SOP: Royal Unibrew og Unge og Alkohol i Afsætning og Samfundsfag

Side 1

HHX 3. år

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 1 af 21

Indholdsfortegnelse:

Indholdsfortegnelse: ...................................................................................................... 1 Indledning: ................................................................................................................... 2 Problemformulering: ...................................................................................................... 2 Metode: ....................................................................................................................... 2 Præsentation af Royal Unibrew: ...................................................................................... 3 Samfundsmæssige konsekvenser af unges alkoholforbrug: ................................................. 4 Betydning for Royal Unibrew af forebyggelseskommissionens rapport: ................................. 5 Aldersgrænsen hæves fra 16år til 18år ......................................................................... 6 Udarbejdelses af alkoholpolitik fra uddannelsesinstitutioner ............................................. 7 Forbud mod reklamering af alkohol i alle medier ............................................................ 8 Reducering af tilgængeligheden af alkohol på udskænkningssteder, særligt boligkvarter og nær uddannelsesinstitutioner ....................................................................................... 9 Tiltag som vil være mest effektive til at reducere unges alkoholforbrug: ............................. 10 Tiltag som har størst effekt, sammenlignet med tiltag som er politiske realistiske at gennemføre: ............................................................................................................... 11 Royal Unibrews fremtidige strategi: ............................................................................... 13 Ansoffs vækstmatrix ................................................................................................. 14 Konkurrencestrategi ................................................................................................. 15 Segmentering .......................................................................................................... 16 Målgruppestrategi .................................................................................................... 17 Konklusion: ................................................................................................................ 17 Litteraturliste: ............................................................................................................. 19 Bøger: .................................................................................................................... 19 Hjemmesider: .......................................................................................................... 19 Bilag: ......................................................................................................................... 20 Bilag 1 .................................................................................................................... 20 Bilag 2 .................................................................................................................... 21

Side 2

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 2 af 21

Indledning:

I denne opgave vil der blive set nærmer på Royal Unibrew som en virksomhed og unges alkoholforbrug. Unge er begyndt at drikke mere og mere, og dette kan få nogle konsekvenser for samfundet. Så vil der blive set på forebyggelseskommissionens rapport, som er kommet med nogle anbefalinger til hvordan man kan mindske unges alkoholforbrug, men dette kan have nogle konsekvenser for Royal Unibrew. Derefter vil der blive set på hvilke tiltag som vil være meste effektive til at reducere unges alkoholforbrug. Efterfølgende vil der blive set på de tiltag som er politiske realistiske at gennemføre sammenlignet med de tiltag som vil have størst effekt. Her vil der blive set på hvem der kan spille en rolle politisk set. Til sidst i opgaven vil der blive givet forsalg til Royal Unibrew om deres fremtidige strategi, hvor der vil blive set på vækststrategi, konkurrencestrategi, segmentering og målgruppestrategi.

Problemformulering:

Giv en kort præsentation af Royal Unibrew og redegør for de samfundsmæssige konsekvenser af unges alkoholforbrug.

Med udgangspunkt i Forebyggelseskommissionens rapport af den 21.4 2009 bedes du analysere hvad rapportens anbefalinger betyder for Royal Unibrew i forhold til den unge målgruppe. Vurder hvilke tiltag, der vil være mest effektive til at reducere de unges alkoholforbrug. Hvilke tiltag har størst effekt, sammenlignet med de tiltag som du mener, er politiske realistiske at gennemføre?

Hvilke anbefalinger vil du i denne sammenhæng give Royal Unibrew til fremtidige strategi?

Metode:

For at kunne få et svar til problemformuleringen, vil der blive brugt Trojkas Afsætnings bøger A, bind 1 og 2, til at finde ud af Royal Unibrews fremtidige strategi. Systime SamfNU b-niveau vil blive brugt til at se på nogle af de samfundsmæssige konsekvenser, til at se på unges alkoholforbrug og til at se på det politiske i opgaven. Royal Unibrews egen hjemmeside vil blive brugt i gennem hele opgaven. Der bliver brugt forskellige hjemmesider til at se på unges alkohol forbrug og så bliver forebyggelseskommissionens rapport brugt i gennem hele opgaven til at finde ud af hvad for nogle anbefalinger forebyggelseskommissionen har og hvad det vil have af konsekvenser. Disse kilder bliver brugt da det er kilder som virker meget troværdige, idet at hjemmesider bliver opdateret jævnligt og bøgerne bliver brugt i dag i undervisningen.

Side 3

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 3 af 21

Præsentation af Royal Unibrew:

Royal Unubrew er et selskab som i dag er en international virksomhed og har store kompetencer i tre verdensdele. I selskaber er der fælles ejerskab.

Royal Unibrew har hovedsæde i Faxe. I Selskabet er der ca. 2.700 ansatte. Der er flere end

14.000 aktionærer, og ud af de 14.000 er ca. en fjerdel udenlandske og Royal Unibrew er

noteret på NASDAQ OMX.^{1}

I 1989 var der et ønske om at stå stærkere på markedet i ind og udlandet, så derfor valgte

Faxe Bryggeri A/S og Jyske bryggeri A/S at slå sig sammen og navnet blev Bryggerierne Faxe
Jyske A/S. Senere blev navnet dog ændret til Bryggerigruppen A/S.
I 2000 opkøbte Bryggerigruppen A/S, Albani bryggeri A/S, dette gjorde at der kom en styrke
af Bryggerigruppen A/S’s position som Danmarks næststørste udbyder af øl og vand.

Bryggerigruppen havde en rigtig stor eksport. I mange lande var der oprettet egne salgsselskaber, de primære eksportmarkeder var, Tyskland, Italien og Caribien.

I 2005 skiftede selskabet Bryggerigruppen A/S navn til Royal Unibrew, som skulle signalere

virksomhedens kernekompetencer.

Royal Unibrew har inddelt 3 markedssegmenter, som er:

- Vesteuropa, som primært omfatter markederne for læskedrikke og øl i Danmark, Italien samt Grænsehandlen og Tyskland.

- Østeuropa, som primært omfatter markederne for juice, læskedrikke og øl i Letland, Polen og Litauen.

