Analyse af KiMs A/S

Side 1

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

HHX 2. år

Analyse af virksomheden KiMs A/S

HHX 2. år

Sidetal

Side 2

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

Indholdsfortegnelse:

1. Indledning til det danske marked 1

1.1 Kort præsentation af virksomheden og dens idé (mission) 1

1.2 En redegørelse af virksomhedens (produkt-) portefølje 1

1.2.1 Virksomhedens SBU’ere 1

1.2.2 Virksomhedens SBU’ere indsat i en G.E.-modellen 2

1.3 Virksomhedens SBU’ere placering på PLC-kurven 3

1.4 SWOT-analyse af virksomheden 4

1.4.1 Stærke sider (S) 4

1.4.2 Svage sider (W) 4

1.4.3 Muligheder (O) 5

1.4.4 Trusler (T) 5

1.4.5 Konklusion på SWOT-analysen 5

2. Analyse af konkurrence på det danske marked for KiMs 6

2.1 Identifikationen af konkurrenter på det danske marked for KiMs 6

2.2 Konkurrenceformen på det danske marked for KiMs 7

2.3 Brancheanalyse (Porter’s 5 forces) af den danske KiMs-branche 7

2.3.1 Truslen fra nye udbydere 8

2.3.2 Truslen fra købere 8

2.3.3 Truslen fra udbydere af substituerende produkter 8

2.3.4 Truslen fra leverandører 8

2.3.5 Konkurrencesituationen for de eksisterende virksomheder 8

2.3.6 Konklusion af brancheanalysen 9

2.4 Porter’s konkurrencestrategi KiMs har valgt 10

2.5 De konkurrencemæssige positioner på markedet for KiMs i Danmark 10

2.5.1 Markedsleder og dennes strategi 11

2.5.2 Markedsudfordrer og denness strategi 11

2.5.3 Markedsfølger og dennes strategi 11

2.5.4 Markedsnicher og dennes strategi 11

Side 3

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

2.5.5 Konklusion af den konkurrencemæssige position på markedet for KiMs i Danmark 11

3. Målgruppestrategi på det danske marked 12

3.1 Redegørelse af målgruppen i GallupsKompas 12

3.2 Redegørelse af målgruppen i Mosaic 13

4. Sammenfatning 15

Bilag 1 16

Bilag 2 17

Rapport KiMs

Side 4

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

1. Indledning:

1.1 – Kort præsentation af virksomheden og dens idé.

KiMs arbejder ud fra følgende værdier, der påtegner den måde, de arbejder på og den interne respekt for hinanden, kunder og leverandøre imellem.

De mest grundlæggende værdier:

- Resultatorienteret

- Ansvarlig

- Respekt for hinanden

- Innovativ

KiMs grundlæggende forestilling er, at de vil være innovative omkring de produkter, som kunderne ønsker, og aktivt vælger, når ”De er sultne for sjov”.

KiMs er markedsleder, og har dermed en forpligtigelse til altid at være først ude med det nyeste indenfor chips og snacks, hvilket de gør en stor indsats for at efterleve.

Virksomhedens idé.

KiMs slogan: ”Vi dækker dit behov, når du er sulten for sjov.”

Som overstående fortæller, ønsker KiMs ikke at dække enhver form for spisebehov, men kun behovet når man er ”sliksulten”. Derfor bliver der tager udgangspunkt i forbrugerens spiselyst mellem hovedmåltiderne.

1.2 - En redegørelse af virksomhedens (produkt-) portfølje.

1.2.1 - Virksomhedens SBU’ere

SBU’ere er et forretningsområde der:

• Kan planlægges særskilt

• Har sine egne konkurrenter

• Har egen ansvarlig ledelse

KiMs SBU’ere er deres produktgrupper, der består af:

Chips, Snacks, Tortilla chips, Pop Corn, Flæskesvær og Nødder/Saltstænger. Der er kun tale om et

SBU, hvis alle 3 overstående krav er opfyldt. F.eks. har Netto 6 forskellige produktgrupper

(mejerivarer, frugt & grønt, drikkevarer, kolonialvarer, brød og ferskvarer). Men disse produkter kan ikke planlægges særskilt og har ikke hver sin leder, så man kan ikke betegne dem som SBU’ere.

