Virksomhedsanalyse af Hummel i Afsætning A

Side 1

HHX 3. år

Det Blå Gymnasium, [navn fjernet], HH3D

HHX 3. år

Side 2

[navn fjernet] Af 18/11/15

[navn fjernet] Det Blå Gymnasium

Udarbejd en intern virksomhedsanalyse af Hummel A/S
For at kunne lave en intern virksomhedsanalyse af Hummel A/S, vil der blive kigget på

virksomhedens værdikæde og samtidig bliver der lavet en SWOT-analyse. Værdikæden belyser de interne aktiviteter der giver virksomheden fortjeneste på sine produkter, hvorefter SWOT kan vise virksomhedens stærke og svage sider internt.

Simpel værdikædeanalyse

Produktudvikling

Forskellige kollektioner, med produktudvikling efter behovet i den pågældende målgruppe.

Produktion

Hummel A/S har ikke egne produktionsfaciliteter, men samarbejder med en række firmaer i

Vietnam og Kina. Samarbejdspartnerne er fastsat på om de kan tilfredsstille Hummels krav om; kort produktionstid, leveringssikkerhed og fleksibilitet.

Marketing

Højeste prioritering inden for markedsføring hos Hummel ligger hos klubsponsorater inden for håndbold og fodbold. I dag er der mest fokus på hold med karakter og kant. Det bliver satset bevist på markedsføring via de sociale medier, som Facebook, Twitter og Linkedin.

Salg og Service

Hummel har tæt samarbejde med sportsbutikker. De er selektive i forhold til valg af deres butikker. Der er en masse screening af markedet for at vælge de rigtige butikker til de enkelte kollektioner.

SWOT-analyse

Som tidligere nævnt indbefatter en SWOT-analyse en pågældende virksomheds stærke og svage sider. Dette gøres ud fra ovenstående værdikæde.

Kommende SWOT-analyse vil kun belyse de interne forhold, Hummels stærke og svage sider, da det kun er dette der har relevans for opgaven.

Produktudvilking Produktion Marketing Salg og service

Interne situation

Stærke sider (Strengths) Svage sider (Weaknesses)

• Eneste 100% danskejet sportsmærke

• Stærkt brand inden for håndbold og fodbold

• Høj kvalitetstøj, til konkurrencedygtigt priser

• Bred sortiment, med inddeling til specifik puma målgruppe • Ejer ingen produktionsfaciliteter

• Mangel på originale butikker

• Har valgt at placere sig på et marked med store konkurrenter, som Adidas, Nike og

Side 3

[navn fjernet] Af 18/11/15

[navn fjernet] Det Blå Gymnasium

Analyser og vurder Hummels vækstmuligheder på det danske marked

Hummel har uden tvivl, både plads og lyst til at udvide deres navn og brand på det danske marked. Hummels vækstmuligheder på det danske marked er gode. De har rigtig godt fat i fodboldverdenen som marked i Danmark, da de er sponsorer i mange amatørklubber. Kigger man derimod ud på det håndboldmarkedet er de ikke lige så udbredte, så der er netop her de skal gribe ind – for at have mulighed for forbedre deres vækstmuligheder inden for Danmarks grænser. En god mulighed for at Hummel kan skabe vækst er intensivering, de skal have udbygget deres position på markedet. Dette skal ske med udgangspunkt i de produkter, kunder og markeder der allerede er eksisterende for Hummel. Hummel skal altså effektiveres.

Den mest enkle form for effektivisering kommer gennem markedspenetrering. De skal ud og skabe en forøgelse på deres markedsandel. Derfor ville det være klogt at Hummel at gå ud i butikkerne, og lave gratis prøver at produkterne. Dette vil være med til at overbevise nye potentielle kunder om at kvaliteten og designet er bedre end konkurrentens. Da til vil det være godt at lave en række kampagnepriser, på forskellige produkter fra de forskellige kollektioner – for at ramme så bred en gruppe som muligt.

Side 4

[navn fjernet] Af 18/11/15

[navn fjernet] Det Blå Gymnasium

Med udgangspunkt i spørgsmål 2 bedes du udarbejde et forslag

Hummels Parameter Mix på det danske marked

For at kunne udarbejde et forslag til hvordan Hummels Parameter Mix ser ud, skal man gøre brug af de 4 P’er. Dette er nemlig den mest brugte og klassiske marketingmix. Den består af 4 forskellige variabler. Disse 4 parametre omfatter; ”Price, Place, Product og Promotion”.

• Price:

Hummel er et stærkt brand og de har fokuseret på at holde deres priser konkurrencedygtige. Pris klasserne for på produktkategorier, Hummel udfordre, er relativt høje, dog formår

Hummel at holde en lav men konkurrencedygtig pris over for sine stor konkurrenter, som primært er

Nike, Puma og Adidas.

• Place:

Hummel A/S, har hovedsæde i Danmark, nærmere bestemt Århus. Det er i Danmark der

bliver hold kontrol over Hummels logistik og eksport til alle deres eksportlande.

• Product:

Hummel har mange forskellige produkter inddelt i forskellige kollektioner, målrettet til de forskellige sportsmennesker og målgrupper. Dog ar Hummel også valgt at fokusere på at deres produkter kan blive brugt til fritidsbrug. Dog omfatter deres sortiment også regntøj.

Hele deres produktgruppe henvender sig til både voksne og børn.

• Promotion:

Hummel markedsføre sig gennem klubber, både amatør- og professionelle klubber. Dette er ikke udelukkende klubber i Danmark men også andre lande. De laver aftaler med klubberne om at de sponsorere spiller tøj, hvilket gør at klubberne kun må spille i Hummel mærket tøj. Dog har Hummel også haft et par reklamefilm, ude på de danske fjernsynsskærme. Disse reklamer blev anvendt på at vise Hummel også havde en række produkter der var til det mere afslappede brug, fritidstøj.

Hummel sælger specielt til sportsbutikker som f.eks. Intersport eller Sport24. Hvor de sørger for at deres produkter og priser bliver belyst i de pågældendes butikkers kataloger.

Hummels største omsætning kommer nemlig ikke fra deres egne fysiske butikker, men fra alle de forskellige sportsforretninger, der køber store varepartier hos Hummel.