mængde. Lakrids som slik er ikke så udbredt i verden, så konkurrencen og adgangsbarriererne er heller ikke så hårde, hvilket gør deres muligheder gode.

Lakrids by Johan Bülow befinder sig allerede i Sverige, Norge, Tyskland og Holland. Det næste skridt kunne være at eksportere til de andre sydlige lande i Europa, f.eks. England.

6

http://jyskebank.tv/2441328/europa-skal-lre-at-elske-lakrids (2, 36

min.)
7

http://www.lakrids.nu/site/Butikker/

8

http://www.lakrids.nu/site/Forhandlere/

Side 4

[navn fjernet] & [navn fjernet] 22/9-2011

Virksomhedsøkonomi

De kom rimelig hurtigt i gang med at eksportere, hvilket fører over til Born Global modellen. De har også anvendt Uppsalla modellen, hvor man eksportere springvist til nærmarkederne. Til at eksportere i England, eller nogle af de andre sydlige lande i Europa, kan de igen anvende Uppsala modellen.