SOP om Cult Shaker i Afsætning A og Dansk A

Side 1

Cult shaker

Studieretningsprojekt i Afsætning/Dansk

Dato: 12/12-08

HHX 3. år

Skole: Niels Brock (JTP)

Klasse: 3.X

Hovedfag: Afsætning

- Vejleder:

Bifag: Dansk

- Vejleder:

N I E L S B R O C K - C O P E N H A G E N B U S I N E S S C O L L E G E

Side 2

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 2 af 30

Forord

Cult shaker er i dag, en af de meget populære alkoholholdige drikke. Spørgsmålet ligger bare i hvordan de har opnået så meget succes?

Da Cult A/S selv sætter Cult shaker produktet i konkurrence med Smirnoff ice og Baardi Breezer,

så kan det ikke betragtes som en energidrik, men nærmere som et Ready-to-drink produkt.

Derfor kan drikken ikke indgå under kategorien energidrikke.

Jeg har derfor behandlet opgaveformuleringen ud fra RTD-produkter og RTD-markedet.

Jeg vil også sige tak til mine vejledere, X og X som jeg har haft. De har hjulpet og støttet mig en del i løbet af opgaveperiode, hvilket jeg sætter stor pris på.

Det har været dejligt at jeg kunne kontakte mine vejledere, og kunne få hurtigt svar fra dem, når jeg havde spørgsmål.

Side 3

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 3 af 30

Abstract

In my studies in marketing, marketing has been a foundation of a successful company. Different marketing strategies are based on the target group and customers needs of the company’s products.

I will in this task, based on concrete examples and theories, explain how a

successful company/product emergences on the Danish market.

The product of Cult Ltd. – Cult shaker – is an excellent example of how a successful product emergences on the Danish market.

With the company's information, I will provide a picture of the audience and market they aim for. However, I will with the material of the company, analyze Cult shaker’s marketing strategies with parameter mix’s four Ps’; Product, Price, Promotion and Place.

With an advertising analysis, there will be investigating in advertising structure and impact on beneficiaries of the advertisements.

Sex in advertising can not specifically divide in whether it is good or bad, so I will refer to the pros and cons of involving sex in advertising. By this, I will indicate whether the sexual aspect of the Cult shakers prosperity.

Finally, I want to evaluate cult shakers future opportunities to increase market share in ready-to-drink market, and insert it into an action plan.

Side 4

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 4 af 30

INHOLDSFORTEGNELSE

Indledning ................................................................................................... 5 Afgrænsning ............................................................................................... 6

Præsentation af Cult A/S ........................................................................... 7

Markedet for RTD-produkter ................................................................. 9 Målgruppe ................................................................................................ 11 Parametermiks ......................................................................................... 13 Product ............................................................................................... 13 Price ..................................................................................................... 14 Place .................................................................................................... 15 Promotion ............................................................................................ 16

• Reklameanalyse ........................................................................... 16 Cult shakers fremtidige muligheder ...................................................... 22 Konklusion ................................................................................................ 25 Litteraturfortegnelse ............................................................................... 26 Bilag 1 ....................................................................................................... 28 Bilag 2 ....................................................................................................... 29 Bilag 3 ....................................................................................................... 30

Side 5

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 5 af 30

Indledning

Danskerne har fået højere disponibel indkomst igennem de seneste per år, og det har gjort at der bliver lagt mere fokus på livsstil og forbrug. På grund af denne udvikling, er danskerne blevet mere bevist om hvad der skal købes og i hvilken kvalitet.

Det er ikke kun den modne del af befolkningen som har fået højere indkomst, men også den unge del. Det de unge har flere penge mellem hænderne, gør at de bruger dem på mere socialt samvær og eget forbrug med vennerne. Herved stiger forbruget på alkoholholdige drikkevarer, som eks. Ready-to-drink produkter, hvor det er drikkevarer som er færdigblandet af producenten.

RTD-produkterne er blevet mere eftertragtet blandt danskerne [1], at flere udbydere vil

trænge ind på dette marked. – Blandt en af dem er Cult A/S.

Cult A/S lancerede i 2003 deres første og eneste energidrik med alkohol, produktet

bliver kaldt Cult shaker.

Produktet kan bl.a. fås i detailhandlen, diskoteker, hvor det konkurrerer med markedets store aktører, som Bacardi og Smirnoff.

På blot fem år har Cult shaker opnået en relativ stor markedsandel og har taget

                    2
markedsleder positionen fra Bacardi og Smirnoff.

Promotion, herunder reklame, er en vigtig og afgørende måde for en virksomhed til at komme i kontakt med kunderne på.

Hvis man som virksomhed, gerne vil slå igennem på markedet, skal man have kommunikationsværktøjerne til konsumenterne (promotion) i orden – sådan, så modtagerne af reklamerne vil huske dem.

Cult shaker lagede ud med nogle seksuelle reklamer i 2003, hvor efter Cult shakers reklamer har flere gange været hovedemnet i medierne. Hvorefter har Cult shakers vækst været stigende.

Det har vakt min nysgerrighed for produktet, og har fået stor interesse for produktet.

Jeg mener derfor at det vil være interessant at undersøge markedsføringen med henblik på reklamerne for Cult shaker.

1

Set ud fra www.dst.dk

2

Udtalelse fra Cult A/S

Side 6

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 6 af 30

Afgrænsning

Jeg vil ikke inddrage Cult’s øvrige produkter mere end højst nødvendigt, da problemstillingen kun tager udgangspunkt i Cult shaker.

Opgaven bliver behandlet ud fra det danske marked, da det internationale marked og forhold ikke vil fremme betydningen af opgaveformuleringen. Ved RTD-produkter behandles kun produkter med alkohol, alt andet ligger uden for opgavens grænser og mål.

Denne opgave bygges kun på B2C (business to costumer) salg, da salg til producentmarked går udover opgavens reelle mål.

Der analyseres kun for den medieomtalte reklame af Cult shaker fra 2003 og reklamen fra cult shaker, året efter. Da disse reklamer var de første fra Cult shaker og nogle af de første som så tydeligt spillede på seksuelle undertoner.

Andre reklamer fra Cult shaker bidrager ikke med yderligere elementer, da de er opbygget på samme måde, med samme virkemidler.

Side 7

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 7 af 30

Virksomhedsbeskrivelse

Den medieomtalte virksomhed Cult A/S har givet en markedsandel^{3} på ca. 80 % på

blot 10 år.

Virksomheden Cult A/S blev stiftet i 1998 af grundlæggeren Brian Sørensen, som i

øvrigt ejer et diskotek i Århus. Oprindeligt lavede ejeren (Brian Sørensen) CULT™ Energy Activator, med det ønske at gæsterne fik et længere ophold på hans diskotek.

Derved opstod idéen med at producere en energidrik som skulle holde længere på gæsterne. I begyndelsen foregik produktionen ude i Brians fars garage, men i takt med efterspørgslen steg, blev produktionen flyttet til sodavandsfabrikanten, Frem, i Ribe. I dag bliver det delvis produceret i Danmark og i Tyskland.