1

Side 5

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

1.2.2 – Virksomhedens SBU’ere er indsat i en G.E.-modellen.

GE–modellen

Chips:

Vækst:

Væksten for chipsene falder omkring 10 %, da den generelle livsstil i samfundet har ændre sig og der nu er større fokus på sundhed.

Snacks:

Vækst:

Stærkt opadgående, ca. 80% da befolkning generelt har tendens til at vælge det sundere alternativ, når de er sultne for sjov.

Tortilla chips:

Vækst:

Vækst på ca. 20%, da udenlandske madkulturer, og særligt den mexicanske, er meget populær på nuværende tidspunkt.

Popcorn:

Vækst:

Stærkt nedadgående, ca. 50% fald, idet popcorn er umoderne.

Flæskesvær:

Vækst:

Faldende, ca. 20%, grundet samfundsændringer – fokus på sundhed – og at produktet ofte erstattes af substituerende produkter.

Nødder/Saltstænger:

Vækst:

Kraftigt stigende, ca. 50%, da naturlige fedtstoffer fra nødder er sundere, og derfor ofte foretrukket, og saltstængerne også er et sundere alternativ til f.eks. franske kartofler.

1.3 – Virksomhedens SBU’ere placering på PLC-kurven.

PLC-Kurven

2

Side 6

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

Introduktion:

KiMs Snacks er det nye Kims produkt på marked, og dette er på vej op.

Vækst:

Nødder og saltstænger er også på vej op, men er først lige gået ind i vækst perioden, da det også er relativt nye produkter.

Kims chips er altid i vækst. Man kan også godt placere chips gruppen imellem vækst og modning, da der altid kommer nye produkter inden for denne gruppe.

Modning:

Tortilla Chipsene er mere et produkt, der er lavet for at ”hoppe med på vognen” og ’’den mexicanske mode’’ og denne form for spisning ligger i modning pt.

Nedgang:

Der har været meget tilfredshed, med Kims Popkorn/flæskesvær produkter, men er på vej ned da

denne slags spisning, er blevet lidt gammeldags og dermed bliver erstattet med KiMs nye snacks og nødder.

1.4 – SWOT-analyse af virksomheden.

1.4.1 – Stærke sider (S):

- Stor markedsandel (Markedsleder)

- Landsdækkende promotion

- Høj kendskabsgrad

3

Side 7

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

- Bredt sortiment

- Stærkt brand

- Kendt for kvalitet

- Gør tydeligt opmærksom på kalorieindhold i sine produkter

- God produktudvikling

Konklusion:

Kims er en solid virksomhed med mange stærke sider og et stærkt brand, særligt på hjemmemarkedet. Virksomheden følger godt med livsstilsændringerne i samfundet, og udvikler for tiden flere ”sunde” produkter.

1.4.2 – Svage sider (W):

- Højere pris end konkurrenterne

- Meget afhængige af hjemmemarkedet

- Problemer med kulturforskelle på eksportmarkedet

- Forholdsvist lille virksomhed

Konklusion:

Kims største svagheder opstår i forbindelse med eksportmarkedet, idet virksomhedens promotion ikke tilpasses eksportmarkederne, og der i mange lande ikke er tradition for at spise chips som ”hyggespise.”

1.4.3 – Muligheder (O):

- Udvidelse af eksportmarkedet

- Mere fokus på ”sunde mellemmåltider.”

- Opkøb af mindre konkurrenter.

Konklusion:

Kims har gode muligheder for at styrke sin virksomhed, blandt andet via udvidelse af eksportmarkedet eller opkøb af mindre konkurrenter. Dog kræver førstnævnte større fokus på tilpasning af markedet.

1.4.4 – Trusler (T)

- Tendens til højere fokus på sundhed i samfundet.

- Mange udbydere på markedet.

- Manglende tradition for chips som ”hyggespise” på eksportmarkeder.

4

Side 8

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

- Det danske marked er efterhånden mættet.