- Malt- og Oversøiske markeder, som omfatter de internationale markeder for maltdrikke, og eksport af læskedrikke og øl, til de markeder hvor Royal Unibrew ikke er repræsenteret lokalt.

Royal Unibrew markedsfører, producere, sælger og distribuere drikkevarer af høj kvalitet med fokus på brandede produkter inden for øl, malt- og læsedrikke, herunder er der sodavand, juice og vand. Royal Unibrew har en række stærke brands, som Albani, Royal, Faxe kondi og

Egekilde^{2}. Selskabet Royal Unibrew er førende leverandør i Danmark af disse mærker.

Royal Unibrew er blandt markedslederne i super premium segmentet i Italien, med et brand som hedder Ceres Strong Ale. Royal Unibrew er blandt de to førende drikkevarevirksomheder i Letland og Litauen, dette sker med markedspositioner inden for øl og læskedrikke.

1

Verdens største børsselskab - http://www.nasdaqomx.com/whoweare/

2

http://www.royalunibrew.com/Default.aspx?ID=24

Side 4

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 4 af 21

I Baltikum har Royal Unibrew brands som Kalnapilis, Taurus, Lacplesis, Cido og Mangali.

Royal Unirbrew havde i år 2008 en omsætning på 4,2 mio. kr. og de afsatte 7,5 mio. hektoliter

øl, malt- og læsedrikke.^{3}

Samfundsmæssige konsekvenser af unges alkoholforbrug:

Undersøgelser viser at danske unge drikker mere end andre europæiske lande som ligger

omkring Danmark.^{4} Det viser sig at 73 % af danske unge i alderen 15-16 år har drukket sig

fuld mindst én gang. Dette vil sige at Danmark er nummer 1 i ESPAD’s undersøgelse. Nummer

2 er Isle of Man, som ligger på 61 %, så man kan sige at Danmark har første pladsen for sig selv.

En undersøgelse lavet af det danske Børne- & ungepanel^{5}, viser at unge begynder tidligere og

tidligere at drikke og når unge begynder at drikke, så forbinder de alkohol med noget godt.

Unge forbinder også det med at drikke som noget med socialt samvær. Det er ikke mange som sidder og drikke alene. Dette kan skyldes at når man drikker, så bliver man mere positiv og man åbner sig mere op. Det viser nemlig også at unge med lavt selvværd drikker mere, fordi der kommer en ”magisk” effekt ved at drikke alkohol.

Grunden til de høje tal med alkohol, kan skyldes at der er en nordisk alkohol tradition som har en indflydelse på de unges alkohol vaner. Når unge drikker, gør de det for at blive beruset.

Dette er meget foruroligende for mange, da dette kan have mange samfundsmæssige konsekvenser både på kort og på lang sigt.

Undersøgelser viser at unge som tidligt begynder at drikke meget, er i højere risiko senere hen

for at udvikle et problematisk højt alkoholforbrug.^{6} Det viser sig at rigtig mange aldrig får

behandling for at have et alkoholmisbrug. 140.000 danskere er afhængige af alkohol, men kun

0 er i behandling for deres problemer.

7

Det at folk har et alkoholforbrug som de ikke gør noget ved, kan havde de konsekvenser for samfundet at de personer ikke kan finde et job, for de er ikke i stand til at arbejde, så de lever oftest på kontanthjælp, som samfundet betaler.

Når man drikker meget i løbet af sin ungdom, kan det på længere sigt medføre en større risiko for at man får en sygdom, disse sygdomme kan for eksempel være kræft og

3

http://www.royalunibrew.com/Default.aspx?ID=24

4

ESPAD’s undersøgelse, foretaget blandt 38 Europæiske lande.

5

http://www.boerneraadet.dk/files/Brd.dk%20Filbibliotek/PDF%20FILER/PANELRAPPORTER%20OG%20PI

XIE%20(DONE)/Teenagere%20og%20alkohol/Teenagere_og_alkohol_kort_udgave.pdf
6

http://www.netdoktor.dk/stimulanser/unge_alkohol.htm

7

http://www.sst.dk/Sundhed%20og%20forebyggelse/Alkohol.aspx

Side 5

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 5 af 21

hjertekarsygdomme.^{8} Dette kan gøre at det kommer til at koste penge for samfundet, fordi at

folk bliver nødt til at komme i behandling for sygdommen. Det kan også gøre at folk dør tidligere, hvilket man i et samfund ikke vil have sker, så det kan ske at man skal bruge flere penge til at bekæmpe at folk dør af alkohol.

Når unge begynder at drikke tidligt kan det medføre at de er i skyld i ulykker. Mange unge tænker ikke rigtigt over tingene når de har fået noget at drikke og mange unge vil også gerne vise sig lidt frem for deres kammerater. Så ender det med at når folk skal hjem fra en fest så går de ud og tager bilen eller knallerten hjem, hvilket kan resultere i en ulykke. Hvor de enten er alene eller også tager de andre med i ulykken. Enten personer som sidder i bilen eller på knallerten eller også en anden person som ikke har haft noget med festen at gøre.

En konsekvens af dette for samfundet er, at en tilfældig bliver offer for hvad en som har drukket alkohol har gjort forkert.

Alkohol kan føre til slagsmål eller at personer smadre nogle ting, fordi at man lettere kan blive ophidset når man får noget alkohol i kroppen. Det gør at man kan blive bange for, som almindelig borger at være udenfor eller inde i byen om aften, da man skal bekymre sig om, om nogle unge vil slå en ned fordi de har fået for meget at drikke og keder sig. Det koster samfundet mange ressourcer fordi det kræver at vi har mere politi på gaden og de skader som de unge laver på samfundets ting skal laves igen og dette går ud over borgerne som betaler skat.

Der er rigtig mange samfundsmæssige konsekvenser af unges alkoholforbrug. Fordi at det kommer til at koste samfundet penge og ressourcer når unge drikker, fordi de laver ting som man ikke burde, fordi alkoholen påvirker dem eller også bliver de afhængige. Dette kan gøre at borger skal betale mere i skat. Fordi at det vil koste så meget.

