JYSK | Afsætning A

Side 1

HHX 2. år

1.H

HHX 2. år

HHX 2. år

1. Hvilken virksomhedstype er Jysk?

JYSK er en handelsvirksomhed, for at være mere præcis er det en Detailhandel. De indkøber varer

fra deres leverandører og sælger dem videre til forbrugeren/kunden.

JYSK har en et mange forskellige produktionsområder, de har soveværelse, badeværelse, kontor, værelser, stue, vindue, udendørs og indretning til boligen.

JYSK har 1.550 butikker i 32 lande, hvor hovedparten af butikkerne ligger i Europa. Der er 2 steder i verden hvor JYSK ikke hedder ”JYSK”, det er Tyskland og Østrig her hedder JYSK ” Dänisches Bettenlager”.

JYSK har en samlet nettoom på 00 danske kroner fra 2007/2008.

2. Virksomhedens omverden

I Jysks nærmiljø har JYSK’s kunder kan påvirke jysk i en positiv måde. Siden 2006 har deres om steget. Det kan have meget at gøre med finanskrisen. Men også fordi at Jysk koncept er baseret på gode kvalitets produkter til billige priser.

I fjernmiljøet kan JYSK blive påvirket af de samfundsmæssige forhold, både positivt og negativt.

Positivt fordi at på grund af finanskrisen, og det gør at befolkningen søger billigere produkter.

Negativt kan det påvirke JYSK ved at når nu finanskrisen er overstået begynder den befolkningen at få et større rådighedsbeløb. Og det betyder at folk for løst til større og dyrere ting til deres bolig osv.

3. JYSK’s konkurrenter

Jeg har valgt at indkredse JYSK’s konkurrenter, ved at vælge deres produktområde ”Soveværelse”, og produktet ”Senge”

Når vi vælger at gå ud fra et af JYSK’s produktområder, går vi i dybden med deres snævre konkurrence. Der er også mange virksomheder, som JYSK, der sælger til soveværelser og det gør at det er et heterogent marked, for her går kunden meget i produktets pris, emballage og kvalitet.

JYSK’s konkurrenter er blandt andet…

IDEmøbler: http://www.ide.dk/forside

IKEA: http://www.ikea.com/dk/

Side 2

1.H

Af

ILVA: http://www.ilva.dk/

4. Købemotiver

I en forbindelse med køb af møbler til unge, vil man kunne gå und fra Maslows behovspyramide.

Jeg går ud fra at det er en ung person der skal købe et møbel. Når købs situationen er sådan, er de mest dominerende behov, De sociale behov og Egobebehov.

De sociale behov, fordi at unge, men også voksne tænker på hvordan møblet kunne fungere sammen med besøg fra venner og familie. F.eks. en sovesofa, kan man både sove i, men også sidde og se en film sammen med ens venner.

Egobehovet har jeg valgt som et dominerende behov, fordi, at man tit også tænker på, hvordan man kan blærer sig lidt med, at man har denne vildt smarte sovesofa som har kostet 15.000 kr.

Selvom man kunne få en sovesofa der var billigere.

Under købemotiver er det klart, at det er de sociale købemotiver der dominere i købsprocessen når der skal købes møbler hos JYSK.

Under de sociale købemotiver, ved et køb hos JYSK, er det Snobmotivet og Thrifty-motivet som er dominerende.

Snobmotivet, har meget med at vise, sin individuelle stil. Og det kørers meget på når man skal indrette ens hus. Man gerne undgå at komme til at ligne andre, især når det har noget at gøre med ens hus.

Thrifty-motivet har jeg valgt fordi at JYSK er en virksomhed der går op i, at mange af deres varer er billige. Også kan man jo prale lidt af, at man har gjort en god handel.

5. JYSK’s muligheder for at vokse

Med udgangspunkt af strategien markedspenetrering, vurdere jeg at JYSK’s muligheder for at vokse yderligere på det danske marked er følgende.

De kan lave flere mængde tilbud. F.eks. 2 dyner og puder, køb 2 spar 1. Det vil mange af deres nuværende kunder blive tiltrukket af, men også mange nye kunder vil være interesseret i tilbuddet, som ikke før troede at de havde brug for ny pude og dyne.

Lave et større sortiment inde deres forskellige produktområder.

Udgive reklamer der før, var ment til at tiltrække en ældre målgruppe, og få den produktet i reklamen til at tiltrække en yngre målgruppe. På den måde vil JYSK’s markedsandel stige, da produktet nu vil tiltrække flere kunde nye såvel som gamle.

Side 3

1.H

Af

6. Beskrivelse af en målgruppe i JYSK, og årsagen til JYSK’s succes

En mulig beskrivelse af typisk målgruppe der handler i JYSK. Noget af beskrivelsen er taget fra segmenterings modellen nedenunder.

Geografiske kriterier: Vil bo i en by med en JYSK i nærheden.

Demografiske kriterier: Være Mand og Kvinde, i alderen 30-40 år gammel, have en indkomst mellem 250.000kr. til 350.000kr. om året. Have mellem lang uddannelse, være gift eller i en langtids forhold, have børn.

Psykografiske kriterier: Denne målgruppe hører under det BLÅ SEGMENT, som der går ind individualisme, metrealisme. De kan godt lide at have ting, som de kan prale med overfor deres venner og familie.

Adfærdskriterier: Målgruppen er en type, som går meget op i prisen og kvaliteten.

De vil gerne have noget der smart og moderne, og de følger meget tidens mode.

Jeg tror nogle af de vigtige årsager til JYSK’s store succes er, at JYSK startede i 1979 et koncept der aldrig var blevet set før indenfor JYSK’s branche.

Lars Larsens koncept, har været selve byggestenen til, hvordan JYSK er end som virksomhed i dag.

Hans idégrundlag har gået ud på at købe, deres vare til en lav, så JYSK så har kunne tilbyde at kunden har kunnet få gode tilbud.

Jeg tror også at JYSK har været så succes fuld, fordi at Lars Larsen, ikke så det som noget der kunne

gå galt^{1}. Hans mål har altid været at skabe en international og førende butikskæde, som er JYSK i

dag.

1

http://www.jysk.dk/historien

Segmenterings model