Eksamen i afsætning A og B
Hvad der sker i lokalet, hvor lang tid du har, hvad du må have med, og hvad du bliver bedømt på. Alt sammen hentet i fagets egen læreplan.
Af Emil Brandt Rex, gymnasielektor i dansk og historie
I faget
3
prøveformer
A, B
niveauer
hhx
uddannelse
På denne side
- Sådan forløber den skriftlige prøve på A-niveau
- Skriftlig prøve, A, hhx
- Mundtlig prøve, A, hhx
- Mundtlig prøve, B, hhx
- Hvad du bliver bedømt på
- Sådan ser 12, 7 og 02 ud ved den skriftlige prøve i afsætning A
- Sådan forbereder du dig i netop dette fag
- De fejl, der oftest koster point
- Tjek dig selv: fire misforståelser om eksamen i afsætning
- Den sidste uge
- Spørgsmål og svar
- Se også
- Kilder
Se sammenhængen
Sådan forløber den skriftlige prøve på A-niveau
Den skriftlige prøve i afsætning A på hhx varer fem timer uden særskilt forberedelse. Her er de fem led. Afsætning B har kun den mundtlige prøve.
- Du henter opgavenOpgaven er centralt stillet, den samme for alle i landet og bygget op om et tema.
- Du går bilagene igennemArtikler, statistikker, brancheanalyser og markedsføringsmateriale. Bilagene kan være lyd og video, så tag høretelefoner med.
- Du besvarer spørgsmåleneSpørgsmålene dækker kernestoffet. De er bygget efter SOLO-taksonomien, så de starter enkelt og bliver sværere.
- Aflevering efter fem timerDe fem timer er hele prøven. Du skriver besvarelsen på computer og afleverer den digitalt.
- Censorerne bedømmerDu får én karakter ud fra en helhedsvurdering af, hvor godt besvarelsen opfylder de faglige mål.
Prøveform 1 af 3
Skriftlig prøve, A, hhx
- Sådan foregår det. Du får en centralt stillet opgave, som er den samme for alle i landet. Opgaven er bygget op om et tema og har en række bilag: artikler, statistikker, brancheanalyser, markedsføringsmateriale. Bilagene kan være tekst, billeder, lyd og video. Spørgsmålene dækker kernestoffet og er bygget efter SOLO-taksonomien, så de starter enkelt og bliver mere krævende. Du skriver din besvarelse på computer og afleverer den digitalt.
- Tid. 5 timer. Der er ingen særskilt forberedelsestid, de 5 timer er hele prøven.
- Hjælpemidler. Du må medbringe og bruge alt materiale, der er på papir eller gemt lokalt på din egen computer: noter, bøger, opgaver, modeloversigter. Digitale programmer må du kun bruge, hvis de står på ministeriets hjælpemiddelliste, og de skal køre offline: tekstbehandling, regneark, offline noteprogram, digital ordbog. Høretelefoner er et forudsat hjælpemiddel, fordi bilagene kan være lyd og video. Generativ kunstig intelligens er forbudt, og det gælder også indbyggede funktioner som Copilot, Grammarly og Word Editor. Internettet må du kun bruge til at hente og aflevere prøven, plus det materiale, din undervisningsbeskrivelse udtrykkeligt har markeret som tilladt.
- I læreplanen står der. Grundlaget for den skriftlige prøve er en centralt stillet opgave. Prøvens varighed er fem timer.
Prøveform 2 af 3
Mundtlig prøve, A, hhx
- Sådan foregår det. Du trækker en opgave ved lodtrækning. Opgaven bygger på et ukendt tekstmateriale på typisk 1 til 2 sider, for eksempel en artikel, en lille case eller et uddrag af en rapport om en aktuel virksomhed eller branche, ofte suppleret med statistik eller markedsføringsmateriale. Der er typisk tre spørgsmål: identificér problemstillingerne, analysér dem med relevant teori, og perspektivér til det sammenhængende forløb fra undervisningen. Til eksamen præsenterer du først din besvarelse, og derefter bliver det en samtale med din lærer, hvor censor også kan blande sig. Den enkelte opgave må højst bruges tre gange på samme hold, så du kan godt trække en opgave, en klassekammerat allerede har haft.
