Analyse af Ecco

Side 1

HHX 3. år

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 1 af 9

Turøgade

ECCO

Opgave 1 SWOT- analyse for Ecco:

STÆRKE SIDER: | SVAGE SIDER:
Godt image | Begrænsede risiko spredning
HHX 3. år | Høje priser

Høj efterspørgsel

Høj kendskabsgrad

God kvalitet af læder

Har deres egne (selvstændige) Ecco- butikker

Eksport i mange lande

Mange Shop in Shops butikker

Globaliseret virksomhed

MULIGHEDER: | TRUSLER:
Stigende efterspørgsel | EU (ny straftold)
Stigende fokus på tilbehør | Finans krise

Stigende fokus på den yngre befolkning Valutauro

Voksende globalisering | Lavkonjunktur

Konkurrenter

Min konklusion er at Ecco er en velfungerende virksomhed, da de har mange stærke sider i forhold til deres svage sider. Det som påvirker virksomheden mest er dens trusler, men det kan de ikke

selv gøre noget ved/påvirke. Eccos stærke sider er så store at truslerne ikke spiller særlig stor rolle,

så derfor synes jeg Ecco er godt stillet.

HHX 3. år

HHX 3. år

Side 2

Af

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 2 af 9

Turøgade

Værdikædeanalyse for Ecco:

Ecco er meget stærke i alle fire led, både up-stream og down-stream. De er stærke i produktudvikling, fordi de fremstiller løbende nye sko og varrianter af deres sko. De går meget op i at skoene følger moden hele tiden og at deres sko skiller sig ud fra konkurrenternes pga. deres gode design og kvalitet. Ecco er stærk i produktion, idet de producere deres sko mange steder rundt om i verden og derfor får de lave produktionsomkostninger. Ecco fokuser mest på deres down-stream, som er markedsføring og salg & service. De har en høj kendskabsgrad og godt image, idet de producerer deres sko i mange lande og sælger dem i endnu flere lande, alle ved stort set hvad Ecco er og hvilket produkt de sælger. Salg & service er en rigtig stræk side af Ecco.

De har en høj distributionsgrad, da de sælger deres sko i henholdsvis deres egne Ecco butikker og i shop in shops rundt omkring i verden. Derudover har de et godt pris niveau i forhold til deres gode kvalitet og en god service til deres kunder.

UP-STREAM

Produktudvikling: K Produktion:

STÆRKT | STÆRKT

Løbende produktudvikling + design og Lave produktomkostninger, da de producerer i

kvalitet. | mange lande.
Markedsføring: | Salg & service:
STÆRKT | STÆRKT

Høj kendskabsgrad, Egne butikker + købes i mange butikker,

Godt image. God service og pris niveau.

DOWN-STREAM

Side 3

Af

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 3 af 9

Turøgade

Konkurrenceforhold:

• Ecco har en meget snæver konkurrence og er derfor på det homogent marked, fordi køberne opfatter deres prokudter ens (sko) med alle andre former for sko. Det er kun prisen de konkurrerer på.

Skydeskivemodellen:

Andre skomærker som f.eks. Kangaroos.

Andre skomærker.

Hjemmesko, badesandaler, græsko, gummistøvler, mm.

Bukser, tøj, mp3- afspiller,

PS2 spil mm.

Side 4

Af

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 4 af 9

Turøgade

Opgave 2

Vækststrategier:

Intensivering:

Ecco har benyttet mange forskellige vækststrategier gennem årene. De bruger:

• Markedspenetrering (nuværende markeder + nuværende produkter).
• Produktudvikling (nuværende markeder + nye produkter). Her tænker jeg på det tilbehør

de er begyndt at sælge som tasker, bælter, strømper og sko plejemidler.

• Markedsudvikling (nye markeder + nuværende produkter). Det er når nuværende

produkter kan sælges gennem eksisterende salgskanaler. Der står skrevet i en af artiklerne, at deres læder er i så høj kvalitet at det bl.a. sælges til fly - og bilsæder.

Integration:

• Vertikal, baglæns (de har opkøbt et led, der ligger bag ud i værdikæden). Ecco har opkøbt et graveri, som behandler store mængder af skind, til den fordel at de selv vil producere såler. Fordelen ved det er, at Ecco har fuld kontrol over kvalitet og forsyningssikkerhed, og så får de også en vis fortjeneste ved at gøre det på den måde.

• Vertikal, forlæns (de har etableret et led, der ligger for ud i værdikæden). Ecco har selv etableret mange af deres virksomheder, hvor de kun sælger deres egne varer.

Opgave 3

Fremtidige mål for Ecco med hovedvægt på det japanske marked:

• Det er vort mål at øge salget til den yngre befolkning med 10 % inden 2010.

• Det er vort mål at øge antallet af vores Ecco butikker med 50 inden 2013.

• Det er vort mål at øge antallet er vores shop – in – shops med 100 inden 2013.

• Det er vort mål at øge salget af sko med 50 % inden 2013.

• Det er vort mål at øge vores kendskabs grad med 10 % inden 2010.

Side 5

Af

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 5 af 9

Turøgade

Fremtidige strategier for Ecco med hovedvægt på det japanske marked:

Konkurrensestrategi:

-

• Eccos strategi er at lave et godt produkt med flot design og god kvalitet til en bred målgruppe, men prisniveauet er ikke billigt dog heller ikke alt for dyrt. Derfor har Ecco valgt differentiering pga. de differentierer sig fra konkurrenterne og fokusere som sagt på god kvalitet til kunderne.