Senere fik virksomheden forøget sine distributionskanaler, med bl.a. Bryggerigruppen

(Royal Unibrew) og mange andre, samt nogle samarbejdspartnere som Jägermeister mv. og fik derfor med tiden stigende afsætning og udbredelse af sit image.

Selvom virksomheden er et aktieselskab, er aktierne ikke til salg på aktiemarkedet.

Brian Sørensen er hovedaktionær med 51 % af Cult A/S aktier og to medejere har

resten.

Cult A/S har nu fem forskellige produkter – fire uden alkohol og et med – som de

markedsfører under navnene: Cult energy, Cult light, Cult shaker, Cult fruit og Cult cola.

Alle produkter fra Cult A/S er produceret på Guarana bærret, hvor det indeholder 3-6

gange mere koffein end almindelige kaffebønner.

I februar 2003 lavede virksomheden et nyt produkt; CULT Shaker™, som virksomheden selv beskriver med ordene [4]; ”CULT Shaker™ som er en stærk cider indeholdende guarana-koffein. Produktet har en alkoholprocent på 5,4 % og smagen minder meget om CULT™ Energy Activator.”

Den primære målgruppe for Cult shaker er unge mennesker fra 18-35 år, da der er alkohol i produktet. Ellers er den primære målgruppe for de øvrige produkter på unge i aldersklassen 15-31 år.

Cult A/S lægger vægten på få markedsføringskanaler, hvor de bl.a. har en stor gruppe

professionel event crew – primært piger, som med deres reklamer – også kendt som

3

Kilde fra: Royal Unibrew

4

Udtalelse fra Cult A/S; det meste af opgaven er bygget på Cult A/S egne fakta om virksomheden.

Side 8

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 8 af 30

Cult-piger. Cult-pigerne tager ud til de forskellige events og promovere for Cult og skaber feststemning, som lovet på deres reklamer. Firmaet har ansat omkring 45 energiske unge mennesker i alderen fra 18-28 år, som går rundt og sælger Cult drikke.

De forskellige events kan f.eks. være diskoteker, specielt arrangementer som koncerter, byfester og diverse festivaler i sommerperioden – hvor der antallet af Cult-piger stiger til 100 medarbejder.

Årligt sælger de 500 gange på diskoteker, og i sommeren 2008 solgte de energidrikke

                        5
ved 60 festivaler og koncerter .

Foruden virksomhedens event personale – Cult-piger – er virksomhedens største markedsførings-kanal deres hjemmeside www.cult-party.dk.

Hjemmesiden er et online kommunikationssted for unge, hvor de kan komme i kontakt med andre unge mennesker, samt de kan se deres billeder fra fester og på diskoteker.

Lige i øjeblikket er der omkring 147.641 medlemmer på hjemmesiden.

6

Overskuddet i Cult A/S regnskab tegner godt, eftersom de i 2007 fik overskud på 23,7

mio. kr. før skat, hvilket er en fordobling i forhold til året før.

Deres langsigtede mål et overskud på 100 mio. kr. før skat i 2012 og en omsætning på ca. 500 mio. kr.

Ikke nok med at virksomheden har taget markedet for energidrikke med storm, så har de også overtaget markedsleder positionen fra Smirnoff Ice og Bacardi Breezer, siden lanceringen af deres Cult shaker i 2003.

Brian Sørensen anslår, at Cult shaker har 66 % af RTD-markederne herhjemme [7].

I starten af 2001 begyndte Cult A/S at eksportere til udlandet, og fokussen blev sat på
nærlande som Norge, hvor Cult A/S har eget salgsselskab, og Sverige. Cult bliver også

eksporteret til USA, hvor Cult har eget salgsselskab i to stater samt til Sydamerika, Tyskland og nogle andre lande.

Business.dk fortæller at ca. fem procent af virksomhedens samlede omsætning kommer fra eksport til Norge, Tyskland, Sydamerika og USA.

5

Kilde fra business.dk

6

Kilde fra business.dk

7

Kilde fra business.dk

Side 9

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 9 af 30

Markedsbeskrivelse for RTD-produkter

RTD-produkter er en samlet betegnelse for en varegruppe bestående af færdigblandet produkter med alkohol og læskedrik eller lignende. RTD-produkter omfatter også bl.a.

smoothies – en blendet frugtdrik med is – og energidrikke med alkohol eller alkohol med læskedrik (mest kendt med sodavand).

Porters Five Forces også kendt som brancheanalyse, kan bruges til at skaffe sig et overblik over konkurrencesituationen i branchen. Derved forventer vi at få et godt indblik i den konkurrencesituation Cult shaker er i, og en forståelse for virksomhedens taktiske gøren i en konkurrencemæssig sammenhæng.

Modellen illustrerer hvordan de fem kræfter påvirker konkurrencesituationen i branchen.

                                      Trusler fra
De fire aktører; Leverandørerne, Køberne,

Substituerende produkter og Nye udbydere påvirker den rivalisering, der er blandt de eksisterende virksomheder i branchen.

De fem kræfter bestemmer om det kan løbe rundt for virksomheden.

Flere og flere virksomhederne ser mulighederne på RTD markedet, og derfor har de siden 2003 kastet sig ind på det. Det kan ses tydeligt på statistikkerne [8] på statistikbanken.dk samt undersøgelser og rapport udarbejdet af Alkoholpolitisk Landsråd. Der har været en stigning i reklamer og annoncer for alkohol, og har derved øget forbruget en smule.

”I 2002 er der brugt 9,1 millioner flere reklamekroner på spiritusannoncer i forhold til 2001. Det svarer til en stigning på 47,1 %. Til sammenligning lå stigningen i

reklameforbruget mellem 2000 og til 2001 kun på 7 %.”^{9}

Da der er stor fremgang og potentiale i RTD-produkter, strømmer mange nye udbydere til dette marked. Dette kan være en trussel fra nye udbydere på RTD-produkter.

8

Bilag 3

9

Rapport fra Alkoholpolitiske Landsråd

Konkurrencesituation i branchen

Rivalisering blandt eksisterende virksomheder

Truslen fra nye udbydere

Konkurrence fra substituerende produkter leverandører købere

Trusler fra

Side 10

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 10 af 30

Der vil typisk være nogle indtrængningsbarrierer, som forhindrer nye udbydere i at trænge ind på markedet. Disse kan være: Stordriftsfordele, Kapitalkrav,

Produktdifferintiering, Adgang til distributionskanaler, omkostningsgevinst eller Patenter.

Konkurrence fra substituerende produkter kan være nye produkter som erstatter de

nuværende RTD-produkter på markedet. I 2003 udsendte Cult A/S et nyt produkt i

RTD-produkt kategorien, Cult Shaker, en energidrik med alkohol. Cult shaker erstattede Bacardi Breezer og Smirnoff Ice på daværende RTD-marked. I efteråret

2008 kom et nyt produkt på RTD-markedet, X-ray fire, som Harboe lancerede.