Betydning for Royal Unibrew af forebyggelseskommissionens rapport:

Forebyggelseskommissionen har lavet en rapport som blev offentlig gjort den 21. april 2009.

Forebyggelseskommissionen er der for at lave forslag til hvordan at danskerne kan blive sundere. Rygning, usund kost, alkohol, for lidt motion og idræt er grunden til cirka 40 procent

af sygdomme og tidlige dødsfald.^{9} Dette er nogle meget foruroligende tal, som man gerne vil

ændre på.

Forebyggelseskommissionen har lavet nogle anbefalinger:

8

http://www.netdoktor.dk/stimulanser/unge_alkohol.htm

9

http://www.forebyggelseskommissionen.dk/Forside.aspx

Side 6

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 6 af 21

- Aldersgrænsen for salg af alkohol til unge hæves fra 16 år til 18 år. Håndhævelsen af aldersgrænsen skærpes.

- Uddannelsesinstitutioner skal uarbejde en alkoholpolitik, som offentliggøres.

- Der indføres forbud mod kommerciel reklamering for alkohol i alle medier.

- Kommunerne anvender bevillingsnævnenes mulighed for at reducere tilgængeligheden af alkohol på udskænkningssteder, særligt boligkvarter og nær uddannelsesinstitutioner.

Aldersgrænsen hæves fra 16år til 18år

Der har hele tiden været målsætninger om at reducere de unges alkoholforbrug, ved at udskyde hvornår man som ung begynder at drikke alkohol. Man vil gerne udskyde den til i

hvert fald 16 år.^{10} Så vil man også gerne opfordre de 16-årige til 18-årige til at drikke mindst

muligt, dette har de gjort ved at lave kampagner som ”stop ved 5”. Så de vil have at de unge kun drikker omkring 5 genstande.

I 2004 hævede man aldersgrænsen for salg af alkohol fra 15 år til 16 år, dette gjorde man for at reducere de unges alkoholforbrug. Det har hjulpet med at reducere de unges alkoholforbrug, men ikke nok. Så derfor vil man gerne hæve aldersgrænsen for salg af Alkohol til 18 år.

Analyser af at hæve aldersgrænsen til 18 år, har vist at levetiden i forhold til hvis

aldersgrænsen er på 16 år, vil stige.^{11}

Royal Unibrew sælger mange af de steder hvor unge køber deres alkohol, man kan gå ned i mange supermarkeder og finde en øl fra Albani eller en øl fra Royal, hvilket er nogle øl mærker som har en stor kendskabsgrad i Danmark. Der er rigtig mange dansker som ved hvad der bliver snakket om når disse to mærker nævnes.

Hvis man kigger på hvilke konsekvenser, det har for Royal Unibrew, at hæve aldersgrænsen for salg af alkohol til 18 år. Så gør det at de mister en del unge, som normalt vil købe deres produkter i butikkerne, men som ikke kan købe længere. Det er to årgange man mister.

Mange af de 16 og 17-årige, drikker rigtig meget^{12}.

10

http://www.forebyggelseskommissionen.dk/Files/Billeder/betaenkning/Forebyggelseskommissionen__ra

pport.pdf s.189
11

http://www.forebyggelseskommissionen.dk/Files/Billeder/betaenkning/Forebyggelseskommissionen__ra

pport.pdf s.195

12

http://www.netdoktor.dk/stimulanser/unge_alkohol.htm

Side 7

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 7 af 21

Det betyder også at Royal Unibrew skal til at tænke på hvem de henvender sig til. De kan ikke længere henvende sig til de unge. De skal hen og henvende sig til dem som er over 18år. De skal ændre deres markedsføringsstrategi. Royal Unibrew skal også hen og sortere nogle fra deres målgruppe fra. De skal ændre deres segmenter. Før havde de måske et segment der hed alder, 18-29 år, 30-49, 50-79. Men nu ville de skulle ændre de 16 år til 18 år. Sådan så der forsvandt to år af deres målgruppe.

Hvis man ændre aldersgrænsen, vil det medføre at man i Royal Unibrew vil miste noget omsætning. Dette sker i form af mistet salg i detailbutikkerne.

I norden har man en druk kultur hvor man drikker for at blive påvirket af alkoholen, hvilket vil sige at man i Danmark drikker meget alkohol, jo flere gange man har prøvet at drikke alkohol jo mere skal der til for at man kan blive påvirket af alkohol.

Mange 18-årige+ går i byen, hvor der kan købes alkohol. Lovgivningen siger at man skal være

18år for at købe alkohol når det er på restauranter og bar.

Det at de 18-årige+ går i byen, betyder at de køber deres alkohol i byen og ikke i

supermarkeder. Det er dem som ikke er gamle nok til at gå i byen som køber deres alkohol i detailbutikkerne, men hvis denne anbefaling bliver gennemført så kan dem under 18år ikke længere købe alkohol og så mister Royal Unibrew noget af deres omsætning.

Udarbejdelses af alkoholpolitik fra uddannelsesinstitutioner

Man vil gerne have at uddannelsesinstitutionerne laver en alkoholpolitik som de offentliggøre, så alle landets uddannelsesinstitutioner har en fælles alkoholpolitik. Disse alkoholpolitikker kunne være at man til skolefester ikke solgte alkohol eller at der ikke måtte indtages alkohol på uddannelsesinstitutionens område.

Dette vil for Royal Unibrew betyde at de ikke ville kunne sælge til store arrangementer som blev afholdt af skoler. Så de ikke ville få salg den vej igennem.

Det at drikke kan også være en social ting^{13}, noget man kan gøre sammen med sine venner

fra skolen, men hvis skolen har en holdning til at man ikke drikker på skolen, kan det være at unge dropper det at drikke med hinanden, hvilket vil betyde at Royal Unibrew kan miste noget salg.

13

http://www.boerneraadet.dk/files/Brd.dk%20Filbibliotek/PDF%20FILER/PANELRAPPORTER%20OG%20
PIXIE%20(DONE)/Teenagere%20og%20alkohol/Teenagere_og_alkohol_kort_udgave.pdf s.2

Side 8

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 8 af 21

Forbud mod reklamering af alkohol i alle medier

Når man i fjernsynet eller i biografen ser en reklame for alkohol, så sender reklamen oftest et budskab om at alkohol ikke kan medføre den store skade og at det bare er et nydelsesmiddel.

