Målgrupper for Vero Moda

Indledning

I min aflevering vil jeg først komme ind på en beskrivelse af virksomhedens primære målgruppe, og for at finde ud af det, så bruger jeg en række modeller og teori fra kapitel 16. I opgave 2 hvor jeg skal redegøre og vurdere vækststrategier, da vil jeg også bruge en række modeller, men de er fra forskellige kaptiler. I den sidste opgave vil jeg diskutere Bestsellers internationaliseringsproces. Til denne opgave vil jeg også bruge noget teori og nogle modeller.

1) Du bedes komme med en beskrivelse af virksomhedens primære målgruppe Når en virksomhed vil finde deres målgruppe, så er det ikke bare noget de lige gør. Valget af målgruppen omfatter en lang proces, som virksomheden skal udføre. Bestseller er en bred virksomhed, derfor har jeg valgt at tage udgangspunkt i Vera Moda's målgruppe, da det også er dem den udleverede artikel handler om.

Hvis vi ser på fig. 16.1 side 454 i bogen, så er det den model vi skal bruge. Ved at bruge denne model, så finder vi frem til hvem Vera Moda's målgruppe er. Den første cirkel, som er konsumentenheden, omfatter alle personer som er i stand til at bruge produktet, og som kan opfylde de økonomiske, tekniske og fysiske muligheder. I Vera Moda's tilfælde vil det være kvinder som er konsumentenheden. Da mænd ikke går i deres tøj, og Vera Moda er heller ikke et børnemærke. Når vi siger at konsumentenheden er kvinder, så har vi allerede udelukket en stor gruppe. Den næste cirkel, er det område som vi kalder segmenter. Her bliver den gruppe man har fundet i konsumentenheden, delt op i segmenter, og det sker ved at vi anvender forskellige segmenteringskriterier. Segmenteringskriterier er nogle faktorer, som vi kan bruge til at underopdele konsumentenheden i segmenter. Før man kan lave segmenteringsprocessen, så skal man have fundet konsumentenheden. For at finde nogle segmenteringskriterier har jeg valgt at bruge fig. 16.4 side 458 i bogen. Ud fra denne model vælger jeg de mest brugbare og relevante segmenteringskriterier. Hvis man ser på hovedkriterierne, så findes der 4 overordnede. Hvis vi tager den fra bunden, er den blå den som er geografisk. Geografiske segmenteringskriterier kunne være bopælen, det kunne være om vi bor i byen eller på landet. Den næste kasse er den gule, som er Demografiske. Her er segmenteringskriterierne Alder, køn, uddannelse, indkomst osv. Dernæst kommer den grønne kasse, som er Adfærdsmæssige kriterier.