Produktet er en økologisk energi-drik som sigter efter markedet for RTD-produkter [10].

X-ray fire går direkte ind og konkurrere med Cult shaker, da begge produkter er, på mange punkter, er inden for samme kategori. Produktet er set på samme hylde som

                                11
øvrige RTD-produkter, i supermarkeder .

Leverandørerne vil have en stærk forhandlingsstyrke, hvis det de leverer til virksomheden er vigtigt og svært at substituere, og der er få leverandører som kan levere den pågældende vare. Det er der tale om hos Cult shaker og X-ray fire, da begge benytter sig af guarana ekstrakt.

Køberne/kunderne har stor betydning for konkurrencesituationen i branchen. Hvis

købernes kræft er stor, så vil de kunne sænke prisen på produkterne.

Siden 1997 er der i Danmark lanceret adskillige RTD-produkter.

Heriblandt er de mest kendte ”Bacardi Breezer”, der blev udstedt af BACARDI, og

distribueres af Bacardi-Martini Danmark A/S, og ”Smirnoff Ice” udstedt af
SMIRNOFF, og distribueres af Diageo Denmark A/S. Begge produkter bærer tydeligt

firmaets navn, og firmaerne var i forvejen kendte som producenter af alkoholprodukter for hhv. rom og vodka.

Disse to virksomheder herskede over 70 – 80 % af det danske marked [12] af RTD-produkter indtil 2003, hvor der Cult shaker kom som nyt produkt i samme kategori, som de derved skulle dele markedsandel med. I 2008 er der kommet endnu et nyt produkt af RTD-produktkategorien med energidrik – X-ray fire. X-ray fire

10

Står READY TO DRINK, øverst på dåsen. Derved står produktet under RTD-produkt, under producentens

hjemmeside: www.harboe.dk
11

Observation af SuperBedst i Værløse

12

Udkast af Folketinget.dk

Side 11

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 11 af 30 differentierer sig ved prisen som er 16,95 kr., hvor alle de andre RTD-produkter ligger

på et prisniveau på 18,95 kr.^{13}.
Der er også en række mindre kendte/omtalte RTD producenter og bryggerier som;

FROC, Vodkanissen, SPICEMAN, Xider og mange flere.

Ved RTD produkter er præferencegraden relativ stor i forhold til almindelige læskedrik. Derfor er der tale om heterogent marked.

Da der kun er tre store konkurrenter (Breezer, Smirnoff og Cult shaker) samt en række små, er der tale om en differentieret oligopol konkurrenceform.

Målgrupper

Enhver virksomhed skal kende målgruppen for sit produkt, så den ved hvem den skal henvende sig til.

Kernen for en virksomheds markedsføring af et produkt ligger på hvilke behov produktet kan opfylde hos forbrugeren, og hvilke behov virksomheden skal påvirke hos forbrugeren gennem sin markedsføring. Derfor er det vigtigt for virksomheden at finde ud af, hvilke typer behov og ønsker kunder har til deres produkt.

Alle mennesker har forskellige former for behov, og_{Selvrealisering}

alle mennesker vil forsøge at dække sine behov optimalt.

Der opstår et behov ved mangel af noget i ens tilværelse. De forskellige former for behov kan

inddeles på mange måder, men et godt eksempel på^{Fysiske behov}

inddeling er Maslows behov pyramide.

Når et behov skal opfyldes, findes der fem kategorier, som er rangordnede efter, hvor vigtigt de er for forbrugeren: Fysiske behov, Tryghed, Sociale behov, Egobehov og Selvrealisering.

Cult shaker produktet stimulerer de sociale behov og egobehov hos forbrugeren, ved at bruge slogan som: ”Cult shaker – the partymaker.”. Det lægger op til at produktet skal benyttes ved festlige og sociale lejligheder, hvilket skal give konsumenten en social accept af andre.

13

Observation af SuperBedst i Værløse.

Egobehov

Sociale behov

Tryghed

Side 12

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 12 af 30

Derudover bygger Cult shaker også på Egobehov med slogans: ”I ♥ myself” og ”Fuck

me I’m famous!”^{14} som er stærkt præget af et image på selvtillid og status.

På disse baggrunde ønsker Cult shaker at henvende sig til kundegrupper der har de typer af behov.

Når en kundegruppe gerne vil gøre indtryk på andre, og accepteres af andre mennesker, bliver deres købemotiver synlige.

Der er tale om sociale købemotiver, hvor status og image spiller en større rolle, frem for de rationelle overvejelser i de funktionelle købemotiver.

Sociale købemotiver [15] kan inddeles i fire forskellige grupper:

Band-wagon effekt Snob-effekt Veblen effekt Thrifty effekt

Ved Band-wagon effekt er der tale om trend hvor flertallet af ens omkreds benytter sig af et produkt, og derfor købes produktet – som alle andre har gjort det. Cult shaker skaber denne type af trend, men de stiller til gengæld mod en mere eksklusiv målgruppe, hvor status og image er målgruppens hensigt. Købet af en Cult shaker hører derfor ikke under band-wagon effekten.

Snob-effekten er den type af mennesker som gerne vil skille sig ud fra mængden – de vil være unikke og noget for sig selv. Cult shaker tiltrækker heller ikke denne type af forbruger, da Cult shaker ikke giver det specielle, unikke image som denne type forbruger søger.

Thrifty effekten går mere ud på discount, hvor alt skal være billigt, og samtidigt skal de øvrige ønsker og virkninger for produktet opfyldes – så kunden beretter andre om sit gode køb.

Cult shakers prisniveau hører ikke under den lave discount pris som Thrifty effekten omtaler, derfor kan produktet ikke behandles som Thrifty motivet.

Veblen effekten er for den forbruger, som søger status via de produkter, forbrugeren køber. Denne type af købemotiv passer mere på Cult shaker, da produktets mål er at give anerkendelse og status.

Udover købemotiv og behov, sigter Cult shaker selv efter målgruppen som er i alderen

fra 18-35 år^{16}.

14

Bilag 1

15

Afsætning A bind 1. (kap. 7)

16

Udtalelse af Cult A/S

Side 13

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 13 af 30

Parametermiks

Markedsføring er alle de aktiviteter der skal til, som en virksomheds foretager sig for at afsætte sine produkter til potentielle kunder. – Citat af bogen: ”Reklame og Markedsføring”

PRODUKT

Produktet er det der i sidste ende skal sælges til kunden, derfor er det ikke kun de psykiske behov der skal dækkes. Produktet skal også være en problemløser, som også går ind og dækker både de fysiske behov og psykiske behov, der var inden køb af produktet. Andet er at overtale konsumenten til at benytte ens produkt, frem for de andres på markedet, ved at produktdifferentierer sig fra de andre udbydere.

