DK Company - Interne og eksterne forhold

Side 1

DK Company

----

A f s æ t n i n g A

I B C 2 0 1 1 / 2 0 1 2

15. a u g u s t 2 0 1 0

Maria D, Christian & Sarah

Side 2

1

Table of Contents

Indledning 3

Interne forhold 3

Værdikæde 3 og 4

Eksportmotiver 4 og 5

Eksportberedskab 5

Uppsala modellen 5

Fremtidige Strategier 5

SW 5 og 6

Eksterne forhold 6

OT

Markedsudvælgelse 6

Demografi 6 og 7 og 8

Finansielle forhold 8

Sociale forhold 9

Prisniveau 9

Målgruppe 10

Købs adfærd 10

Konkurrencesituation 10 og 11

Distribution 11

Medieforhold 11

Det nye marked 12

Kilder 13

Side 3

2

DK Company

Indledning

DK Company begyndte i Ikast – i hjertet af dansk mode- og tekstilindustri, udtaler de selv.

Grundlægger Jens Poulsen af modefirmet DK Company, som har udviklet sig til en af Danmarks førende leverandører af internationale fashion brands, livsstils brands og børnemode. Virksomheden beskæftiger

150 medarbejder i Danmark og på verdensplan ca. 800 medarbejder. DK Company har siden start udviklet sig positivt, og igennem årende opkøbt op til flere forskellige brands, og er nu oppe på 17 forskellige brands, både til børn, kvinder og mænd.

Virksomheden er opbygget efter blooming concept, En blomst – med sunde rødder og kraftig stilk, som er i stand til at bære og nære de farverige blomsterhoveder. Blomster kræver pasning og pleje, som en virksomhed.

Virksomheden har alle en del eksport, men hvis DK Company gerne vil ind på Rusland, Polen eller Holland, hvad skal der så til og hvilket marked der vil være det mest optimale, det skal laves i gennem analyser og en markedsudvælgelse.

Interne

Værdikæde

Primære aktiviteter:

Indgående logistik:

Produktion: Deres tøj bliver designet i DK, og derefter bliver tegninger sendt til Kina eller Bangladesh, hvor de efter bliver produceret under gode forhold, da virksomheden sørger for mad og gode toilet forhold til deres medarbejde i udlandet, hvilket er med til at skabe værdi, da det effektiviser produktionerne.

Udgående logistik: DK Company eksportere til 12-14 lande, og de vil gerne ind i Mellemøsten og andre markeder.

Markedsføring og Salg: DK Company distribuere sig via forskellige modebutikker, benytter de sig af Designermarkedet, som gør det muligt for folk, at realisere en drøm om at ege egen modebutik ved at franchise, og virksomheden gør det muligt at have delt ejerskab om butikken.

Side 4

3

Service: Virksomheden yder den service for kunden, at de kan øge kredittiden og kunden kan få betalt regningen.

Virksomheden gør meget ud af, at man mellem virksomhed og samarbejdspartner, skal have et godt forhold og de fokusere på at hygge sig, samtidigt med at lave arbejdsrelateret ting.

Støtteaktiviteterne:

Infrastruktur: Virksomheden har hele tiden fokus på omsætning og nøgletal, med en ugeligt gennemgang.

Det er en værdi, da de hele tiden har styr på hvad der sker og hvad der ikke sker.

Menneskelige ressourcer: I virksomheden er der 150 medarbejder i DK, og på verdensplan er de 800. De fokuserer på, at deres medarbejder ikke er sure, stylet eller snobbet, men søde, rare og imødekommende personale. Virksomheden laver forskellige arrangementer, for at give et bedre sammenhold mellem arbejde og deres familier.

Kernekompetencer

DK Company har sine kernekompetencer i produktionen og designet, de er gode til at finde trofaste leverandører og deres produktion i udlandet er standarden for arbejderne gode.

Deres infrastruktur er stærk, i det de tjekker løbende op på deres regnskaber og DK Company har 4 leder

(de 4 musketer), der arbejder sammen om alt og har et fantastisk sammenhold, der kan klare stort set alt.