- Forventet faldende salg

Konklusion:

Særligt truslen fra livsstilsændringer i samfundet kan skade Kims, idet det vil mindske virksomhedens omsætning. Dertil kommer, at eksportbarriererne er svære at nedbryde i mange lande, grundet kulturforskelle, og den store konkurrence på markedet.

1.4.5 – Konklusion på SWOT-analysen:

Kims er alt i alt en solid virksomhed med mange styrker, men virksomheden er i høj grad afhængig af hjemmemarkedet, hvor de dog også klarer sig flot, med fokus på tilpasningen af livsstilsændringerne i samfundet og et meget bredt sortiment. Men virksomheden har ikke rigtigt markeret sig på eksportmarkedet. Dertil kommer at mange udenlandske konkurrenter, som Estrella, er bedre til at tilpasse sig kulturforskelle, og derfor lettere trænger ind på de udenlandske markeder. Kims skal, for at sikre sin fremtidige position, fokusere mere på tilpasning af eksportmarkedet, således at produkt og promotion henvender sit til landendes individuelle kulturer.

2. Analyse af konkurrence på det danske marked for KiMs.

2.1 – Identifikation af konkurrenter på det danske marked for KiMs._{5}

Stærk konkurrence

Svag konkurrence

Samme produkt

Samme produktkategori

Samme behov

KiMs

Lyka

Urtekram

Estrella Dumle

Macadamais

Princles

Haribo

Marabou

Dr. Ötker

Arla

Santa Maria

Adidas

Fred Perry

Asus

Apple

Armani

Side 9

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

Alle produkter:

Under alle produkter indgår, som fremgår af titlen, alle former for produkter der udbydes på markedet, fra bønner til motorcykler, hvilket er en meget bred form for konkurrence.

Samme basale behov:

Her indgår alle udbydere af produkter der dække samme basale behov som Kims Chips og snacks, altså alt der kan spises, fra broccoli til lakrids og kager.

Samme produktkategori:

Herunder hører produkter i samme kategori som dem Kims udbyder, altså alle former for chips og snacks, hvilket indebærer alt fra den største konkurrents, Estrella, chips, til økologiske saltstænger fra nichevirksomheder og rodfrugts chips. Altså alle virksomheder der udbyder snacks i samme kategori som Kims.

Samme produkt til samme målgruppe:

Hertil hører alle producenter af chips og snacks, der er i snæver konkurrence med Kims. F.eks. er Estrella, Lays, og Pringles virksomheder der falder ind under dette punkt.

2.2 – konkurrenceformen på det danske marked for Kims:

Konkurrenceformen på chips – og snackmarkedet er Differentieret delvist monopol, idet vi befinder os på et heterogent marked, da der inden for dette område, findes et utal af 6 præferencer. Et tydeligt bevis på kundernes mange præferencer, er markedets kolossale udbud, af diverse chips og snacks, med alt fra den gammeldags franske kartoffel, med højt fedt – og kalorieindhold, til flæskesvær og minimalchips med et stærkt nedsat indhold af fedt, der ovnbages frem for frituresteges. Kunderne har præferencer for produkterne, og foretrækker derfor en ting frem for andet, hvilket placerer chips og snacks på det heterogene marked.

Vi vurderer, at der her er tale om Differentieret delvist monopol, idet dette marked præges af én stor udbyder, samt et antal små. Opgørelsen viser, at Kims, der i dette tilfælde er klar markedsleder, udgør en markedsandel på 45 %. Hvor den nærmeste konkurrent, Estrella, blot udgør en markedsandel på 15 %, med en lang række mindre udbydere der tilsammen dækker den resterende del af markedet. Dette viser at Kims’ markedsandel er over dobbelt så stor som den nærmeste konkurrents, og dette i sig selv gør Kims til markedsleder på dette marked.

Alle produkter

Side 10

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

Da Kims er markant størst på dette marked, og der på nuværende tidspunkt ikke er nogle seriøse markedsudfordrere, vurdere jeg Differentieret delvist monopol til at være 1 konkurrenceformen, frem på differentieret oligopol, da der på chips – og snackmarkedet, som tidligere beskrevet, er én udbyder der er markant større end alle andre, men stadig med et stort antal små udbydere, og af samme grund er konkurrenceformen monopolistisk konkurrence heller ikke dækkende.

