Fjällräven | Afsætning A

Side 1

qwertyuiopåasdfghjklæøzxcvbnmqw ertyuiopåasdfghjklæøzxcvbnmqwert yuiopåasdfghjklæøzxcvbnmqwertyui opåasdfghjklæøzxcvbnmqwertyuiopå asdfghjklæøzxcvbnmqwertyuiopåasd fghjklæøzxcvbnmqwertyuiopåasdfghj

             Fjällräven
klæøzxcvbnmqwertyuiopåasdfghjklæ

øzxcvbnmqwertyuiopåasdfghjklæøzx cvbnmqwertyuiopåasdfghjklæøzxcvb nmqwertyuiopåasdfghjklæøzxcvbnm qwertyuiopåasdfghjklæøzxcvbnmqw ertyuiopåasdfghjklæøzxcvbnmqwert yuiopåasdfghjklæøzxcvbnmqwertyui opåasdfghjklæøzxcvbnmqwertyuiopå asdfghjklæøzxcvbnmqwertyuiopåasd fghjklæøzxcvbnmqwertyuiopåasdfghj klæøzxcvbnmrtyuiopasdfghjklæøzxcv bnmqwertyuiopåasdfghjklæøzxcvbn

HHX 1. år

HHX 1. år

Side 2

1

Indholdsfortegnelse

1. Segmentering ............................................................................................................................................ 2

2. Segmentering af Fjällräven på det danske marked. .................................................................................. 2

3. Segmentering – 4 hovedkriterier ............................................................................................................... 2

4. SMUK-modellen ......................................................................................................................................... 3

5. Målgruppestrategi ..................................................................................................................................... 4

6. Konklusion ................................................................................................................................................. 4 Bilag 1 ............................................................................................................................................................ 4 Bilag 2 ............................................................................................................................................................ 4 Bilag 3 ............................................................................................................................................................ 4 Anvendt tid på opgaven: 4 timer

Side 3

2

1. Segmentering

Definition af målgrupper svarer til at segmentere markedet. Det vil sige at man bevidst afskærer en del af markedet og kun retter sin markedskommunikation til det eller de udvalgte segmenter. Da virksomhederne kan afsætter produkterne til hvilken som helst forbruger, bliver de nødt til at udvælge nogle af dem, som de vil rette deres markedsføring imod. For at udvælge skal man ind og finde en ”gruppe” forbruger som har lige præcis virksomhedens produkters interesse. Når man segmentere markedet er man derfor inde og kigge på 4 segmenteringskriterier; Geografiske, Demografiske, Psykografiske og Adfærd. Disse 4 segmenter indeholder bl.a. forbrugerens alder, køn, indkomst, livsstil, personlighed og ikke mindst om forbrugeren lægger mest vægt på design, kvalitet eller prisen.

2. Segmentering af Fjällräven på det danske marked.

Når Fjällräven skal i gang med at segmentere og finde deres målgruppe, skal de først fastlægge hvilke konsumentenheder de vil afsætte til, og derfor finde ud af nogle forskellige segmenter. Udfra det skal de vælge en bestemt målgruppe som de vil markedsfører til. De skal også ind og fastlægge konsumentenheden; ex Hvem skal bruge produktet? – Det skal alle med behov for smart transportabel opbevaring. Et eksempel på dette; Drenge og piger mellem 16-50 år, og derudfra skal de ind og overveje hvordan denne forholdsvise store gruppe kan segmenteres og finde en passende størrelse målgruppe.

Se bilag 1.

3. Segmentering – 4 hovedkriterier

Hovedkriterier Segmentskriterier Eksempler Antal segmenter:

Psykografiske kriterier | • Livsstil: | • Kvalitetsbevidst, | 2

modebevidst

Adfærdsmæssige kriterier | • Loyalitet: | • Loyal | 1

• Brugssituation: | • Til at transportere | 1

skoleting/ arbejdsmapper.

Demografiske kriterier | • Køn: | • Mand, Kvinde | 2

• Alder: | • 4-15, 16-18, 19-30, | 4

31-50, 50+

• Uddannelse: | • Studerende, | 2

faglært,

• Erhverv: | • Psykologer, | 2

skolelærer

Geografiske kriterier | • Land: | • Danmark, Sverige, | 4

Norge, Tyskland.

• Region: | • Provinsen, storbyer | 2

Segmenter i alt: 512

Side 4

3

4. SMUK-modellen

I SMUK-modellen skal Fjällräven ind og overvejer hvilke målgruppevalg der er de stærkeste udfra de segmenter der er valgt i opgave 3. Der er 4 kategorier i SMUK-modellen; Størrelse og vækst, Mulighed for bearbejdelse, Udgifter ved bearbejdelse og konkurrencesituation i segmentet.

Se bilag 2.

• Målgruppevalg nr. 1: o Mand o 16-18 år o Modebevidst o Studerende o Danmark

- Størrelse og vækst: Størrelsen på målgruppevalg 1 er middelstor, men væksten på denne målgruppe er stor, da det efterhånden bliver mere og mere moderne at gå i retro-tøj. Og her er nemlig tale om retro. Fjällräven ligner sig selv. Taskerne er sågar lavet af samme materiale som for

30 år siden.

- Mulighed for bearbejdelse: Fjällräven skal ind og markedsfører sig på unges foretrækkende hjemmesider og tv-kanaler, det kunne fx være Facebook eller MSN.

- Udgifter for bearbejdelse: Omkostninger ved at bearbejde dette segment er egentlig ikke så omfattende, og kan godt betale sig for at nå helt ud til de unge, og det kan de helt klart på denne måde.

- Konkurrencesituation i segmentet: Fjällräven har få konkurrenter, men den største er nok Eastpak.

Men Fjällräven har den fordel at folk ved hvordan deres design ser ud, da de ikke har ændret noget i 30 år. Dog har de også en ulempe; i mange år har de prøvet at ryste deres Poul Thomsen- og pædagog-image af sig, og henvende sig mere til de unge. Og der vil altid være nogen der mener at der er for old-school.

Ex. På segmenter: | Størrelse og | Mulighed for | Udgifter for | Konkurrencesituation

vækst bearbejdelse bearbejdelse i segmentet

Mand, 16-18 år, | Middel | God | Lave | Middel-Høj

studerende.

Mand, 31-50, | Middel | Middel | Mellem | Middel

skolelærer.

Kvinde, 16-18 år, | God | God | Lave | Middel

studerende, modebevidste

Kvinde, 31-50 år, | Middel | Lave | Mellem | Lav

faglært, kvalitetsbevidst

Side 5

4

5. Målgruppestrategi

Fjällräven skal anvende Differentieret markedsføring, fordi de skal rette et parametermix til den ene målgruppe og den anden parametermix til en anden målgruppe. fx Fjällräven skal markedsføre sig til unge, som kan være den ene målgruppe, vha. internettet og andre trendy sider. Og til voksne mellem 30-50 år vha. aviser, ugeblade og ikke teknologiske markedsføringer.

o fx:

- Unge (16-18): Reklame på Facebook, MSN osv.

- Voksne (19-50): Reklame i aviser, ugeblade osv.

Se bilag 3.

6. Konklusion

Fjällräven skal udnytte deres gamle retro-look, for at få afsat deres produkter til de unge. Moden går hen imod 80’er-looket og derfor har Fjällräven en fordel. De skal dog træde varsomt, når de skal til at markedsføre sig selv, da der er mange unge som ser Fjällrävens produkter som gammeldags.

Bilag 1

Bilag 2

Bilag 3