Dette er stor værdi, da de holder hele virksomheden oppe og køre.

Deres evne til at holde hovedet koldt og tænke klart, har gjort at de er kommet helskindet ud af Finanskrisen og endda med succes ved opkøb af konkurs ramte virksomheder.

Eksport motiver

Proaktivt af interne – De er proaktive, fordi virksomheden selv tager initiativ til at reagere på mulighed der kan opstår ved eksport. (I det virksomheden selv har opkøbt flere konkurrenter, som har været ved at gå konkurs, og har de vits at de er gode til selv at tage initiativ til muligheder der opstår ved udvidelse af virksomheden.)

Virksomheden har en stærk ledelse, som benytter sig af eksport-ambitioner og på nuværende tidspunkt er de på 12-14 eksport- markeder, dog ønsker de at udvide markedet til Mellemøsten og se på markederne Rusland, Polen og Holland, hvilket et der er mest optimalt.

Vækst og overskudsmål – Virksomheden har en høj markedsandel, men forventer en stigning, da de gerne vil ind på flere markeder. Da de allerede har en stor markedsandel på hjemmemarkedet i DK, og derved kun

Side 5

4 kan udvide deres markedsandel, ved at eksportere mere end hidtil.

Stordriftsfordele – Virksomheden har mange forskellige brands, hvilket gør det muligt at benytte sig at stordriftsfordele, og jo mere de kommer til at eksportere, jo større bliver deres stordriftsfordele.

Konklusion

DK Company ser selv de muligheder der kan opstår ved eksport med hjælp fra deres stærke ledelse. Når ledelse har set muligligheden, går de målrettet efter målet. De forventer en stigning i deres markedsandel, da de vil ind på flere eksportmarkeder.

Eksportberedskab

Hvis virksomheden skal ind i mellemøsten, skal de fokusere mere på sproget og kulturen. De mangler viden omkring mellemøsten, i form af deres produkter skal passe til denne målgruppe og deres medarbejder skal kunne kommunikere med de ansatte i det nye land. I det nye land skal der tages hensyn til de kulturelle forhold, og der i de nye lande ikke er samme gældende regler som der er i Danmark.

Uppsala modellen

Markedsspredning – DK Company har en forholdsvis stor markedsspredning, da de eksportere til mange lande. Dog har de mest at gøre med de nordiske lande, men de vil også eksportere også til Mellemøsten, finde det optimale marked ved Rusland, Polen og Holland.

Markedsoperation – DK Company har rykket deres produktion til udlandet, nærmere Bangladesh.

Internationaliseringsgrad – DK Company eksportere til mange lande, men de kan jo komme til eksportere til endnu flere og der ved blive endnu mere international.

Fremtidens strategier

Virksomheden ønsker at de i fremtiden vil kunne distribuere ”designer markedets`` butikker til Norge og Sverige, hvilket matcher den danske kultur meget og der skulle ikke være mange problemer og hindringer ved at rykke det næsten i direkte over.

Virksomheden vil i løbet af det kommende år, gerne se indtjening på CCDK Company, da DK Company overtog virksomheden i en kritisk periode, hvor de ikke havde mulighed for at betale for deres tidligere omkostninger og produkter, men DK Company har efter overtagelse lavet aftaler med de forskellige leverandører, og har fået lov at benytte sig af dem igen.

DK Company vil også gerne udvide sig eksportmæssig, og vil gerne ind på ind på nye og spændende

Side 6

5 markeder, så de kan få en større markedsandel. De kan evt. gå ind og kigge på Rusland, Polen og Holland og se hvad de har at byde på.

SWOT-analyse

Stærke sider:

- Virksomheden har et godt sammenhold og samarbejde

- Gode til at komme ud til køberne

- De har opretholdt deres gode økonomi under finanskrisen.

- Deres store kapital(kan opkøbe konkurrenter, hvilket de bruger som vækst strategi).

- Har en bred målgruppe(markedsføre sig igennem deres 17 mærker til mænd, kvinder og børn.)

- Deres blooming koncept.