2.3 – Brancheanalyse:

2.3.1 - Truslen fra nye udbydere:

Da en ny udbyder på markedet vil få meget svært ved, at trænge ind og markere sig, idet Kims sidder meget tungt på det danske marked, og der i forvejen er mange mindre udbydere, er vurderingen, at truslen fra nye udbydere er relativt lille, idet indtrængelsesbarriererne er for stærke og konkurrencen for stor.

2.3.2 - Truslen fra købere:

Truslen fra købere er eksisterende, idet livsstilsændringer i samfundet for tiden præger befolkningen i markant højere grad end tidligere, i form af sundere kostvaner, hvilket har, og fortsat vil, medføre et fald i salget af chips og snacks, men grundet Kims gode produktudvikling og tidlige fokus på denne samfundsudvikling, har nye produkter med lavere fedt – og kalorieindhold sikret Kims forholdsvist godt mod denne trussel. Danskerne elsker chips og snacks, og at de i fremtiden vil foretrække en sundere udgave af denne er muligt, men at produktets popularitet helt vil uddø, vurderer jeg som værende ussandsynligt.

2.3.3 - Truslen fra udbydere af substituerende produkter:

Da Kims produktportfølje dækker over en lang række substituerende produkter, hvilket giver forbrugeren mulighed for at vælge og vrage mellem et utal af forskellige chips og snacks, der alle kan erstatte hinanden, uden at forbrugeren behøver at vælge en konkurrerende virksomheds produkt, minimerer truslen fra udbydere af substituerende produkter, da det for en konkurrerende virksomhed vil være meget svært, at komme op med et produkt, Kims ikke i forvejen råder over, eller på kort tid vil være i stand til at indføre i sin produktportfølje.

2.3.4 - Truslen fra leverandører:

Truslen fra leverandører vurderer jeg som værende minimal, idet Kims er en stor virksomhed, og dermed en stor kunde for leverandører, hvilket gør dem i stand til at presse leverandøren og uden selv at lade sig presse. Dertil kommer at Kims vigtigste råvarer er kartofler, hvilket ikke er en mangelvare, og derfor er let at skaffe. Svigter en leverandør, findes andre der er i stand til at udføre samme opgave.

Side 11

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

2.3.5 - Konkurrencesituationen for de eksisterende virksomheder:

Truslen fra nye udbydere:

Truslen fra nye udbydere for de eksisterende virksomheder er til stede, idet de ikke har de største

markedsandele^{1}, vil konkurrencen for de tilbageværende små markedsandele altid være stor. Nye

udbydere vil komme ind aggressivt, og prøve at erobrer de mindre markedsandele, som Lyka, Estrella og Proctecter & Gamble sidder på nu. Derfor er vurderingen, at konkurrencesituationen for de eksisterende virksomheder, kan blive truet af trussel fra nye udbydere.

Truslen fra købere:

Her trussel tilstedeværende, ligesom i truslen for købere for KiMs. Livsstilen er ved at ændre sig i samfundet. Sundhed har en stigende prægende effekt på samfundet i Danmark, og derfor er vurderingen, at truslen fra købere er kraftigt tilstedeværende. Men bliver nødt til at være innovativ, for at følge med samfundet, og hvis ikke det sker, vil populariteten og dermed virksomhedens overskud og omsætning være dalende.

Truslen fra udbydere af substituerende produkter:

Truslen her er også enorm stor. De eksisterende virksomheder, kan ikke komme op med et ny produkt, uden at det allerede står på KiMs sortiment.

Truslen fra leverandører:

Herved er vurdering, at truslen fra leverandører er stor. Leverandører foretrækker store virksomhed, så de kan være forsikret en stor indtægt, og foretrækker dermed store udbydere som KiMs, og ikke små virksomheder som Lycs osv..

2.3.6 - Konklusion af brancheanalysen.

Alt i alt har KiMs et godt koncept med et bredt sortiment, der medfører at de står stærkt over for udefrakommende trusler på markedet. Dog kan livsstilsændringerne i samfundet resultere i nedgang i omsætningen, men dette er et problem KiMs på nuværende tidspunkt allerede er i færd med at løse, i form af substituerende produkter med lavere kalorieindhold, hvilket stiller dem stærkt i kampen mod samfundsændringerne og minimerer truslen.

