Bobles - Virksomhedsanalyse | Afsætning A

Side 1

HHX 1. år

Virksomheden bObles

Bobles er en engrosvirksomhed, der designer og sælger funktionelle kvalitets møbler af skumgummi til børneværelset. Virksomheden sælger deres vare videre til detailforretninger, som derefter afsætter det til den kvalitetsbeviste bruger, der vil have det bedste til deres børn.

Virksomheden er ejet af de to søstre, som sammen startede virksomheden i 2005. De har siden det reddet på bølgen af succes og vundet utallige priser for design.

Swot-Analyse

Interne forhold

Stærke sider Svage sider

- Innovativt design - Manglende kompetencer inden for handel

- God erfaring med børn - Lille egenkapital

- Velset i branchen - Manglende kapacitet sammenlignet med

- Mange forhandlere deres efterspørgsel

- Patent i mange lande - Familieforholdet mellem søstrene

Eksterne forhold

Muligheder Trusler

- Fokus på børns motoriske udvikling - Lavkonjunktur

- Højkonjunktur - Nye møbler med fokus på motorik fra

- Brug af Bobles produkter offentlige steder konkurrenter og af fysioterapeuter - Farveløs stil i hjemmet

- Aldersfordeling

Interne forhold

Bobles’ produkter er af et helt unikt design, som søstrene Blædel har lavet efter de selv havde erfaret, at de med deres egne børn ikke kunne fremskaffe funktionelle møbler til børneværelset. Trods manglende kompetence inden for handel, har de blandet familie og forretning og startet virksomheden bobles. Dette er både en styrke og en svaghed. Designere og fysioterapeuter er meget begejstrede over produkterne, og det er nok også en af grundene til at Bobles er så prisbelønnet og efterspurgt, at de ingen gang selv kan følge med. Dette kan skyldes at søstrene er lidt for gode til at lave lønsedler til dem selv, i forhold til hvor meget de har på bundlinjen.

Eksterne forhold

Produkterne for Bobles ligger økonomisk ikke i den billigste ende, og vil derfor have god og dårlig effekt på henholdsvis høj- og lavkonjunktur. Det ville til gengæld være fantastiks for Bobles, hvis der kom fokus på børns motoriske udvikling, da dette er et af de behov Bobles’ produkter dækker godt. Dette ville også kunne føre til at Bobles’ produkter blev købt og anvendt af offentlige steder og fysioterapeuter. Bobles laver meget farverige produkter hvilket måske kunne blive et problem, hvis moden ændrede sig til en

Side 2

minimalistisk farveløs stil i hjemmet. En anden trussel er aldersfordelingen. I Danmark bliver der født mindre og mindre børn, hvilket betyder færre i Bobles’ målgruppe.

PLC-kurven

Bobles’ produkter ligger i starten af vækstfasen på PLC-kurven. Introduktionsfasen for Bobles bestod i at komme til de forskellige designer messer, da Bobles allerede i introduktionsfasen vandt mange designer priser, blev de hurtigt et velkendt og efterspurgt mærke.

De bankede sig hurtigt op i vækstfasen. Her blev de et så efterspurgt brand, at de blev nød til at sætte fart lidt ned for at skabe sig et overblik. I dag er der utallige forretninger, der forhandler deres produkt i en stor del af verdenen. Virksomheden forsætter deres udvikling og er f.eks. i gang med at klar gør deres entré på det kinesiske marked.

Jeg tror at grunden til Bobles produkter har en sådan succes er fordi at næsten alle forældre gerne vil have det bedste for deres børn. Lige nu er Bobles nogle af de bedste møbler, man kan få til sine børn. De er lavet af et stilrent design og så udfordre de børnenes motorik og kreativitet. Produkter med disse kriterier, tror jeg ikke går af mode på noget tidspunkt. Til gengæld er jeg sikker på, at der på et tidspunkt kommer nogle produkter der opfylder kriterierne bedre eller har helt nye med sig, og dette vil så medføre at bobles nyværende produkter vil se modning og til sidst nedgangen for sig.