- De er meget omhyggelige med produktion af nyt tøj. (Det bliver nøje overvejet og diskuteret, hvordan det skal se ud, og hvad det skal koste, inden det bliver sat i produktion)

- Fokus på omkostningerne, og jævnlig kontrol over nøgletallene for DK Company.

- Fokus på tryghed (Da kunderne, efter finanskrisen er meget varsomme med deres penge)

- Positiv fremgang i omsætning (20-25 %)

- Har overtaget gode leverandører fra CCDK Company.

- Franchise (så andre, kan få mulighed for at blive selvstændige via deres butikker ”designer markedet”.)

- De benytter sig af E-handel (Designer markedet)

Svage sider:

- Høje priser

- Mange forskellige brand

- Mange forskellige konkurrenter(grundet deres antal af brand)

Konklusion

Virksomheden indeholder mange stærke sider i forhold til svage, som kan ses på deres positive vækst. Ud fra bilag vi har set, oplever vi at virksomheden kun snakker godt om sig selv, og dette er dermed en kildekritik til vores opgave, og derfor er der ikke mange svage sider at se.

Eksterne

SWOT-analyse

Mulighed:

Side 7

6

- Geografisk ekspansion

- Udvide kollektionen for mænd

- Flere forskellige brand til mænd

Trusler:

- Mange brands, mange konkurrenter.

- Bred målgruppe

- Flere omkostninger ved opkøb konkurs ramte virksomheder.

Konklusion

Virksomheden indeholder mange forskellige brands, hvilket skaber en bred målgruppe lige fra børn til voksen.

Markedsudvælgelse

Demografi:

Rusland

I Rusland bor der 2 mennesker.

Aldersfordeling fordeler sig sådan

0-14 år: 15.2 % (mænd 10.818,203/kvinder )
15-64 år: 71.8 % (mænd /kvinder )
65 år eller over: 13 % (mænd 5.456.639/kvinder )

befolkningsfordeling geografisk

Moskva (hovedstad):

Saint Petersburg: 4.575.000

Novosibirsk: 1.397.000

Holland

I Holland bor der mennesker.

Aldersfordeling deler sig sådan

0-14 år: 17 % (mænd 1.466.218/kvinder 1.398.463)
15-64 år: 67,4 % (mænd 5.732.042/kvinder 5.624.408)
Over 65 år: 15,6 % (mænd 1.141.507/kvinder 1.848.369)

Side 8

7 befolkningsfordeling geografisk

Amsterdam (hovedstad) 1044 mio.

Rotterdam: 1008 mio.

Polen

I polen bor der mennesker

Aldersfordeling deler sig sådan

0-14 år: 14,7 % (mænd 2.910.374/kvinder 2.748.546)
15-54 år: 71,6 % (mænd /kvinder )
65 og over: 13,7 % (mænd 2.004.550/kvinder 3.245.026)

Befolkningsfordeling geografisk

Warszawa (hovedstad):

Krakow: 765.000

Side 9

8

I de 3 lande vi arbejder med, er der stor forskel på indbyggertallet, her svinger fra det 17 millioner i Holland til 139 millioner i Rusland. Dette er et væsentligt tilfælde. Ud fra disse observationer ville Rusland være oplagt at tage som den nye markedet, men vi kan dog stadig ikke udelukke de to andre lande, da der er mange andre faktorer der spiller ind.

Finansielle forhold

Rusland

Inflationsrate: 6,7 % (2010)

Valuta: 30 % (pr. US dollars 2010)

Holland

Inflationsrate: 1,3 % (2010)

Valuta: 0,75 % (pr. US dollars 2010)

Polen

Inflationsrate: 2,6 % (2010)

Valuta: 3,07 % (pr. US dollars 2010)

Holland har en lav inflationsrate på 1,3% iforhold til Rusland som ligger på 6,7%. Så ud fra disse observationer vil Holland være det oplagt mulighed for DK Company at markedsføre sig på, men vi kan stadig ikke udelukke de to andre lande endnu.