Folk danner sin vurdering af alkohol ud fra de signaler som der bliver sendt, så hvis en reklame udsender et budskab om at alkohol er noget godt, så vurder folk at det er godt.

Derfor mener man at hvis man laver et forbud mod reklamer, så vil man mindske forbruget af alkohol.

Der må dog ikke laves markedsføring som henvender sig til børn og unge som direkte eller

indirekte opfordre til anvendelses af rusmidler, som alkohol.^{14}

En undersøgelses lavet af Stacy et al, viser at unge som følger et tv-program med alkoholreklamer, har større tendens til bagefter at have et højere forbrug af alkohol, end de

kammerater som ikke så de tv-programmer.^{15}

En anden undersøgelses lavet af Saffer og Dave, viser at hvis man reducere omfanget af

reklamering af alkohol, nedsætter forbruget af alkohol.^{16}

Dette vil for Royal Unibrew betyde at de ikke længere ville kunne reklamere for deres produkter, så det vil være svært for forbrugerne at vide hvornår der kommer nye produkter og hvad de nye produkter indeholder. Det er især unge som fanges af reklamer. Det vil især omkring jul og påske have stor betydning, i det at der ofte kommer nye øl til, som er en stor

begivenhed for unge. Royal har 2 juleøl og en påskeøl^{17}. Dette kan give problemer i form at

hvis folk i forvejen ikke ved at de har de øl, så kan det blive svært for Royal Unibrew at få dem til at vide at der faktisk er de øl.

Det sker også at Royal Unibrew ikke kan lave markedsføring til den målgruppe som de gerne vil. Royal Unibrew kan ikke lave en reklame som fanger målgruppens opmærksomhed og som derved får dem til at købe. De skal finde andre måder hvor på at de kan fange målgruppens opmærksomhed og det kan blive svært, når man ikke må bruge reklamer. Dette medfører mindre salg.

Det at Royal Unibrew ikke må reklamere, kan også gøre at de mister deres markedsandel, fordi at man ikke længere kan lave reklamer som fanger folk og som får dem til at købe.

14

http://www.forebyggelseskommissionen.dk/Files/Billeder/betaenkning/Forebyggelseskommissionen__ra

pport.pdf s.197
15

http://www.forebyggelseskommissionen.dk/Files/Billeder/betaenkning/Forebyggelseskommissionen__ra

pport.pdf s.198
16

http://www.forebyggelseskommissionen.dk/Files/Billeder/betaenkning/Forebyggelseskommissionen__ra

pport.pdf s.198
17

http://www.royalunibrew.com/default.aspx?id=169&pagenum=8

Side 9

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 9 af 21

Folk tænker måske ikke længere over hvad for et produkt de køber, fordi de ikke kender så meget til de forskellige mærker som er på markedet og derfor køber de bare hvad der står fremme nede i butikkerne. Det kan gøre at Royal Unibrew kun bliver købt i byerne hvor Royal Unibrew er en af de største. I modsætning til hvis man kigger på de små byer hvor der er lokalebryggerier, så er det dem som vil blive købt fordi det er dem som er nærmest om dem som man kender mest til.

Reducering af tilgængeligheden af alkohol på udskænkningssteder, særligt boligkvarter og nær uddannelsesinstitutioner

Man vil begrænse tilgængeligheden af alkohol, dette vil man gøre ved at reducere i åbningstiden for hvornår der kan sælges alkohol, at reducere steder hvor der kan købes

alkohol og at reducere tætheden af salgssteder.^{18}

Man vil have at der er bestemte åbningstider for hvornår at man kan købe alkohol, så hvis for eksempel at en butik har længere åbent end den åbningstid som der bliver sat for salg af alkohol, vil det betyde at man skal have en afskærmning på alkoholen. Hvis dette ville ske, ville det komme til at koste mange penge for butikkerne, det vurderes til at større butikker

som eksempel supermarkeder i gennemsnit ville have en omkostning på cirka 140.000 kr.^{19}

Butikkerne kunne dog gå ind at sige at leverandørerne af alkoholen selv skulle sørge for at der blev sat afskærmning op. Dette kan have to konsekvenser for Royal Unibrew, for enten ville salget af deres alkohol falde, fordi at butikkerne ikke længere ville have produkterne i butikken fordi at det ville koste for mange penge at få en afskærmning op, eller også vil det betyde at Royal Unibrew selv skulle betale for afskærmning i alle de butikker hvor de sælger deres alkohol. Så det vil betyde store omkostninger.

Man snakker også om at reducere steder hvor der bliver solgt alkohol fra. Dette vil man gøre i områder med boligkvarter og omkring uddannelsesinstitutioner. Når man kigger på boligkvarter så bor der mange unge, fordi at det er ofte familier med børn som bor der.

Det er ikke altid at unge har mulighed for at komme længere væk, end til et sted hvor man kan gå og cykle fordi de ikke har kørekort. Så derfor bliver det alkohol som unge skal købe nødt til at være i nærheden af hvor de bor. Så hvis der ikke er noget alkohol i nærheden, så har de svært ved at få fat i noget, ved mindre at de har nogle forældre som køber det til dem.

18

http://www.forebyggelseskommissionen.dk/Files/Billeder/betaenkning/Forebyggelseskommissionen__ra

pport.pdf s.204
19

http://www.forebyggelseskommissionen.dk/Files/Billeder/betaenkning/Forebyggelseskommissionen__ra

pport.pdf s.209

Side 10

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 10 af 21

Hvis der skete en reduktion i steder hvor der bliver solgt alkohol nær boligkvarter og uddannelsesinstitutioner, vil det betyde at Royal Unibrew vil miste noget af deres salg til de unge. Fordi at de som sagt ikke kan komme til at købe det.

