Et eksempel fra HHX 3. år
Noter til Afsætning A - Trojka bind 1 & 2
Se, hvordan en færdig opgave er bygget op. Brug den til at forstå form, struktur og faglige valg.
Om opgaven
Opgaven er skrevet af en elev i HHX 3. år i Afsætning A og fylder 128 sider. Navne og andre personoplysninger er fjernet. Brug den til at se, hvordan opgaven er bygget op, og hvilke valg eleven har truffet undervejs. Den kan ikke afleveres som din egen: teksten ligger åbent på nettet og fanges af plagiatkontrollen.
Opgavens overskrifter
- Kapitel 1 – Markedsføring i en succesrig virksomhed
- KONCEPTER
- MÆRKEVARE
- DE 4 P’ER
- Kapitel 2 – Virksomheden
- Virksomhedens interessegrupper
- Værdikæde
- SUPPLY CHAIN
- E – HANDEL
- Kapitel 3 – Strategisk analyse
- STYRINGSNIVEAUER
- DEN STRATEGISKE PLANLÆGNINGSPROCE
- IDE
- PLC ~ Product Life Circle
- PORTEFØJLEANALYSE
- BOSTON MODELLEN
- GENERAL ELECTRIC
- ANALYSE AF STÆRKE/SVAGE SIDER OG MULIGHEDER/ TRUSLER
- SWOT
- TOW
- Kapitel 4 – Fremtidig strategi
- MÅL
- VÆKSTSTRATEGIER
- KONKURRENCESTRATEGIER
- Kapitel 5 – virksomhedens internationalisering og globalisering
- Eksportmotiver
- Eksportbarriere
- Eksportberedskab
- Internationaliseringsprocessen
- Side 2 af
Uddrag fra opgaven
introduktion
vækst modenhed DIREKTE DISTRIBUTION PÅ KONSUMENTMARKEDET - Producent → kunde - mere og mere almindeligt, ved fx internet handel - eksempler på direkte distribution o postordre o Fabrikssalg o Out let butikker o E – handel E –HANDEL - I hastig udvikling - Færre lageromkostninger - First- mover effekten er udeblevet (den der kommer først får flest kunder) - Billigere transport - Kunderne har fået mere tillid systemet, stigning på 30 % fra 2004 til 2005 o Ikke længere bange for at betale med betalingskort på internettet 2 salgs E – handel : - Click –and Mortar virksomhed o Virksomhed – E- handel og fysisk butik – Kunde o Fx IKEA - Clicks and clicks virksomheder o Virksomhed – E- handel – Kunder/ altså kun over internettet Fordele og ulemper ved E- handel
Fordele
Ulemper
- Mulighed for målrettet markedsføring overfor kunderne omkostningsbesparende (lager, transport osv.)
hurtig og bedre penetration mulighed for at indsamle info om kunder - Mulighederne for at målrette markedsføring overfor nye kunder - Ikke alle produkter egner til E – handel - Mistillid til systemet - Omkostninger til udvikling og vedligeholdelse af e-handelsmarkedspladsen MELLEMHANDLERNES FUNKTIONER PÅ KONSUMENT MARKEDET
Grossistens funktioner
Detailhandlerens funktioner
- Sammensætter sortimentet, hvor produktet indgår - Fysisk distribution (transport) - Markedsføring af sortiment overfor detailhandleren - lagerføring - Deltager i markedsføringen vha. reklameaviser, annoncer og butiksaktiviteter - Sammensætter sortiment til målgruppen - Sikre lager af varer Se resten af modellen side 587 VALG AF KANAL - Målgruppe o Består den af få, eller flere tusind spredt ud over hele landet? o Produktet skal være der, hvor målgruppen finder det naturligt at købe det o Hvilke mængder køber kunderne af gangen? - Produkt o Stiller produktet krav? ▪ Frostvarer, eller kræver det service og personlig vejledning? o Hvor i PLC er produktet? - Konkurrence o Skal produktet sælges gennem kanal med konkurrence? o Eller gennem kanaler hvor der ikke er lignende produkter? - Kanalens salgsindsats o Forventer producenten en aktiv salgsindsats fra kanalens side? o Hvilken kanal opfylder bedst og billigst behovet?
PRODUCENTMARKEDETS DISTRIBUTIONSKANALER
- Indirekte distribution - Direkte distribution o Producent →virksomhed - Produktet er ofte kundetilpasset - Indkøbsmængderne er større end på konsumentmarkedet
DETAILISTEN
Butikstype Forklaring Eksempel Supermarked Dagligvarebutikker med et vareudvalg bestående af både food og nonfood Super Brugsen Super Best Dobbelt supermarked Store dagligvarebutikker med op til 25.000 varenummer af food og nonfood Føtex Kvickly Lavprisvarehus Butikker med op …
Uddraget er læst maskinelt fra elevens PDF, så enkelte ord kan stå forkert. Hele opgaven står herunder.