Derudover kan man konkludere efter ovenstående forklaringer, at konkurrencesituationen for de eksisterende virksomheder på chips og snacks markedet, er yderst svært. KiMs sidder meget kontrollerende på markedet, og ejer 44,7 % [2] af markedet, og er derfor klart markedsleder. KiMs er i forvejen innovative, og er altid forrest med nye produkter. Derfor er det ikke nok for nye virksomheder, at komme med nye produkter, da KiMs nok allerede vil have det i deres sortiment.

1

Illustreret i Bilag 1.

2

Illustreret i Bilag 1

8

Side 12

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

2.4 - Porter’s konkurrencestrategi KiMs har valgt:

Differentiering:

Vurderingen er, at KiMs fokuserer på Differentiering, da KiMs udvikler produkter der klart differentierer sig fra konkurrenternes, og tilmed henvender sig til en meget bred målgruppe.

KiMs differentierer sig på den måde, ved at være innovative, og følge med samfundets udvikling.

De begynder at fokuserer på at producerer naturchips med højt sundhedsindhold.

2.5 - De konkurrencemæssige positioner på markedet for KiMs i Danmark.

Ovenstående figur er beskrevet nedenfor, fra punkt 2.5.1 til 2.5.4

2.5.1 – Markedsleder og dennes strategi.

Markedslederen på chips – og snackmarkedet er KiMs, da de udgør en markedsandel der er over dobbelt så stor, som den nærmeste konkurrents, og de gør brug af strategien ”forsvare den nuværende markedsandel.” Dette kommer særligt til udtryk i KiMs enorme arbejde med promotion og produktudvikling. De bruger mange resurser på at ”lukke alle huller” for deres konkurrenter, ved f.eks. at udvikle nye produkter, som f.eks. deres forsøg med kiks, sådan at konkurrenten aldrig har mulighed for at ”komme først” med noget nyt.

2.5.2 – Markedsudfordrer og dennes strategi.

Chips – og snackmarkedets markedsudfordre er Estrella, da de ønsker at indtage Kims position som markedsleder på det danske marked. Estrella benytter sig af strategien ”flanke angreb”, idet de ikke angriber i de segmenter hvori KiMs står stærkest – ”produkt” og ”promotion.” Estrella benytter ikke nær så mange resurser på produktudvikling, som KiMs gør, og ej heller benytter de

9

10

7,75

2,83

44,70

15,06

0,85 Ukendt

Ukendt

Side 13

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af tv-reklamer, and anden form for reklame, i så stort et omfang som Kims. I stedet slår Estrella mere på ”p’et” ”price”, idet de forsøger at vinde markedsandele, ved at sælge sine produkter, til en pris lidt under markedslederens.

2.5.3 - Markedsfølger og dennes strategi.

Markedsfølgerne på chips – og snackmarkedet er Lyka snacks, Procter og Gamble Danmark, Sollter Ltd inc., samt mange øvrige mindre chips – og snackfabrikanter. Disse firmer benytter sig generelt af strategien ”efterligningsstrategi”, idet markedsfølgerne går ind og efterligner markedslederen, Kims, på nogle mindre betydningsfulde parametre, så som distribution og indpakning, uden direkte at kopiere nogle af delene, da en direkte kopiering ville fremprovokere end reaktion fra markedslederen.

2.5.4 - Markedsnicher og dennes strategi.

Markedsnicherne på chips – og snackmarkedet er producenterne af f.eks. økologiske chips og snacks og fair trade producenter, og disse producenter anvender strategien ”produkt specialisering”, idet de udbyder et specielt produkt, til en snæver målgruppe – i dette tilfælde folk der går højt op i økologi og fair arbejdsvilkår.

2.5.5 - Konklusion af den konkurrencemæssige position på markedet for KiMs i Danmark.

Vi kan konkludere, at KiMs er den ubestridte markedsleder på chips og snacks markedet, da deres markedsandel, udgør over det dobbelt af den næste forfølger. KiMs gør brug af strategien ” forsvare den nuværende markedsandel”, Dette kommer særligt til udtryk i KiMs enorme arbejde med promotion og produktudvikling.