- Tid. Cirka 30 minutters forberedelse og cirka 30 minutters eksamination.
- Hjælpemidler. I forberedelsen og inde til selve eksaminationen må du bruge alt på papir og alt, der ligger lokalt på din computer. Digitale programmer kun fra hjælpemiddellisten, og de skal køre offline. Bruger du PowerPoint, Canva eller Keynote, må du ikke lade programmet autogenerere slides for dig, og onlineversioner som Google Slides er ikke tilladt. Generativ kunstig intelligens er forbudt. Mobiltelefon og internet er ikke tilladt.
- I læreplanen står der. Eksaminationstiden er ca. 30 minutter pr. eksaminand. Der gives ca. 30 minutters forberedelsestid.
Prøveform 3 af 3
Mundtlig prøve, B, hhx
- Sådan foregår det. Samme form som på A, men med et snævrere kernestof: nationalt marked, business to consumer, og uden internationalisering som selvstændigt område. Du trækker en opgave med et ukendt tekstmateriale på typisk 1 til 2 sider og cirka tre spørgsmål, hvoraf det sidste beder dig perspektivere til det sammenhængende forløb fra undervisningen. Du præsenterer din besvarelse, og derefter former prøven sig som en samtale. Der er ingen skriftlig prøve i afsætning B.
- Tid. Cirka 30 minutters forberedelse og cirka 30 minutters eksamination.
- Hjælpemidler. Alt på papir og alt gemt lokalt på din egen computer er tilladt. Digitale programmer kun fra hjælpemiddellisten og kun offline. Generativ kunstig intelligens er forbudt. Ingen mobiltelefon og intet internet. Der er ingen særlige begrænsninger for afsætning i ministeriets hjælpemiddeloversigt, så det er de almindelige regler, der gælder.
- I læreplanen står der. Der afholdes en mundtlig prøve på grundlag af et forløb, der typisk er udarbejdet i den afsluttende del af undervisningen
Bedømmelse
Hvad du bliver bedømt på
Du får én karakter ud fra en helhedsvurdering, og på A gælder det både den skriftlige og den mundtlige prøve, som bedømmes hver for sig. Der bedømmes udelukkende på, hvor godt du opfylder de faglige mål i læreplanens punkt 2.1, ikke på hvor meget du kan huske. Det, der trækker op, er at du selv identificerer flere relevante og aktuelle problemstillinger i bilaget, vælger de rigtige modeller, bruger dem korrekt og har belæg for det, du konkluderer. Karakterbeskrivelsen til 12 nævner desuden struktur, selvstændighed, overblik over hele faget og et sprog, der er fagligt og dialogskabende. Til 02 er præsentationen usammenhængende, du skal hjælpes gennem eksaminationen, og sproget beskrives som hverdagsagtigt.
Sådan ser 12, 7 og 02 ud ved den skriftlige prøve i afsætning A
| Karakter | Sådan ser præstationen ud |
|---|---|
| 12, fremragende | Du laver aktuelle afgrænsninger og knytter flere relevante teorier og modeller til problemstillingerne. Du bruger modellerne korrekt og bearbejder oplysningerne, og der er sammenhæng mellem påstand, hjemmel og belæg. Besvarelsen er velstruktureret, og sproget passer til genren. |
| 7, god | Du laver afgrænsninger i et rimeligt omfang, og dit teorivalg passer til udfordringerne. Du bruger modellerne rimeligt, ofte rutinepræget og med enkelte fejl. Belæg og hjemmel er til at genkende, men ikke helt konsekvente. Strukturen er rimelig, og sproget er forståeligt, men ikke helt genrebevidst. |
| 02, tilstrækkelig | Du laver få eller ingen afgrænsninger og bruger teori og modeller beskedent og uden dybere argumentation. Modeller og begreber bruges ofte overordnet og med fejl, oplysninger inddrages sjældent, og flere steder står påstande uden belæg. Besvarelsen er flere steder ustruktureret, og sproget er flere steder talesprogsagtigt. |
Huskeregel
Belæg trækker op
Til 12 hænger påstand, hjemmel og belæg sammen. Til 7 er belæg og hjemmel til at genkende, men ikke helt konsekvente. Til 02 fremstår besvarelsen flere steder som påstande. Bind derfor hver konklusion til et tal eller en linje i bilagene.