En undersøgelses foretaget af 3 studier har fundet ud af at jo højere tæthed af alkoholsalgssteder jo flere voldsepisoder. 7 studier har fundet ud af at højere tæthed er positivt bundet sammen med hyppigheden af spritkørsel og alkoholrelaterede trafikulykker og

anholdelser. 2 studier har konkluderet at øget tæthed af salgssteder fører til øget forbrug.^{20}

Dette viser at hvis man reducere tætheden af salgssteder for alkohol, vil man kunne mindske forbruget af alkohol. Men dette betyder at der kommer mere mellemrum i mellem hvor at unge kan købe alkohol, hvilket kan gøre det sværere for de unge, for som nævnt tidligere har de ikke mulighed for at køre rundt. Det kan for Royal Unibrew betyde at de mister salg og derved mister omsætning.

Tiltag som vil være mest effektive til at reducere unges alkoholforbrug:

De tiltag som vil være mest effektive til at reducere unges alkoholforbrug, vil være at forbyde reklamer i alle medier og hæve aldersgrænsen fra 16 år til 18 år.

Når der sendes reklamer omkring alkohol, så bliver alkoholen vist som et nydelses rusmiddel.

Alkoholen bliver fremstillet som noget positivt og især unge fanges af reklamerne og ser alkoholen som noget positivt. Hvis der for eksempel er en reklame for en Royal øl, hvor man ser nogle personer som får noget alkohol og som følgerne af alkohol får det sjovt, så får unge straks et billede af at hvis man drikker sådan en Royal øl, så får man det sjovt.

Som nævnt tidligere så har vi en nordisk drukkultur, som er en meget beruselsesorienteret

alkoholkultur, hvor meningen her er at drikke for at blive beruset.^{21} Så når først at de unge får

smag for noget af alkoholen, så bliver der drukket rigtigt meget.

Hvis man valgte at forbyde reklamer for alkohol i alle medier, vil det medføre at de unge ikke ville kunne blive fristet af alkoholen. Hvilket vil sige at man muligvis vil reducere forbruget af alkohol i forholds til de unge.

20

http://www.forebyggelseskommissionen.dk/Files/Billeder/betaenkning/Forebyggelseskommissionen__r

apport.pdf s.205

21

http://www.bupl.dk/internet/boernogunge.nsf/0/D28C8BA89A1CCF75C02E9F0D?opendocume

nt

Side 11

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 11 af 21

Hvis man kigger på at hæve aldersgrænsen fra 16 år til 18 år, så vil det gøre at det vil blive sværere for de unge at købe alkohol.

En undersøgelse viser at jo højere at aldersgrænsen er, jo lavere er forbruget. Så det vil sige at der er en sandsynlighed for at alkoholforbruget for de unge vil blive lavere.

Unge under 18 år kan ikke gå i byen og købe alkohol, så derfor køber unge deres alkohol i supermarkeder, og hvis de så ikke længere kan købe det supermarkedet, vil det medføre et lavere forbrug af alkohol.

Det vil kræve at de unge fik deres forældre eller nogen som var ældre til at købe deres alkohol, så de kunne få alkohol.

Man kan også gå ind og kigge på om forældrene spiller en rolle i de unges alkoholforbrug. Hvis forældrene ikke har nogen holdning til hvad unge drikker, så kan det være svært for de unge at vide at det er forkert at drikke så meget. Der er mange kampagner som fortæller de unge at det kan være farligt at drikke og hvad et stort alkoholforbrug kan medføre, men hvis forældre synes at det er okay at deres børn drikker meget alkohol, så kan de unge ikke se at der er et problem med det.

Vi lever i det senmoderne samfund hvor begge ægtefæller er på arbejdsmarkedet, og der er ligestilling i familien både med køn og alder. Det betyder at børn også har mulighed for at bestemme. Dette kan tyde på at børn kan gå ind og påvirke forældrene i hvor meget de får lov til at drikke. Hvis for eksempel at de unge mener at de skal have lov til at drikke 8 genstande, så kan det være at forældre bare godtager det.

Man kunne henvende noget af sin markedsføring omkring konsekvenserne af alkohol til forældrene, sådan så det var forældrene som lærte omkring alkohol og derved kunne forældre sætte nogle grænser for hvor meget at deres børn måtte drikke.

Tiltag som har størst effekt, sammenlignet med tiltag som er politiske realistiske at gennemføre:

Hvis man kigger på at forbyde alkoholreklamer i alle medier, ville det være en god idé, da det vil reducere de unges alkoholforbrug, men hvis man kigger på det politiske, så vil bryggerierne spille en stor rolle i denne sammenhæng. Der er 120 bryggerier som vil stå sammen.

22

Bryggerierne vil gå ind og påvirke hvad det politiske ville se på. Fordi at man fra bryggerierne gerne vil have lov til at markedsfører sig med deres produkter. Det ville være meget hårdt for

22

http://www.dev-bryggeriforeningen.dk/default.asp?pid=270

Side 12

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 12 af 21 bryggerierne hvis ikke de kunne reklamere med deres produkter, hvis de for eksempel havde fået nogle nye, så ville forbrugerne ikke vide det, ved mindre at de så produkterne i butikkerne eller holdte øje med bryggeriernes hjemmeside.

Det politiske kan godt blive påvirket af alt det som sker omkring dem. Partierne skal tænke på at det er borgerne som skal give dem en stemme, så de skal have borgerne på deres side.

Hvis man som 18-årige gerne vil have at der er reklamer i medierne for alkohol og et parti ikke ville have det, ville partiet miste en stemme.

På længere sigt kan det have store konsekvenser for partierne hvis de går i mod de unge, for det er de unge som kommer til at skulle stemme.

Hvis man forbød at der kom reklamer for alkohol, er der også en masse som vil miste nogle penge. Mediet som sender en reklame mister penge fra den virksomhed som vil lave en reklame, fordi at virksomhederne betaler mange penge for at få en reklame trykt i medierne.

Virksomhederne mister også nogle penge, for det gør at de som tidligere nævnt ikke kan reklamere for deres produkter, så det kan gøre at der sker et fald i salget af produkterne. Det gør også at staten i sidste ende kan miste nogle penge. Fordi at man ville miste nogle skatteindtægter.