Endvidere kan vi konkludere, at den klare markedsudfordrer er Estrella. Det kan både bevises ved deres markedsandel, da deres markedsandel er over det dobbelte [3], af deres forfølgere. Estrella bruger klart strategien ”flanke angreb”, da det at angribe KiMs på deres stærkeste punkter, vil være umuligt. Derfor angriber de mere på ”p’et” – Price – Da de kan forsøge at komme ind på KiMs, ved lavere priser. 11

Markedsfølgerne på markedet, er derfor Lyka, Procter og Gamble Danmark, Sollter Ltd inc., samt mange øvrige mindre chips. Strategien her, er ”efterligningsstrategien”, da disse producenter, går ind og efterligner markedslederen.

Derudover kan vi konkludere, at markedsnicherne på dette marked, er producenterne af sunde og økologiske chips. Disse producenter, anvender selvfølgelig ”produkt specialisering”, da de udbyder et specielt produkt, til en snæver målgruppe.

3

Illustreret i Bilag 1

Side 14

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

3.0 - Målgruppestrategi på det danske marked

- Redegjort vha. Gallupskompasset og Mosaic

3.1 - Redegørelse af målgruppen i GallupsKompas

De moderne individer

Unge i alderen 15-25 år. Unge folk der er flyttet hjemme fra har ingen penge, de vælger derfor at købe KiMs chips, grundet dette mærke er eftertragtet.

Folk der køber KiMs chips stemmer venstre eller konservativt, fordi at unge tænker at når man gør en indsats, skal man have noget for det, de er meget deres egen lykkes smed. Uanset hvilke individer man er, skal man have muligheden for at være med til at bestemme, i stedet for at det hele bliver bestemt et sted.

KiMs går også meget op i at man skal spise rigtigt. KiMs citérer: ”Det er vigtigt at spise varieret og

få motion hver dag”^{4} Der skal være balance i vores liv, og den måde vi lever og spiser på. Det får

lokket mange unge til at købe deres produkter, da at unge går op i udseende.

3.2 - Redegørelse af målgruppen i Mosaic

Ud fra de forskellige Mosaicgrupper, er det den ”Unge andel”, der vil blive fokuseret på her.

21% stemmer på Det Radikale Venstre

37% går til pop/rockkoncert minimum halvårligt

21% handler i Irma minimum ugentligt

Demografi

Den unge andel er i 20’erne eller 30’erne, og der er endnu ikke blevet stiftet familie og ej heller fået børn. Mange er under uddannelse; nogle er på bachelorniveauet, på en lang videregående og stopper der, andre fortsætter og tager selve kandidat-uddannelsen fuldt ud. Formuen er derfor endnu begrænset. 33 % er beskæftiget på grundniveau. Til husstandene i ”Ung andel” udbetales også en del kontanthjælp. Boligen er typisk en andelslejlighed på mellem 40 og 70 m² og ligger i en

4 www.kims.dk

12

Side 15

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af ejendom opført i eller før 1930’erne. Når de unge ikke lige læser eller arbejder, er det ved siden af, tid til de sociale netværker.

Geografi

”Ung andel” findes udelukkende omkring de større universitetsbyer, men i særdeleshed i Storkøbenhavn. Eksempler på hvor de unge har bopæl, er på Amager, Lyngby og Vesterbro. De unge bor typisk på kollegier eller i lejligheder udenfor København centrum eller hjemme hos deres forældre.

4.0 – Sammenfatning

Ud fra ovenstående analyse af snacks markedet i Danmark, kan det konkluderes at Kims er en stærk markedsleder, med et dybt og bredt sortiment, der henvender sig til en stor målgruppe.

Kims er innovative og trendsættere på markedet, hvilket gør det vanskeligt for konkurrerende virksomheder at trænge ind på markedet.

KiMs anvender konkurrence strategien ”differentiering”, idet KiMs udvikler nye produkter, og på den måde differentierer sig fra konkurrenternes. KiMs følger med i udviklingen i samfundet, og producerer deres produkter derefter. Det kan man se på deres produktion af økologiske chips og chips med lavt kalorieindhold.

