BoConcept - Erhvervscase

Side 1

[navn fjernet] og [navn fjernet]

HHX 2. år

Erhvervscase, BoConcept

Side 1 af 12

Indholdsfortegnelse

Virksomhedsbeskrivelse ..................................................................................................................................................... 2 Problemer ........................................................................................................................................................................... 2 Problem A ....................................................................................................................................................................... 2 Løsningsforslag A3 ..................................................................................................................................................... 3 Aktionsplan ................................................................................................................................................................ 3 Problem B ....................................................................................................................................................................... 3 Løsningsforslag B1...................................................................................................................................................... 4 Aktionsplan ................................................................................................................................................................ 4 Problem C ....................................................................................................................................................................... 4 Løsningsforslag: C3..................................................................................................................................................... 5 Aktionsplan: ............................................................................................................................................................... 5 Bilag 1: Problemkatalog ...................................................................................................................................................... 6 Bilag 2: SWOT-analyse ........................................................................................................................................................ 7 Stærke sider ................................................................................................................................................................... 7 Svagheder ....................................................................................................................................................................... 8 Muligheder ..................................................................................................................................................................... 8 Trusler ............................................................................................................................................................................ 8 Bilag 3: Regnskabsanalyse .................................................................................................................................................. 9

Kommentarer til regnskabsanalysen af BoConcept A/S vedr. rentabilitet ................................................................... 10

HHX 2. år

Overskudsgraden: .................................................................................................................................................... 10 Aktivernes omsætningshastighed: ........................................................................................................................... 10 Gældsrenten: ........................................................................................................................................................... 10 Egenkapitalens forrentning: ..................................................................................................................................... 10 Konklusion: ............................................................................................................................................................... 11

Kommentarer til regnskabsanalysen af BoConcept A/S vedr. indtjeningsevne ........................................................... 11

Overskudsgraden: .................................................................................................................................................... 11 Indekstal: .................................................................................................................................................................. 11 Konklusion: ............................................................................................................................................................... 11 Kilde 4: Kildefortegnelse ................................................................................................................................................... 12 Bøger: ........................................................................................................................................................................... 12 Hjemmesider: ............................................................................................................................................................... 12

Side 2

[navn fjernet] og [navn fjernet]

Af

Erhvervscase, BoConcept

Side 2 af 12

Virksomhedsbeskrivelse

BoConcept A/S er en familieejet virksomhed grundlagt tilbage i 1952 i Herning. De startede 2 ansatte og

udviklede sig over 10 år fra en snedkervirksomhed til møbelproducent. I det årti havde virksomheden kun afsætning i Danmark, men startede i 70’erne med eksport til Skandinavien. Virksomheden ekspanderede kraftigt, og begyndte at etablere forretninger med salg af møbler mv. rundt omkring i Danmark samt Skandinavien. Direktionen består i dag af to koncerndirektører hhv. Hans Barslund, med ansvar for de indre aktiviteter og Viggo Holm med ansvar for den overordnede ledelse. I dag er virksomheden en international virksomhed med ca. 700 ansatte hvoraf de ca. 400 er beskæftiget i Danmark. Virksomhedens egenkapital var i 2007 på 148,5 mio. kr.

BoConcepts nettoomsætning var i 2007 på 1.046,6 mio. kr., hvilket skabte et resultat før skat og minoritetsinteresser på 61,7 mio. kr. Omsætningsvæksten er fra 2004-07 steget med 31,5 procentpoint.

Desuden har virksomheden haft en attraktiv afkastningsgrad i regnskabsåret 2007 på hhv. 12,4%.

Problemer

Problem A

PROBLEMSTILLING LØSNINGSFORSLAG VURDERING

PROBLEM A A1 Fordel: De skaber sig et overblik

BoConcept har problemer med at fastlægge deres konkurrenter i skydeskivemodellen gå ind og samme produkter.

udlandet.

BoConcept kan ved hjælp af lave en vurdering af hvem deres

konkurrenter er. | lavet en del ligegyldig

over de forskellige producenter af

Ulempe: Man kommer til at få informationssøgning. Da man ikke har brug for at vide noget om konkurrenter som dækker de samme basale behov.

