Orifarm A/S | Afsætning A

Indledning

Resumé

Orifarm ønsker vækst gennem markedsudvikling og produktudvikling, og ønsker at anvende omkostningsleder på markedet.

Orifarms mission er netop at skabe besparelse og konkurrence inden for medicinalområdet. Orifarms de gule, bliver kun solgt på apotekerne rundt om i landet da de at god rådgivning er en del af købet.

I 2009 begyndte Orifarm at kommunikerer for første gang direkte til forbrugerne med yellowkampagnen og dette kan have bidraget til deres gennemsnitlige omsætningsstigning på 31 %.

Referenceområde

Formål Orifarm A/S ønsker at skabe konkurrence og dermed store besparelser for samfund og forbrugere. Formålet med yellow-kampagnen er netop at fortælle, at du kan yellow’e på alle landets apoteker – altså ’købe god medicin til en god pris’. Der er tale om en markedsføringsplan på taktisk niveau, som angiver hvordan markedsføringen i den omtalte periode skal foregå. Tidsramme Markedsføringsplanen gælder i perioden 2011 (mio. DKK) Hovedtal 2005 Nøgletal 2005 (1.000 kr.)

Kapacitetsomkostninger 16 28.190 Produktområde Markedsføringsplanen omhandler Orifarms yellow’e produkter, som består af produkter inde for kategorierne allergi, smertelindring, ledsmerter, tarmregulering, mavesyreregulering, forkølelse og svamp.

Markedsområde Markedsføringsplanen er udarbejdet for det danske marked.

Situationsanalyse

Intern analyse

Økonomisk udvikling

Den økonomiske udvikling i Orifarms økonomi ser således ud

Stærke og svage sider (SW-analyse)

Stærke sider Svage sider - Den eneste udbyder med lav pris - Gode markedsføringstiltag - Yellow-konceptet bliver husket - Orifarm har kun apotekerne som distributionskanal – her følger der en god rådgivning med - Distributionsmuligheder for at sælge igennem supermarkeder - Markedsføringsorienteret ledelse - Stordriftsfordele ved pakning af - Risiko ved at ekspandere til nye markeder - Orifarm har kun apotekerne som distributionskanal - Salg af kopimedicin - De bruger mange ressourcer på at undersøge patent- og rettighedsforholdene håndkøbsprodukter - Egenkapitalen er steget - Ny ledelse

Ekstern analyse

Generelle markedsforhold

Medicin produkter og her især håndkøbsmedicin er steget meget de seneste år. Dette kan ses på dansk statistisk. Om det er fordi befolkningen er blevet sygere, eller fordi det er lettere tilgængeligt er ikke til at sige.

Fra Orifarms årsrapport 2009: ” I 2009 oplevede forretningsområdet generika (kopimedicin) igen en markant vækst i både omsætning og indtjening især på grund af stigende salg af håndkøbsmedicin. Afsætningen af Orifarms håndkøbsmedicin understøttes af brandingkampagnen ”Do you yellow?”. At yellow’e er at købe god medicin billigt, og budskabet afspejler hele Orifarms forretningsidé.”

Efterspørgselsforhold

Salget af håndkøbsmedicin er stigende. Især mod smerter, hoste og andet forkølelse er forbruget øget.