Boston og PLC modellen [17] beskriver produktets livsfaser, og hvordan virksomheden skal tilpasse produkt målgruppes behov og ønsker, alt efter hvordan står til for salget i virksomheden. Desuden viser det også virksomheden hvornår der bør fortages indgreb.

Da Cult shaker blev lanceret i 2003, var produktet den eneste energidrik på markedet, som indeholdte alkohol. Produktet gennemgik hurtigt introduktionsfasen, da Cult allerede var et anerkendt brand på marked for energidrikke. Kunderne har haft på forhånd tiltro til mærket og derfor har det ikke været svært at få Cult shakeren anerkendt blandt forbrugerne. Væksten for Cult shaker er stadigvæk stor, og derfor vokser den hurtigt til vækstfasen.

De kundegrupper der benytter sig af Cult shaker er, ifølge PLC modellen, de grupper som har højere status end gennemsnitsdanskeren, indkomst over middel og er evt.

trendsætterne.

Ifølge stifteren [18] af Cult, har Cult shaker overtaget markedsleder positionen fra Breezer og Smirnoff, hvilket tyder på, de har opnået en relativ stor markedsandel på det totale marked for RTD.

Der er efterhånden kommet flere aktører på RTD-markedet, blandt andet X-ray fire som blev lanceret i 2008.

17

Bilag 2

18

Udtalelse fra CULT A/S

Side 14

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 14 af 30

Cult shaker differentierer sig på markedet ved sin energifremmede virkning samt sin karakteristiske smag, hvilket er en fordel på markedet for RTD-produkter. Produktet sælges i en gennemsigtigt glasemballage, og produktets gyldnet farve anses for en luksuøs og eksklusiv farve. Hvilket fremmer produktets status frem for de andre produkter på markedet.

Udover at Cult shaker differentierer sig ved de funktionelle og smagsmæssige egenskaber, har produktet også differentieret sig ved andre former [19].

Cult A/S tidligere produkter er allerede i forvejen blevet kendt blandt forbrugerne i

Danmark, der er allerede et stærkt image, som giver Cult shaker en forholdsvis en større fordel ved lanceringen.

Det er også muligt at få tillægsprodukter til Cult shaker på deres hjemme side. De plakater der hænger rundt omkring i bybilledet, kan man også købe til eget brug tillige med en masse gadgets – tilsvarende ekstra produkter, er der ikke mulighed for at få hos konkurrenterne.

Cult adskiller sig fra konkurrenterne på servicen, specielt den måde de leverer deres varer ud til kunderne. Shaker har ansat nogle Cult-piger som går ud til forskellige arrangementer og fester, hvor de serverer cult shaker for konsumenten.

Da Cult shaker er et produkt med alkohol, til fortæring, og sige anvendes ved festlige lejligheder, hører produktet under kategorien kortvarige produkter. Da produktet ikke bliver anvendt i hverdagen, kan det ikke være en dagligvare, og da produktet er en varer der kan indtages, hører den heller ikke under udvalgsvarer. Produktet kan heller ikke genbruges, som ved en specialvare.

PRIS

Prisen er en vigtig del af parametermiksen. Prisen spiller en stor rolle i kundernes købsadfærd, og samtidigt skal den skabe indtjening til virksomheden, hvor de andre parametermiks skaber omkostninger.

Prisen på en Cult shaker varieres, alt efter hvor du køber produktet. På detailhandelsmarked i Danmark kan priserne svinge fra 17,95 kr. til 22,95 kr [20]. – uden pant. På diskotekerne kan priserne svinge fra 40 kr. og 65 kr. [21]. Cult shakers pris

19

Kotler – om marketing s. 117

20

Observation på SuperBedst og DBS kiosk i Værløse.

21

Observation på RosieMcGee’s og drinkskortet på Escape.dk

Side 15

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 15 af 30 ligger 50 øre – 1,50 kr. over konkurrenternes – Breezer, Smirnoff og X-ray fire’s priser – på producentmarked, dog ligger priserne på nogen lunde samme niveau og ikke så forskudt blandt produkterne på konsumentmarked.

Ifølge lovgivningen skal der betales en afgift på alle alkoholdrik. For RTD-produkter skal der betales en højere afgift på alkoholindholdet, end de øvrige varer inden for alkoholkategorien. Derfor er RTD-produkter væsentlig dyrere i literpris, end de rene

alkoholsprodukter. ”RTD – Spiritus baseret 5 %: 7,50 + 2,90 = 10,40 kr. pr liter =
208,00 kr. pr. liter 100 %.”^{22}.

Virksomheden har i øvrigt også yderligere omkostninger at fokusere på, så som promotionsomkostninger.

Målgruppen er sigtet efter veblen motivet, hvor prisen skal leve op til det givne motiv.

Sættes prisen ned, falder produktets værdi og bliver til et thrifty effekt.

Efter som samfundsøkonomien står bedre, har konsumenterne fået flere penge mellem hænderne i forhold til før i tiden, dog kan der forventes et efter finanskrisen.

Da Cult shaker har mange forskellige bolde i luften, er de ikke kun konkurrence og omkostningsorienteret, men går hen og bliver markedsføringsorienteret. Hele omverdenen bliver taget i betragtning.

PLACE (DISTRIBUTION)

Et vigtigt element for en virksomhed er tilgængeligheden. Virksomheden skal have alle sine distributionskanaler i orden, hvis de skal danne en tilgængelighed til konsumenten.

Der er mange steder hvor man kan købe Cult shaker, både i almindelig detailhandlen og på diskotek. Deres aftaler med distributionskanaler af grossister og mellemhandlere gør tilgængeligheden til Cult shaker lettere for forbrugerne.

Cult shaker bruger ikke Royal Unibrew [23] som distributionskanal, som største delen af dens konkurrenter gør, men lader produktet bliver distribueret af mange forskellige distributionskanaler. Ved ikke have én stor distributør kan være en fordel for Cult shaker. Cult shaker vil lettere miste tilgængeligheden for kunderne, ved at satse kun på en distributør.

22

Citat af vsod.dk (facts om det danske marked).

23

Udtalelse fra Cult A/S

Side 16

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 16 af 30

Cult shaker fører indirekte distribution af kanaler som: Edeka, SuperGros, Metro, Dagrofa S-Engros og 40 mindre distributører [24].

Udover de indirekte distributionskanaler benytter de også en flok unge cult-piger som går rundt til forskellige arrangementer og sælger Cult shaker, som en direkte distribution til konsumenten. Dette styrker ikke blot tilgængeligheden for forbrugerne, men også at forbrugerne får bedre kendskabsgrad til produktet. Desuden får konsumenten en meget personlig oplevelse og tilknytning til produktet, ved den direkte kontakt til Cult-pigen.

