Erhvervscase om Select Sport

VIRKSOMHEDSBESKRIVELSE

Select Sport A/S er et dansk aktieselskab grundlagt i 1947 af den daværende fodboldlandsholdsmålmand Eigil Nielsen. Select ejes af Eigils fire børn, der hver har 25 % af aktiemajoriteten. Select lever af at sælge sportsudstyr. Ca. 60 % af deres salg er bolde. Dermed tilhører Select sportsbranchen og konkurrenceformen heri i Danmark er monopolitisk konkurrence. Konkurrencen i branchen er generelt hård.

Select gør sig i alt gældende på ca. 50 markeder verden over. Det danske marked er det Selects største, og derefter følger Norge og Sverige. Select befinder sig både på B-2-B- og B-2-C-markedet. På B-2-B-markedet afsætter de deres produkter til sportsklubber og på B-2-C er det naturligvis til den endelige slutforbruger. Både på B-2-B- og B-2-C-markedet anvendes mellemled. De lokale amatørsportsklubber beskrives som den primære målgruppe på B-2-B-markedet, mes det på B-2-C-markedet er svært at definere en speciel målgruppe. De siger, at de anvender en differentieret vækststrategi, der kræver nytænkning. Derfor udgør produktudvikling sammen med logistikken og produktionen Selects kernekompetencer. Det underbygges også ved, at de tre parametre kvalitet, relationer og leveringsfleksibilitet tilskrives æren for Selects fremragende økonomiske udvikling.

Select ledes af direktør Peter Knap, de beskæftiger 63 medarbejdere, og deres hovedkontor ligger i Glostrup.

Selects slogan er: »Player’s choice«.

METODE

I vores arbejde med casen har vi anvendt kvantitativ og kvalitativ metode. Den kvantitative metode er blevet anvendt til at omsætte deres årsregnskaber til analyse og til viden om virksomhedens økonomiske situation. Desuden har vi også brugt kvantitativ metode til at indsamle viden om relevante medlemstal i sportsklubber.

Den kvalitative metode er blevet brugt, da vi har lyttet til videomaterialet og også til at indsamle anden information i form af eksempelvis artikler.

Vi har fundet frem til vores KSF’ere ved at først at se videomaterialet, dernæst ved at beslutte hvilke modeller, der kunne være relevante at udarbejde og så ved at analysere virksomheden ud fra disse modeller. Specielt vores SWOT-analyse, som vi lavede som det sidste bilag, gav os et overblik over vores muligheder.

1. KSF: PRODUKTUDVIKLING

Alle virksomheder ønsker at vækste, og der er forskellige måder at gøre det på. En vækststrategi som produktudvikling fra Ansoffs vækstmatrice er en af de mest anvendte og skulle gerne sikre virksomheden, at deres produkters PLC-kurver bliver forlænget. Select anvender allerede produktudvikling til jævnligt at fornye nogle af deres kerneprodukter, men vi mener, at Select også bør anvende vækststrategien i form af at udvide sortimentet med nye anderledes produktgrupper.