A2 Fordel: Man vil få et overblik over

Man kan foretage en de forskellige faktorer som spiller

brancheanalyse vha. Porter’s 5 | ind for BoConcept’s branche.

forces for at finde ud af hvilke faktorer som kan true som er mere relevant end andet.

virksomheden. Man vil ikke kunne foretage en

Ulempe: Der er ting ved analysen sådan analyse uden at se skeptisk på resultatet, da ingen teori kan anvendes alene.

A3 | Fordel: Analysen dækker over

Man vil vha. en flere forskellige ting, og tager fat i konkurrentanalyse kunne danne flere forskellige teorier på en sig et overblik over konkurrenter gang.

på markedet. Ulempe: Det vil være umuligt at lave en konkurrentanalyse på samtlige markeder, da denne teori er meget grundig.

Side 3

[navn fjernet] og [navn fjernet]

Af

Erhvervscase, BoConcept

Side 3 af 12

Løsningsforslag A3

Beslutningskriterier: Konkurrentfastlæggelse.

Vi mener at en konkurrentanalyse vil være den rigtige løsning, da dette løsningsforslag er det mest relevante set i forhold til at løse problemet bedst muligt. Man vil vha. denne analyse kunne fastlægge en masse brugbare fakta set i forhold til BoConcept’s situation. Man vil kunnet fastlægge konkurrenternes svage og stærke sider, og kunnet gå ind og se på deres brug af de 4 p’er. Med denne viden vil BoConcept kunne fastlægge hvordan de selv vil gribe tingene an på de forskellige markeder i udlandet.

Aktionsplan

− 9. marts 2009 – Viggo Mølholm og Hans Barslund kontakter i fællesskab et eksternt firma til

udarbejdning af en konkurrentanalyse i 5 af de mest attraktive lande.

− 16. marts 2009 – Det eksterne firma melder tilbage at de er interesserede i et samarbejde og de

aftaler et møde vedrørende detaljer omkring udarbejdelsen.

− 25. marts 2009 – De to parter holder møde omkring hvilke faktorer det eksterne firma skal bruge til

udarbejdelse af en konkurrentanalyse, samt hvilke faktorer de skal finde og lægge mest vægt på.

− 3. August melder det eksterne firma tilbage med resultatet af deres undersøgelse, der forhåbentlig

kan bruges til noget hos Boconcept.

Problem B

PROBLEMSTILLING LØSNINGSFORSLAG VURDERING

PROBLEM B B1 Fordel: Man vil kunne tilfredsstille

BoConcepts produkter er for BoConcept vil med fordel kunne hver enkel kunde.

standardiserede. De ønsker ikke foretage en analyse af hvordan Ulempe: Omkostningerne vil at ændre på produkterne på de forskellige markeder rundt de forskellige kundebehov som differentiering. Man vil bruge omkring i verden. er rundt omkring i verden. mere tid til informationssøgning deres produkter kan tilpasses til automatisk blive større ved en og udvikling af produkter.

B2 Fordel: Man vil kunne tilpasse sig

Det vil blive nødvendigt at tage hensyn til forskellige kultur- og klimaforhold som fremtræder rundt omkring i bedre, og vise at man tager hensyn til de forskellige kulturer verden.

Ulempe: Omkostningerne vil stige ved differentiering. Og der vil automatisk blive mere arbejde ved at gennemføre denne proces.

B3 | Fordel: Stordriftsfordele ved
BoConcept kan fortsat | masseproduktion.

standardisere deres varer så de bliver ens over hele verden, tilpasses til forskellige kulturer.

uanset forskellige forhold som | De differentierede kundebehov
kunne spille ind. | kan ikke tilgodeses.

Ulempe: Visse produkter kan ikke

Side 4

[navn fjernet] og [navn fjernet]

Af

Erhvervscase, BoConcept

Side 4 af 12

Løsningsforslag B1

Beslutningskriterier: Overskud, Kulturel følsomhed, Image.

Kundernes behov er forskellige i hele verden. Man tager hensyn til de enkelte kunder. Man formår at få kunden til at føle sig speciel, og ikke som alle andre. Man forsøger på denne måde at respektere alle forskellige kulturer hvor BoConcept er repræsenteret. Ved at opfylde de forskellige kundebehov vil man også kunne skabe præferencer og bedre omtale.

Aktionsplan

− 10. august 2009 - Produktmanagement holdet får til opgave at finde de produkter som på visse

markeder kunne tåle lidt differentiering.