For den yngre del af befolkningen – dem under 18 år – er detailhandlen vigtigt for dem, til at kunne få fat på Cult shaker produktet. De har pga. lovgivningen ikke mulighed for at få serveret produktet, da lovgivningen ikke tillader udskænkning af alkohol for unge under 18 år.

PROMOTION

Promotion er et kommunikationsværktøj for virksomheden for at fremhæve deres budskab og produkt til omverden. De kommunikationsværktøjer som virksomheden bruger på deres målgruppe, kan inddeles i seks brede grupper; Reklame,

Salgspromotion, PR (public relations), Salgsstyrke/personligt salg, Direct marketing

og Online markedsføring.

REKLAMEANALYSE

Reklamen har været et redskab for virksomhederne igennem århundrede, dog er der sket nogle ændringer igennem tiden af dens opstilling, skift og vovethed.

”Nøgne kroppe og seksuelle antydninger er det blikfang i reklamen, som er mest udbredt og ældst – fordi seksualdriften er en dominerende psykisk energi, der har med mange former for nydelse at gøre, herunder nydelsen ved at anskaffe ting, købe,

                                     25
forbruge og derigennem tilfredsstille behov.” Citat af Asger Liebst

24

Business.dk

25

Asger Liebst – Reklamedrøm i det 21. århundrede s. 15.

Side 17

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 17 af 30

Seksuelle signaler og antydninger har altid været populært og brugt i reklamer igennem tiden, men grænsen til hvad man kan acceptere har ændret sig – det er mere

acceptable i dag at se/vise mere nøgenhed end før i tiden.

På trods af den udvidet accept af nøgenhed, skjuler reklamerne stadig mange detaljeret dele af kroppen, og overlader det til modtagerens fantasi. Derved vil modtageren øge interessen for reklamen, og samtidigt har afsenderen mulighed for at fremhæve deres budskab.

Denne type handling i reklame kaldes for Gestaltpsykologien [26], en teori som også er kendt som helhedspsykologien.

Teorien bygger på at mennesker ser og opfatter ting i helheder – hvilket vil sige at underbevidstheden vil danne resten af billedet, når der vises et ufuldendt billede – så vi bedre kan forstå sammenhænget. Brug af denne psykologi, gør at den psykiske og kreative del af hjernen vil arbejde i egen historie, og det vil øge reklamens virkning på modtageren.

På denne baggrund har cult shaker valgt en glimrende markedsføringsstrategi som virker på konsumenterne.

I 2003 blev der vagt en stor opmærksomhed på cult shakers reklamer, hvor en nøgen kvinde holder en flaske cult shaker mellem sine blottede bryster. Der vakte en stor medieomtale samt [27] indgreb fra myndighedernes side, hvilket var en markedsføringsfordel for cult shaker – de har fået ”gratis” reklame fra offentligheden.

Året efter lavede cult shaker en lignede reklame, hvor to nøgne kvinder kæler lidenskabeligt med hinanden.

Begge reklamer var lavet som plakater, der blev placeret i bybilledet som out-door

reklamer, hvor reklamerne/plakaterne forholdsvis blev sat på busstopsteder, stolper

m.m.

Der ses tydeligt hvilket produkt det reklamen handler om, da cult shaker flasken, på begge reklamer, klart bliver markeret i forgrunden, i det venstre nederste hjørne.

Afsenderen i reklamen er meget tydelig, da cult shaker flasken/produktet optræder i

forgrunden. Der spilles også på det indforstået, og modtagerne kan gætte sig til reklamens afsender, ved at den typiske nøgne, unge kvindekrop går igen på de forskellige Cult shaker reklamer. Deres brug af ordene ”shake” og ”shaker”

26

Reklame og markedsføring s. 14

27

Brev fra forbrugerombudsmanden til Cult A/S

Side 18

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 18 af 30 præsenterer produktet cult shaker, der gennemgående bliver brugt som slogan i deres reklamer.

Da reklame A i 2003 blev placeret i bybilledet, og reklame B ligeledes året efter, kan det ikke undgås at reklamerne blev rettet mod flere modtager på en gang – også modtagere som ikke var den sigtede målgruppe. Da Cult shaker reklamerne blev placeret i bybilledet, fik reklamerne også større genkendelsesgrad hos modtagerne – også dem som ikke er den sigtede målgruppe.

Modtagerne af denne reklame er primært målgruppen de unge fra 18 til 35 år. Grunden til at de ikke satses på unge under 18 år er at lovgivningen for salg af tobak og alkohol, ikke tillader udskænkning af alkohol til unge under 18 år.

I reklame A optræder en blottede, velformet kvindekrop – hvor man lige kan se hende fra halsen til hofterne. Kvinden holder en cult shaker mellem hendes gyldenbrune bryster – lige som farven på cult shaker drinken. På hendes skulder står der med stort skrift ”shake it baby” som virker dynamisk for kvindens hånd med cult shakeren.

Kvindekroppen ser ud til at være i 20 års alderen, da kroppen ser fuldvoksen ud, samtidigt med at kroppens hud ikke hænger af tidens ælde. Hendes former, bryster, hudfarve og krop er kort sagt perfekt. Her spilles der på status, ved at kvindekroppen er fejlfri og perfekt med alle de egenskaber som mange mennesker ønsker at opnå.

Cult shaker flasken mellem bysterne på kvinden er det gyldne snit i billedet, og det fremmer produktegenskab for reklamen. Flasken adskiller også den runde, blottede bryst th. og den tildækket bryst tv., hvor det skaber balance og kontrast i billedet.

Kvindens bryster er ikke kun et symbol for seksualitet, men også for frugtbarheden, moderskabet og livets begyndelse, da det er babyers føde kilde. Dertil er kvindens bryster et vigtigt element i et menneskes liv.

Flasken og brysterne er to sammenlignelige størrelse, der begge har noget med værdier

at gøre; nemlig spændbarnets fødekilde/drikkevarer og nutidens drikkevare.

Budskabet er, produktet er lige så vigtigt og genkendelig som menneskets opvækstlige drink, desuden er produktet også lige så blødt og lækkert som kvindekroppen.

Indirekte siger reklamen, at man også vil opnå seksuelt succes ved indtagelse af produktet.

I reklame B optræder to blottede kvinder, som kæler lidenskabeligt med hinanden, hvor kvinden i baggrunden holder en cult shaker flaske ved den anden kvindes hofte – pegende direkte mod kønsdelene.

Side 19

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 19 af 30

På det venstre øverste hjørne står der med stort skrift ”enjoy Shaker with a twist” som implementerer de to kvinders handling.

Reklamen giver en fordrejning – som sloganet selv udtrykker – da den logiske sans normalt er vant til at sammenkoble et par af to forskellige køn, end et par af samme køn. Dette symboliserer en drejning ved brug af cult shaker.

Kvinderne ligner traditionelle fotomodeller hvis alderen ikke overskrider 26 år. Deres kropformer er fremhævet af deres kropstilling. Kvinderne er seksuelt interesseret i hinanden, tydelig gjort ved deres intime berøring.