Side 10

9

Sociale forhold

Rusland

Forventet levetid: 66 år (kvinder 73 år/mænd 59,8 år)

HDI: Placering 65 og indeks0,719 (2010)

Holland

Forventet levetid: 79,6 år (kvinder 82 år/mænd 77 år)

HDI: Placering 7 og indeks 0,89 (2010)

Polen

Forventet levetid: 76 (kvinder 80 år /mænd 72 år)

HDI: Placering 41 og indeks 0,795 (2010)

Holland har en længere levetid end de andre to lande, hermed kan vi konkludere at målgruppen, kan blive brede ved at indbyggerne lever et længere liv, og derfor køber mere tøj.

Prisniveau

DK Companys priser i Danmark på et forholdsvis højt niveau, hvis de vil eksportere til Rusland, Polen eller Holland kan der komme ekstra omkostninger som vil forhøje priserne eller det kan give mindre overskud hos DK Company.

Rank 2009 Cities needed to buy an

Hours of work iPod nano

19 | Amsterdam | 13.5
43 | Moscow | 36.0
48 | Warsaw | 45.5

Ud fra tabellen kan man se, at i Holland skal man ikke arbejde nær så mange timer for at tjene ind til en iPod nano kun 13, timer, hvorimod at Rusland og Polen skal arbejde henholdsvis 36 og 45,5 timer for indtjene til en iPod nano.

Vi kan nu konkludere at DK Company har bedst chance for at afsætte størst mulig mængde tøj til Holland, da de skal arbejde mindre timer for at anskaffe sig tøjet.

Side 11

10

Målgruppe

Målgruppen, skal som på hjemmemarkedet, være klar og findes ved hjælp af segmentering. DK Company skal ud og finde sig nogle gode mellemhandlere på det russiske, hollandske, polske marked, for det er ofte mellemhandlerne, der er målgruppen.

Målgruppen for DK Company er bred, målgruppen svinger fra børn til voksen i begge køn. Virksomhedens tøj ligger i ”den gode ende” med hensyn til prisniveauet, her ligger tøjet over high street butikkerne.

Købs adfærd

Det er vigtigt for en virksomhed, hvilken beslutning forbrugerne træffer i indkøbssituationen, det er med til at afgøre hvad forbrugeren vælger frem for andet, her er der mange forskellige faktorer som spiller ind:

Kulturelle forhold, sociale forhold, personlige forhold og psykologiske forhold.

Holland ligner Danmark mht. købs adfærd da landene, økonomi, kultur og vejret forholdene er meget ens, hvilket også spiller ind i overvejelse ved køb af tøj.

Konkurrencesituation

Konkurrencesituation for Rusland, Holland og Polen.

Polen

2005 2006 2007 2008 2009 2010

H&M | 2,6 | 3,8 | 4,9 | 5,1 | 5,1 | 5,1
LPP SA | 3,6 | 3,8 | 4,4 | 4,4 | 4,3 | 4,3
Inditex | 1,4 | 1,5 | 1,7 | 1,7 | 1,8 | 1,7

Rusland

2005 2006 2007 2008 2009 2010

Adidas | - | 0,5 | 0,7 | 0,9 | 1,1 | 1,2
August | - | - | - | - | - | 0,9

OOO

AFK | 0,7 | 0,8 | 0,7 | 0,8 | 0,9 | 0,9

Side 12

11

Systema

Holland

2005 2006 2007 2008 2009 2010

Cofra | 6,1 | 6,0 | 5,9 | 5,9 | 6,0 | 6,1
H&M | 4,4 | 4,7 | 5,3 | 5,7 | 5,66 | 5,7
Herma | - | - | - | 3,6 | 3,9 | 4,1

Women's Outerwear 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Polen 54,2 54,2 54,2 54,1 54,4 54,6

Rusland 156,3 165,0 176,5 189,9 202,2 212,7

Holland 256,5 257,1 259,2 262,1 265,4 269,0

(US dollar pr. Person)

Her kan ses at ud fra tabellen, at Rusland er den med mest udvikling. Den udvikler sig med 56,4 fra 2010-

2015, hvor i mod Holland ikke har den store udvikling, men den ligger højt og stabil. Polen er der ingen fremtid i, hvis man kun kigger på kvindetøjets udvikling.

