Bobles - Case | Afsætning A

Problemformulering

 Redegør for Bobles’ internationaliseringsproces og eksportmotiver  Analyser købsadfærden ved køb af Bobles produkter  Med udgangspunkt i begrebet værdikæde diskuteres virksomhedens kernekompetencer  Diskuter og vurder Bobles parametermix Kort om Bobles: Bobles er en produktionsvirksomhed, der producerer møbler, gulvpuder og bøger. Stifterne af Bobles er søskendeparret Bolette og Louise Blædel. Bobles opererer på konsumentmarkedet(Business to Consumer), og de har 80 forhandlere i Danmark og ca. 160 i udlandet. Bobles’ internationaliseringsproces: Til at redegøre for Bobles internationaliseringsproces, så har jeg bevidst ikke valgt at tage brug af Upsala-modellen og Reborn Global modellen, da Upsala-modellen er med udgangspunkt i en gradvis internationalisering, og Reborn Global kræver en redefinering af forretningsstrategien. Derimod passer udtrykket Born Global til Bobles, da virksomhedens forretningsstrategi tager udgangspunkt i, at Bobles skal være international, hvilket bekræftes med et citat fra ejerne selv ”Essensen af vores forretningsstrategi er simpel. Vi vil være et internationalt brand.’’ En anden forklaring til at Born Global passer til Bobles er, at en integreret del af Bobles forretningsstrategi er deres vækststrategi. Bobles har et unikt produkt, og deres overlevelse skyldes deres konkurrencestrategi ’’Fokuseret differentiering’’, da de opererer indenfor mange forskellige markeder, hvor de besidder en lille del af totalmarkedet og bidrager med et unikt produkt. Netop denne effektive konkurrencestrategi gør, at der er et kæmpe potentiale i virksomheden, og de har derfor valgt vækststrategien ’’Markedsudvikling’’, og denne vækststrategi kombineret med deres unikke produkt udgør dermed, at deres eksportmotiv er internt og proaktivt. Det hele kan illustreres følgende: Købsadfærden ved køb af Bobles’ produkter: Før den gennemgående analyse af købsadfærden, vil jeg starte med at definere Bobles’ målgruppe. Det har ikke fremgået af det udleverede materiale, hvad den præcise målgruppe er, ej har en vis informationssøgen ikke givet pote, så målgruppen der gives et bud på her er ikke dokumenteret.

Bobles’ målgruppe Forbrugerne af Bobles produkter er småbørn, men den egentlige målgruppe er deres forældre, da de i sidste ende er beslutningstagere og disponenter. Derudover henvender Bobles produkter sig ikke til den almene befolkning, da priserne på Bobles produkter er en takt højere end de ’’normale’’ møbler. Da deres konkurrencestrategi desuden er ’’fokuseret differentiering’’, kan deres målgruppe henvises til det blå felt i Minerva-modellen. Feltet der indeholder de højere sociale klasser, og folk der oftest tager brug af det sociale købemotiv Veblen. Følgende købsadfærdsanalyse tager dermed udgangspunkt i målgruppen der udgør det blå felt i Minervalmodellen.