De vigtige elementer i reklamen afgrænses af to (ufuldendt) parallelle linjer som teksten, på skrå, danner på reklamebilledet. De parallelle linjer indrammer de to kælende kvinder, den ene kvindes bryster og cult shaker flasken – som peger ned på en kønsdel. De parallelle linjer er også tilnærmelsesvis parallel med flasken, hvor det skaber en harmoni i billedet.

I denne reklame er der ligeledes tale om status, ved to smukke og velplejet kvinder, som der er tale om i den første reklame.

Cult shaker flasken placeres lige mellem de to kvindekroppe, hvilket kan forstås som shakeren fører kvinderne sammen. Budskabet er, produktet skaber twist i ens normale tilværelse og samtidigt er det medvirkende til socialt samvær og status. Igen optræder den seksuelle succes på denne reklame.

Fællestrækket for alle cult shaker reklamer der er blevet lavet, er primært status dernæst socialt samvær, seksuelt succes og ændring af normalt tilværelse. Disse reklamer har også en stor betydning for produktets værdi, da reklamernes budskab har trukket produktet op.

En anden ting som er tilfælles med reklamerne er den lille linje, som står nederst på reklamerne. Linjen er en henvisning af de steder hvor produktet er tilgængeligt for køberen: ”Køb den hos: Statoil, Shell, Q8, Hydro Texaco, Føtex, Bilka, 7-eleven og DSB-kioskerne.”

Denne note anviser direkte køberne om hvor de kan anskaffe sig produktet.

Som mange andre virksomheder benytter Cult shaker somme tider af salgspromotion.

Virksomheden er styret af Veblen motivet, der giver forbruger status, og derfor undgår de at lave mange salgspromotioner. En salgspromotion vil trække produktets købsmotiv ned til Thifty motiv, hvor Cult shaker så mister sit eksklusive image, derfor

Side 20

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 20 af 30 benytter Cult shaker sig ikke meget af salgspromotion, men sætter mere fokus på Reklame og PR

PR er virksomhedens kommunikation til det offentlige, ofte ved hjælp af medier, organisationer eller enkelte personer. PR består af mange små værktøjer, der ikke direkte betales. Det kan inddeles på PENCILS [28] som står for:

Publicationer; Cult shaker har ikke sin egen brochure eller blade, men derudover hører Cult shaker produkter under de forskellige ugeblade, aviser osv. Deres reklamer har eks. især vakt uro og diskussioner blandt medierne.

Events; Cult shaker sponserer forskellige begivenheder som koncerter, arrangementer osv. med bl.a. deres gadgets og produkter.

News; Deres hjemmeside har de med vilje ikke gjort til en informationskilde, der kan man bl.a. ikke opsamle virksomhedens historie. Derimod har de informationer om dem på andre hjemmesider, som eks. www.business.dk

Community affairs; Cult shakers sociale aktiviteter er deres fester, arrangementer og Cult-piger – som går rundt og sælger Cult drikke.

Identity media; Der er fastlagt en ”uniform” for Cult-pigerne, når de promovere Cult shaker arrangementer. Derved har de altid deres logo på deres visitkort, brevpapirer m.m.

Lobbying; Det har ikke været muligt at finde oplysninger om virksomhedens lobbyisme, men det kan tænkes at deres salgsteam [29] som deltager møder m.m. og kontakt af politikere og organisationer.

Social investments; Cult shaker har igennem tiden været velkendt blandt unge, med at arrangere nye og spændingsfulde fester. Det har givet dem god omtale (mund-til-mund) blandt de unge.

Ved salgsstyrken kræves der en stor indtægt, da det er den dyreste promotion for en virksomhed. Virksomheden skal sørge for at opretholde en god forbindelse til kunder,

ved at tilfredsstille deres behov, og bruger meget lang tid/arbejde på at opspore nye

kundeemner.

Under Cult shakers organisationsplan har de et Cult event crew, som bl.a. består af Cult-piger (opdelt efter landsdel) underlagt områdets Salgskonsulenter.

28

Kotler – om marketing s. 130

29

Organisationsplan for Cult A/S

Side 21

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 21 af 30

Rent teknisk skal Cult-piger vejlede, rådgive, ekspedere og på den måde opfylde kundernes behov. Ved en sælgerinddeling kan man kalde dem for salgsassistenter.

Cult shakers salgskonsulenters opgaver inddeles i tre hovedfunktioner. 1) De skal forsøge at få solgt et produkt til kunden og derved modtage sikre ordrer. 2) De skal sikre nuværende kunder, foretage genkøb hos virksomheden. 3) Den sidste hovedfunktion for konsulenten er at vedligeholde stabile forhold til kunden, og det

gøres ved at sælgeren evt. besøger kunden og opdaterer om nuværende/nye produkter

og promotion for virksomheden. Herved skaber salgskonsulenten en Goodwill for virksomheden.

Direct marketing er i Cult shaker produktets tilfælde, kun rettet mod producentmarked.

Der er ikke reklamer som direkte henvender sig til den enkelte konsument, men derimod til deres distributører på producentmarked. Cult shaker kontakter deres

kunder på producentmarked ved deres salgskonsulenter, skriftlig/elektronisk

opdateringer og tilbud af varer. Deres handlinger er for at bevare veblen motivet hos køberne.

Deres online markedsføring bygger udelukkende på gadgets fra Cult shaker. Det er ikke muligt for konsumenter at bestille Cult shaker drinken via deres hjemmeside [30], men derimod kan de bestille accessories, tøj, plakater m.m.

30 www.cult-shaker.dk

Side 22

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 22 af 30

Cult shakers fremtidige muligheder

I et brev fra forbrugerombudsmanden [31] til Cult shaker blev der skrevet, at deres reklamer indeholder kønsdiskriminerende aspekter, ved nøgne kvinder bliver reduceret til sexobjekter. Dette er et strid mod markedsføringsloven § 1, om god markedsføringsskik. Hvorledes sagen mod Cult shaker endte op med, nævnes der ikke på informationskilden.

Under reklameanalysen nævnes sex er en blikfang på individer, og at brug af sex fremmer reklamens virkning.

Mange mennesker har set reklamen fra Cult shaker. Nogle af dem som har set reklamen har følt sig stødt af dem, og derefter har skrevet klage ind til både Cult shaker og forbrugerombudsmanden. Omkring 100 klager [32] var blevet tilsendt til forbrugerombudsmanden, hvor de direkte påpeger Cult shakers reklame med to kvinder i en intim omfavnelse.

Dette understreger blot, som også var Cult shakers mål, at reklamen har haft en stor virkning blandt modtagerne, og at folk kan huske produktet og produktmærket. ”Hvor vidt om det er god omtale eller dårlig, er det bedre end ingen omtale” – citat af Simon Spies, stifteren af Spies rejser.