Forberedelse
Sådan forbereder du dig i netop dette fag
Skriv perspektiveringen til det afsluttende forløb færdig, før du overhovedet ved, hvad du trækker.
Det tredje spørgsmål handler altid om jeres eget forløb, og det kan du forberede hjemmefra. Lav en liste over, hvordan forløbet kan kobles til hvert eneste kernestofområde: købsadfærd, konkurrenceforhold, segmentering, marketing mix, strategi. Så har du et svar klar, uanset hvilket bilag du trækker.
Byg et modelkort på ét A4-ark per model, hvor tredjedelen nederst hedder “forudsætninger og begrænsninger”.
Et af de faglige mål er, at du kan “anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber”. Karakteren 12 gives, når modellerne bruges korrekt og der er belæg for konklusionerne, ikke når du kan tegne dem.
Træn med et stopur: 10 minutter til at læse bilaget og finde problemstillingen, 20 minutter til analysen.
Du har kun cirka 30 minutter til to spørgsmål, og bilaget er ukendt. Vejledningen anbefaler direkte, at forberedelsen bruges på spørgsmål 1 og 2. Har du aldrig prøvet at læse en ukendt erhvervsartikel på tid, brænder de første ti minutter væk på panik.
Bind hver eneste konklusion til et tal eller en linje i bilaget. Sig det højt: “Det ser jeg, fordi der i bilag 2 står …”
Bedømmelseskriterierne taler om sammenhæng mellem påstand, hjemmel og belæg. Den tilstrækkelige præstation er netop beskrevet som “præget af påstande”. Belægget er forskellen på 02 og 7.
Til den skriftlige prøve på A: pak høretelefoner i tasken aftenen før, og læg dem oven på computeren.
Bilagene i den skriftlige prøve kan være lyd og video, og ministeriets vejledning kalder det afgørende, at du har høretelefoner med. Uden dem kan du ikke se et af bilagene, og der er ingen at låne af.
Download alt ned på harddisken ugen før: noter, i-bogen, ordbogen, jeres modeloversigter. Slå din nettjeneste fra og tjek, at det hele stadig kan åbnes.
Reglen er, at du må bruge alt, der er på papir eller ligger lokalt på din computer, men næsten intet online. OneNote online, Google Docs og Google Sheets må du ikke bruge. Hvis dine noter kun findes i skyen, står du uden dem.
Løs mindst to hele skriftlige sæt fra Prøvebanken under tid, og streg de faglige kommandoord under: identificér, analysér, vurdér, forklar.
Opgaverne er bygget efter SOLO-taksonomien, så spørgsmålene stiger i sværhedsgrad. Fem timer lyder af meget, men de forsvinder, hvis du bruger lige lang tid på et lille redegørelsesspørgsmål og et stort vurderingsspørgsmål.
Se det i praksis
Fælder
De fejl, der oftest koster point
Du kører modellerne af som en tjekliste
Du kører modellerne af som en tjekliste: SWOT, PESTEL, Porter, segmentering, uden at bilaget nogensinde bliver nævnt. Vælg to eller tre modeller, der passer til netop den virksomheds problem, og lad resten ligge. Sig højt, hvorfor du valgte dem, og hvad de ikke kan fortælle dig. Én model brugt ordentligt slår fem modeller remset op.
Perspektiveringen til jeres forløb bliver til et selvstændigt foredrag
Perspektiveringen til jeres forløb bliver til et selvstændigt foredrag til sidst, som ikke har noget med den trukne opgave at gøre. Vejledningen siger direkte, at prøven ikke må falde i to skarpt adskilte dele. Byg broen selv: “Det her minder om vores forløb om X, men forskellen er …”. Øv den overgangssætning, indtil den sidder.