KiMs har nogle rigtig stærke sider, som er med til, at gøre virksomheden ekstrem stærk. Det er stærke sider, som landsdækkende promotion, høj kendskabsgrad, bredt sortiment samt kaloriefattige produkter. Alle disse ting, er medvirkende fakta til, at virksomheden KiMs, er den førende virksomhed på Chips og Snack markedet i Danmark, og pt besidder en position der dårligt kan trues.

Side 16

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

Bilag 1:

Markedsandele for chips og snacks i DK

% af detailhandelssalg 2002 2003 2004 2005

KiMs a/s 41,00 41,82 44,54 44,70
Estrella a/s 16,66 17,62 15,40 15,06
Lyka Snacks a/s 8,51 8,27 8,02 7,75

Procter & Gamble Danmark | 2,65 | 2,65 | 2,65 | 2,83
Soller Ltd Inc. | 0,63 | 0,68 | 0,79 | 0,85
Santa Maria | 0,58 | 0,65 | 0,71 | 0,81

Haugen Gruppen Denmark - - - 0,76

Smiths Food Group - 0,53 0,71 0,71

Blomberg & Co | 0,51 | 0,54 | 0,51 | 0,51
Golden Valley Microwawe Foods | 0,43 | 0,46 | 0,43 | 0,42

Snacks Kompagniet a/s 0,26 0,33 0,27 0,40
Urtekram a/s 0,25 0,26 0,25 0,27

Lorenz Bahlsen Snack | 0,43 | 0,34 | 0,27 | 0,21

Popcorn a/s 0,48 0,45 0,30 0,12
OK Snacks a/s 0,22 0,22 0,11 0,11
Nutana a/s 0,11 0,12 0,11 0,10

Pauly BmbH & Co | 0,11 | 0,10 | 0,09 | 0,09

Snick Snack a/s 0,18 0,27 0,09 0,09
Trope Snacks a/s 1,57 1,64 - -
Casa Fieste a/s 0,70 0,76 0,77 -
BK Foods a/s 0,44 - - -
Party Food a/s 0,26 0,20 0,13 -

Felix the Nut Co 0,13 0,06 0,06 -

15

Side 17

[navn fjernet] L

Handelsskole hhx, 2A

Af

Handelsmærker 16,21 16,62 17,38 17,95

Andre 7,66 5,43 6,41 6,25

Total 100,00 100,00 100,00 100,00

      5
Bilag 2:

5

Bilag 2: http://www.kims.dk/

Chips

Torvet Kartoffelchips af

Samsøkartofler med Læsø

Sydesalt

Torvet Kartoffelchips med Røget

Salt fra Mols

Minimal Havsalt

Minimal Sour Cream og Purløg

Franske Kartofler

Barbeque

Havsalt

Sour Cream & Onion

American Grill

Sour Cream & Dild

Dip Chips

Bølgechips med Krydderi

Macho Chips

Naturchips Havsalt

Naturchips Paprika

Naturchips Krydret

Diverse mini poser

Snacks

Ovnbagte Chips Løg & Ost

Ovnbagte Chips Sour

Cream & Forårsløg

Mega Mix

Street Mix

Saltskruer

Tomatskruer

Snack Chips Krydret Tomat

Snack Chips med Krydderi

Snack Chips med Sour

Cream & Onion

Ostepops

Chilipops

Peanutkugler

Griller

Kanonkugler

Meny

Diverse mini poser

Tortilla chips

Tortilla Chips Mexican

Tortilla Chips Nacho

Tortilla Chips Salt

Pop Corn

KiMs Pop Corn

KiMs Mikrobølge Pop Corn

Flæskesvær

Gammeldags Flæskesvær

Bacon Snack

Sprøde Flæskesvær

Nødder/Saltstænger

Saltede Peanuts

Crispy Peanuts Salsa

Snack Mix Salt & Sødt

Snack Mix Salt & Chili

Honningristede Peanuts

GO Nødder & Frugt

GO Nødder & Rosin

GO Nødder Usaltet

Go Nødder og Bær

Snack Nødder Cashew

Snack Nødder Pistacie

KiMs Saltstænger

Produkt-portfølje

16

17