Coop Danmark A/S

Side 1

Nicoline, Charlotte, Jakob, Rikke

ZBC, HH2A

Erhvervscase

Coop Danmark A/S

1)

COOP A/S er danmarks største detaihandelsvirksomhed og har 35.000 medarbejder. Idag driver

virksomheden kæder som Superbrugsen, Dagligbrugsen, Kvickly og har datterselskaber som Irma og fakta. Coop havde en omsætning på ca.31,2 mia. i 2009. Omkring år 2000 blev både detailhandel og producenter af dagligvarer mere og mere internationale, og for at kunne stå stærkt i konkurrencen blev der indledt drøftelser med brugsforeningerne i Norge og Sverige. Det resulterede i, at medlemmerne besluttede at samle de 3 virksomheder i en fælles, Coop Norden, der var en realitet 1. januar 2002. Dermed blev forening og forretning adskilt, hvor butikkerne blev

drevet i det nye selskab Coop Danmark A/S, der var et datterselskab i Coop Norden, som de

danske medlemmer af FDB og brugsforeningerne ejede 38 procent af. Deres vision er, at de vil med motiverende og engagerede medarbejdere tilbyde medlemmer og kunder et bredt sortiment

HHX 2. år

Efter 5 år blev det besluttet at koncentrere kræfterne udelukkende om fælles indkøb, og man dannede selskabet Coop Trading, der i dag køber ind i til Norge, Sverige og Danmark. I 2008 besluttede de finske brugsforeninger SOK også at gå med i Coop Trading, som de fire lande nu ejer ligeligt.

2)

Økonomisk analyse: COOP Danmark A/S er blevet påvirket af finanskrisen 2009. Der er en

nogenlunde stigende fremgang i analyseperioden,men bliver ramt i 2009.

• Virksomhedens omsætning er steget fra , men faldet i 2009 hvor de er blevet påvirket af finanskrisen.

• Vareforbruget er steget med 6,5 procentpoint, det er ikke godt for Coop da omkostningerne helst ikke må stige.

• Deres bruttoavanceprocent er langsom stigende i de første tre år, men i de sidste to år har de en større fremgang, næsten med et procentpoint for hvert år.

• Coop’s dækningsbidrag er stigende i hele perioden med 2 procentpoint fra , det er godt da de har mere kapital fra omsætningen tilbage til kontante kapacitetsomkostinger.

• Overskudsgraden stiger med 1 procentpoint fra , hvor den er stabil til 2008, hvor den falder med 1. De er ikke speciel gode til at skabe overskud.

• Aktivernes omsætningshastighed falder i perioden Fra falder den med 0,42 % i 2008 stiger den og falder så igen.

• Virksomheden afkastingsgrad er steget fra hvor den ligger stabilt indtil 2007, hvorefter den forsat stiger, men falder i 2009, hvor den ligger omkring 2%

Side 2

Nicoline, Charlotte, Jakob, Rikke

ZBC, HH2A

Erhvervscase

Afkastningsgraden er ikke særlig godt, den skal helst være over markedsrenten som er på

4-6 %

Nøgletal for analyseperioden i COOP A/S

2005 2006 2007 2008 2009

Omsætning: 100 100,5321 103,9681 108,4649 107,1536

BAP: 18,10724 18,13433 18,84575 19,33983 20,04741

AOH 4,026538 3,794636 3,724545 3,953704 3,592588

3)

Organisationsstruktur:

Coop benytter sig af liniestabsprincippet. De fører en mekanisk struktur, der er dog nogle ting i virksomheden hvor medarbejderne fører en mere organiskstruktur. Der er altså en kort kommandovej i Coop.

Målgruppe og målgruppestrategi:

COOP anvender udifferentieret markedsføring, de henvender sig til alle. De skal behandle alle kunderne ens, da der ikke er noget personligt salg. Segmenteringskritierne for at kunne købe ting i Kvickly osv. Er teknisk da der er mange forkskellige varer til mange forskellige priser så man kommer ikke ind på økonomiske kritier. Det kræver selvfølgelig en hvis fysisk tilstand at kunne gå ned i buttikken og tage ting ned fra hylderne.

4)

Muligheder:

Coops indekstal er faldet fra 108 til 107, for at få den op igen, kunne det være mulighed at eksportere til Tyskland. De behøver ikke starte stort ud, men derimod smide nogle butikker ind i de større byer som F. eks Berlin og Frankfurt. Hvis det går godt med eksporten til de større byer, kan de derefter udvide deres marked i Tyskland så de dækker et større areal. En mulighed ville også være at starte butikkerne op i små byer, hvor der ikke er så stor shopping muligheder så folk fra de mindre byer kan handle der i stedet for at køre til storbyen.

En mulighed for Coop kunne også være at udvide deres sortiment for at udvide deres målgruppe. Hvis de har et bredere og dybere sortiment tiltrækker de flere kunder til.

Udfordringer:

Hvad de ville være gøre for, at komme ud af finanskrisen.

Side 3

Nicoline, Charlotte, Jakob, Rikke

ZBC, HH2A

Erhvervscase

En udfordring for Coop kunne også være hvis de besluttede sig for at eksportere til Tyskland, at fjerne tyskernes loyalitet til F. eks Netto, som er en del af Dansk Supermarked, som eksportere til efterhånden mange lande i EU.

5)

Handlingsalternativer:

Muligheder: Eksport til Tyskland: De skal analysere det tyske marked med henblik på Terpstas model

(Politik, lovgivning osv.)

Muligheder: Sortiment: De skal få et dybere sortiment så de kan udvide deres målgruppe.

Udfordringer: Eksport: De skal analysere det tyske marked inden de tager forhastede beslutninger. De kan

f. eks. Bruge tragtmetoden til analysere markedet og finde den bedst mulige løsning. Derefter skal de finde ud af om de har penge til at opkøbe en anden virksomhed og arbejde videre derfra, de kan også starte fra bunden og opbygge deres egne butikker eller de kan vælge, som de har gjort i Sverige, Norge og Finland, fusionere med en anden virksomhed. Vi mener at det ville være bedst at fusionere med en anden virksomhed som de har gjort før. De har erfaring inden for området, de har forhandlet sådanne ting før og de har haft stor succes med det og er derfor Danmarks største Supermarkedskæde.

Udfordringer: Finanskrisen: De kunne begynde at eksportere til tyskland for at øge deres omsætning og komme nemmere ud af finanskrisen. Tyskland er værre ramt end DK af finanskrisen, så hvis Coop kommer ind på markedet med billigere priser end konkurrenterne, kan de skabe et meget stort overskud.

6)

Konsekvenserne:

1. Den første konsekvens kunne være hvis deres eksport i Tyskland ikke kommer ordentlig igennem. Hvis deres virksomhed nede i Tyskland ikke bliver nok bemærket, vil det blive en konsekvens for deres økonomi, og de må lukke butikkerne dernede.

2. En anden konsekvens kan være at udvide deres sortiment. Det kan godt være deres udvalg bliver større, men folk skal også købe det. Mange mennesker i Danmark går meget op i god kvalitet, og vælger tit de dyre vare frem for de billige. Så derfor er de nød til, at fokusere meget på deres kvalitet af varen til deres billige priser, ellers vil det blive en stor konsekvens for COOP.