Noter: Prisfastsættelse, metoder, strategier.

kap. 11 s.279 Virksomhedens handlingsparametre: Alle parametre PRIS: Prisen påvirker direkte virksomhedens indtjening Prisen er let gennemskueligt og sammenligne for kunder ( også for virksomheden og konkurrenter) Prisen er let at efterligne (konkurrenterne) Lokke pris: = ta 3 betal for 2 psykologisk pris: 4,95 , derved ser prisen ikke så høj ud.

Interne forhold: Virksomhedens

- mål: for produktet. Skal det overleve i en kort eller lang periode. (PLC-moddellen kap. 10) - Parametermix: hvad er parametermixet, hvad er vigtigst? - Dertilhørende omkostningsforhold.

- Sædvanlige prisfastsættelse

Eksterne forhold: virksomhedens

- Efterspørgsel: Kundernes købeadfærd, hvilken værdi har det produkt for kunderne, er det praktisk eller for at se smart ud (nytteværdi). Risikovillighed. - Konkurrence: konkurrenter og deres position både virksomheden og konkurenterne. (markedsleder, markedsudfordre, markedsfølger, eller markedsnicher) - Omverdensforhold: Hele omverdensmodellen, f.eks. konkurrenter, lavkonjunktur, lovgivning, demografiske forhold Målgruppe PRODUKT smetode ringsstrategi Promotion marketing Place (distribution) opgaver

Høj / lav pris

Forhold, der medvirker til, at målgruppen vil betale Høj pris Lav pris - Produktet har en høj nytteværdi (substantiv, fordi det er forskelligt fra forbrugere) - Produktet er stærk differentieret (B&O i forhold til andre tv-producenter) - Produktet kan ikke substitueres (dvs. kan ikke erstates af andre produkter) - Produktet har statusværdi - Forbrugeren betaler ikke selv ( f.eks. skal købe noget for ens arbejdsplads) - Produktet har lav nytteværdi - produktet er ikke differentieret - Produktet er nemt at substituere - Målgruppen har lav disponibel indkomst - Produktet har lav statusværdi.

Prisfastsættelsesmetoder

Den optimale pris: En pris som giver det største overskud. Kan findes gennem denne metode:

Prisfastsættelsesmetode

Kendetegn

Omkostningsorienteret

(Den tager ikke højde for de eksterne forhold, som efterspørgsel osv.)

(Andel = f.eks. hvor meget varme bruger dette produkt at lave) Baseret på kendskab til omkostningerne samt den ønskede avance:

I teorien

Indkøbspris + Hjemtagelsesomkostninger = Kostpris + Driftsomkostninger = Egenpris + Nettofortjeneste = Salgspris uden moms + Moms = Salgspris med moms

I praksis

Variable enhedsomkostninger + Andel i faste omkostninger = Totale omkostninger + Ønsket fortjeneste = Salgspris

Konkurrentorienteret

Baseret på konkurrenternes priser: En pris langt fraprisen for lignende produkter  god markedsandel. Men hvis kunderne ikke kan skelne mellem produkterne, skal prisen ligge på niveau med konkurrenternes.

I teorien: Salgspris incl. Moms - Moms (x*25/125) = Salgspris eksl. Moms - Nettofortjeneste = Egenpris - Driftsomkostninger = Kostpris - hjemtagelsesomkostninger = Maksimale indkøbspris I praksis: Er produktet differentieret fra konkurrenters produkt?