Reklamerne har også i den forbindelse – ud fra analysen fra parametermiksens Promotion – skabt en stor presseomtale og er en bevidst brug af PR – én ekstra reklame uden ekstra omkostninger.

Det kan siges at fordelen ved sex i reklamer, er at de virker som blikfang hos modtageren af reklamerne. Folk stopper op for at undersøge reklamen, og det vigtigste er at folk husker reklamen.

Cult shaker har også fået ekstra PR ud af de seksuelle reklamer, ved at der blev skrevet om dem i medierne.

Ulemperne for reklamerne kan være at de er i strid mod god markedsføringsskik, ifølge lovgivningen. Det kan give et negativt indtryk på andre modtager, udover målgruppen og evt. inden for målgruppen. For dårligt indtryk kan skade Cult shakers image og derved nedsætte salget af produktet.

Cult shaker skal også passe på med at bygge deres produkt på sex, hvis de gerne vil øge eller trænge ind til andre lande. Nogle landes lovgivning og indstillinger forbyder sex som markedsføring for et produkt.

31

Forbrug.dk

32

Forbrug.dk

Side 23

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 23 af 30

Salget af produktet har i de følgende år været stigende, hvilket måtte have betydet reklamerne for Cult shaker har haft en positiv effekt på køberne.

Efter man har kikket på Cult shakers overskud fra 2007, kan det tænkes at Cult shakers vækst stadigvæk vil være stigende i de kommende år.

Konkurrencen inden for RTD-produkter er også stigende, eftersom det er et marked med store gevinster. Der er flere udbydere som er kommet ind på markedet, og det kan man se på bl.a. supermarkedernes hylder.

Derfor skal Cult shaker opfinde noget nyt, lignende produkt, eller finde nye markeder.

Ellers kan Cult shaker inden for de næste par år, opleve et kannibaliseret marked, hvor de forskellige RTD-produkter vil erstatte hinanden.

Ifølge Boston og PLC modellen ligger Cult shaker på stjerne og vækst, da Cult shaker har en høj markedsvækst – nævnt i virksomhedsbeskrivelse at overskuddet er steget med ca. det dobbelte, hvilket beskriver en stor vækst på markedet – og derudover har Cult shaker en relativ stor markedsandel på 66 % [33].

Når man i Boston modellen ligger på stjerne, er det normalt at man enten vil; forsvare eller øge førerpositionen.

Her skal man sætte fokus på proaktiv produktudvikling, intensiv promotionsindsats

eller/og svar igen på udfordringer fra konkurrenter.

Cult A/S kan i den sammenhæng igen benytte sig af Differentiering

(konkurrencestrategien [34]) på RTD-markedet, som de hidtil har gjort med Cult shaker, og opfinde et nyt produkt på markedet – som stadig skal henvende sig til en relativ stor andel af markedet.

Igen skal markedsføringen bygges op på parametermiksen, hvor de kan tilpasse målgruppen og markedet bedst muligt.

Cult shaker henvender sig mere til mænd, da det er mest mænd som interesserer sig og bliver tiltrukket af reklamer med blottede kvinder.

Cult A/S kan evt. lave et nyt produkt; Cult shaker light, hvor kalorieindholdet er

mindre end Cult shaker, og samtidig har den samme virkning som Cult shaker. Dette

33

Business.dk

34

Konkurrencestrategi s. 109 i afsætning A

Side 24

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 24 af 30 produkt vil specielt kvinder kunne lide, da light-produkter har altid været kvindernes favorit.

Servicen på produktet skal gå ud på det samme med en event crew, måske bare med Cult-drenge i stedet for Cult-piger.

Priserne skal helst ligge op af Cult shakeren, hvor målgruppen stadig er præget af Veblen købemotiv, og hvor status samt livsstil er hovedmotivet i denne sammenhæng.

Produktet skal så have en intensiv promotionsindsats med specielt fokus på at tiltrække kvinder. Dette kan evt. gøres ved at reklamerne enten kan være med velformet herrer, eller bygges op på socialt samvær.

Produktet kan vises på TV-reklamer, outdoor, hjemmesider med mere; hvor det lægges vægt på livsstil og fremvise produktet som unikt, og på den måde gøre produktet attraktivt hos forbrugerne.

De skal dog passe på med at lave tilbudskampagner på produktet til konsumenten, da det vil miste sin værdi og status.

Distributørerne skal ikke hænges på en stor, som eks. bryggerigruppen, da distributøren så har evnen til at kræve urimelige priser for deres service til produktet.

Derved er det bedre for Cult A/S at opretholde de nuværende aftaler med de ca. 40

distributører, som sørger for en bred tilgængelighed på detailmarkedet.

Markedsføringen og reklamerne skal laves under hensynstagen på lovgivningen, da dårlig omtale på langt sigt kan være skadeligt for Cult shaker.

Side 25

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 25 af 30

Konklusion

Siden grundlæggelsen i 1988 Cult A/S, har virksomheden produceret fem

energidrikke i forskellige kategorier – en af dem hører under RTD-produkter Indtil 2008 havde Cult shaker været det eneste produkt på RTD-markedet – i Danmark

– som udbød RTD-produkt med energidriks funktioner. I 2008 kom der et nyt produkt, X-ray fire, på markedet, som næsten har de samme funktioner som Cult shaker.

Målgruppen for Cult shaker er folk i aldersgruppen 18-35 år med indkomst over middel. Derved skal virksomhedens markedsføring tilpasse målgruppen, og opfylde målgruppens behov bedst muligt.

Cult shaker har allerede opnået en relativ stor markedsandel, og har ifølge dem selv, overtaget markedsleder positionen fra Breezer og Smirnoff.

Markedsføringen tager udgangspunkt i målgruppe, og styres ved Parametermiksen som er bygget på; Produkt, Pris, Promotion og distribution.

Produktet har indtil 2008 været det eneste på markedet af RTD-produkter med energidrikke. Derudover adskiller Cult shaker sig fra konkurrenterne ved deres Cult-

piger, som går rundt og sælger/serverer Cult shaker til forskellige events.

Prisen er på nogen lunde samme niveau som Breezer og Smirnoff ice, men der er nogle steder hvor der er noget prisforskel. Den givende pris lever i øvrigt op til målgruppens Veblen motiv, hvor status og socialt accept spiller stor rolle.

Virksomheden benytter sig mest af Promotion, hvor der gøres meget ud af reklamerne.

Både strukturmæssigt og markedsføringsmæssigt er reklamerne nøje gennemtænkt, så de rammer modtagerne.

Distributionen ser ud til at være fin form, da Cult shaker kun har ca. 40 distributører, som kan distribuerer Cult shaker produkter til konsumenterne.

Hvert af disse p’er differentierer sig fra konkurrenternes, hvilket er en stor fordel for Cult shaker, da deres produkt bliver mere unikt end andres.

Muligheden for at øge markedsandelen i Danmark er stadig meget muligt. Da de er på boston og PLC modellen befinder sig på vækst og stjerne, vil den alternative strategi være på en produktudvikling, proaktiv promotionsindsats og svare igen på konkurrenterne.

