Kildemoes | Segmentering og Parametermix

Side 1

Skriftlig opgave om Kildemoes Classic

1. Lav en segmentering for Kildemoes

a) Fysisk: Indenfor det fysiske område er cykel området meget bredt, næsten alle folk kan bruge en Kildemose Classic såfremt de kan gå på to ben. Da det er en voksencykel er højden en nødvendighed.. Med en Kildemose Classic har du mulighed for at få elmotor på, hvilket er et godt supplement for folk med evt. mindre handicapper.

Denne serie indgår ikke i Classic serien, men har et navn for sig selv ”El cykel”.

Teknisk: Det kræver at hvis teknisk kunnen at være i stand til at cykle, du skal være i stand til at holde en hvis balance på cyklen. Da Kildemoes Classic serien kun består af voksencykel, henvender denne serie sig ikke til børn.

Økonomisk: En Kildemoses Classic cykel koster typisk 1000 – 2000,- mere end en billig cykel fra eksempelvis Mustang som er en discount Cykel.

Selv folk med lav løn, eksempelvis studerende ville have mulighed for at låne penge af deres bank til en Kildemoes Classic.

b) Alder, Livsstil og Bopæl.

Jeg har valgt alder, da Kildemoes Classic henvender sig til en bestemt aldersgruppe. Livsstil og bopæl da cyklen har sine fordele i byen, men samtidig også nogle begrænsninger i barsk terræn.

c) Alder / Demografiske forhold: Kildemoes Classic Serie henvender sig til

storbyens befolkning. Classic serien består af: Lux, Shopping og Retro.

Voksne og gamle i storbyen vil have stor glæde da der er taget højde for, komfort, design (Retro og moderne), funktionalitet og Kvalitet.

Livsstil / Psykografiske forhold: Udover at have en cykel i byen, har

Kildemoes Classic også sine fordele. Bymennesker køber ofte en cykel, for at få motion. Udover dette er der samtidig taget højde for shopping, da der medfølger kurve til alle dame cyklerne.

Bopæl / Geografiske forhold

Kildemose Classic Serie er serien hvor designet ikke findes bedre samtidig med kvaliteten stadig er i top. Classic modellerne reklameres som en meget holdbar City cykel, altså en cykel til byen der kan holde mange år. Cyklen

Side 2

er en forholdsvis dyr cykel, og egner sig ikke til barsk terræn. Gearene er kun ændringsmulige på Lux modellen, hvor du kan vælge mellem 7 og 9 indvendige gear.

Mine 3 valgte segmenter er mænd 30 – 40 (By) og kvinder 30 – 40 (By) Kvinde 20 – 30 (By).

d) Vælg målgruppe – valget skal begrundes (SMUK)

Størrelse og vækst: Antallet af mænd og kvinder i region hovedstaden

mellem 30 – 40 år, falder meget svagt de næste 5 år.^{8} Væksten for mit valgte

segment falder henholdsvis lidt. Konkurrence situationen i segmentet ser middel ud. Antallet af udbydere stiger i takt med at Kildemoes sortiment og popularitet bliver større od udvider sig. Dermed mener jeg at det går stabilt opad. Mulighed for bearbejdning: Det er relativt nemt at komme i kontakt med segmentet igennem reklamer. Jeg tror Kildemoes bevidst har valgt ikke at lave outdoor reklame. Udgifter til bearbejdning af segmentet: Der er ikke store omkostninger i at reklame for en cykel.

2. Hvordan bruger Kildemoes de 4 p’er?

a) Produkttype:

1. Produkttype

Kildemoes er et firma der producerer cykler, Kildemoes Classic er en cykel serie der henvender specifikt til storbybefolkningen der godt vil have en pæn og funktionel cykel der holder i rigtig mange år.

2. Kvalitetsegenskaber

Kildemoes Classic fokuserer meget på funktionelle krav til en storby cykel, men smagsmæssigt er der kredset for det elegante ydre. Der medfølger dynamo lygter med til Classic og Retro modellerne fra

Kildemoes Classic serien. Der er taget hånd for indstigningshøjden for kvinder med frakke og kjoler. Dette gælder naturligvis kun på Lux og Shopping modellerne, som kun er til damer.

b) Hvilken type prisfastsættelsesmetoder?