Hvis man kigger på at hæve aldersgrænsen fra 16 år til 18 år, så ville det betyde at der ville være et mindre salg for bryggerierne. Så ville bryggerierne gå til medierne og gå i mod det politiske fordi at bryggerierne ikke kan se at der ville ske en reducering i forbruget af alkohol og det ville stille op til en stor debat, som alle borger ville kunne følge.

De unge ville følge bryggerierne fordi at det er dem som det går ud over.

Hvis man går ind og kigger på tilgængeligheden af alkohol, så vil det igen betyde noget for bryggerierne, fordi det er dem som mister steder at sælge deres produkter. Så mindre omsætning til bryggerierne. Dette vil gøre at bryggerierne bliver sure og de vil gå i mod de forskellige partier som mener at man skal reducere tilgængeligheden af alkoholen.

Der er også mange danskere som ikke vil have en reducering i tilgængeligheden af alkohol, så derfor ville de holde med de forskellige bryggerier.

Hvis man overordnet kigger på at hæve aldersgrænsen fra 16år til 18år, forbud mod reklamering af alkohol i alle medier og reducering at tilgængeligheden af alkohol, så vil bryggerierne spille en stor politisk rolle, dels fordi at der er så mange bryggerier, og det vil gå ud over alle bryggerierne. Men borgerne i Danmark, vil støtte op omkring bryggeriernes holdning, da man i Danmark er meget glad for alkohol. Der er det som hedder

Side 13

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 13 af 21 brugerdemokrati, hvilket ville sige at alle borger har mulighed for at blive inddraget i en

politisk beslutning.^{23} De skal bare støtte de forskellige organisationer.

Det er også sådan at man i politik bruger rigtig mange meningsmålinger til at finde ud af hvad

borgerne mener, i denne sammenhæng er gallup meget brugt, dette kaldes gallupdemokrati.^{24}

Mange af partierne bruger gallupdemokrati, for at finde ud af om de har borgerne med på deres side. Hvis ikke de har borgerne med på deres side, kan det godt være de skifter holdning til noget som borgerne er enige i, dette kaldes populistisk.

Så bryggerierne skal ud og have borgerne med på deres side.

Derfor rent politisk ville, at hæve aldersgrænsen fra 16år til 18år, forbud mod reklamering af alkohol i alle medier og reducering at tilgængeligheden af alkohol, ikke være det mest realistiske, fordi der er så meget som vil gå i mod.

Men hvis man derimod kigger på at uddannelsesinstitutioner skal udarbejde en alkoholpolitik, så er det rent politisk mere realistisk, fordi at det ikke vil have den helt store betydning for bryggerierne, så der vil ikke komme så meget i mod de partier som går ind for at man uarbejder en alkoholpolitik. Det er bare en politik som skal være på de forskellige uddannelsesinstitutioner og så må unge drikke når de ikke er i skole.

En anden ting som også kunne være meget realistisk rent politik ville være at man gik i dialog med forældre til unge mennesker. Man sørgede for at forældrene viste noget omkring konsekvenser af alkohol, så forældrene selv kunne sørge for at deres unge ikke drak så meget eller begyndte i så tidlig en alder.

Bryggeriforeningen mener heller ikke at man løser problemerne med for højt alkohol ved at

lave lovgivninger omkring alkohol.^{25}

At gå i dialog med forældrene og udarbejde en alkoholpolitik på de forskellige uddannelsesinstitutioner vil have den største effekt rent politisk og realistisk.

Royal Unibrews fremtidige strategi:

Royal Unibrew skal overveje om de skal ændre deres strategi hvis de nævnte forslag fra forebyggelseskommissionens rapport vil blive gennemført. Fordi det kan påvirke deres salg til de unge som forbruger Royal Unibrews produkter.

23

Bog: SamfNU, side 119

24

Bog: SamfNU, side 120

25

http://www.bryggeriforeningen.dk/default.asp?pid=251

Side 14

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 14 af 21

Royal Unibrews vision: ”Vi vil med stigende lønsomhed udvikle vores position som en førende udbyder af drikkevarer på en række markeder i Vest- og Østeuropa samt på de internationale

markeder for maltdrikke”.^{26}

Royal Unibrews mission: ”Vi vil opfylde forbrugernes og kundernes behov for kvalitetsdrikkevarer med fokus på mærkevarer primært inden for øl, maltdrikke og

læskedrikke”.^{27}

Ansoffs vækstmatrix

Hvis man kigger på Ansoffs vækstmatrix så ser man på produktet og på markedet. Vil de

gerne på et nyt marked med et nyt produkt, eller hvad vil de.^{28}

Markedspenetrering vil være den man skal kigge på, fordi at man hos Royal Unibrew gerne vil udvikle deres position som førende udbyder af drikkevarer, dette kan Royal Unibrew gøre ved at bruge deres nuværende produkt, på det nuværende marked og så derved øge deres markedsandel.

Dette skal de gøre ved at føre en mere aggressiv parameterindsats. Her skal man måske gå ind og kigge på noget promotion. Men da et af forslagene var at man ville forbyde reklamering af alkohol i alle medier, så ville det kræve at Royal Unibrew lavede noget personligt reklamering, hvor nogle folk fra Royal Unibrew gik ud og markedsførte deres produkt enten i butikkerne hvor der bliver solgt Royal Unibrew eller også kunne de sørge for at deres hjemmeside ville blive set af mange mennesker, hvor så folk kunne tjekke deres produkter.

Hvis man kigger på forslaget om at reducere i tilgængeligheden af alkohol, så bliver Royal Unibrew nødt til at gå ind og kigge på deres distribution. For hvis forslaget bliver gennemført må Royal Unibrew for eksempel ikke sælge deres alkohol i butikker omkring uddannelsesinstitutioner eller boligkvarter. Så derfor skal Royal Unibrew hen og kigge på steder hvor de ellers kan sælge deres produkter.

Man kunne også kigge på at øge forbruget hos nuværende kunderne. Dette ville dog gå i mod forebyggelseskommissionens forsalg, men det ville være med til at Royal Unibrew kunne gennemføre deres vision om at øge deres position på markedet. Dette kunne man dog nøjes med at gøre til den lidt ældre målgruppe. Ved at man ændre på forbrugsmulighederne ved øl.