− 7. september 2009 – Produktmanagement holdet præsentere deres ideer, til produkter som kunne

tåle differentiering i visse lande, for De to direktører samt lederen for produktionen.

Der diskuteres lidt frem og tilbage, og en beslutning om hvilke produkter der skal differentieres i hvilke lande bliver taget.

− 10. september 2009 – Produktionen bliver orienteret om ændringer på produkter, og disse

forventes at blive sat i gang den første mandag i oktober.

− 5. oktober sættes produktionen af differentierede produkter i gang.

Problem C

PROBLEMSTILLING LØSNINGSFORSLAG VURDERING

PROBLEM C C1 Fordel: Man vil på denne måde

Generelt ønsker BoConcept at BoConcept kan fastsætte deres kunnet fastsætte prisen efter have ens pris rundt omkring i verden, men dette er ikke muligt.

pris omkostningsorienteret. Dvs.

at de tager hensyn til de

forskellige omkostninger såsom | flere fragtomkostninger hvis

produktion og fragt og fastsætter

prisen efter. | side af jorden.

hvor produktet skal sælges i verden. Der vil automatisk være produktet skal om på den anden

Ulempe: Da prisen sættes i forhold til omkostninger, vil det måske blive svært at konkurrere med konkurrenters priser da der vil være nogle producenter som har lettere tilgængelighed til markedet.

C2 Fordel: Man vil kunne sætte

Man kan fastsætte sin pris efter priserne lige under

konkurrenternes priser. Dvs. at | konkurrentens, og på denne
man har undersøgt | måde få en konkurrencemæssig
konkurrenternes priser, og sat | fordel.

egne priser set i forhold til konkurrentens. ikke sikkert man opnår den

Ulempe: På denne måde er det avance man havde ønsket.

C3 Fordel: Man tager hensyn til flere

Prisen kan baseres på den faktorer. På denne måde bliver

Side 5

[navn fjernet] og [navn fjernet]

Af

Erhvervscase, BoConcept

Side 5 af 12 markedsføringsorienterede undersøgelsen mere præcis og prisfastsættelse. Man foretager chancen for at finde den rigtige en vurdering af en række forskellige forhold i væsentligt forbedret.

virksomhedens nær- og Ulempe: Denne løsning er den fjernmiljø. mest tidskrævende, og der er en pris bliver på denne måde del muligheder for at komme til at tage de forkerte beslutninger.

Løsningsforslag: C3

Beslutningskriterier: Konkurrencemæssige fordele, Overskud, Samfundsøkonomi

Man kan på denne måde tage hensyn til en masse forskellige faktorer som gør sig gældende når man ser på prisfastsættelse. Løsningsforslag C3 har betydeligt mere dybde end de andre forslag, da den giver et mere præcist billede af hvor prisen skal sættes.

Aktionsplan:

− 2. november 2009 – Viggo Mølholm, Hans Barslund samt økonomien holder holder møde om

virksomhedens image i forhold til produkternes pris og kvalitet

− 3. november 2009 – De 3 parter aftaler i fællesskab hvilke faktorer, der skal have indflydelse på

prisen og fastsætter den herefter

− 9. november 2009 – Planen bliver præsenteret for samtlige medarbejdere i virksomheden.
− 1. december 2009 – Parterne får respons tilbage fra samtlige medarbejdere, og sammen

udarbejder de den endelige strategi.

− 4. januar 2009 – Den nye strategi sættes i værk, og man arbejder herefter ud fra denne vision.

Side 6

[navn fjernet] og [navn fjernet]

Af

Erhvervscase, BoConcept

Side 6 af 12

Bilag 1: Problemkatalog

1. Har svært ved at definere konkurrenter i udlandet

2. Generelt ønsker BoConcept at have en ens pris rundt omkring i verden, men dette er ikke muligt.

3. Deres produkter er for standardiserede, de kan ikke sælge det samme i USA som i Kina

4. BoConcept har mange forskellige markeder (resulterer i en al for stor målgruppe)

5. Prisen skal ikke være for høj, men produkterne skal stadig være eksklusive.

6. Ingen nye produktkategorier, kun videreudvikling af gamle

7. 66 % af omkostninger er variable

8. Faldende dækningsgrad

a. Stigende priser og lønomkostninger

b. Stigende kapitalbinding i kortfristede aktiver

c. Voksende lager

9. Kreere nye design 1,5 år før det kommer på markedet

10. Primært mænd i ledelsen

a. Primært kvinder i administration

b. Primært mænd i produktion

11. Meget kompleks virksomhed (styre selv hele værdikæden)

12. 2 eksterne designere (kan dermed ikke selv sætte trenden)