Side 26

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 26 af 30

Litteraturliste

Bøger o Kotler, Philip:

Kotler – om marketing Børsen Forlag A/S, 1999

o Zigler, Christian Oxholm:

Marketing management – kort & godt Samfundslitteratur, 2004 o Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jespen:

Afsætning Niveau A (bind 1) Trojka A/S, 2006
Afsætning Niveau A (bind 2) Trojka A/S, 2006

o Kirsten Nymark Karlsen og Peter Karstrøm Vagning:

Reklame og Markedsføring Forlaget Marko, 2004 o Preben Sepstrup:

Reklame og information Hans Reitzels Forlag A/S, 1981

o Asger Liebst:

Reklamedrøm i det 21. århundrede Informations Forlag, 2003 o Michael Bregendahl, Morten Haase og Jan Madsen:

Markedskommunikation Systime A/S, 2006

Rapporter o Alkoholpolitisk Landsråd:

Hvorfor save den gren af man selv sidder? Alkoholpolitisk Landsråd, 2005 o Bue Rømer Tidemann & Co.:

Projekt 1 – Cult A/S Handelshøjskolen i KBH, 2007

Side 27

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 27 af 30

Internet o Udtalelse af forbrugerombudsmanden:

http://www.forbrug.dk/forbrugerombudsmanden/sager-og-
retningslinjer/sager/markedsfoeringsloven-sager/diskrimination/diskriminerenderekla/cult/

o Business.dk:

http://www.business.dk/article//nyhedsmagasin//

o www.vsod.dk (facts om det danske marked):

http://www.vsod.dk/fileadmin/user_upload/pdf/VSOD_Facts_om_det_danske_marked010606

.pdf

o Forbrug.dk (brev til Cult A/S):
http://www.forbrug.dk/forbrugerombudsmanden/sager-og-
retningslinjer/sager/markedsfoeringsloven-
sager/diskrimination/diskriminerenderekla/cult/cultbrev1/

o Folketing om RTD:

http://www.folketinget.dk/img20031/udvbilag/lib8/20031_7288.pdf

o Debat om reklame med sex:

http://koent.blogspot.com/2008/05/stop-sexistiske-reklamer.html

o Cult shaker: http://www.cult-shaker.dk/

o Cult hjemmeside: http://www.cult.dk/

o Smirnoff’s markedsandel: http://dk.nielsen.com/news/shtml

o Royal Unibrew: http://www.royalunibrew.com/

o Medieomtale: http://www.process-supply.dk/article/view.html?id=28401

Side 28

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 28 af 30

Bilag 1

Reklamemateriale (Reklamerne kan kun ses på hjemmesiden, hvis man er medlem)

Side 29

Studieretningsprojekt : CULT SHAKER 12/12 – 2008

Side 29 af 30

Bilag 2

Boston & PLC

Stjerne Spørgsmålstegn

Malkeko Hund

2

3

1

1. Cult shaker Relativ

2. Bacardi Breezer & Smirnoff Ice markedsandel

3. X-ray fire.

Markedsvækst (%)

Side 30

Bilag 3

Det Danske Reklameforbrug 1999 – 2007

Mio. DKK (Løbende priser) 1999 % 2000 % 2001 % 2002 % 2003 % ændring 2004 % 2005 % 2006 % 2007 % ændring

% %

Dagblade 26 26 -1,9 % 2.854 26 3.139 27 3.493 26 3.229 22 -7,6 %

3.334 | 31 | 3.355 | 29 | 2 983 | 27 | 2 697 | 2 647

Lokale og regionale ugeaviser 20 20 -1,7 % 2.159 20 2.323 20 2.467 18 2.704 19 9,6 %

2.137 | 20 | 2.225 | 19 | 2 255 | 20 | 2 097 | 2 061

Magasiner/Fagblade/Tidsskrifter 15 14 -6,7 % 1.505 14 1.616 14 1.804 13 1.840 13 2,0 %

1.769 | 16 | 1.801 | 16 | 1 800 | 16 | 1 537 | 1 434

Købte magasiner 3 3 3,9 % 378 3 404 3 454 3 466 3 2,6 %

391 | 4 | 385 | 3 | 364 | 3 | 333 | 346

Andre magasiner 3 3 -7,5 % 276 3 307 3 363 3 367 3 1,1 %

333 | 3 | 339 | 3 | 329 | 3 | 293 | 271

Fagblade og tidsskrifter 8 8 -10,3 % 851 8 905 8 987 7 1.007 7 2,0 %

1.045 10 1.077 9 1 107 10 911 817

Årlige publikationer 11 11 -9,5 % 1.176 11 945 8 911 7 873 6 -4,2 %

1.242 | 12 | 1.361 | 12 | 1 321 | 12 | 1 305 | 1 181

Plakat- og

trafikreklame/Outdoor 271 3 338 3 343 3 336 3 345 3 2,7 % 375 3 383 3 405 3 473 3 16,8 %

TV 19 19 15,0 % 2.125 19 2.254 19 2.471 18 2.516 17 1,8 %

1.801 | 16 | 1.823 | 16 | 1 747 | 16 | 1 675 | 1 927

Radio 2 2 -2,7 % 211 2 280 2 279 2 285 2 2,2 %

188 | 2 | 213 | 2 | 234 | 2 | 222 | 216

Biograf <1 <1 -21,4 % 51 <1 57 <1 55 <1 56 <1 1,8 %

48 <1 46 <1 50 1 70 55

Internetreklame 5 16,3 % 582 5 742 6 1.794 13 2.502 17 39,5 %

0 - 316 3 310 3 418 5 486

Annonceomsætning i alt -0,05 % 11.038 100 11.739 100 13.679 100 14.478 100 5,8 %

10.790 100 11.478 100 11.043 100 10.357 100 10.352 100

Husstandsomdelte tryksager 2.413 27 2.588 28 3.006 32 3.131 33 4,2 %

Direct Mails 1.913 21 2.032 22 1.816 19 1.276 13 -29,7 %

Andre tryksager 1.941 21 1.847 20 1.479 16 2.070 22 40,0 %

Udstillinger og Messer 1.379 15 1.335 14 1.363 15 1.309 14 -4,0 %

Sportssponsering 973 11 1.060 11 1.136 12 1.182 12 4,0 %

Reklameartikler 427 5 471 5 515 6 553 6 7,4 %

Anden reklame i alt 9.046 100 9.333 100 9.315 100 9.521 100 2,2 %

Ufordelte prod.- og adm. omk. 4.176 4.458 4.891 5.181 5,9 %

I alt reklameforbrug 24.260 25.530 27.885 29.180 4,6 %

Kilde: Reklameforbrugsundersøgelsen 2003 og 2007/Dansk Oplagskontrol

Anm: Ændret opgørelsesmetode for Internet fra 2006