Hummels Sport Collection til det polske marked | Afsætning A

Indledning

Set fra en markedsmæssig synsvinkel kan Polen i de kommende år betegnes som ”land of opportunity”. Polen gennemgår en positiv vækstfase og ligner mere og mere andre vesteuropæiske lande. Siden landet i 1989 begyndte med en markedsøkonomisk og politisk reformproces har det udviklet sig til at være det land i Central- og Østeuropa der tiltrækker de fleste og største investeringer. Polen eksporterer mere og der sker flere indenlandske investeringer. Trods den store arbejdsløshed på omkring de 17 % er der nu endelig ved at komme gang i økonomien i Polen. Væksten på 5,5 % i 2004 og 3,5 % i 2005 bekræfter dette. Der er tale om et marked indeholdende 40 mio. forbrugere hvis privatøkonomi viser bedre og bedre resultater.

Vi vil i vores rapport udarbejde en markedsføringsplan for Hummels Sport Collection til afsætning på det polske marked med særlig henblik på fodbold som sportsgren. Polen har netop overraskende kvalificeret sig til VM i nabolandet Tyskland, og vi ser et godt markedspotentiale hos de respektive idrætsforeninger og fodboldklubber rundt omkring i landet, såvel som i populære sportskæder i storbyerne.

Problemformulering

På baggrund af en grundig landeanalyse, herunder markedsforhold, efterspørgselsforhold, konkurrenceforhold, distributionsforhold og en overordnet vurdering af de aktuelle muligheder, udfærdiges en markedsføringsplan for eksport af Hummels Sport Collection til det polske marked. Hummel beskrives som virksomhed, og der redegøres for, hvordan Hummel står på markedet lige nu rent økonomisk, konkurrencemæssigt, demografisk, og desuden hvordan ’brandet’ klarer sig set fra en international synsvinkel. Ved hjælp af en SWOT-analyse vurderer vi virksomhedens situation, og ud fra markedsforholdene som er analyseret i selve markedsføringsplanen, fastsættes en række mål for implementering og salg af Hummel som ’brand’ i Polen.

1. Virksomhedsbeskrivelse

Selskabet blev oprettet i 1923 af den tyske skomager Veggenbroch, der som den første i verden fik den idé at sætte knopper i håndboldsko, og dermed grundlagde fodboldstøvlen.

I 1974 begyndte de to danskere Jørgen Vodsgaard og Max Nielsen som begge var på landsholdet i håndbold, efter aftale med Veggenbroch at producere trøjer og shorts til håndbold og fodbold. Dette viste sig at blive en succes på grund af dets designmæssige nyskabelser, og Vodsgaard kom i 1974 på idéen om sponsorship. De sponsorerede fra ca. 1976 det danske landshold i håndbold samt nogle udenlandske fodboldklubber, og dette eksponerede deres varemærke verden over.