Promotion | Noter | Afsætning A

Promotion

Promotion er de aktiviteter, virksomheden tager i brug når den ønsker at påvirke kunder, så virksomheden opnår eller sikrer en bestemt adfærd hos disse kunder. Det er vigtigt at man finder det helt rigtige produkt og vælger den rette målgruppe, finder den rigtige pris og finder ud af hvordan det skal distribueres. Virksomhedens ledelse tænker mest på at produktudvikle og producere, end hvordan det skal sælges. Der er mange forskellige måder at lave promotion på. Dem kan man se her i figuren, og på side 636 i bogen. Promotion er en vigtig del af virksomhedernes marketingaktivitet. Det er ikke nok bare at producere og gøre det klar til forbrugeren eller kunden, det er også nødvendigt at forsynes forbrugeren med informationer der kan påvirke forbrugerens købsbeslutning nu eller i fremtidige købs øjeblikke. Nogle køber et bestemt mærke, men ikke alle. Ofte er de villige til at betale ekstra for mærket og for virksomhedens promotion. Det er derfor vigtigt med promotion, da det er med til at fortælle en historie om mærket. Fælles for disse typer er, at man skal påvirke målgruppens købsadfærd. Eks når vi går i et supermarked er varerne ofte præsenteret på en måde så de frister kunderne til at købe. Der kommer også hver uge rigtig mange reklamer. På internettet kan man heller ikke undgå at vi bliver præsenteret for forskellige bannerreklamer.

Kommunikationsprocessen Når man har kommunikantionsprocessen gælder det om at stille spørgsmål og besvare dem. Det er Hvspørgsmål. ”hvem siger, hvad, hvilken kanal, hvem, hvilken effekt”… her er figuren over kommunikationsprocessen. Det viser hvordan virksomheden forsøter at påvirke målgruppen i en bestemt handling.

Der er syv stadier i denne proces. Det hele starter med en afsender, som er virksomheden der står bag annoncen. Det er dem der bestemmer hvilket budskab der skal ud til forbrugerne. Derefter har vi kodning, som består i at budskabet formuleres i billeder, tekst og kan eventuelt være i lyd, så budskabet kommer ordentligt ud. Derefter kommer vi til budskabet. Hvis en målgruppe skal påvirkes af radiospot skal budskabet formes så det passer til brug i radioen så det fanger målgruppen. Så har vi kanalen, det er hvordan man får det her sendt ud. Der er mange muligheder af medier. Det kan være aviser, magasiner, tv eller et salgsbrev. Så kommer vi til modtageren, som er den del af målgruppen som opfanger virksomhedens budskab.