Coca Cola - Eksportmotiver, strategisk platform og fremtidsstrategi

Side 1

Coca Cola SSO6

a) Eksport motiver + internationaliseringsproces

- Beskriv og vurder Coca Colas internationaliseringsproces

- Hvilken internationaliseringsproces har Coca Cola benyttet sig af?

b) Strategisk platform

- Lav en porteføljeanalyse

- Fortæl hvor Coca Colas produkter befinder sig på PLC kurven

c) Fremtidigstrategi

- Laver Coca Cola vertikal og horisontal integration

- Beskriv Coca Colas vækststrategi

Eksportmotiver

Interne - proaktivt: Vækst- og overskudsmål, Stordriftsfordele og Unikt produkt

Interne – reaktivt: Risikospredning og Ledig kapacitet

Eksterne – proaktivt: Stort/voksende eksportmarked

Eksterne – proaktivt: Hård konkurrence på hjemmemarkedet og uopfordret forespørgsler

Internationaliseringsproces

Coca Cola bruger Uppsala modellen som deres internationaliseringsproces. Grunden til Coca Cola bruger denne model er på grund af da de startede bevægede de sig gradvist og langsomt ud på eksportmarkederne. Selvom Coca Cola i dag er et meget stærkt varemærke, så var det ikke det i starten.

Coca Cola var stort i USA og efter de havde fået en stor del af markedsandelen i USA og selvom der var stor konkurrence begyndte de stille og roligt og prøve og eksportere til andre lande. Det var faktisk en tilfældighed, at de begyndte og eksportere, men det er jo gået meget godt.

Dette er en god måde som Coca Cola har gjort det på. De starter på nok det sværeste marked man kan nemlig i USA. Der er så mange mærker derover, så hvis man kan klare sig der, så kan man helt sikkert også i resten af verden. Coca Cola har også samarbejdspartnere i de forskellige lande som de eksportere til.

Side 2

Ligesom de har her i Danmark med Carlsberg. På denne måde spare Coca Cola og en masse penge på transport omkostninger, da den samarbejdspartner som de har selv laver plasticflaskerne og fylder læskedrikken på flasker. Dette gør, at Coca Cola kun skal bruge penge på og få sendt den ufortyndet Cola til eksportlandet. Der er så også den transport ud til detailhandlerne og restauranterne. Coca Cola har haft deres eget salgsselskab her i Danmark, men nu samarbejder de med Carlsberg. Coca Cola har dog stadig selv kontrol over markedsføringen og salgsarbejdet på det Danske marked.

Man kan også diskutere om det skulle være Born Global modellen som de bruger, dog tror jeg ikke, at Coca Cola i starten fik minimum 25 % af deres omsætning fra udlandet. Jeg tror Coca Cola i starten gik efter det Amerikanske marked og tror de først begyndte og eksportere til andre lande efter de første 3 år af deres levetid. Som sagt, så er der stor konkurrence på det Amerikanske marked og jeg tror Coca Cola først skulle slå igennem der før de begyndte og eksportere til udlandet.

Strategisk platform

Porteføljeanalyse

Boston modellen:

20

10

0

10x 5x 1x 0.5x 0.1x

1: Original Coca Cola 2: Coca Cola light 3: Coca Cola Zero 4: Fanta exotic

Grunden til jeg har sat Original Coca Cola som malkeko er på grund af det er et produkt som giver stor indtjening. Den originale cola har også engang været en stjerne, men der vil jeg mene Cola zero er nu. Og grunden til Cola zero er blevet en stjerne er på grund af den har gjort det ekstremt godt siden den kom på markedet. En af grundene til den har gjort det så godt kan være den meget stærke reklamation som Coca Cola har lavet for dette produkt. Jeg har valgt og sætte Cola Light som spørgsmålstegn, og dette på grund af at Cola zero nærmest har taget Cola Lights kunder. Og så kan man også se at dens markedsandel er faldet, Stjerne Spørgsmålstegn

Malkeko Hund

2

4

1

3

Side 3

da Pepsi max også har taget en del af dens kunder. Som hunden har jeg valgt Fanta exotic, da den ikke har så overdrevet stor markedsandel og den heller ikke viser de helt store økonomiske resultater.

PLC modellen:

Coca Cola Zero ligger i vækstfasen

Fanta/ Fanta ecotic ligger i modningsfasen

Original Coca Cola ligger i modningsfasen

Coca Cola light ligger i nedgangfasen

Fremtidigstrategi

Coca Cola bruger horisontal integration. Dette kan man se, da virksomheden ikke opkøber de detailhandlere der sælger Coca Cola, derved kan man udelukke vertikal integration. En anden grund til det er horisontal integration er, at Coca Cola har markedsført nye mærker inden for den nyværende produktgruppe. Virksomheden har også opkøbt andre læskedrik producenter. Ved og opkøbe andre producenter så kan Coca Cola sætte sig på en større del af markedsandelen og de får også noget af alt den konkurrence væk fra det marked som de er på.

Vækststrategi

Jeg vil beskrive virksomheden Coca Colas vækststrategi som: markedspenetrering, produktudvikling og markedsudvikling.

Grunden til jeg mener det er disse vækststrategier de bruger er på grund af Coca Cola prøver og øge deres markedsandel og at de også hele tiden laver nye produkter til samme målgruppe. De laver også geografisk ekspansion. Et eksempel på hvad de også gør for at gøre sig anderledes i forhold til deres konkurrenter kan man læse i de artikler vi har fået. Man kan læse, at Coca Cola har lavet nogle helt nye flasker som indeholder noget planteolie. Dette kan også hjælpe dem til og få flere kunder, da der er mange nu til dags der går meget op i og købe ting som ikke skader miljøet. Samtidigt viser de også andre læskedrik virksomheder hvordan man kan hjælpe miljøet. Dog er de ´´grønne’’ flasker kun på prøve her i Danmark, men der bliver snakket om, at de også skal komme over i Amerika. Der vil de flasker indeholde dobbelt så meget plante olie end dem vi har her i Danmark. Så det er helt sikkert et skridt i den rigtige retning.

Markedspenetrering kommer ind når Coca Cola prøver og øge forbruget hos nuværende kunder. Dette kan de for eksempel gøre ved og reklamere mere for deres produkt, men også når de putter koffein i colaerne, dette gør folk kan blive afhængige af og drikke dem og det vil også øge forbruget. De laver også produktlinjeudvidelse dette gør de ved og udbyde for eksempel Coca Cola Zero og Coca Cola light.