13. Koncept: mange funktioner dermed flere omkostninger

Side 7

[navn fjernet] og [navn fjernet]

Af

Erhvervscase, BoConcept

Side 7 af 12

Bilag 2: SWOT-analyse

Stærke sider

• Børsnoteret

• A-aktier privatejet

• Meget stigende aktier

• Styre selv hele værdikæden = optimeret

indtjening

• 100 fokus på afsætning til egne kæder

• Mange markeder (44)

• Prisfastsætter selv

• Køber mange varer i dollarrelaterede lande (Kina)

• Stiller høje mål/krav til dem selv

• Unikt forretningskoncept

• Ikke særlig kapitalkrævende forretningsmodel

• Outsourcing til Kina

• Ledelse: Frihed under ansvar, med månedlig opfølgning

• Formel organisation

• Engagerede medarbejdere

• De er markedsrettede, kreative og innovative

• BoConcept university

• Mener selv de er mere internationale end deres konkurrenter

• Vil ligne designbutikkerne, men med fornuftig pris

• Voksende markedsandele

• Har haft stigende omsætningsvækst på

63 % (sidste 5 år)

• Fokus på omsætningsaktiver (lager g debitor) deraf faldende gæld

• Generelt stigende nøgletal

• De producerer selv

• Laver terminsforretninger på valutahandler

• Køber kun ind i dollar

• Sammenligner salg fra år til år

• Vigtigt for dem at levere til tiden

• De vil gerne skabe noget nyt (være innovative)

• Headquater i DK

• Samme budskab og brand i hele verden

• Produkter indenfor Living, dining, working og sleeping

• Stort udvalgt sortiment

• Opmærksomme på trends

• Søger dialog med forbruger

• Registrere alle køb af forbruger til vurdering

• Individuelle ordremuligheder

• Opbygger loyalitet

• Arbejder med et bredt spekter af reklame

• Bruger mange ressourcer på PR samt

Product placement

• Differentiere brug af medier fra land til land

• Samme kommunikationsplatform (logo, skrifttype osv.)

• Differentierer produkter (Design, customization osv.)

• Stort sprogvalg på hjemmesiden

• Nyder position mellem standardiserede butikker og designbutikker

• Grundige interviews med francisetagere

• Lille, snæver og specificeret målgruppe

• Stordriftsfordele ved deres 6 kampagner om året

• Går op i en stylet og designet butik

• Meget fokus på medarbejdere

• Laver 4 gange årligt undersøgelser samt scoreboard på butikkerne

• Lokale hjemmesider

Side 8

[navn fjernet] og [navn fjernet]

Af

Erhvervscase, BoConcept

Side 8 af 12

Svagheder

• Meget kompleks virksomhed (styre selv hele værdikæden)

• Primært mænd i ledelsen

• Primært kvinder i administration

• Primært mænd i produktion

• Har svært ved at definere konkurrenter i udlandet

• Faldende dækningsgrad

• Stigende priser og lønomkostninger

• Stigende kapitalbinding i kortfristede aktiver

• Voksende lager

• 66 % af omkostninger er variable

• Kreere nye design 1,5 år før det kommer på markedet

• 2 eksterne designere, (kan dermed ikke selv sætte trenden)

• Ingen differentiering på design og møbler

(minus senge og stoffer)

• Ingen nye produktkategorier, kun videreudvikling af gamle

• Koncept: mange funktioner dermed flere omkostninger

Muligheder

• Markeder som Mexico og Indien er i vækst

• Voksende hjemmemarked

• Mange fremtidige muligheder på nye markeder

• Teknologiske udviklinger

• Internettet

Trusler

• Dollarens valutasvingninger

• Et aktiemarked i frit fald

• Afsætning på møbler falder

• Dårlig omtale fra utilfredse kunder

• Handelshindringer (told og moms)