Du skriver et manuskript i forberedelsen
Du skriver et manuskript i forberedelsen og læser det op ord for ord. Du har cirka 30 minutter, og der er ikke tid til at skrive og lære udenad. Skriv stikord og pile i stedet, og hold øjenkontakt. Bedømmelsen belønner, at du kan svare reflekteret på uventede spørgsmål, og det kan du ikke, hvis du er låst til et papir.
Du regner med, at dine noter, din bog eller dit regneark
Du regner med, at dine noter, din bog eller dit regneark er der, fordi de plejer at være online. Generativ kunstig intelligens er forbudt, og onlineversioner af OneNote, Google Docs og Google Sheets må ikke bruges. Alt skal ligge lokalt. Tjek det i god tid, ikke morgenen før. Bruger du et program under prøven, som ikke er tilladt, er det snyd, ikke en fodfejl.
Du blander A og B sammen: på B trækker du globale modeller
Du blander A og B sammen: på B trækker du globale modeller frem, som ikke er kernestof, eller du glemmer den globale dimension på A. Kig i din egen læreplan, før du læser op. Afsætning B handler om det nationale marked og business to consumer. Afsætning A har internationalisering, kulturelle forhold, markedsudvælgelse og B2B med. På A er den globale vinkel ikke pynt, den er en del af målet.
Klik og se
Tjek dig selv: fire misforståelser om eksamen i afsætning
Vælg den rigtige sætning. Du får svaret med det samme.
Hvilken er rigtig?
Vejledningen kalder det afgørende, at du medbringer høretelefoner, fordi bilagene kan være lyd, video, tekst og billeder.
Hvilken er rigtig?
Til 12 knytter du flere relevante modeller til problemstillingerne, bruger dem korrekt, og der er sammenhæng mellem påstand, hjemmel og belæg. Det er relevansen og brugen, der tæller. En remse af modeller uden bilaget trækker ikke op.
Hvilken er rigtig?
Vejledningen skriver, at det er mest naturligt at slutte med perspektiveringen, men at man tilstræber, at prøven ikke har to skarpt adskilte dele. Byg selv broen fra opgaven til jeres forløb.
Hvilken er rigtig?
Den skriftlige prøve på fem timer hører til A-niveau. På B trækker du en opgave med et ukendt tekstmateriale og har en samtale om den.
Lige før prøven
Den sidste uge
Første dag: download alt til harddisken, og tjek offline, at noter, i-bog og ordbog kan åbnes uden net. Læg høretelefonerne i tasken med det samme, hvis du skal til skriftlig prøve. Brug tre af dagene på at træne den mundtlige opgaveskabelon med et ukendt bilag og et stopur, gerne med en klassekammerat, der stiller uddybende spørgsmål bagefter. Skriv til sidst din perspektivering til det afsluttende forløb ned i seks versioner, en for hvert kernestofområde, så du har et svar klar uanset hvad du trækker. Aftenen før skal du ikke læse mere teori, men gennemgå dine modelkort og sige forudsætningerne højt.
Spørgsmål og svar
Hænger sammen med
Se også
- Eksamen i virksomhedsøkonomi A og B
- Eksamen i international økonomi A og B
- Eksamen i dansk A
- Eksamen i engelsk A og B
- Engelsk i gymnasiet: metoder, emner og opgaver
- Hjælp til SOP på HHX og HTX, set med censorblik
- Tysk i gymnasiet: metoder, emner og opgaver
- Spansk i gymnasiet: metoder, emner og opgaver
Næste skridt
Skal du også skrive en stor opgave i faget, står metoderne og de typiske fælder samlet på fagsiden.
Om forfatteren
Siden her er skrevet af Emil Brandt Rex, gymnasielektor i dansk og historie. Alt på Studiekompasset bygger på fagenes læreplaner og vejledninger, og hver side har sine kilder stående nederst. Finder du en fejl, så skriv til mig, og den bliver rettet.