Et eksempel fra HHX 3. år
Noter til Markedsføring - Afsætning A noter
Se, hvordan en færdig opgave er bygget op. Brug den til at forstå form, struktur og faglige valg.
Om opgaven
Opgaven er skrevet af en elev i HHX 3. år i Afsætning A og fylder 49 sider. Navne og andre personoplysninger er fjernet. Brug den til at se, hvordan opgaven er bygget op, og hvilke valg eleven har truffet undervejs. Den kan ikke afleveres som din egen: teksten ligger åbent på nettet og fanges af plagiatkontrollen.
Opgavens overskrifter
- Kap. 1. Markedsføringsbegrebet / Koncepter
- Kap. 2. Virksomhedens omgivelser
- Kap. 3. Markedsføringsstrategi
- Kap. 4 Segmentering og Målgruppevalg
- Kap. 5 Differentiering og Positionering
- Kap. 6 Konsumentmarkedet / B2C
- Kap. 7 Producentmarkedet / B2B
- Kap. 8 Konkurrenceforhold
- Kap. 9 Markedsanalyse
- Kap. 10 Produkt
- Kap. 11 Pri
- Kap. 12 Distribution
- Kap. 13 Promotion
- Kap. 15 Markedsføringsplan
- fortjeneste
- Produktionskonceptet Salgskonceptet Markedsføringskonceptet Samfundsmæssige koncept
- (s.12) (s.13) (s.14) (s.17)
- Faktorer, der påvirker efterspørgslen efter et produkt kaldes efterspørgselsdeterminanter
- Faktorer, som påvirker efterspørgslen, og som virksomheden selv kan fastlægge, kalde
- handlingsparametre
- De 4 P’er: Produkt, Pris, Distribution og Promotion
- Formål med at se på virksomhedens omverden
- Uafhængige Omverden
- Lovgivning (Formål med lovgivning
- Teknologi (Muligheder: øget afsætning. Trussel: Produkter dør ud)
- Økonomi (disponibel indkomst)
- Demografi (befolkningstilvækst, alderssammensætning, husstandssammensætning
- Massemedier / Interesseorganisationer (eksempler s. 42)
- samfundet mod dårlig adfærd fra virksomhederne
- Hvor mange, der er i husstandene
Uddrag fra opgaven
Introduktion
Inden produktet bliver introduceret, er der intet salg. Salget begynder at stige, når virksomheden starter sin promotion omkring produktet. Indkøbere = innovatorer.
Deres sociale købemotiver = snob (ønsker at være anderledes) og veblen (ønsker at købe dyrt) Vækst: I takt med at promotionskampagner kommer ud til. Salget stiger kraftigere Indkøbere = tidlige acceptanter Deres sociale købemotiver = snob eller veblen Modning: Salget stabiliserer sig. Der kommer ikke så mange nye kunder Indkøbere = tidlige majoritet Deres sociale købemotiver = veblen (ønsker at købe dyrt) eller band waggon (køber som de andre.) Nedgang: Salget falder, da der er kommet nye produkter. Til slut standser salget. Indkøbere = Sen majoritet og Efternølere Sen majoritets sociale købemotiver = band waggon. Efternølerens sociale købemotiver = thrifty (ønsker at købe billigt.)
Kap. 11 Pris Pris er vigtig for virksomheden, fordi: Den påvirker virksomhedens indtjening Den er meget overskuelig / sammenlignelig for kunder Den er nem at efterligne. Konkurrenter kan let reagere på en prisnedsættelse. Forhold, der har indflydelse på prisfastsættelsen De interne forhold: - Virksomhedens mål (skal produktet overleve i en kort periode og give stor omsætning) - Parametermixet (prisen fastsættes ud fra det samlede parametermix) - Omkostningsforhold (sætter prisen fastlægges ud fra de omkostninger virksomheden har.) - Sædvanlig prisfastsættelsesrutiner. De eksterne forhold: - Efterspørgslen og behov - Konkurrencen (er der så få kunder, så man kan differentierer sig på prisen, er man markedsleder, så man kan styre prisforholdene?
- Samfundsøkonomien (forventninger til fremtiden) - Omverdensforhold (forhold i omverdenen. Kap. 2) Prisfastsættelsesmetoder: 1. Omkostningsorienteret: Find omkostninger vedr. produktionen + tillæg. 2. Konkurrentorienteret prisfastsættelse: Se på konkurrenternes priser. 3. Markedsføringsorienteret prisfastsættelse: Store overvejelser omkring: - Målgruppen: Hvem er målgruppen? Hvordan er dennes økonomi? - Konkurrenterne: Hvem er konkurrenterne, og hvilken markedsføringsindsats yder de? - Lovgivning: Er der regler om afgift - Samfundsøkonomien: Folks forventninger til fremtidens økonomi. - Omkostningerne: Hvordan er deres faste omkostninger, og hvordan er de variable omkostninger.
- Distribution: fastlægge pris ud fra denne. Er der tale om en dyr distributionskanal, der kun kan købe en lille mængde af produktet, bliver prisen høj. - Parametermixet. Prisen skal sikre, at man kan gøre brug af de andre 3 parametre.
Uddraget er læst maskinelt fra elevens PDF, så enkelte ord kan stå forkert. Hele opgaven står herunder.