• Sprogbarriere

Side 9

[navn fjernet] og [navn fjernet]

Af

Erhvervscase, BoConcept

Side 9 af 12

Bilag 3: Regnskabsanalyse

Hovedtal (mio. kr.):

2004/05 2005/06 2006/07

Resultatopgørelse:

Nettoomsætning | 795,6 | 892,0 | 1.046,6
Produktionsomkostninger | 480,1 | 522,8 | 621,7
Bruttooverskud | 315,5 | 369,2 | 425,0
Salgs- og | 232,9 | 260,7 | 290,7

distributionsomkostninger

Administrationsomkostninger | 60,8 | 63,8 | 62,1
Andre driftsindtægter | 1,8 | 0,860 | 0,508
Andre driftsomkostninger | 4,2 | 8,8 | 3,6
Resultat før renter | 12,4 | 36,7 | 69,4
Resultat efter renter | 1,2 | 26,7 | 61,7
Resultat efter skat | 0,1 | 11,8 | 42,3
Finansielle omkostninger | 15,1 | 12,4 | 11,3

Hovedtal (mio. kr.):

Balance:

Balancesum | 528,5 | 499,3 | 546,9
Forpligtelser i alt | 430,3 | 390,8 | 398,3
Egenkapital | 98,2 | 108,5 | 148,5

Nøgletal (%)

Rentabilitet:

Afkastningsgrad | 2,3 | 7,4 | 12,7

(12,4*100)/528,5 (36,7*100)/499,3 (69,4*100)/546,9

Overskudsgrad | 1,6 | 4,1 | 6,6

(12,4*100)/795,6 (36,7*100)/892 (69,4*100)/1046,6

Aktivernes | 1,5g | 1,8g | 1,912598g

omsætningshastighed (795,6)/528,5 (892)/499,3 (1.046,6)/546,9

Gældsrente | 3,5 | 3,2 | 2,8

(15,1*100)/ 430,3 (12,4*100)390,8 (11,3*100)/398,3

Egenkapitalens forrentning | 1,2 | 24,6 | 41,5

(1,2*100)/98,2 (26,7*100)/108,5 (61,7*100)/148,5

Nøgletal (%)

Indtjeningsevne:

Overskudsgrad | 1,6 | 4,1 | 6,6

(12,4*100)/795,6 (36,7*100)/892 (69,4*100)/1046,6

Dækningsgrad | 39.65561 | 41.39013 | 40.60768

(315*100)/795.6 (369.2*100)/892 (425*100)/1046.6

Nøgletal i procentpoint

Indekstal

Nettoomsætning | 100 | 112,1 | 131,5

Side 10

[navn fjernet] og [navn fjernet]

Af

Erhvervscase, BoConcept

Side 10 af 12

(795,6*100)/795,6 (892*100)/795,6 (1.046,6*100)/795,6

Produktionsomkostninger | 100 | 108,9 | 129,5

(480,1*100)/480.1 (522,8*100)/480,1 (621,7*100)/480,1

Andre driftsindtægter | 100 | 47,7 | 28,2

(1,8*100)1,8 (0,86*100)/1,8 (0,508*100)/1,8

Distributionsomkostninger | 100 | 111,9 | 124,8

(232,9*100)232,9 (260,7*100)232,9 (290,7*100)232,9

Administrationsomkostninger | 100 | 104,9 | 102,1

(60,8*100)/60,8 (63,8*100)/60,8 (62,1*100)/60,8

Andre driftsomkostninger | 100 | 209,5 | 85,7

(4,2*100)/4,2 (8,8*100)/4,2 (3,6*100)/4,2

Kommentarer til regnskabsanalysen af BoConcept A/S vedr. rentabilitet

Afkastningsgrad:

Virksomheden BoConcept har formået, at forbedre sin rentabilitet over hele analyseperioden 2004-07.

Dette skyldes at afkastningsgraden er steget fra 2,3 % (2004) til 12,7 % (2007), dette svarer til en stigning på

10,4 procentpoint (svarende til 452%). Afkastningsgraden ligger i perioden 2004 på et utilfredsstillende niveau (2,3%) i forhold til markedsrenten på ca. 5 %. I den efterfølgende periode ligger afkastningsgraden på et særdeles tilfredsstillende niveau, eftersom afkastningsgraden i perioden stiger fra 7,4%-

12,4%.