I fremtiden kunne Ecco fokuserer noget mere på ”stok in the middel” imellem omkostningsleder og differentiering. Idet priserne bliver billigere, så få de også endnu flere kunder.

Blue Ocean strategi:

• Ecco ligger helt klart i det røde ocean, da sko er et eksisterende marked i en branche, udnytter eksisterende efterspørgsel og fokuserer på differentiering. Det er den hårde konkurrence. For Ecco går det ud på at opbygge og fastholde fordele overfor konkurrenterne ved at se hvad de gør. Det gælder om at tænke smart og lave noget som Konkurrencemæssig fordel

Stor andel af totalmarked

Marked

Omkostningsleder Differentiering

Konkurrerer på kvalitet til en bred målgruppe. bred målgruppe.

Konkurrerer på lav pris til en

Lille andel af Omkostningsfokus Fokuseret

Konkurrerer på lav pris til en smal målgruppe.

totalmarked differentiering

Konkurrerer på meget kvalitet til en smal målgruppe.

Side 6

Af

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 6 af 9

Turøgade konkurrenterne ikke har (endnu). I denne strategi handler det om at gøre det bedre en konkurrenterne og prispresset for Ecco er enormt. Deres fremtidige strategi kunne være for Ecco, at de opfinder noget helt nyt og unikt og kommer til at være i det blå ocean.

Vækststrategier:

• Deres fremtidige vækststrategi kan være horisontal (kunstig), hvor Ecco selv opkøber

en/flere af deres konkurrenter. Ved det for de også flere fordele på marked, da de har de

konkurrenter mindre og kæmpe imod.

Parametermix:

Produkt:

Egenskaber: Funktionelle, smagsmæssige og tillægsydelser.

• Funktionelle: De funktionelle egenskaber ved et par Ecco sko er skoens evne til at tilfredsstille behovet for at gå behageligt udenfor, så man ikke får ondt i fødderne.

• Samgsmæssig: De smagemæssige egenskaber ved et par Ecco sko er, hvordan designet og formen på skoene er. Derud over også dens farve og kvalitet som Ecco går meget op i.

• Tillægsydelse: Ecco sko er nemme at bruge ligesom alle andre former for sko. Idet Ecco har en god service til sine kunder, vægter det også meget på at kunden skal have en god oplevelse ved købet af et par sko, så de er positive og kommer igen.

Emballage: beskyttende-, brugsmæssig- og slagsfremmede funktion.

• Beskyttende: Når en kunde har købt et par Ecco sko, bliver de altid lagt ned i en

skotøjsæske og derefter i en pose. Så er skoene sikre på hjem vejen/til resten af shopping
turen, idet de ingen skrammer/mærker kan få nede i skotøjsæsken.

• Brugsmæssig: Skotøjsæskerne som skoen kommer i når de bliver købt, er meget nemme at åbne op. Det er noget en hver mand kan finde ud af, derfor er embalagen meget brugervenlig.

Side 7

Af

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 7 af 9

Turøgade

• Salgsfremmede: Alle Eccos sko er mærket med Eccos logo, samt det er skotøjsæskerne og poserne fra Ecco også. Så der er ingen tvivl om hvor varen stammer fra.

Sortiment:

Eccos sortiment er smalt og dybt, da de kun har sko at byde på, men af mange forskellige varianter.

PLC-forløb:

Intro Vækst Modning Nedgang

Ecco lægger i modning, men dog tæt på vækst, da de bliver ved med at komme med nye varianter og udvikle sig og altid har det nyeste på markedet. Placeringen lægger også der pga. Eccos rigtige gode omsætning de senste par år.

Salg

Tid

Side 8

Af

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 8 af 9

Turøgade

Price:

• Eccos priser på deres sko lægger lige over middel. De er ikke for billige, men dog heller ikke alt for dyre. Det er en god pris til den høje kvalitet og god service som man får med oven i købet. Det hænger også sammen med deres konkurrencestrategi er differentering. Ecco tager hele tiden udgangspunkt i deres konkurrenters priser, og vælger derefter deres priser med vægt derpå, dvs. at Ecco har konkurrentorienteret prisfastaættelser. Ecco tjener også godt på deres sko, idet de producerer deres produkter i andre u-lande og derved for lave produktionsomkostninger.

Place:

• Ecco lægger på konsumentmarkedet da de har mange kunder hver eneste dag, som er spredt ud over hele verden. Deres samlede beløb pr handel er lille og det er reletivt svært at identificerr den enkelte kunde.

peekfdmf

I det Ecco lægger på konsumentmarkedet hører også med til at de har en indirekte distribution.

Promotion:

Ecco buger alle fire promotionsformer.

• Reklame: Buger du til at komme i annoncer, reklamefilm i biografen, butiksreklame og udvendig emballage på deres pridukter. Det bruger de til formål for at påvirke modtageren til at købe deres produkt.

• Sales promotion: Det bruger de til at rekalmere med deres tilbud og hvis de har konkurrencer i deres butikker. Det er salgsfremmede akktiviteter, som har til formål at gøre salget her og nu.

Producent Mellemhandler Kunde

Side 9

Af

30/1 2009 Aalborg handelsgymnasium Side 9 af 9

Turøgade

• Public Relaions: Det er gratis reklame, som omtale i medierne i f.eks. ugeblade, tv og radio.

Det er både godt og dårligt. For lige meget om Ecco har gjort noget godt eller skidt så kommer det ud i medierne til deres kunder.

• Personligt slag: Ecco har ikke ligeså meget personligt salg som hvis de var på producentmarkedet, men det er så noget som messer, og andre aktiviter hvor Ecco anvender menneskelige resurcer til så sælge deres produkt.