Jeg mener at Kildemoes bruger efterspørgselsbaseret metoden. Kildemoes

                                                           1+2
Classic serien reklamerer med psykologiske vejl. priser på hjemmesiden.

Kildemoes har en relativ stor mærkeværdi, og har et rigtig ryg på markedet.

Dette gør at de i stor grad benytter sig af at sætte en højere pris i forhold til andre teknisk og fysisk identiske produkter.

c) Kildemoes distributions kanal

Kildemoes distributionskanal ser således ud:

Side 3

Producent (Kildemoes fabrik Nr. Lyndelse Fyn) 🡪 Detailforretning

(Forhandlere af Kildemoes Classic 250 styk i DK) 🡪 Forbruger (Kunde der handler i cykel butikken)

• Dette kaldes også ”Indirekte distribution uden grossist”. Producenten Kildemoes optræder selv som grossist her.

Kildemoes anvender et par frivillige kæder: Jupiter cykler og Fri cykler.

Udover kæderne, sælges Kildemoes Classic cykler også til butikker der ikke er en del af en kæde.

Der findes over 250 Kildemoes forhandlere i landet, så stort set alle cykelforhandlere sælger Kildemoes.

d) Se bilag A.

3) Hvordan synes du Kildemoes anvendelse af parametrene passer til målgruppen?

Folk i storbyens krav om en funktionel kvalitets cykel bliver opfyldte, der er tænkt ned til sidste detalje for storby menneskets krav. Eneste minus er at Kildemoes kunne godt forbedre deres reklame i Classic serien (Retro modellen) så den henvender sig mere til den ældre befolkning.

4) Hvilke promotionsformer vil du foreslå Kildemoes at anvende?

De skal stensikkert prøve at bibeholde deres nuværende image, som den lidt

neutrale virksomhed som støtter/laver gode projekter som støtbrysterne og
cykelhjelmskampagnen^{6}.

Noget i samme stil som de har kørt vil være at lave; reklamegaver i form af gratis hjelme og lygter til folk der mangler en.

Noget der vil score gode point i perioden nu, vil være at tænke grønt.

Kildemoes kunne støtte på forskellige måder:

”For hver kildemose cykel, du køber støtter du WWF med 250,-”

Samtidig, kunne de reklamere med hvor meget man spare ved at bruge cyklen i forhold til andre transportmidler.

Jeg mener ikke Kildemoes skal gå ud og lave noget stort som et cykelhold, dette er alt for risikabelt.

Side 4

Bilag A

Promotion | Eksempler
Reklame | Kildemoes benytter

sig af annoncer i cykelmagasiner.

Kildemoes tilbyder

brochurer/katalog

hvor man kan se deres forskellige serier hos den lokale forhandler.

Kildemoes bruger TV reklame, de er meget kendte for deres flotte reklamer der taler

                3.
”følelsernes sprog”

Sales promotion | Kildemoes har haft en

cykelhjelms kampagne hvor de donerede cykler til en hel klasse. Dette ses

som en ”Gave/legat”^{6}

PR (Public relation) | Kildemoes donerer

500 kroner pr. solgt støtbrysterne cykel i samarbejde med forhandleren til støtbrysterne, dette gælder også for

Side 5

specifikke hjelme hvor der doneres 50,-

5

Personlig salg Der ydes telefonsupport via fabrikken på Fyn ifølge kildemose

hjemmeside^{4}

Online markedsføring Kildemoes benytter sig af online markedsføring på deres personlige hjemmeside.

Her er der blandt andet Videoer på

hjemmesiden.^{7}

Side 6

Kildeliste

Kilde 1 http://kildemoes.dk/cykel/classic-929/classic-929-01

Kilde 2 http://kildemoes.dk/cykel/classic-277/classic-277-02

Kilde 3 (Artikel) Afsnit ”Markedsføringsværdi”

Kilde 4 http://kildemoes.dk/om-kildemoes

Kilde 5

Cykler: http://kildemoes.dk/motion-og-sundhed/StoetBrysterneForhandlere
Hjelme: http://kildemoes.dk/tilbehoer/21/124

Kilde 6 http://kildemoes.dk/viden-og-inspiration/motion-og-sundhed-0

Kilde 7 (Automatisk video) http://kildemoes.dk/

Kilde 8 http://www.statistikbanken.dk/statbank5a/default.asp?w=1280