Distribution

DK Company distribuere allerede til mange forskellige detailbutikker, dette er lige fra egne butikker til franchise butikker. Derfor vil det være en oplagt mulighed for virksomheden at distribuere de detail butikker med største omsætning i de nye lande. Her vil det være en oplagt mulighed at gøre sig tilkende i mange forskellige butikker landet rundt, for at skabe et godt image og dermed få større kendskabsgrad til virksomhedens produkter.

Mediaforhold

Virksomheden analysere, hvilke muligheder der er for at markedsfører på, dette afhænger af kultur, indkomst, alders og kønsfordeling.

Det er en stor udgift for virksomheden at eksportere til nye markeder, da dette resultere i at sprog på annoncer, prisskilte skal ændres til det såkaldte landssprog. Dette er en væsentlig udgift for en virksomhed, da det indeholder mange dyre udgifter. Disse udgifter er alt fra arbejdskraft, tv-spots, reklamer, image og mange andre relevante måde at markedsføre sig på.

Side 13

12

Disse forskellige faktorer kommer også i brug ved DK Company, da de skal ændre mange ting og have medarbejder, der kan kommunikere med befolkning i den nye målgruppe.

Det nye marked

Der er mange forskellige faktorer som spiller ind, når man skal vælge et nyt marked og markedsføre sig på.

Man skal lave mange forskellige analysere og undersøgelser om de forskellige lande. Dette er en stor omkostning i tid og penge, at undersøge hvor vidt de forskellige lande, gør godt for DK Company. Det afhænger af demografi, finansielle forhold, sociale forhold, prisniveau, målgruppe, købs adfærd, konkurrencesituation, distribution og mediahold. Disse faktorer har vi undersøgt og fundet konkrete svar på.

Det er forskelligt fra faktorer til faktorer, hvilket land der er optimalt for DK Company at indtage et nyt marked på f.eks. Demografi – her er der stor forskel på indbygger tallet som svinger med 120 millioner mennesker i forhold til Holland, dette er en væsentlig faktorer. F.eks. Prisniveauet – I Holland skal man ikke arbejde nær så mange timer, som i Polen og Rusland for at optjene samme sum penge. Forskellen på Holland i forhold til Polen og Rusland er den på godt 20 timer. Dette er et tegn på, at DK Company kan afsætte størst mulig mængde til Holland, da deres levestandard er god og meget ligesom Danmark.

Ud fra forskellige analysere er det gjort klart, hvilket marked der vil være mest attraktiv at indtage.

Dette markedet er Holland, da der er flest positive faktorer ved Holland.

Dette gælder

- Finansielle forhold - Da inflationsraten er langt lavere end de andre lande.

- Sociale forhold – Har en længere levetid.

- Prisniveauet – De skal ikke arbejde, nær så mange timer, som de andre lande, for at opnå samme sum penge.

- Målgruppe/Købs adfærd – Hollænder ligner dansker meget, indenfor økonomi, kulturelle forhold,

sociale forhold osv.

- Konkurrencesituation – Holland har haft et stabilt og højt salg indenfor kvindetøj i forhold til de andre lande i de seneste, og denne udvikling vil forsætte. Men Rusland vil i fremtiden have markant stigning indenfor kvindetøj, men dette er kun en faktorer, og Ruslands fremtidige tal ligger stadig et stykke under Holland.

Alle disse faktorer gør at der er størst fortjeneste i Holland og dette er det optimale land at vælge som det nye marked for DK Company.

Side 14

13

Kilder

Internet

WWW.GMID.COM (herunder forskellige specifikke søgninger) www.worldfactbook.com (herunder forskellige specifikke søgninger)

http://www.dkcompany.dk/
http://www.designersmarket.dk/?gclid=COqf7-v9nqsCFQtZmAodq23biA

Bøger

Afsætningsbog: Niveau A, bind 1 og bind 2. Af Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen. Forlag: Trojka.

Film

Film om DK Company - Hentet fra DR’s hjemmeside.