Overskudsgraden:

Overskudsgraden er i analyseperioden 2004-07 stegen med 5 procentpoint (svarende til 312,5%). Dette skyldes, at virksomheden har forbedret sin indtjeningsevne. Stigningen illustrerer at virksomheden BoConcept har haft en god evne til at generere et overskud. Den forbedrede Den forbedrede indtjeningsevne betyder, at virksomhedens indtægter har udviklet sig gunstigt i forhold til virksomhedens omkostninger.

Aktivernes omsætningshastighed:

En anden væsentlig faktor der har påvirket virksomhedens øgede afkastningsgrad skyldes en øgning i aktivernes omsætningshastighed i analyseperioden 2004-07. Dvs., at virksomhedens kapitaltilpasningsevne i perioden er forbedret. Aktivernes omsætningshastighed er steget fra 1,5g (2004) til 1.9g (2007), dette svarer til en stigning på 0.412 procentpoint (svarende til 27,5%).

Gældsrenten:

Gældsrenten har udviklet sig gunstigt i analyseperioden, idet den er faldet fra 3,5% til 2,8%, dette svarer til et fald på 0,7 procentpoint (svarende til 20%).

Egenkapitalens forrentning:

Egenkapitalens forretning har været kraftigt stigende i analyseperioden 2004-07, den er steget fra 1,2%-

41,5%, svarende til en stigning på 40,3 procentpoint (svarende til 3358,3%). Egenkapitalens forrentning ligger på et yderst tilfredsstillende niveau sammenlignet med markedsrenten på ca. 5 %. I regnskabsårene

2005/06 samt 2006/07 har virksomheden formået at tjene på at arbejde med gæld, da afkastningsgraden

ligger over gældsrenten.

Side 11

[navn fjernet] og [navn fjernet]

Af

Erhvervscase, BoConcept

Side 11 af 12

Konklusion:

Rentabiliteten har i analyseperioden 2004-07 været på et yderst tilfredsstillende niveau.

Kommentarer til regnskabsanalysen af BoConcept A/S vedr. indtjeningsevne

Overskudsgraden:

Overskudsgraden har i analyseperioden 2004-07 haft en stigning på 5 procentpoint (svarende til en stigning på 315,5%). Dette skyldes at virksomheden har forbedret sin indtjeningsevne. Stigningen bekræfter at virksomheden BoConcept har haft en god evne til at generere et overskud. Den forbedrede indtjeningsevne betyder, at virksomhedens indtægter har udviklet sig gunstigt i forhold til virksomhedens omkostninger.

Indekstal:

Det fremgår af analysen, at virksomheden i analyseperioden 2004-07, har formået at holde sine omkostninger på et passende lavt niveau i forhold til nettoomsætningen. Indekstallet for

nettoomsætningen i 2006/07 ligger på hhv. 131,5 sammenlignet med driftsomkostningerne på 124,8. Dette

bekræfter det generelle billede på udviklingen i virksomheden, der illustrerer en positiv vækst, hvor indekstallet for nettoomsætningen konsekvent ligger et pænt stykke over virksomhedens omkostninger.

Konklusion:

Virksomhedens forbedrede indtjeningsevne i analyseperioden 2004-07, skyldes en gunstig udvikling i forholdet mellem virksomhedens omsætning og kapitaltilpasningsevne. Alt i alt er virksomheden BoConcepts økonomiske situation gedigen og solid. Dette fremgår desuden af virksomhedens aktiekurser.

Side 12

[navn fjernet] og [navn fjernet]

Af

Erhvervscase, BoConcept

Side 12 af 12

Kilde 4: Kildefortegnelse

Bøger:

”Erhvervs Case”, 2001 Dafolo Forlag, 1. udgave, 1. oplæg, 2001, Claus Christensen, Henrik Holmsgaard, Jan Madsen og Lotte Pedersen.

”Afsætning, Niveau B”, Trojka, 1. udgave, November 2005, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen.

”Virksomhedsøkonomi HH niveau A, 2. del”, 2005 Forlaget ØKNOM og Systime A/S, Knud Erik Bang, Kai

Hansen, Marianne Poulsen, Gitte Størup og Jørgen Waarst.

Hjemmesider:

http://systemer.ah.dk/boconcept

http://boconcept.com