Dette kunne man gøre ved at man begyndte at fortælle om hvordan og hvad man kunne bruge

26

http://www.royalunibrew.com/Default.aspx?ID=852

27

http://www.royalunibrew.com/Default.aspx?ID=852

28

Se Bilag 1

Side 15

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 15 af 21 øl til. For eksempel så nyder mange en god vin til maden, her kunne man gå ind og ændre forbrugernes syn og derved få forbrugerne til at nyde øl til maden. Dette kunne man gøre ved at fortælle om hvilke øl der ville være gode til en bestemt salgs mad.

Royal Unibrew kunne også kigge på at få flere fra målgruppen til at bruge produktet, dette kunne dog være de ældre i deres målgruppe som de skulle henvende sig til. Dette kunne de igen gøre ved at folk fik en bedre viden om deres produkter, ved for eksempel at dele nogle smagsprøver ud på deres produkter.

Konkurrencestrategi

Når man ser på konkurrencestrategien så ser man på hvilken strategi man skal sørge for at

virksomheden bruger, for at få de bedste muligheder ved konkurrencen.^{29}

Når man kigger på Royal Unibrew og deres konkurrencestrategi, så skal man kigge på omkostningsleder. Grunden til at man skal dette, er fordi at Royal Unibrew er en stor

virksomhed. Royal Unibrew er Danmarks næststørste udbyder af øl og vand.^{30} Royal Unibrew

har en meget stor målgruppe som de betjener med deres store udvalg af produkter. Man kan også sige at Royal Unibrew har nogle lave omkostninger, i det at det er en virksomhed som sælger øl i en normal prisklasse, set i forholds til konkurrenternes. Fordi der findes speciel øl, men hvis man kigger på Albani og Royal, så er det nogle øl som ligger i samme prisklasse som for eksempel Carlsberg og Tuborg, som er deres største konkurrenter.

Hvis man ser på at der ville blive et forbud med at reklamere for alkohol i alle medier, så skal Royal Unibrew passe på. Fordi det kan være svært for dem at betjene deres store målgruppe hvis ikke at målgruppen kender til deres produkt og så kan det være at de mister noget af deres andel på total markedet. Men dog ikke så meget at de vil blive omkostningsfokus, fordi at Royal Unibrew som sagt er den næststørste udbyder at drikkevare i Danmark, så der skal rigtig meget til før at en konkurrent skal overtage deres andel af totalmarkedet.

Royal Unibrew kan man også sige, levere standardvarer, idet at de levere varer som er næsten som de andres udbyder, da det er en øl, og ikke en speciel øl, hvis man kigger på mærkerne Royal og Albani, dog har Royal Unibrew forskellige smage på øllene, men det er samme kvalitet. Den målgruppe som køber Royal Unibrews produkter, er en målgruppe, som kræver at kvaliteten er der.

29

Se Bilag 2

30

http://www.royalunibrew.com/Default.aspx?ID=25

Side 16

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 16 af 21

Segmentering

Når man skal segmentér så gælder det om at finde relevante segmenter, det kunne være køn, alder og bopæl, for at fastlægge en målgruppe for et produkt.

At forslagene fra forebyggelseskommissionen er blevet gennemført vil have den betydning at Royal Unibrew ikke rigtigt ville kunne have unge med som er under 18år, fordi de ikke længere kan sælge til dem.

Så en segmentering for Royal Unibrew ville se sådan her ud:

Konsument enhed: Folk der drikker øl

Segmentering af markedet for øl

Segmenteringskriterium | Kategorier | Antal segmenter
Køn | Mænd, kvinder | 2
Alder | 18-29, 30-49, 50-79 | 3
Bopæl | Jylland, Fyn, Sjælland | 3

I Alt 18

Dette er i alt 18 segmenter(2x3x3), hvilket er et okay overskueligt antal segmenter for en virksomhed, så det er ikke nødvendigt at lægge nogle segmenter sammen.

Køn:

Hvis man kigger på segmentet køn, så er der to, mænd og kvinder. Det er nemlig både mænd og kvinder som er forbruger af produktet øl. Før i tiden var det mere mænd som drak øl, men i dag er det meget almindeligt at både manden og damen nyder en øl.

Alder:

Når man kigger på alderen, så er den inddelt i tre segmenter. 18-29, er fordi her er man ung og mange unge drikker for at blive fuld, det er vores nordiske drukkultur som siger det. Så her har det ikke så meget betydning for hvordan at øllen smager eller om den er speciel.

30-49, der begynder øllen at betyde mere for forbrugeren, det er her man begynder at lave specielle rette til sin øl, eller begynder at prøve smage de nye øl for at se om de har interesse.

50-79, her begynder man virkelig at tænke over hvilken øl at det er man drikker. Mange vil gerne smage nogle forskellige øl, for eksempel nogle som smager af noget mere end bare en almindelig Odense pilsner eller Royal pilsner.

Side 17

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 17 af 21

Når man kommer op i 60’erne, så går man måske på pension, og så begynder nogle at få

meget fritid og begynder at kan bruge deres tid anderledes. Nogle i alderen 50+ har også

traditioner for hvornår de skal have en øl.

Bopæl:

Bopælen har en betydning for hvor og hvor meget man kan sælge de forskellige øl. Hvis man for eksempel tager en øl som fra mærket Albani, så er det jo meget fynsk. Selve øllene hedder også noget med Odense, så det er en øl som er meget nemmere at sælge på Fyn end den er i Jylland. Der kan også være forskel på om man kommer fra Sjælland eller Jylland, fordi at man på Sjælland er mere opmærksom på mærkerne, man er mere storbys på sjælland, dette bliver sagt på baggrund af at på Sjælland er der hovedstaden København som er en storby, hvor man går mere op i tingene end man gør i byer i Jylland.