Porters konkurrencestrategi

Hvis man tager udgangspunkt i Porters konkurrencestrategi, bruger Bobles strategien differentiering.

Bobles produkter er helt speciale både designmæssigt, og så det faktum at der findes en børnebog hvor alle

Bobles dyr/møbler er med i. Dette gør at Bobles differentierer sig fra resten af deres konkurrenter.

Derudover er de også attraktive for alle kunderne på deres marked. Man kan dog tale for at Bobles i øjeblikket bruger strategien fokuseret differentiering, for jeg er ikke sikker på at Bobles har 10 % af markedsandelen på nuværende tidspunkt. Men jeg tror at dette vil blive tilfældet i fremtiden, da deres produkter opfylder nogle behov, som næsten alle børnefamilier har brug for.

Strategiske Valgmuligheder

De strategiske valgmuligheder er forskellige strategier til at skabe forøget afsætning. Jeg vil, her under, bruge TOWS-analysen og Intensivering.

Side 3

TOWS-Analyse

Maxi-Maxi A

Ved at bruge Bobles helt formidabel brand, kan man arbejde sig ind på andre markeder, hvilket ville kunne forøge afsætningen. For det første kunne man opstarte eksporten til nogen af de store lande, hvor de har patent, men endnu ikke er gået ind på markedet. Denne markedsudvikling gælder dog ikke kun som eksport, man kunne også gøre sig et forsøg på det offentlige marked. Bobles produkter har fået meget god kritik af fysioterapeuter, og har derfor god grund til at blive et normalt valg for offentlige institutioner og fysioterapeutiske praksisser. Når man først komme indenfor i den offentlige sekter er der meget ekstra afsætning at hente. Det skal dog tages til overvejelse, om det er et knæk på brand’et, at have deres produkter i børnenes institutioner.

Maxi-Mini B

Der vil hurtigt være andre virksomheder, der for øjnene op for motoriskrigtige tumlemøbler til børn. Disse konkurrenter kan let være i en hel anden vægt klasse end Bobles. For Bobles er det vigtigt at de bliver ved med at forny og forbedre deres produkter, for at holde sig som en synlig på markedet. De skal udnytte deres store mængde af forhandlere, og deres gode ry i branchen til at i gang sætte salget af nogle nye produkter.

Mini-Maxi C

Bobles har ikke særlig meget kapital at gøre godt med og heller ikke særlig meget viden om handel.

Søstrene Blædel har givet dem selv nogle flotte lønninger, det har medført næsten ingen kapital på bundlinjen. Det er næsten umuligt at starte eksport til nye lande eller øge kapaciteten uden en buffer at I TOWS-analyse bruger vi alle vores styrker, svagheder, muligheder og trusler fra den overstående SWOT-analyse.

Interne forhold

Stærke sider (S) | Svage sider (W)
S1: Innovativt design | W1: Manglende kompetencer

S2: God erfaring med børn inden for handel

S3: Velset i branchen | W2: Lille egenkapital
S4: Mange forhandlere | W3: Manglende kapacitet

S5: Patent i mange lande sammenlignet med deres efterspørgsel

W4: Familieforholdet mellem søstrene

Eksterne forhold

Ekster-ne forhold

Muligheder (O) Maxi-Maxi A Mini-Maxi C

O1: Fokus på børns motoriske Eksport til nye markeder, Skaf partner med udvikling kom ind på nye markeder handelskompetence og kapital,

O2: Højkonjunktur

O3: Brug af Bobles produkter af offentlige institution og fysioterapeuter

(S1, S3, S5, O1, O3) så man kan øge kapaciteten

(W1, W2, W3, O1, O3)

Trusler (T) Maxi-Mini B Mini-Mini D

T1: Lavkonjunktur Udvikle nye produkter Udarbejd klare linjer for at holde

T2: Nye møbler med fokus på motorik fra konkurrenter (Alle)

T3: Farveløs stil i hjemmet

T4: Aldersfordeling

(S1, S3, S4, T2, T3) hovedet koldt i en krise

Side 4

tage af. Det kunne derfor være en god idé at skaffe en partner til Bobles, der kunne bidrage med kapital og viden. Så ville man kunne øge kapaciteten og derefter besvare den store efterspørgsel.

Mini-Mini D

Det ville være godt for Bobles, hvis søstrene Blædel sammen med en konsulent udarbejdede et sæt retningslinjer for virksomheden. Dette kunne gå hen og blive meget vigtigt for virksomheden f.eks. i en krise; økonomisk eller intern. Et sæt retningslinjer kunne komme eventuelle problemer i forkøbet.

Intensivering

Markedsudvikling

Bobles kunne vælge vækststrategien markedsudvikling, dette ville betyde at de skulle til at eksportere deres produkt til endnu flere lande eller finde nye segmenter at sælge deres produkt til. Et sådan segment kunne være dele af den offentlige sektor eller fysioterapeuter, som også er omtalt i den overstående TOWS-analyse.

Bobles har en fordel, når det gælder eksport. De er så anerkendt og efterspurgt, at de selv har svært ved at følge med. Der er mange lande som allerede har efterspurgt Bobles om de vil udvide deres eksport, dette giver en enorm fordel, når de skal eksportere til nye lande, for så behøver Bobles ikke bruge ressourcer på at overtale detailvirksomhederne til at sælge deres produkter. Det ville derfor være let for Bobles at udvide deres eksport, og hvis man kigger på Bobles lige nu, er de faktisk også i gang med at komme ind på det kinesiske marked.

Produktudvikling

En anden mulighed for Bobles kunne være intensiveringsstrategien produktudvikling. Dette kunne være i form af en helt ny slags produkter, der dækker nogle andre behov end dem de har i forvejen. Et eksempel kunne være, hvis de udvikle nogle lækre produkter der hovedsaligt henvendte sig til badeværelset. På denne måde kunne alle Bobles’ kunder få muligheden for også at købe badeværelses møblerne til deres børn, og dette kunne give en forøget afsætning.

Dette har Bobles også benyttet det sidste halve år, da de introducerede deres nye produkt sortiment. De udvidede sortimentet fra bare at være tumlemøbler til at lave væg- og gulvdekoration, lamper og huler børnene kan lege i. Dette viser at Bobles bevæger sig i en retning, hvor man i princippet kunne lave et helt børneværelse med udelukkende Bobles produkter, hvilket gør det mere sandsynligt for Bobles at kunderne køber netop deres produkt.

Side 5

Handlingsplan for de næste 2 måneder i bObles

2 måneder er ikke særlig meget, når man snakker handlinger i en virksomhed, især ikke når der er tale om en virksomhed i denne størrelse, hvor der endda eksporteres til mange forskellige lande. Af denne årsag vil eventuelle handlinger ikke være en realitet, når der ikke er et større tidsrum end 2 måneder. Derfor har jeg valgt at fortælle hvad for nogle projekter jeg ville påbegynde, hvis det var mig der bestemte i 2 måneder.

Bobles er en virksomhed i konstant vækst, og søstrene Blædels har hele tiden en plan for hvad deres næste træk skal være. Opgaven om at give nogle forslag til en sådan gazelle-virksomhed er svær, da de allerede er fulde af gode idéer.

Jeg mener at et af Bobles største problemer er den begrænsede egenkapital, de har at gøre godt med. Det er svært at udvide kapaciteten af virksomheden, hvis der ikke er en buffer at tage af. Mit forslag til søstrene Blædels er at tage et lån enten i deres hus eller i virksomheden. Jeg ville personligt gøre det i virksomheden, da jeg ikke er i tvivl om at bare ”brandet” i sig selv, er tilstrækkelig penge hver til at det ikke går helt galt. Disse penge skulle bruges til at besvare den store efterspørgsel på Bobles rundt i verdenen, ved at øge kapaciteten og starte eksport til de lande, der i forvejen har spurgt efter produkterne. Der skulle også lægges lidt ressourcer i en konsulent, der kunne hjælpe søstrene med at virksomheden bevæger sig i den rigtige retning.