Royal Unibrew målgruppe vil derfor være mænd og kvinder, i alderen 18-70 år, som bor i Danmark. Hvis man ser det som en målgruppe. Grunden til dette er fordi at både mænd og kvinder køber produkterne men alderen og bopælen bliver bestemt ud fra at Royal Unibrew har så mange mærker som de har. De har øl til mange forskellige aldersgrupper.

Man kan også dele målgruppen op i de forskellige alder som der er blevet gjort ved segmentering, fordi at Royal Unibrew har produkter til forskellige målgrupper.

Målgruppestrategi

Når man har valgt målgruppestrategi, så skal man tage stilling til hvilken målgruppe strategi man skal følge.

Royal Unibrew følger den målgruppestrategi som hedder differentieret markedsføring, dette gør de fordi at de har nogle forskellige parametermix som de retter deres målgruppe til.

Royal Unibrew har et paramtermix til en målgruppe og et andet parametermix til en anden målgruppe. Grunden til dette er fordi at Royal Unibrew har forskellige mærker som henvender sig til forskellige målgrupper.

Konklusion:

Royal Unibrew er en virksomhed som står stærkt på det danske markedet, lige nu er det Danmarks næststørste udbyder af drikkevarer. Men Royal Unibrew skal passe på fordi at forebyggelseskommissionen er kommet med nogle anbefalinger til hvordan at man kan mindske unges alkoholforbrug. Forebyggelseskommissionen kom med fire forskellige anbefalinger, disse var at reducere i tilgængeligheden af alkohol, forbyde reklamering af alkohol i alle medier, ændre alder for hvornår man kunne købe alkohol, så det blev hævet fra

Side 18

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 18 af 21

16år til 18 år og så ville de have at udannelsesinstitutioner lavede en alkoholpolitik som man offentliggjorde. Hvis disse anbefalinger blev gennemført, ville det have nogle konsekvenser for Royal Unibrew i form af at de ikke ville kunne markedsføre deres produkter. De unge vil derfor ikke kunne vide hvornår der kom nogle nye produkter. Det vil også have den konsekvens at Royal Unibrew ikke længere ville kunne sælge alkohol til dem som var under 18 år. En anden konsekvens ville også være at Royal Unibrew ikke længere helt selv bestemme hvor de ville sælge deres produkter, fordi at hvis tilgængeligheden af alkohol blev reduceret, så ville man ikke længere kunne sælge i områder med boligkvarter eller i nærheden af uddannelsesinstitutioner.

De tiltag som var mest effektive til at reduceres unges alkoholforbrug var ved at forbyde reklamering af alkohol i alle medier, fordi at undersøgelser viste at man kunne ændre de unges alkoholforbrug ved at forbyde reklamerne. Det anden tiltag som var mest effektiv til at reducere de unges alkoholforbrug var ved at hæve aldersgrænsen fra 16år til 18år, fordi at der derved ikke ville være så mange unge som kunne købe alkohol i butikkerne. Det vil kræve at de unge fik deres forældre til det. Så her ville det kræve at man gik ind og sørgede for at forældrene viste en del om konsekvenserne ved unges høje alkoholforbrug.

Når man så på det rent politisk, så var der rigtig mange aktører som ville spille ind. Det var borgerne, i sær de unge, fordi at det er dem som det ville gå ud over og så ville bryggeriforeningen, hvor der er rigtig mange bryggerier i, også gå ind og spille en stor rolle i det at det er mest dem som det vil gå udover.

Ved Royal Unibrews fremtidige strategi, blev der kigget på Ansoffs vækstmatrix, hvor Royal Unibrew i fremtiden skulle se på Markedspenetrering, fordi at de er så store som de er. Der blev også set på konkurrencestrategi, hvor Royal Unibrew skulle bruge omkostningsleder som deres strategi. Dette skal de fordi at de har så stor en andel af totalmarkedet.

Der blev også set på segmentering, hvor Royal Unibrews målgruppe blev valgt og deres målgruppestrategi blev valgt til at være differentieret markedsføring.

Der skal gøres noget ved unges alkoholforbrug, da det vil have store konsekvenser for samfundet og for virksomheden Royal Unibrew.

Side 19

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 19 af 21

Litteraturliste:

Bøger:

Trojkas afsætnings bog, Niveau A, Bind 1

Trojkas afsætnings bog, Niveau A, Bind 2

Systime, SamfNU, Niveau b

Hjemmesider:

http://www.nasdaqomx.com/whoweare/

http://www.royalunibrew.com/Default.aspx?ID=24

http://www.royalunibrew.com/Default.aspx?ID=25

http://www.forebyggelseskommissionen.dk/Files/Billeder/betaenkning/Forebyggelseskommissi

onen__rapport.pdf

http://www.forebyggelseskommissionen.dk/Forside.aspx

http://www.royalunibrew.com/default.aspx?id=169&pagenum=8

http://www.netdoktor.dk/stimulanser/unge_alkohol.htm

http://www.ism.dk/Temaer/sociale-omraader/Boern-unge-og-familie/udsatte-boern-og-
unge/Udsatte-unge/Unge-og-alkohol/Sider/Start.aspx

http://sum.dk/sum/site.aspx?p=3913

http://www.bupl.dk/internet/boernogunge.nsf/0/D28C8BA89A1CCF75C02E9F0D?ope

ndocument

http://www.dr.dk/DR2/Alkohol/Artikler/

http://www.sst.dk/Sundhed%20og%20forebyggelse/Alkohol.aspx

http://www.boerneraadet.dk/files/Brd.dk%20Filbibliotek/PDF%20FILER/PANELRAPPORTER%20
OG%20PIXIE%20(DONE)/Teenagere%20og%20alkohol/Teenagere_og_alkohol_kort_udgave.p

df

http://www.dev-bryggeriforeningen.dk/default.asp?pid=270

http://www.bryggeriforeningen.dk/default.asp?pid=251

Side 20

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 20 af 21

Bilag:

Bilag 1

Markedspenetrering blev valgt i forbindelses med Royal Unibrews fremtidige strategi.

Side 21

Af

Maria Rasmussen Klasse 307 Side 21 af 21

Bilag 2

Omkostningsleder blev valgt i forbindelses med Royal Unibrews fremtidige strategi.